گراؤنڈ فنڈنگ کی توجہ یہ ہے کہ کوئی بھی اسے کرسکتا ہے - اوکلس رفٹ اسی وقت آپ کی ہمشیرہ جینیٹ کی طرح مہم چلاسکتی ہے جو بلی کے کھانے کے لئے رقم چاہتا ہے۔ اور چونکہ کوئی بھی یہ کام کرسکتا ہے ، لہذا ، کوئی بھی (نظریہ میں) پیسوں کا بوجھ اٹھا سکتا ہے۔ 2014 میں ، اپنے کِک اسٹارٹر کو لانچ کرنے کے دو سال بعد ، اوکلس رِفٹ تھا فیس بک نے billion 2 بلین میں خریدا۔
آپ کو ایک خیال آگیا ہے ، اور آپ کو لگتا ہے کہ یہ اچھا ہے۔ لیکن بہت سارے اچھے خیالات ہیں۔ اگر کوئی آپ کو پسند نہ کرے تو کیا ہوگا؟ اگر آپ کی مہم بھیڑ میں گم ہوجائے تو کیا ہوگا؟
کراؤڈ فنڈنگ کا کامیابی سے یہ مطلب نہیں ہے کہ بے ترتیب میں رقم مانگنا ہے۔ اس کا مطلب یہ ہے کہ آپ اپنی مہم چلائیں گویا کہ آپ کوئی کاروبار بنا رہے ہیں اور مجمع کی طاقت کو اپنے ہاتھوں میں لے رہے ہیں۔
1. یہ معلوم کریں کہ لوگوں کی دیکھ بھال کیوں کرنی چاہئے
تاجر اپنی پیداوار میں ماتمی لباس میں اتنا گہرا ہوجاتے ہیں کہ وہ اکثر یہ بیان کرنے سے قطعا. نااہل ہوجاتے ہیں کہ حقیقت میں اس کی اہمیت کیوں ہے۔
لوگوں کو اپنے خیال کی مالی اعانت کے ل convince قائل کرنے کے ل You آپ کو اپنی مصنوعات کو واضح اور جان بوجھ کر بیچنا ہوگا۔ اس کا مطلب صرف یہ نہیں ہے کہ اس کی خصوصیات اور افعال کا خلاصہ کیا جائے۔ اس کا مطلب ہے کچھ ایسا کہنا جس سے بیرونی لوگوں کی دیکھ بھال ہوسکے۔
لوگوں کو اوکلوس رفٹ کے بارے میں پرواہ کرنا چاہئے کیونکہ اس سے گیمنگ میں وسرجن کی نئی سطح آرہی ہے۔ اوکولس 'ٹیگ لائن' کھیل میں قدم 'ہیڈسیٹ دراصل کس طرح کام کرتا ہے اس کے بارے میں ہمیں بہت کم بتاتا ہے لیکن ہمیں یہ ظاہر کرتا ہے کہ ہمیں کیوں پرواہ کرنا چاہئے۔
اپنی کہانی کو اس وقت تک اُبلیں جب تک کہ آپ کے پاس 'کم سے کم قابل عمل شناخت' نہ ہو۔ اس کے جوہر کو خریدار تک منتقل کرتے وقت بھی آپ اپنی مصنوعات کے بارے میں کم سے کم کیا کہہ سکتے ہیں؟ سوچو کہ آئی پوڈ کی ٹیگ لائن 'آپ کی جیب میں 1000 گانے ڈالتی ہے۔' یہ ایک اہم تجویز ہے ، ایک ساتھ میں تمام آئی پوڈ کی اہم خصوصیات کو دکھا رہا ہے۔ موبائل ، روشنی ، آسان.
اور اگر آپ کے پروڈکٹ کا نام کافی اچھا ہے تو آپ کو ٹیگ لائن کی بھی ضرورت نہیں ہے۔ مثال کے طور پر پھٹے بلی کے بچے
2. ایک اصل انسان تلاش کریں جو اسے استعمال کرے گا
بہت سے ہجوم کے فنڈرس سمجھتے ہیں کہ ان کے پاس زبردست پروڈکٹ ہے لیکن وہ کسی ایک فرد کو نہیں جانتے جو اسے استعمال کرے گا۔
اوکلیوس ایک کامیابی تھی کیونکہ اس کے تخلیق کاروں کو پہلے سے ہی معلوم تھا کہ ان کے پاس ایک زبردست مصنوع ہے۔
لیکن آپ کو توثیق کرنے کیلئے مشہور شخصیت کی توثیق کی ضرورت نہیں ہے۔ یہ معلوم کرنے کا سب سے مؤثر طریقہ یہ ہے کہ لوگ آپ کی مصنوعات کو استعمال کریں گے ان سے پوچھو.
نیٹ فلکس کے بانی ریڈ ہیسٹنگز اور مارک رینڈولف نے ان دوستوں کو دستی طور پر ڈی وی ڈی میل کے ذریعے شروع کیا تھا جو فلمیں دیکھنا چاہتے تھے۔ انہوں نے حقیقی انسانوں سے پوچھا اور فورا. پہنچا دیا۔ چال صرف پوچھنا نہیں ہے بلکہ دینا ہے۔ 'کیا آپ ان میں سے ایک نیا کیک پسند کریں گے؟' - 'آپ اس کے لئے کتنا معاوضہ ادا کرنا چاہیں گے؟' - 'ٹھیک ہے ، مجھے وہ دو روپے اپنی جیب میں دے دو اور یہ یہاں ہے۔ آپ کیا سوچتے ہیں؟'
اس بات کو یقینی بنائیں کہ لوگ اپنی مہم شروع کرنے سے پہلے دراصل آپ کی مصنوعات کو پسند کریں۔ اگر کوئی براہ راست پیش کیئے جانے پر بھی اسے استعمال نہیں کرنا چاہتا ہے تو ، اس کی مالی اعانت نہیں ہے۔
money. صحیح رقم کی طلب کریں
بہت سے کِک اسٹارٹرز ناکام ہوجاتے ہیں کیونکہ ان کے بانی صرف یہ نہیں سمجھتے ہیں کہ پیسے کی طلب کس طرح کی جائے۔ بہت زیادہ کے لئے پوچھیں اور اس کی مصنوعات حیرت انگیز ہیں ، اس کی مالی اعانت نہیں ہوگی۔ بہت کم طلب کریں اور پروجیکٹ ایک لطیفے کی طرح لگتا ہے۔
اپنے منصوبے کے اگلے مراحل کو متحرک کرنے کے ل actually آپ کو اصل میں کتنے پیسوں کی ضرورت ہے (مواد کے لئے ، مارکیٹنگ کے لئے ، تحقیق کے ل))؟ یہ آپ کی مہم کا ہدف ہونا چاہئے۔ اوکلوس کا '250،000 goal کا مقصد عملی تھا ،' ابتدائی ڈویلپر کٹ 'کو صارف تیار VR پروڈکٹ میں تبدیل کرنے کے بڑے کام پر غور کریں۔ اس کے نتیجے میں ، اوکلس نے 4 گھنٹے سے بھی کم عرصے میں اس مقصد کا 100 فیصد حاصل کیا۔
انسانی نفسیات سے کھیل کر کامیابی کے اپنے امکانات کو تقویت بخشیں۔ مطالعات سے پتہ چلتا ہے کہ اگر لوگ درخواست پر یا تو ان کے انا پرستی یا توحید پرستی کی اپیل کرتے ہیں تو لوگ زیادہ سے زیادہ چندہ دیتے ہیں۔ لیکن دونوں نہیں۔ مخلوط پیغامات کے ساتھ درخواستیں وصول کنندہ کو منانے کے عمل سے آگاہ کرتی ہیں۔
اور یہ بات ذہن میں رکھیں کہ حقیقت میں کسی متاثرہ ڈونر کی بجائے مجمع کے ذریعہ مالی اعانت حاصل کرنا بہتر ہے ، لہذا لوگوں کو اجازت دی جائے تھوڑا سا عطیہ کریں۔
reward. ایسے انعامات بنائیں جو چوسنا نہیں کرتے ہیں
آپ کے پشت پناہی کنندگان نے آپ کے خیال کو خرید لیا ہے ، اور اب آپ انہیں کچھ عمومی ٹوکن پیش کرکے انہیں 'انعام' دیتے ہیں جس کا آپ کے برانڈ سے کوئی تعلق نہیں ہے؟
مہم کے انعامات آپ کے مستقبل کے گاہک کو خیالات کو اشیاء اور تجربات کی فہرست میں تبدیل کرنے کا موقع ہے جو آپ کر سکتے ہیں اور کرسکیں گے۔
لہذا انعامات کو ابتدائی برانڈ سفیروں میں تبدیل کرنے کے لئے استعمال کریں۔ اینڈین کے اس فارم نے حمایت کرنے والوں کو ایک مرغی کا نام رکھنے کا موقع فراہم کیا۔ فلمساز میٹ پورٹر فیلڈ نے سر کے پشت پناہی کرنے والوں کو ان کے بازو پر ٹیٹو باندھ کر نوازا۔ جیک ڈینجر براؤن کے ذریعہ آلو کا سلاد کے حامیوں کے لئے ، چندہ دینے کے تجربے نے خود مصنوعات کی قیمت (آلو سلاد کا ایک پیالہ) کو بھی پیچھے چھوڑ دیا ، جیسے 'میں پارٹی ہال کرایہ پر لوں گا اور پورے انٹرنیٹ کو دعوت دوں گا۔ آلو سلاد پارٹی۔ '
آگے بڑھیں اور ٹیم کے ممبروں کی حمایت کریں۔ اپنی مصنوعات کو ان کی مدد سے تیار کریں۔ Oculus نے ایک ڈویلپر کٹ لانچ کی تاکہ ڈویلپرز Oculus ہیڈسیٹ کے لئے اپنے کھیل کو اپنانے پر آمادہ ہوں۔ Oculus کو فنڈ مل گیا جبکہ اسی وقت ان کی مصنوع کو تیار کرتے ہوئے۔ اور پوری ٹیموں کو اس میں شامل ہونے کی ترغیب دینے کے ل the ، جزوی انعام ایک 'اسٹوڈیو کٹ' تھا ، جس میں تخلیق کاروں کی مدد کے ساتھ دس ڈویلپر کٹس کا ایک سیٹ تھا۔
5. اپنے خوف پر قابو پالیں اور لوگوں کو بتائیں
بہت سارے کاروباری افراد اپنے خیالات کے بارے میں اپنے اہل خانہ کو نہیں بتاتے ہیں۔ وہ 'برے لوگوں میں سے ایک' ہونے سے خوفزدہ ہیں۔ یہ خود کو پورا کرنے والی پیش گوئی بن جاتی ہے۔ جتنا کم آپ اپنی مہم کے بارے میں بات کریں گے ، کم ہی لوگ اسے دیکھیں گے ، اور آپ کے مالی اعانت کے امکانات کچھ بھی سکڑ نہیں سکتے ہیں۔
اگر آپ ناکام ہونے سے خوفزدہ ہیں تو ، آپ فیصلہ نہیں کرسکتے ہیں کہ آپ کا خیال کتنا اچھا ہے۔ اس کی ایک وجہ ہے کہ فیل کان اتنی مشہور ہے۔ اوبر کے سی ای او ٹریوس کالینک وہاں باقاعدہ ہیں۔ وہ اتنا ناکام ہوتا تھا جیسے یہ جان بوجھ کر کر رہا ہو۔ اب اس کی ناکامی اور اس کی کامیابی کے درمیان براہ راست تعلق ہے۔ اپنے خیالات کا تبادلہ کرتے ہوئے ، اور معلوم کیا کہ وہ ناکامیاں ہیں ، اسے بہتر مصنوعات بنانے کا طریقہ سکھایا۔
آپ صرف اس کے بارے میں بات کرکے اپنے پروڈکٹ کے بارے میں مثبت بز بنا سکتے ہیں۔ رابرٹ زازونک کے ذریعہ تیار کردہ میئر ایکسپوزور ایفیکٹ کے مطابق ، جتنا زیادہ کسی کو کوئی چیز نظر آتی ہے ، اس کی طرف اس سے زیادہ دوستی محسوس ہوتا ہے۔ یہ سوشل میڈیا مارکیٹنگ کی طاقت ہے: لوگوں کا ہجوم کسی مصنوعات کو اس لئے پسند کرنا سیکھتا ہے کہ وہ ان سے واقف ہوجائے۔
اپنے ذاتی نیٹ ورکس کا فائدہ اٹھائیں۔ پھر اپنا سب سے مشکل ہجوم تلاش کریں اور انہیں بھی بتائیں۔ اینڈریو جیانگ نے اپنے کِک اسٹارٹر ، سپر بُک کے بارے میں ، آر / اینڈرائڈ سبریڈیٹ جیسے مباحثے کے موضوعات پر پوسٹ کیا۔ انہوں نے اینڈرائیڈ مداحوں کے اس سخت ہجوم کو مائکرو لیول ڈسکشن پیدا کرنے کے لئے استعمال کیا جس نے ان کی ضروریات کے عین مطابق مطابقت پذیر ہونے کے لئے سپر بک کو اپنانے میں مدد کی۔
6. مزید رقم کے ل for تیار ہوجائیں
بدترین غلطی جو آپ کر سکتے ہیں وہ ہے ایک کامیاب کِک اسٹارٹر کی تیاری اور پھر اسی کو چھوڑ دیں۔ اب اگلے فنڈنگ اقدام کے ل Prep تیاری کریں یا آپ کا خیال بھیڑ فنڈنگ مہم سے زیادہ جدوجہد کرے گا۔
متاثر کن ابتدائی پروٹو ٹائپ سے ، اوکلوس نے احتیاط سے اپنی رفتار کو 9،522 افراد کی مدد سے ایک کِک اسٹارٹر میں چڑھایا ، اور پھر ایک بیج راؤنڈ میں داخل ہو گیا جس میں $ 2.55 ملین (دلچسپ بات یہ تھی کہ انہوں نے کِک اسٹارٹر پر کمایا ہوا شخص سے ملتا جلتا) ، اور اسی طرح ، فیس بک نے 2 ارب ڈالر میں خریدا تھا۔
دیگر کامیاب مصنوعات روایتی منصوبے کے سرمائے کو ترک کرنے کا انتخاب کرتی ہیں۔ نامیاتی چاکلیٹ برانڈ سویٹرائٹ نے انڈیگوگو پر ،000 50،000 کی مہم سے آغاز کیا۔ پھر ، ایک زیادہ تجربہ کار اور قائم خیال کے طور پر ، وہ شامل ہو گئے سرکل اپ ، ایک منتخب فنڈ ریزنگ پلیٹ فارم جو ابھرتے ہوئے صارفین کے برانڈز کو تجربہ کار سرمایہ کاروں کے ساتھ جوڑتا ہے۔ یہاں ، کاروباری افراد کو درخواست جمع کرانا ہوگی اور سرمایہ کاروں کو اس کی منظوری دی جانی چاہئے ، جس سے کچے کے ڈھیر کے اثر کو ختم کیا جاسکے۔
اگر آپ کامیاب ہوگئے تو کیا ہوگا؟
اگر آپ کی مہم کامیاب ہوتی ہے تو ، آپ کے پاس صرف پیسہ نہیں ہوگا - آپ کو اپنے کاروبار کی پہلی تکرار ہوگی ، بشمول گراہکوں کا ایک گروپ جو آپ کے لئے پہلے ہی جڑ رہا ہے۔ ابھی اپنے آپ کو تیار کریں ، کیونکہ ایک بار جب وہ صارفین دیکھ رہے ہیں ، واپس نہیں آرہے ہیں۔
