جیسا کہ ربیکا فینن کو بتایا گیا ہے
جیک ما نے نومبر میں اس کے چینی کاروبار سے کاروبار شروع ہونے پر ، علی بابا ڈاٹ کام ، پبلک ہونے پر گندگی کا نشانہ بنایا۔ اس پیش کش نے 1.5 بلین ڈالر سے زیادہ رقم جمع کی اور کمپنی کو 26 بلین ڈالر کی قیمت دی۔ ما ، 43 ، چین کے ثقافتی انقلاب کے دوران پلا بڑھا۔ انھوں نے خود کو انگریزی پڑھائی ، پھر 1990 کی دہائی میں چین کی معیشت کے کھلتے ہی انٹرنیٹ کی لہر دوڑ گئی۔ آج ، علی بابا چین کی سب سے بڑی B2B سائٹ ہے اور امریکی اور یورپی کمپنیوں میں ایک پسندیدہ ہے جو چینی سپلائرز سے خرید رہی ہے۔ سائٹ نے 2007 کی پہلی ششماہی میں $ 129 ملین کی آمدنی پر 39 ملین ڈالر کمائے : ای بے) چین میں۔
جب میں 12 سال کا تھا ، مجھے انگریزی سیکھنے میں دلچسپی لگی۔ میں اپنی موٹر سائیکل پر شنگھائی کے جنوب مغرب میں تقریبا 100 100 میل مغرب میں ، ہانگجو کے مغربی جھیل ضلع شہر کے قریب ایک ہوٹل میں آٹھ سالوں تک ، ہر صبح ، بارش یا برف باری سے 40 منٹ تک سوار ہوتا تھا۔ چین کھل رہا تھا ، اور بہت سارے غیر ملکی سیاح وہاں گئے تھے۔ میں نے انہیں مفت گائیڈ کی حیثیت سے دکھائے اور اپنی انگریزی پر عمل کیا۔ ان آٹھ سالوں نے مجھے گہرائی سے بدل دیا۔ میں نے بیشتر چینیوں سے زیادہ عالمی بننا شروع کیا۔ میں نے اپنے اساتذہ اور کتابوں سے جو کچھ سیکھا وہ غیر ملکی زائرین نے ہمیں بتایا سے مختلف تھا۔
دوسرا واقعہ جو بنیادی طور پر تبدیل ہوا میں 1979 میں تھا ، جب میں نے ایک ایسے خاندان سے ملاقات کی جس میں دو بچوں کے ساتھ آسٹریلیا سے تھا۔ ہم ملے اور تین دن ایک ساتھ گزارے اور فریسی کھیلی۔ ہم قلم دوست بن گئے۔ 1985 میں انہوں نے مجھے گرمیوں کی تعطیلات کے لئے آسٹریلیا جانے کی دعوت دی۔ میں جولائی میں گیا تھا ، اور ان 31 دنوں نے میری زندگی بدل دی۔ چین چھوڑنے سے پہلے ، مجھے تعلیم ملی تھی کہ چین دنیا کا سب سے امیر ، خوشحال ملک ہے۔ لہذا جب میں آسٹریلیا پہنچا ، تو میں نے سوچا ، اوہ ، میرے خدا ، مجھے بتایا گیا تھا سے سب کچھ مختلف ہے۔ تب سے ، میں نے مختلف سوچنا شروع کیا۔
میں نے اپنے امتحان میں شرکت کی ہنگزہو اساتذہ یونیورسٹی ، جو میرے شہر کی بدترین یونیورسٹی سمجھا جاتا تھا اس سے قبل میں دو بار یونیورسٹی کے لئے۔ میں ایک ہائی اسکول انگریزی ٹیچر بننے کے لئے پڑھ رہا تھا۔ میری یونیورسٹی میں ، میں اسٹوڈنٹ چیئرمین منتخب ہوا اور بعد میں اس شہر کی اسٹوڈنٹس فیڈریشن کا چیئرمین بنا۔
جب میں فارغ التحصیل ہوا ، میں یونیورسٹی میں پڑھانے کے لئے مقرر کردہ 500 طلبا میں صرف ایک تھا۔ میری تنخواہ 100 سے 120 رینمنبی تھی ، جو ماہانہ 12 سے 15. ہے۔ میں نے ہمیشہ ایک خواب دیکھا تھا کہ جب میں نے اپنے پانچ سال ختم کیے تو ، میں ایک کاروبار میں شامل ہوجاؤں گا - ایک ہوٹل یا کچھ بھی۔ میں صرف کچھ کرنا چاہتا تھا۔ 1992 میں ، کاروباری ماحول بہتر ہونا شروع ہوا۔ میں نے بہت سی نوکریوں کے لئے درخواست دی ، لیکن کوئی بھی مجھے نہیں چاہتا تھا! مجھے کینٹکی فرائیڈ چکن کے جنرل منیجر کے سکریٹری کے عہدے سے برطرف کردیا گیا۔
پھر ، 1995 میں ، میں ایک تجارتی وفد کے ترجمان کے طور پر سیئٹل گیا تھا۔ ایک دوست نے مجھے وہاں پہلی بار انٹرنیٹ دکھایا۔ ہم نے لفظ تلاش کیا بیئر یاہو پر اور پتہ چلا کہ چین کے بارے میں کوئی ڈیٹا موجود نہیں ہے۔ ہم نے ایک ویب سائٹ لانچ کرنے کا فیصلہ کیا اور چائنا پیجز کا نام رجسٹر کیا۔
میں نے $ 2،000 قرض لیا کمپنی قائم کرنے کے لئے. میں پرسنل کمپیوٹرز یا ای میل کے بارے میں کچھ نہیں جانتا تھا۔ اس سے پہلے میں نے کبھی کی بورڈ کو ہاتھ نہیں لگا تھا۔ اسی لئے میں اپنے آپ کو 'اندھے شیر کی پشت پر سوار نابینا آدمی' کہتا ہوں۔
ہم نے چین ٹیلی کام کے ساتھ مقابلہ کیا تقریبا ایک سال کے لئے. چائنا ٹیلی کام کے جنرل منیجر نے مشترکہ منصوبے کے لئے. 185،000 کی سرمایہ کاری کی پیش کش کی۔ یہ میری زندگی میں سب سے زیادہ رقم تھی۔ لیکن بدقسمتی سے ، چین ٹیلی کام (NYSE: CHA) نے بورڈ کی پانچ نشستیں حاصل کیں۔ مجھے بورڈ کی دو نشستیں ملی ہیں۔ ہم نے جو بھی مشورہ دیا ، انہوں نے ہمیں ٹھکرا دیا۔ یہ ہاتھی اور چیونٹی کی طرح تھا۔ میں نے استعفیٰ دے دیا۔ پھر ، مجھے ای کامرس کو فروغ دینے کے لئے بیجنگ آنے اور ایک نیا سرکاری گروپ چلانے کی پیش کش ملی۔
میرا خواب تھا میری اپنی ای کامرس کمپنی قائم کرنے کے لئے۔ 1999 میں ، میں نے اپنے اپارٹمنٹ میں 18 افراد کو اکٹھا کیا اور اپنے وژن کے بارے میں دو گھنٹے ان سے بات کی۔ سبھی نے اپنا پیسہ میز پر رکھا اور اس نے ہمیں علی بابا شروع کرنے کے لئے 60،000 ڈالر مل گئے۔ میں ایک عالمی کمپنی رکھنا چاہتا تھا ، لہذا میں نے عالمی نام کا انتخاب کیا۔ علی بابا ہجے کرنا آسان ہے ، اور ہر جگہ لوگ اس کو 'اوپن ، تل' کے ساتھ منسلک کرتے ہیں جس میں علی بابا پوشیدہ خزانوں کے دروازے کھولتے تھے۔ ایک ہزار اور ایک راتیں .
اس کی تین وجوہات تھیں ہم کیوں بچ گئے۔ ہمارے پاس پیسہ نہیں تھا ، ہمارے پاس ٹکنالوجی نہیں تھی ، اور ہمارے پاس کوئی منصوبہ بندی نہیں تھا۔ ہر ڈالر ، ہم بہت احتیاط سے استعمال کرتے تھے۔ میرے اپارٹمنٹ میں دفتر کھولا گیا۔ جب ہم نے سن 1999 میں گولڈمین سیکس اور پھر 2000 میں سافٹ بینک بینک کارپوریشن سے پیسہ اکٹھا کیا تو ہم بڑھ گئے۔
ہم آج چین میں ہیں کیونکہ میں ایک چیز پر یقین رکھتا ہوں: عالمی وژن ، مقامی جیت۔ ہم نے بزنس ماڈل خود ڈیزائن کیا۔ ہماری توجہ چھوٹی اور درمیانے سائز کی کمپنیوں کو پیسہ کمانے میں مدد کرنے پر ہے۔ ہم نے کبھی بھی امریکہ سے ماڈل کاپی نہیں کیا ، جیسا کہ بہت سارے چینی انٹرنیٹ تاجروں نے کیا ہے۔ ہم نے مصنوعات کے معیار پر توجہ دی۔ اس پر 'کلک کریں اور اسے حاصل کریں'۔ اگر مجھے یہ نہیں مل سکا ، تو یہ کوڑا کرکٹ ہے۔
میں علی بابا کو '1،001 غلطیاں' کہتے ہیں۔ ہم نے بہت تیزی سے توسیع کی ، اور پھر ڈاٹ کام کے بلبلے میں ، ہمیں بچھڑنا پڑا۔ 2002 تک ، ہمارے پاس صرف 18 ماہ تک زندہ رہنے کے لئے کافی رقم تھی۔ ہمارے پاس اپنی سائٹ کا استعمال کرتے ہوئے بہت سارے مفت ممبر تھے ، اور ہم نہیں جانتے تھے کہ ہم پیسہ کیسے کمائیں گے۔ لہذا ہم نے چین کے برآمد کنندگان کے لئے امریکی خریداروں کو آن لائن ملنے کے ل a ایک پروڈکٹ تیار کی۔ اس ماڈل نے ہمیں بچایا۔ 2002 کے آخر تک ، ہم نے منافع میں 1 ڈالر بنائے۔ ہر سال ہم بہتر ہوئے۔ آج ، علی بابا بہت منافع بخش ہے۔
میں نے جو سبق سیکھا علی بابا کے اندھیرے دنوں سے یہ ہے کہ آپ کو اپنی ٹیم کی قدر ، جدت ، اور بینائی حاصل کرنا ہوگی۔ نیز ، اگر آپ دستبردار نہیں ہوتے ہیں تو ، آپ کے پاس ابھی بھی ایک موقع ہے۔ اور ، جب آپ چھوٹے ہیں ، آپ کو بہت زیادہ توجہ مرکوز رکھنی ہوگی اور اپنے دماغ پر انحصار کرنا ہوگا ، اپنی طاقت پر نہیں۔
عوام میں جانا علی بابا کے لئے ایک اہم سنگ میل ہے۔ وقت ٹھیک تھا۔ ہماری بی 2 بی کمپنی قائم ہے ، مارکیٹ کے حالات صحتمند ہیں ، اور انتظام مضبوط ہے۔ اس استقبالیہ نے ثابت کیا کہ ایک سرزمین کی چینی کمپنی ہانگ کانگ میں فہرست بناسکتی ہے اور پھر بھی اسے بہت مضبوط تشخیص اور عالمی سرمایہ کاروں کی دلچسپی ملتی ہے۔
میرا وژن ایک ای کامرس ماحولیاتی نظام بنانا ہے جو صارفین اور کاروباری اداروں کو کاروبار کے تمام پہلوؤں کو آن لائن کرنے کا اہل بناتا ہے۔ ہم یاہو کی تلاش میں ہیں اور آن لائن نیلامی اور ادائیگی کے کاروبار کا آغاز کیا ہے۔ میں ایک ملین نوکریاں پیدا کرنا ، چین کا معاشرتی اور معاشی ماحول تبدیل کرنا ، اور اسے دنیا کی سب سے بڑی انٹرنیٹ مارکیٹ بنانا چاہتا ہوں۔
میں صرف ایک صاف ستھرا ہوں۔ میری زندگی میں سب سے اہم بات یہ ہے کہ میں ایسا کچھ کرسکتا ہوں جو بہت سے لوگوں کو متاثر کرے اور چین کی ترقی کو متاثر کرے۔ جب میں خود ہوں ، تو میں راحت اور خوش ہوں اور اس کا اچھا نتیجہ نکلا۔
