سنا جانا ضروری ہے کہ زندگی میں اپنی قدر کو محسوس کریں۔ تاہم ، آج کی شور مچانے والی دنیا میں ، آپ کے الفاظ اور سامعین سننے میں ان میں اتنا مداخلت ہے۔ اگر میں نے آپ سے کہا کہ آپ کے سامعین کی آواز سننے کا ایک طریقہ موجود ہے تو آپ کیا کہنا چاہتے ہیں؟ اس کے علاوہ ، آپ اپنے سامعین کو کچھ بھی کہے بغیر اپنے پیغام کو قبول کرنے کے قابل بن سکتے ہیں۔ آپ قبل از سفر کی مہارت کو ترقی دے سکتے ہیں۔
نیو یارک ٹائمز بیسٹ سیلنگ مصنف رابرٹ سیالڈینی نے مجھے سمجھایا کہ قبل از خود اختیاری 'لوگوں کو ذہن کے فریم میں رکھنا ہے جو آپ کے پیغام کو قبول کرتا ہے جس کا انہیں ابھی تجربہ نہیں ہے۔' یہ بھی ہوتا ہے ان کی نئی کتاب کا عنوان .
یہ ایک بے حد دلچسپ نظریہ ہے کہ آپ مجھے کچھ بھی کہے بغیر سننے کو مل سکتے ہیں۔ سیالڈینی نے بتایا کہ غلط ہاتھوں میں یہ بارود ہوسکتا ہے۔ 'لیکن ،' انہوں نے ہماری حالیہ اسکائپ گفتگو میں کہا ، 'ڈائنامائٹ یا تو پل پھاڑ سکتا ہے یا ان کی تعمیر میں مدد کرسکتا ہے۔'
لوگوں کو آپ کے پیغام کے لئے پرائمنگ کرنا
اس منظر نامے کا تصور کریں: آپ کو یہ ذمہ داری سونپی گئی ہے کہ وہ آپ کی کمپنی کا ویجیٹ تیار کرنے کا طریقہ تبدیل کردے۔ تاہم ، یہ تبدیلی مقبول نہیں ہوگی۔ ملازمین موجودہ عمل سے راضی ہیں۔ آخر کار ، یہ کام کرتا ہے۔ انہوں نے اعلان کیا ، 'اسے کیوں تبدیل کیا جائے؟'
سیالڈینی کی تحقیق کا استعمال کرتے ہوئے ، ایک ایسا طریقہ ہے جس سے آپ لوگوں کو اپنا پیغام سننے کے لئے تیار کرسکتے ہیں ، اور ان کی حیثیت سے یہ کہنا کہ آپ کیا کہنا چاہتے ہیں اسے سننا چاہتے ہیں۔
- وقت پر غور کریں۔ اگر ہم نئی عادات بنانا چاہتے ہیں تو ، نئے سال ، سہ ماہی ، مہینے یا ہفتے کے آغاز تک انتظار کریں۔ سیالڈینی کا کہنا ہے کہ 'لوگ ان اوقات میں کسی نئی چیز کے ل ready تیار ہیں۔
یہ کسی بھی رہنما کیلئے مفید بصیرت ہے جو اپنے کاروبار میں تبدیلی لانا چاہتا ہے یا اس کی ضرورت ہے۔ اگر آپ سماجی ماہر نفسیات کے اس دعوے کی صداقت کے بارے میں سوچتے ہیں تو صرف اس پر غور کریں کہ جب آپ کسی ایسی پرانی عادت کو ترک کردیں جو آپ کی خدمت نہیں کرتی ہے۔ کیا آپ کہہ سکتے ہیں ، 'نئے سال کی قرارداد؟'
- اپنا پیغام جانیں۔ آپ جو بات چیت کرنا چاہتے ہیں اس کے بارے میں واضح ہوجائیں۔ لیکن ، خبردار ، آپ کے پیغام سے کون فائدہ اٹھاتا ہے۔ اگر یہ سب آپ کے بارے میں ہے تو ، آپ کے سامعین کا بی ایس ڈٹیکٹر متحرک ہوجائے گا اور آپ کا پیغام بہرے کانوں پر پڑ جائے گا۔ اس کے بجائے ، اپنے سامعین کی توجہ اس وقت ان کے دماغ میں جو کچھ موجود ہے اس پر توجہ دیں کیوں کہ یہ آپ کے پیغام سے متعلق ہے۔ قبل از سفر اپنی کتاب میں ، سیالڈینی نے بحث کی ہے کہ 'پیچیدہ توجہ کی بے رحمی ، جو نہ صرف اس صورت حال کے حالیہ پہلو کو فروغ دیتی ہے بلکہ اس کے تمام مسابقتی پہلوؤں کو بھی دباتی ہے ، یہاں تک کہ تنقیدی اہم بھی۔'
- منظر کشی کا استعمال کریں۔ سامعین کی توجہ کسی ایسی شبیہہ ، خیال ، یا تصور پر مرکوز کریں جو انہیں اس تجربے کو کھولنے کے لئے حوصلہ افزائی کرے جس پر آپ ان پر غور کرنا چاہتے ہیں۔ آپ کے ناظرین کو اس طرح اعزاز بخشنے سے اہم چیزوں پر براہ راست توجہ دینے میں مدد ملتی ہے۔
میں نے سیالڈینی سے پوچھا کہ کیا اس سے پہلے کی جانچ پڑتال کی تکنیکوں میں اخلاقی مسائل موجود ہیں۔ اس نے جلدی سے اتفاق کیا کہ اپنی تحقیق کے ذریعے جو تکنیک تیار کی ہے وہ 'برائی' (میرا لفظ ، اس کی نہیں) کے لئے استعمال ہوسکتی ہے۔ یہ دو امکانات پر ابلتا ہے: ہیرا پھیری یا اثر و رسوخ۔ میں یہ بھی شامل کرتا ہوں کہ میسینجر کا ارادہ اس بات کا فیصلہ کرنے کا فیصلہ کن عنصر ہے کہ قبل از خود مقدمہ مددگار یا نقصان دہ ہے۔
میں پری سوسائٹی ، سیالڈینی ہمیں پری خودکش ٹولز کا ایک انمول سیٹ پیش کرتا ہے جو مثبت ارادے سے جڑ جاتا ہے اور قائدین اور ان کی پیروی کرنے والوں کے ل winning جیت کے حل پیدا کرنے میں مدد کرتا ہے۔
