سابق یوگوسلاویہ میں پیدا ہونے والے کینیڈا کے ایک تارک وطن ریبیکا میک ڈونلڈ ، جس نے کچھ نہیں شروع کیا اور اب جسٹ انرجی کی ایگزیکٹو چیئر ہے ، جو 2.3 بلین ڈالر (مارکیٹ کیپ) توانائی کمپنی ہے ، نے خواتین کے صدور تنظیم کی سالانہ کانفرنس میں اس طرح کے پُرجوش اور پرجوش تقریر کی۔ جمعرات کی دوپہر وینکوور میں ، کہ 650 خواتین بزنس مالکان کے پورے سامعین نے تالیاں بجائیں ، چیخیں اور خوشی منانے کے لئے نشستوں سے اچھال لیا۔
'میں ہنس پڑا ، میں نے پکارا ، مجھے تقریبا کمرہ چھوڑنا پڑا جب اس نے اپنی والدہ کے ساتھ اپنے تعلقات کے بارے میں بات کی ،' میکن ڈونلڈ نے ریمارکس کے چند لمحوں بعد ہی جذبات کی حد سے زیادہ متاثر ہو کر کہا۔
تو کیا کر سکتا ہے تم ایسی تقریر کرنے کے لئے کیا کریں جو آپ کے سامعین کو اسی طرح کی تعریفوں اور تعریفوں کی طرف راغب کرے؟
ذاتی ہو۔ ربیکا میکڈونلڈ نے اپنی زندگی کی کہانی سنائی - اور اس میں تفصیلات کو بخشا نہیں۔ سب سے پہلے ، میک ڈونلڈ نے سوشلسٹ نظام میں اس کی پرورش کو اس کی ذہنیت کے لئے بنیادی حیثیت سے پیش کیا کہ 'عورتیں مرد کچھ بھی کر سکتی ہیں'۔ پھر اس نے یہ بتایا کہ اس کے شوہر کینیڈا کے قدرتی گیس کی دوبارہ فروخت کے کاروبار کے بارے میں ان کے شوہر کی ابتدائی شکوک وشبہات ایک اتپریرک تھی جس نے اسے حوصلہ دیا۔ 'اگر وہ نہ کہے ،' کیا تم پاگل ہو؟ ' میں یہاں کھڑا نہیں ہوتا ، 'میکڈونلڈ مسکراتے ہوئے بولا۔ جب اس نے اپنے پہلے گاہک کے پاس اترا اور گیس کی فراہمی کا مطالبہ کیا ، لیکن ٹورنٹو پٹرولیم کلب سے باہر پھینک دیا گیا کیونکہ وہ ایک عورت تھی ، میک ڈونلڈ نے مزید کہا: 'میں اپنے شوہر کا سامنا نہیں کرنا چاہتا تھا۔ میں نہیں چاہتا تھا کہ وہ کہیں ، ‘میں نے آپ کو ایسا ہی کہا ہے۔ ' ایک بار جب اس کا کاروبار شروع ہوا تو ، میک ڈونلڈ کا شوہر اس کے پاس تجویز کرنے آیا ، 'ڈارلنک ، آئیے ضم کریں' ، میک ڈونلڈ کو لہجے میں واپس بلایا۔ لیکن میک ڈونلڈ صرف تب ہی کام کرتا اگر وہ کام کرتا اسے . 1992 میں ، جب اس نے اپنی کمپنی کو نئی مارکیٹ میں توسیع کرنے میں مدد کی ، میک ڈونلڈ کا شوہر کار کے حادثے میں ہلاک ہوگیا۔ 'اس نے مجھے ہمیشہ کے لئے بدل دیا ،' میک ڈونلڈ نے اعتراف کیا۔
ایماندار ہو. جب اس کی پرورش کے بارے میں پوچھا گیا تو ، میک ڈونلڈ نے اعتراف کیا کہ اس کی ایک بہت سخت اور غالب ماں ہے۔ انہوں نے کہا ، 'میں اپنی ماں سے بھاگ گیا۔ 'اگر میں کینیڈا منتقل نہ ہوتا تو میں شاید اس سے بچ نہیں پاتا ،' اور پھر انکشاف ہوا کہ اس کی بہن نے خودکشی کرلی ہے۔ 'میری ماں نے مجھے زندگی کے لئے تیار کیا۔'
لطیفے سنائیے. اگرچہ اس نے اس طرح کے مباشرت اور سنجیدہ مضامین پر روشنی ڈالی ، لیکن میک ڈونلڈ اپنی گفتگو کے مجموعی لہجے کو ہلکا اور مضحکہ خیز رکھنے میں کامیاب رہا۔ انہوں نے خواتین کی ایک خرابی بیان کرتے ہوئے اعتراف کیا ، 'بعض اوقات ہمیں دوغلا پن اور بلی لگ جاتی ہے۔' انہوں نے اس وقت کے بارے میں بھی بتایا جب ان کے بیٹے نے ان کے گھر آنے والے ایک دوست سے کہا: 'میری ماں واقعی میں اچھی اور دوستانہ ہے۔ اسے صرف نقد بہاؤ کی پریشانی ہے۔' جلد ہی ، اس نے بتایا کہ اس کے شوہر کے مرنے کے بعد اس نے اپنی زندگی اپنے کام اور دو بچوں کے لئے وقف کردی۔ لیکن اس سے پہلے کہ اس نے پچھلے ہفتے اپنی تقریر سمیٹ دی تھی اس سے پہلے میک ڈونلڈ نے شرکت کرنے والے کسی بھی شخص کو یہ اعلان کرنے کا یقین کر لیا تھا ، 'میں اکیلی ہوں اور میں دستیاب ہوں۔'
اپنے سامعین سے بات کریں۔ چاہے یہ سراوندہ مشروب ہی تھا جو اس کا پہلا سپلائی کرنے والا رشتہ بن گیا ، کینیڈا میں کسی کمپنی کو عوامی طور پر لینے والی پہلی عورت بن گئی — یا رمیٹائڈ گٹھائی جس نے تقریبا ایسا کرتے ہوئے اسے بستر پر رکھا ہوا تھا - میک ڈونلڈ نے اس سے متعلق کاروبار اور زندگی کے تجربات جس خاص ہجوم سے پہلے وہ بول رہے تھے: کاروباری خواتین۔
اس طرح عمل کریں جیسے ہر شریک صرف ایک ہی ہو۔ اس نے کانفرنس جانے والوں کو کسی بھی وقت فون کرنے کی دعوت دی۔ اس نے اپنا فون نمبر (یہ صرف توانائی کی ویب سائٹ پر ہے) اور دستیابی (گھنٹوں کے بعد) پیش کیا۔ میکڈونلڈ نے کہا ، 'میں ہمیشہ ایک عورت کے لئے فون کا جواب دیتا ہوں۔
نوٹ ، انداز اور پاورپوائنٹ پریزنٹیشن کو بھول جائیں۔ میک ڈونلڈ نے ہماری توجہ صرف ایک گھنٹہ سے بھی زیادہ وقت تک رکھی - صرف خود بن کر - اور ذیلی یا مشغول کرنے والے مواد پر بھروسہ کیے بغیر۔
ایک اعلی نوٹ پر ختم کریں. میک ڈونلڈ اس وقت تک پوڈیم سے باہر نہیں نکلتا جب تک کہ وہ کسی سوال کا جواب نہ دے سکے جب تک کہ اس کا جواب ٹورنٹو کے لئے اپنے گھر سے لاپتہ ہونے کا خطرہ تھا ، جہاں وہ مندرجہ ذیل صبح شام 5 بجے شیمپین پر شاہی شادی دیکھنے کے لئے تھی۔ اور گرل فرینڈز کے ساتھ بسکٹ۔
میک ڈونلڈز کے دانشمند موتی یہ ہیں جو آپ لکھتے اگر آپ وہاں ہوتے تو:
- 'کوئی بھی چھوٹا شروع کیے بغیر بڑے کاروبار میں شامل نہیں ہوا۔'
- 'اپنے سپلائر کو ہمیشہ ادائیگی کریں یہاں تک کہ اگر آپ کے پاس خود سے ادائیگی کے لئے رقم نہیں ہے۔'
- 'میں نے بہت غلطیاں کیں ، لیکن میں نے کبھی دو بار ایک ہی غلطی نہیں کی۔'
- 'خود کو ہوشیار لوگوں سے گھیر لیں۔'
- 'مجھے بہترین سے زیادہ ملازمت لینا اور انہیں مارکیٹ سے زیادہ قیمت ادا کرنا پسند ہے۔'
- 'میں دوسروں کو کبھی ایسا کرنے کو نہیں کہتا ہوں جو میں خود کرنے کو تیار نہیں ہوں۔'
- 'اگر ربیکا میکڈونلڈ یہ کرسکتا ہے تو ، ہر کوئی اسے کرسکتا ہے۔'
- 'میں نے سوچا کہ million 1 ملین بہت تھا ، million 10 ملین بہت تھا ، million 100 ملین بہت تھا ، 1 بلین ڈالر بہت تھا۔ اب میں billion 10 ارب میں شوٹنگ کرنا چاہتا ہوں۔ '
اب مجھے یہ دیکھنے دو کہ میں میک ڈونلڈس کے ایڈریس کی ویڈیو ٹیپ پر ہاتھ پاؤں گا یا نہیں۔
