بہت زیادہ ایکویٹی دینے سے کیسے بچیں ، بہت جلد

میں ایک بہت بڑا فین ہوں بچوں کے ادب کی۔ کاروباری افراد کے لئے بابا کے مشورے کے لحاظ سے ، کتے اور اس کی ہڈی کے بارے میں ایسوپ کے افسانے کو اوپر کرنا مشکل ہے۔ اور ڈاکٹر سیوس کچھی یرٹل اپنے تالاب میں موجود دوسرے کچھوؤں کے ساتھ کس طرح سلوک کریں اس بارے میں ایک انمول سبق پہنچانے پر شکست نہیں دی جا سکتی۔

لیکن پھر بھی ہے دینے والا درخت . کچھ لوگ اسے درخت کی بے لوث محبت کی ایک خوبصورت کہانی کے طور پر دیکھتے ہیں۔ وہ کس سے مذاق کر رہے ہیں؟ شیل سلورسٹین کی ایک ایسی درخت کے بارے میں کہانی جو خود غرض لڑکے کو اپنی ہر چیز ترک کردیتی ہے بچوں کی کتابوں میں اب تک کی سب سے افسردہ ہے۔ بدقسمتی سے ، یہ بھی ایسا ہوتا ہے کہ وینچر سرمایہ داروں - لڑکے - اور بانیوں کے مابین بہت سے رشتوں کی ایک بہت عمدہ نمائندگی ہے اور جو بانیوں کو زیادہ سے زیادہ ایکویٹی دیتے ہیں یہاں تک کہ کچھ باقی نہیں رہتا ہے۔

ہماری فرم پر ، ہم بار بار یہ مسئلہ دیکھتے ہیں۔ پچھلے سال میں ، ہم نے تقریبا start 40 اسٹارٹ اپس کے ساتھ بات چیت کی جن کے بانیوں کو اب ان کی کمپنیوں میں قابو پانے کی دلچسپی نہیں ہے۔ آدھے سے زیادہ 20 فیصد یا اس سے کم کے مالک ہیں۔ اپنی ناتجربہ کاری کی وجہ سے ، انہوں نے ایکویٹی کو اس طرح کاٹ دیا جیسے یہ کسی بچے کے ڈرامہ پارٹی میں خیالی کیک ہو۔ ان کے ذہنوں میں ، اس موقع پر ایکوئٹی کی کوئی حقیقی قدر نہیں ہوسکتی ہے۔ قدرتی طور پر ، گدھ ... وینچر ، سرمایہ دار ہمیشہ ایک بڑے ٹکڑے پر پہنچ جاتے ہیں۔

بدلے میں ، ان بانیوں کو اپنی زندگی میں اس سے کہیں زیادہ رقم ملی تھی ، اور بہت سے لوگ اسے ضائع کرنے پر راضی تھے کیونکہ ان کے پاس کاروبار کا کوئی حقیقی منصوبہ نہیں تھا۔ اگرچہ VCs مشیروں کے وسیع نیٹ ورک کو تلاش کرتے ہیں ، وہ عام طور پر ایسے بینکر ہوتے ہیں جن کے پاس حقیقی کاروباری تجربے کی کمی ہوتی ہے ، لہذا وہ اکثر کم مددگار ثابت ہوتے ہیں۔ ہم نے ایک غریب لڑکے سے ملاقات کی ، جس نے اس بوڑھے آدمی کے درخت کے برعکس ، بمشکل اس کے پاس بیٹھنے کے لئے ایک اسٹمپ بچا تھا۔ جب تک وہ ہمارے ساتھ ملا ، اس نے اپنے آغاز کا صرف 1.6 فیصد برقرار رکھا۔ آپ ان کی مدد کرنا چاہتے ہیں ، لیکن اکثر دیر ہوجاتی ہے۔

یہ سب ہوشیار لوگ ہیں۔ وہ اچھے خیالات یا کم از کم اچھے اچھے خیالات لے کر آئے تھے۔ لیکن انہوں نے یہ فرض کیا کہ ایک بار جب وہ کامیاب چال بن گئے اور کسی نے انہیں لاکھوں حوالے کیا تو وہ اندازہ کر لیں گے کہ کیا کرنا ہے۔ چیزیں عام طور پر اس طرح ختم نہیں ہوتی ہیں۔

زبردست خیال ، ناقص عمل

ایک اور فرد جس کے ساتھ ہم نے بات کی تھی اس کے پاس صحت مند ناشتے کے کھانے کے ل a عمدہ خیال تھا۔ اس نے million 20 ملین سے زیادہ اکٹھا کیا ، لیکن اس رقم کو لیز پر دینے اور فٹ ہونے کے لئے استعمال کیا ، بڑے انداز میں ، پیداوار کی ایک بہت بڑی سہولت۔ لیکن چونکہ اسے مینوفیکچرنگ کا کوئی تجربہ نہیں تھا ، لہذا وہ پیچیدگی کو سمجھ نہیں پایا اور بیکار مشینری اور کنارے سے بند ملازمین کو گھسیٹا۔ جب ہم اس سے ملے تو اس کا داؤ 10 فیصد رہ گیا تھا۔

اس لڑکے کا تجربہ شاید ہی انوکھا ہو۔ ہم نے ایک اور بانی سے ملاقات کی جس نے دو راؤنڈ میں million 100 ملین جمع کیا تھا۔ اس نے فورا. 65 ملین ڈالر کا ایک محل تعمیر کیا۔ چونکہ اس نے رقم کا استعمال کرنے کا بہترین طریقہ احتیاط کے ساتھ نہیں سوچا تھا اور صرف بڑے پیمانے پر کامیابی کا اندازہ کیا تھا ، لہذا اسے جاری رکھنے کے لئے زیادہ سے زیادہ اضافہ کرنا پڑا۔ وہ کہتے ہیں کہ اب وہ 20 فیصد کی ملکیت سے کم ہے۔ ہماری تحقیق کے مطابق ، 11 فیصد کے قریب بہت کم ایکویٹی رہ جانے کے بعد ، نئے سرمایہ کاروں کو زیادہ سے زیادہ فنڈز فراہم کرنے پر راضی کرنا مشکل ہے ، کیونکہ آپ کا کاروباری ماڈل خود کو برقرار رکھنے والی فروخت نہیں پیدا کررہا ہے۔

بیشتر بانیوں کے لئے ایکویٹی فیصد فیصد خیالی تعداد کے طور پر کیوں ظاہر ہوتا ہے؟ کیونکہ اگر ایک وائس چانسلر آپ کو 40 فیصد کاروبار کے ل$ 4 ملین ڈالر کی پیش کش کرتا ہے جو پیسہ نہیں بنا رہا ہے تو ، اس قدر حص equہ کو لاگت کی طرح محسوس نہیں ہوتا ہے۔ ایسا لگتا ہے جیسے آپ نے مفت لنچ میں کھایا ہے۔ لیکن ، بوڑھے کی طرح گودھولی زون غیر ملکی کے بارے میں واقعہ جو انسان کی خدمت کے لئے نہیں بلکہ زمین پر آئے ہیں خدمت یار ، تم دوپہر کے کھانے کے مینو میں سے ایک ہو

پیسہ دلچسپ ہے۔ جب یہ آپ کو یہ بتائے کہ آپ کے کاروبار کی مالیت 10 ملین ڈالر ہے ، تو وہ آپ کو million 4 ملین دینے کے ل hell جہنم کی طرح چکنا چور ہیں۔ لیکن وائس چانسلر چاپلوسی کے کاروبار میں نہیں ہیں۔ وہ لوگوں کے لئے کمائی کرنے والی پیسہ میں ہیں جنہوں نے اپنے ساتھ کاروبار کیا ہے۔

لہذا اگر آپ ان کے پیسے لے لیتے ہیں لیکن اس سے بھی نہیں توڑ رہے ہیں تو ، اس سے زیادہ لمبا عرصہ نہیں ہوگا کہ آپ کو واپس جاکر مزید طلب کرنا پڑے گا ، اور سرمایہ کاروں کا 40 فیصد داؤ 60 فیصد یا اس سے زیادہ ہوجائے گا۔ وائس چانسلر آپ کو بتائیں گے کہ یہ ایک اچھی علامت ہے ، کہ آپ کی کمپنی اس سے بھی زیادہ قابل ہے۔ لیکن یہ صرف اس وجہ سے ہے کہ لامحالہ زیادہ قیمت کا تعین انہیں اپنے سرمایہ کاروں کو یہ بتانے کی اجازت دیتا ہے کہ وہ فاتح چن رہے ہیں ، اس لئے نہیں کہ یہ سچ ہے۔ اس وقت ، آپ نے اپنی کمپنی کا کنٹرول کھو دیا ہے۔ اگلی بار جب آپ کم بھاگیں گے تو زیادہ سے زیادہ رقم ملنا خوش قسمتی ہے۔

بانیوں نے جو فراہم کنندگان یا تقسیم کنندگان کو داؤ پر چھوڑ دیا ہے وہ اس سے بھی بدتر حالت میں ہیں۔ ذرا تصور کریں کہ آپ نے فوڈ اسٹارٹ اپ کی بنیاد رکھی ہے اور ایک بڑے ڈسٹریبیوٹر نے اکثریت داؤ پر لگایا ہے۔ جب آپ کسی مسابقتی گروپ کے ذریعہ اپنی مصنوعات کو محور اور فروخت کرنا چاہتے ہیں تو کیا ہوتا ہے؟ یہ ایک بیان بازی سوال ہے۔ ہمیں اس کا جواب معلوم ہے۔ تقسیم کاروں اور سپلائرز کی دلچسپی سازوں سے بالکل الگ ہے۔ مینوفیکچرنگ میں یہ ہر ایک کے لئے واضح ہے ، لیکن اس دنیا میں نئے لوگوں کے ل. نہیں۔ یا ، جب وہ مایوس ہوجاتے ہیں ، تو جو بہتر جانتے ہیں وہ اس کو نظرانداز کرنے کا انتخاب کرسکتے ہیں۔

براہ راست فروخت کے ابتدائی حامی کی حیثیت سے ، میں نے تقسیم کاروں کے ساتھ کبھی معاملہ نہیں کیا ، لیکن میں صرف اتنا سوچ سکتا ہوں کہ اگر میری گیئر باکسز کے سپلائی کنندگان نے ایک کنٹرول داؤ پر لگا رکھا ہوتا تو میری پرانی کمپنی ، بڑی گدی کے پرستار میں کیا ہوا ہوگا۔ مداحوں میں ہمارا اقدام جنہوں نے گیئر بکس کا استعمال نہیں کیا وہ ان کے ساتھ اچھا نہیں بیٹھیں گے ، مجھے یقین ہے کہ۔

مہارت پیسہ سے زیادہ قابل قدر ہے

میں اکثر یہ کہتا ہوں کہ جب میں نے بڑی گدی کے مداحوں کو شروع کرنے کے دوران مجھے کوئی دس لاکھ ڈالر دے دیئے تھے تو مجھے اس بات کا اشارہ نہ ہوتا کہ اس کا کیا کرنا ہے۔ یہ سچ ہے - حالانکہ جب تک میں نے کمپنی شروع کی ، مجھے پہلے ہی کئی دہائیوں کا تجربہ ملا۔

پچھلے سال میں ہر ایک کے ساتھ ہم سے ملاقات ہوئی جس نے خود کو ایکوئٹی کی وجہ سے پریشانی میں مبتلا کیا وہ پہلی بار بانی ہیں۔ وہ ابھی بھی کافی جوان ہیں۔ وہ یہ فرض کر کے اپنے سروں کو عبور کرتے ہیں کہ کاروباری دنیا ایک خوش آئند مقام ہے ، کہ وائس چانسلروں کے دل میں ان کا بہترین مفاد ہے ، اور یہ ، کیونکہ وہ ذہین ہیں ، وہ مکھی پر چیزیں نکال پائیں گے۔ در حقیقت ، کاروبار پیچیدہ ہے ، وائس چانسلر دنیا ایک گوشت کی منڈی ہے ، اور اچھے منصوبے اور اچھ adviceے مشورے کے بغیر ، آپ کے آغاز میں کھڑی چڑھائی کا سامنا کرنا پڑتا ہے۔ یہاں تک کہ اگر آپ کسی معجزے کے ذریعہ عروج پر پہنچنے کا انتظام کرتے ہیں تو ، آپ کے کاروبار کی بڑی اکثریت دینے کا آپ کے ابتدائی فیصلے کا مطلب ہے کہ آپ کو اتنا بڑا ثواب نہیں ملے گا۔ یقینی طور پر ، کسی بھی چیز کا 15 فیصد کسی بھی چیز کے 100 فیصد سے بہتر ہے۔ - ہم سنتے ہیں کہ بہت کچھ ہے - لیکن شاید ہی اس بات کو کہتے ہوں جس کو میں کر سکتے ہو۔ یہ کام نہ کرنے والے جذبے سے کہیں زیادہ ہے۔

تو ، میں دوکھیباز کاروباریوں کو کیا مشورہ دوں؟ آسان: وی سی پیسوں کے لئے پھیپھڑوں سے پہلے ، کسی تجربہ کار کے ساتھ بیٹھ کر حساب لگائیں کہ اگلے دو سالوں میں آپ کے اخراجات کیا ہونے چاہیں۔ آپ شاید دیکھیں گے کہ اگر آپ احتیاط کے ساتھ آگے بڑھیں تو ، آپ کو حقیقت میں آپ کے خیال سے کہیں زیادہ کم رقم کی ضرورت ہوگی۔ (آپ جو بھی کریں ، بڑے کارخانوں کو لیز پر دینے یا رئیل اسٹیٹ خریدنے سے شروع نہ کریں۔)

اگر ممکن ہو سکے تو جلد ہی بوٹسٹریپ کریں۔ میں اور میری اہلیہ نے اپنے کریڈٹ کارڈوں کو زیادہ سے زیادہ استعمال کیا اور ہر صفر میں دلچسپی رکھنے والے بیلنس کی منتقلی کی پیش کش کودیا۔ اپنے طریقے سے ادائیگی کرکے ، آپ حیرت انگیز رقم سیکھیں گے۔ ایک بار جب آپ اپنا نمونہ ثابت کردیں اور ترقی کے لئے ایک سوچ سمجھ کر لائحہ عمل طے کرلیں ، تو پھر کسی سرمایہ کار کو تلاش کرنے پر غور کریں ، لیکن انہیں اچھی طرح سے جانچیں۔ گہری جیب والے کسی بھی بینکر کے لئے صرف گراؤ نہیں - وہ ایک درجن پیسہ ہیں۔ کسی ایسے شخص کو ڈھونڈیں جو کسی کاروبار کی ہمت کو سمجھتا ہو اور جو آپ کے بڑھتے ہوئے عمل میں آپ کی مدد کر سکے۔ کوئی ایسا شخص جسے صرف ڈالر کے آثار نظر نہیں آتے ہیں ، اور جو چاہتا ہے کہ آپ اکثریت کا داؤ برقرار رکھیں۔

میں ان سے یہ بھی کہتا ہوں کہ جب کہ کاروبار پیچیدہ ہے ، یہ بھی بہت آسان ہے۔ اس غریب درخت کی طرح دینے اور دینے اور دینے کے بجائے ایسوپ کے افسانے پڑھیں ، اور آپ اس پیک سے آگے نکل جائیں گے۔