اپریل 2012 کے مہینے میں ، کیلیفورنیا کے ماؤنٹین ویو میں چھ ماہ پرانی ویب سکیورٹی کمپنی نے دو بڑی نام کی وینچر کیپیٹل فرموں سے 6 ملین ڈالر کی سرمایہ کاری کی۔ ایک سال سے بھی کم عرصے بعد ، اس میں $ 20 ملین مزید کی رقم نکالی گئی۔ اس نے کچھ بڑے انٹرپرائز کلائنٹوں پر دستخط کیے ، بہت سارے ناموں کی خدمات حاصل کیں ، اور مستقبل کے ساتھ ایک تیز رفتار ترقی والی کمپنی کی طرح نظر آنے لگی۔
اس صورتحال کا ایک عجیب و غریب پہلو تھا: کوئی بھی نہیں - ٹھیک ہے ، کوئی بھی شخص جس نے انکشاف نہ کرنے کے معاہدے پر دستخط نہیں کیے تھے یا کسی پریس پابندی پر رضامند نہیں تھے - جانتے تھے کہ کمپنی کیا بنا رہی ہے۔
آج بدلا ہے۔ کے وجود میں پچیس ماہ شکل کی حفاظت ، کمپنی اپنے انتہائی طویل پرسکون دور سے باہر آرہی ہے۔ اور امکان ہے کہ اس میں کافی عمدہ میڈیا سپلش کیا جائے۔
یہ کچھ وجوہات کی بناء پر قابل ذکر ہے۔ یہ صارفین کے آغاز کی طرح نہیں ہے - ایک اوبر ، ایک قابل ، سنیپ چیٹ - جو عام طور پر سرخیاں پکڑتا ہے۔ یہ ایک 50 افراد کی سیکیورٹی کمپنی ہے جس میں عمدہ تجربہ کار صنعت کاروں کا عملہ ہے جو کاروباری تنظیموں کو ایک سیدھے سیدھے سافٹ ویئر حل فروخت کرتا ہے۔ اور ، بالکل آج تک کوئی بھی کمپنی کے بارے میں جھانک نہیں رہا تھا۔
ٹھیک ہے ، یہ آخری حصہ حقیقت میں سچ نہیں ہے۔ شکل کی صورت میں ، درجن کے خبریں کہانیاں کمپنی کی انتظامی ٹیم کی خدمات حاصل کرتی ہے ، اس کے بورڈ ممبران ، اور - بلاشبہ - اس ٹیکنالوجی کے ذریعہ قیاس آرائی کی جارہی ہے۔ کمپنی کے ذمہ داران انٹرویوز سے باز نہیں آتے تھے۔ اور یہ اس ہفتے کے بزی لانچ سے بہت پہلے تھا۔
انتہائی رازداری میں کام کرنا ، یا ، اس لمحے کے استدلال کو استعمال کرنے کے لئے ، 'اسٹیلتھ موڈ' میں کام کرنا آئیڈی گلمر سے پوری کمپنی میں شروع ہونے والے سفر کا ایک بڑھتا ہوا معیاری حصہ ہے۔ میں ان کے بہت سے لوگوں سے رابطہ کرتا ہوں ، کبھی کبھی دن میں ایک درجن ، زیادہ تر اپنی 'بند الفا' کمپنی کے بارے میں صاف گوئی سے بات کرنا چاہتے ہیں ، اپنی آنے والی 'لانچ' کی تیاری میں اور یہ یقینی بنانے کی کوشش کر رہے ہیں کہ بہت سی خبروں میں سے کسی ایک میں یہ بھی ظاہر ہوتا ہے کہ 'لانچ' کا بہت پہلے دن۔ واضح طور پر ، اسٹیلٹ اپ 'اسٹیلتھ موڈ' میں رہنے کا پہلا قاعدہ یہ ہے کہ آپ یقینی طور پر اس حقیقت کو نشر کرتے ہیں کہ آپ اسٹیلتھ وضع میں ہیں۔
بز ، پہچان ، اور پہلی تاثر کی طاقت
یہ ہوا کرتا تھا کہ کوئی کمپنی اپنے کام پر خاموشی اختیار کرے گی ، اور ملازمین ، شراکت داروں اور ممکنہ سرمایہ کاروں سے صرف انکشاف کے معاہدوں پر دستخط کرنے کی ضرورت کرے گی جب وہ پیٹنٹ فائل کرنے کے عمل میں ہے ، یا اگر اسے انتہائی سنجیدگی سے رساو کا خدشہ ہے۔ (یا پرتیبھا کی طرف سے شکار) حریف. تیزی سے ، اسٹیلتھ موڈ نہ صرف دانشورانہ املاک کے تحفظ کے لئے استعمال ہوتا ہے ، بلکہ - اور اکثر اور صرف - میڈیا میں اور صارفین میں گونج پیدا کرنے کے لئے۔
'چیلینجز میں سے ایک - یہاں تک کہ جب آپ انتہائی جدید چیز پر کام کر رہے ہیں - شور مچاتا ہے ، 'سیلیکن ویلی وینچر وینچر کیپیٹل فرم کے ایک ساتھی ٹیڈ شیلین کا کہنا ہے کہ کلینر ، پرکنز ، کاؤ فیلڈ اور بائیرس جو شیپ سکیورٹی کے بورڈ پر بیٹھا ہے۔ 'اور ایک حربہ جو آپ شور مچانے کے لئے استعمال کرسکتے ہیں وہ کچھ بھی نہیں کہہ رہا ہے۔ دوسرے لوگوں کو یہ بتانے دینا کہ ان کے خیال میں شایپ کے لئے اچھا کام کیا ہے۔ '
شیلین نے شکل سکیورٹی کے ارد گرد کچھ ابتدائی خیالات تیار کرنے میں مدد کی ، اور کمپنی میں فوری طور پر سرمایہ کاری کی۔ ان کا کہنا ہے کہ اسٹیلتھ موڈ حکمت عملی تقریبا ایک دن سے ہی گفتگو میں شامل ہوگئی۔
وجے چٹھہ ، جو عوامی تعلقات کی فرم VSC اور Wareness.io نامی ہارڈ ویئر کمپنیوں کے لئے ایک نیا مارکیٹنگ پلیٹ فارم چلاتے ہیں ، جو دونوں سان فرانسسکو میں مقیم ہیں ، کا کہنا ہے کہ ان کا خیال ہے کہ آدھے سے زیادہ اسٹیلتھ طریقوں کو مارکیٹنگ کی خاطر شروع کیا گیا ہے۔ ان کا کہنا ہے کہ کمپنیاں 'اس بات کو یقینی بنانا چاہتی ہیں کہ جب وہ باہر آئیں تو وہ اس میں جوش پیدا کریں۔'
چٹھہ کا کہنا ہے کہ ان کی کمپنیوں نے ایک بار میں فرموں کے 200 گاہکوں میں سے 70 فیصد کے بارے میں مشورہ دیا ہے کہ وہ کسی بڑے ، تیز ، لانچ سے پہلے اسٹیلتھ موڈ ہتھکنڈے استعمال کریں۔ 'ہم نے ان کو ہدایت کی ہے کہ اس کے بارے میں بات کیے بغیر ان کی کمپنی کے بارے میں کیسے بات کی جائے۔ اس کے بارے میں سوچو ، وہ مجھے بتاتا ہے: 'اگر میں یہ کہوں کہ ،' میرے پاس ایک راز ہے ، میں آپ کو بتانا چاہتا ہوں ، 'تو آپ کا جواب ملنا ممکن ہے ،' وہ کہتے ہیں۔ 'زندگی میں بہت کچھ تجسس کے بارے میں ہے ، اور نامعلوم کو تلاش کرنا ہے۔'
یہ پریس کے سمجھے جانے والے فائدہ کے لئے اتنا ہی ہے جتنا صارفین کے لئے۔ وی ایس سی نے عوامی تعلقات پر کام کیا سکے ، ایک اور بے ایریا اسٹارٹ اپ جس نے حال ہی میں زبردست پذیرائی حاصل کی۔ یہ ایک اسٹیلتھ موڈ کامیابی کی کہانی تھی۔ اس کے آغاز کے دن ، اسکورز کے خبریں کہانیاں نمودار ہوا میں ٹیک - اور یہاں تک کہ مرکزی دھارے میں شامل سکے نے جو مصنوعہ تیار کیا تھا اس کے بارے میں میڈیمیہ: ایک ہی کریڈٹ کارڈ جو آٹھ تک کریڈٹ کارڈ ذخیرہ کرسکتا ہے اور بطور استعمال کیا جاسکتا ہے۔ مصنوعات کی فروخت فوری طور پر بڑھ گئی - ایک گھنٹہ میں ایک ہزار سے زیادہ فروخت - اس کے باوجود یہ واقعی تیار نہیں کی گئی تھی ، اور کسی صارف کے ہاتھ میں نہیں تھی۔
چٹھہ کہتے ہیں ، 'ان اسٹارٹپس کے پاس اپنے سامعین پر صحیح تاثر دینے کے لئے صرف چند مواقع ہیں ، اور اس پر قابو پانے کے لئے آپ جو کچھ بھی کرسکتے ہیں ،'
چوری کرنے کے موروثی خطرات
پہلا ڈاٹ کام کام کی کمپنیوں سے غیر واقف حربہ گذشتہ سال غیرمعمولی طور پر مقبول ہوا۔ ٹویٹر کے شریک بانی بز اسٹون کا تازہ ترین آغاز ، جیلی نامی ایک سوال و جواب والا ایپ ، اس مہینے میں اسٹیلتھ وضع سے باہر آگیا ہے۔ کمپنی کو وقتا فوقتا صحافی نے حیرت سے حیرت سے تعبیر کیا کہ اسٹون اینڈ کمپنی کا کیا حال ہے۔ بٹ کوائن والیٹ اسٹارٹ اپ ہے بٹوال جس نے سرمایہ کاری میں $ 50،000 اکٹھا کیا ہے۔ وہاں ہے کلینکل ، بظاہر ایک موبائل کی ادائیگی کا آغاز جس نے 2011 کے بعد سے million 25 ملین جمع کیا ہے اور اس کے مستقبل کے بارے میں کافی حد تک تنگ ہے۔ وہاں ہے سپلیس ، گروپ می کے شریک بانیوں میں سے ایک کا پروجیکٹ (دوسرا شریک بانی مبینہ طور پر کسی دوسری کمپنی پر کام کر رہا ہے لہذا حقیقت میں اس کا نام معلوم نہیں ہوسکتا ہے۔
جو بھی تجربہ کرنے کے لئے صارفین کو درکار ہے - اور اس کی قابل عملیت ثابت کرنا - ایک آغاز خیال ، پال گراہم ، ترہی سمیت سلیکن ویلی میں بڑی حکمت عملی ، اور اس سے کیا ہوا اپنے خیال پر بات کرنا کسی کے ساتھ جو آپ کے مفروضوں کو درست کرنے میں مدد کے ل to سنتا ہو؟
جیسن فریڈمین ، کے شریک بانی 42 منزلیں ، ایک دفتر کی جگہ کی تلاش سائٹ ، ہے کے بارے میں لکھا ابتدائی صارفین کو جانچنے کے ل your اپنے خیال کو کھولنے اور اسے سرکاری طور پر شروع کرنے تک دنیا پر بند رکھنے میں فرق ہے۔ ان کا کہنا ہے کہ مربوط لانچ سے وہاں بہت زیادہ فائدہ ہوا ، جیسے شان پارکر کی ایک آخری کمپنی ، ائیر ٹائم ، 2012 میں گزر گیا۔ لیکن اس کے علاوہ بھی بہت زیادہ دباؤ ہے ، کیوں کہ آپ پوری دنیا سے ایک بار اپنی طرف دیکھنے کو کہتے ہیں۔ (اس مخصوص لانچ ، ایپل طرز کا ایک براہ راست مظاہرہ ، خرابیوں سے چھٹ گیا تھا۔ کمپنی نے اس وقت اپنی ٹیم کو ساتھ رکھنے اور اس کی ٹکنالوجی کی ترقی کے لئے جدوجہد کی۔ یہ واقعی کبھی نہیں اتارا .
فریڈمین کا کہنا ہے کہ 'معاف کرنے والے ابتدائی اختیار کرنے والے گروپ کے ل it اسے غلط سمجھنا بہتر ہے۔ 'جب آپ یہ کام چوری میں کرتے ہیں تو ، آپ کو ورژن میں ہی اسے حاصل کرنا ہوگا۔ آپ اتنا دباؤ کیوں چاہتے ہو؟ '
فریڈمین کا کہنا ہے کہ دباؤ کے تحت کریکنگ لانچنگ سے قبل کی رازداری کی مدت کا آغاز کرنا سب سے اہم خطرہ نہیں ہے۔ ان کا کہنا ہے کہ زیادہ سے زیادہ خطرہ آپ کی دانشورانہ املاک پر یقین رکھنا ہے۔
وہ کہتے ہیں ، 'نئے کاروباری افراد کے ذریعہ زیادہ تر کمپنیاں اصل میں اسٹیلتھ موڈ میں نہیں جا رہی ہیں کیونکہ یہ کسی شاندار حکمت عملی کا حصہ ہے۔ وہ چپکے کے انداز میں جا رہی ہیں کیونکہ وہ بہادر ہیں۔' 'اسٹیلتھ موڈ ٹریک کی خوبصورتی ، کیا یہ اس کی اجازت دیتا ہے کہ خواب جاری رہے۔ اکثریت کے آغاز کے آغاز کے آخری نتائج کی کوئی پرواہ نہیں ہے۔ '
گیم میں سب
یقینا there ابھی بھی سختی سے دور رہنے کے لئے جائز استعمالات ہیں۔ اور ایئر ٹائٹ پریس لانچ کی حکمت عملی رکھنے کا مطلب ہر مختلف کمپنی کے لئے کچھ مختلف چیز ہے۔
کوروین 2011 میں قائم ہونے والی ایک کمپنی ہے جو اسی نام کی ایک مصنوع بناتی ہے جو کارک کو برقرار رکھتے ہوئے کارک بوتلوں سے شراب نکالتی ہے۔ یہ اعلی کے آخر میں شراب کی صنعت کے لئے ایک ایجاد تھی ، جس سے ریستوراں کو زیادہ سے زیادہ مہنگی بوتلوں کا ایک گلاس پیش کیا جاسکتا تھا ، اور ونارئارڈز کو بڑی عمر کی پرانی چیزوں کے معیار کی جانچ کرنے کی اجازت ہوتی تھی۔ لیکن کمپنی نے صحافیوں کے ساتھ سخت پابندی کے معاہدے کیے تھے ، اور غیر ضروری انکشافی معاہدوں پر دستخط کرنے کے لئے سومیئرز اور صنعت کے شراکت داروں کی ضرورت تھی جب وہ اسٹیلتھ موڈ میں تھا۔
کیوں؟ یہ صرف خیال کی حفاظت کرنا نہیں تھا۔ جولائی 2013 میں جب پروڈکٹ کا آغاز ہوا ، کمپنی کے پیٹنٹ پہلے ہی عام طور پر آن لائن دستیاب تھے۔ اس کے بجائے ، کمپنی کی بنیادی تشویش خراب پریس کا ممکنہ برفانی تودہ تھا۔ بانیوں کو معلوم تھا کہ کمپنی جس طرح کی ٹکنالوجی استعمال کررہی تھی اس کا بے حد قیاس آرائیوں پر کفر ہے۔ کوروین کے صدر اور سی ای او ، نک لازارس کے مطابق ، کمپنی لانچ سے قبل ، ذاتی طور پر ، صحافیوں ، ریستوراں کے ناقدین ، اور اثر و رسوخ کے بارے میں ، مصنوعات کو ظاہر کرنے کے لئے وقت نکالنا چاہتی تھی: 'وہاں یہ تمام شکوک و شبہات ہی موجود تھے۔ آپ جس طرح سے شکیوں کو راضی کرتے ہیں وہ یہ ہے کہ آپ انہیں خود اس کی جانچ کرنے دیں۔ '
کمپنی نے کسی ایسے شخص کو منتخب کیا جس کو انہوں نے شراب کی دنیا میں ایک 'کلیدی اثر انگیز شخص' کہا تھا ، رابرٹ پارکر ، اور پہلے اپنا پابندی ختم کردیتا ہے ، تاکہ وہ کاروین کی ویڈیو ایکشن میں پوسٹ کرسکے۔ اس کے بعد بہت سارے دوسرے (بڑے پیمانے پر مثبت) پریس آئے۔
'نیا' کا پورا تصور بہت قیمتی ہے۔ لازرس کا کہنا ہے کہ لوگ ہر وقت خبروں کی زد میں رہتے ہیں ، اور مارکیٹنگ کے دعوے جن پر وہ یقین نہیں کرتے ہیں۔ 'اس کا دوسرا حص isہ یہ ہے کہ شراب کی دنیا ایک بہت جڑی ہوئی دنیا ہے اور بہت متاثر کن لوگوں کے ذریعہ چلتی ہے۔ ہم نے وہ کام ہمارے ل made کیا۔ '
کسی کی دانشورانہ املاک کی حفاظت اور اسکول جانے والے شکیicsات کے علاوہ ، یہ حقیقت بھی ہے کہ نوزائیدہ کمپنی کے ایجنڈے کے بارے میں جھکاؤ برقرار رہنا ملازمین اور منیجرز کے لئے ، صارفین کی شکایات یا باطنی پریس - کچھ خلفشار کو دور کرسکتا ہے۔
چٹھہ کہتے ہیں کہ 'اس دنیا میں جو کچھ بھی سوشل میڈیا پر انتہائی شفاف ہے ، اور ان تمام مواصلات کے ذرائع کو سنبھال رہا ہے ، اس میں بھی دخل اندازی نہ کرنے کا ایک اچھا طریقہ ہے۔' پروڈکٹ
فریڈمین ایک اور قسم کے کاروباری شخص کی نشاندہی کرتا ہے جو اپنے مفادات کے لئے اسٹیلتھ موڈ کا استعمال کرسکتا ہے (یہ وہ واحد گروپ ہے جس کے خیال میں اسے اس کی کوشش کرنی چاہئے ، واقعی): سیریل ادیمی جن کی ماضی میں معتبر کمپنیاں تعمیر ہوئیں۔
وہ کہتے ہیں ، 'وہ کھیل کھیل سکتے ہیں - چاہے وہ اپنے آئی پی کی حفاظت کریں یا پھر اس کی تشہیر کریں۔ 'سچ کہوں تو ، انہوں نے ثابت کردیا کہ وہ جانتے ہیں کہ وہ کیا کر رہے ہیں ، اور ان کے پاس اس کی پیسہ واپس کرنے کے لئے پیسہ ہے۔'
