پچھلے ہفتے ، میں نے اپنے مضمون 'ذہنی سختی کی نشوونما کے لئے ایک ایف بی آئی ایجنٹ کے 5 اقدامات' میں قارئین کو لا آرائے کوئ سے تعارف کرایا۔ کوئے ، جس نے ایف بی آئی کے لئے انسدادِ انسداد ایجنٹ کی حیثیت سے 23 سال گزارے ، اب وہ اپنا وقت لکھنے ، بولنے اور دوسروں کے اشارے سیکھنے میں صرف کرتی ہے جو اس نے بیورو کے لئے کام کرتے ہوئے سیکھی تھی۔ جیسا کہ آپ تصور کرسکتے ہیں ، ان نکات میں کاروباری افراد - اور سب کے ل great سبق حاصل ہوتا ہے۔ (اگر آپ کوی سے مزید دلچسپی لیتے ہیں تو ، آپ اس سے مل سکتے ہیں ویب سائٹ یا اس پر عمل کریں لنکڈ .)
ووکس ویگن اسکینڈل کے نتیجے میں جس نے دنیا کو ہلا کر رکھ دیا ہے (آپ اس پر میرا مطالعہ یہاں پڑھ سکتے ہیں) ، میں جھوٹ اور دھوکہ دہی سے متعلق ان کی بصیرت حاصل کرنے کے لئے کوئ میں واپس آگیا۔ افراد کو پڑھنے اور چھپی ہوئی حقیقتوں کو ننگا کرنے کے فن میں خصوصی طور پر تربیت یافتہ ، اس کے مشورے سے مدد مل سکتی ہے تم جب ملازمت کے امیدوار ، گفت و شنید کے شراکت دار ، یا بڑے آٹوموٹو ایگزیکٹوز بتائیں دھوکہ دہی کا شکار ہیں۔
کوئ کے مشورے یہ ہیں:
1. ہم آہنگی کی تعمیر.
تجربے سے پتہ چلتا ہے کہ عام طور پر 'برے پولیس' کے مقابلے میں 'اچھ copا پولیس' بہتر نتائج حاصل کرتا ہے۔
بات چیت میں ہمدرد کی حیثیت سے سامنے آجائیں ، اور آپ اس شخص کو اس وقت سے کہیں زیادہ کھولیں گے جب آپ ٹھنڈے اور ملزم ہیں۔
2. ان کو تعجب کریں۔
ایک گمراہ شخص آپ کے سوالات کا اندازہ لگانے کی کوشش کرے گا ، تاکہ ان کے جوابات فطری اور قدرتی ہوں۔ یہاں تک کہ وہ وقت سے پہلے مخصوص سوالوں کے جواب دینے کی بھی مشق کرسکتے ہیں۔
ان سے کوئی ایسی چیز پوچھیں جس کی انہیں توقع نہیں ہے ، اور وہ ٹھوکر کھائیں گے۔
you. آپ بولنے سے زیادہ سنیں۔
جھوٹے لوگوں کو جائز سمجھنے اور اپنے سامعین کو جیتنے کی کوشش میں سچے لوگوں سے زیادہ بولنے کا رجحان ہے۔ وہ حقیقت کو چھپانے کے لئے مزید پیچیدہ جملے بھی استعمال کریں گے۔
درج ذیل سے محتاط رہیں:
- تناؤ عام طور پر لوگوں کو تیز بولتا ہے۔
- پریشان کن افراد اکثر اونچی آواز میں بات کرتے ہیں۔
- آواز کے قدرتی لہجے میں کریکنگ عام طور پر دھوکہ دہی کے مقام پر ہوتی ہے۔
- بار بار کھانسی اور گلے صاف کرنا تناؤ کی علامت ہیں۔
یہ کہنا یہ نہیں ہے کہ ایک گفتگو کا ساتھی جو مذکورہ بالا میں سے ایک یا زیادہ کام کرتا ہے وہ آپ سے جھوٹ بولتا ہے۔ لیکن اگر آپ ان حرکتوں کا مشاہدہ کرتے ہیں تو ، احتیاط کے ساتھ آگے بڑھیں۔
attention. اس پر توجہ دیں کہ وہ کس طرح کہتے ہیں
'نہیں' ایک کلیدی لفظ ہے جس کا مشاہدہ کریں اگر آپ کو شبہ ہے کہ کوئی آپ کو گمراہ کرنے کی کوشش کر رہا ہے۔
ایک شخص اکثر فریب رویے کا مظاہرہ کرتا ہے جب وہ:
- 'نہیں' کہیں اور ایک مختلف سمت دیکھو۔
- 'نہیں' کہو اور آنکھیں بند کرو۔
- ہچکچاہٹ کے بعد 'نہیں' کہنا؛
- 'noooooooo' کا کہنا ہے ، جو طویل عرصے تک پھیلا ہوا ہے۔
- گنگناہ انداز میں 'نہیں' کہیے۔
5. رویے میں تبدیلیوں پر نگاہ رکھیں۔
کسی شخص کی ملک بدری میں ٹھیک ٹھیک تبدیلی دھوکہ دہی کی ایک مضبوط علامت ہوسکتی ہے۔
ہوشیار رہو اگر ایک شخص:
- نازک اوقات میں میموری میں خرابی کی نمائش (پہلے کی گفتگو میں چوکس رہنے کے باوجود)؛
- بہت مختصر جوابات والے سوالات کے جوابات ، تفصیلات فراہم کرنے سے انکار۔
- مزید رسمی طور پر بولنے لگتے ہیں (یہ اس بات کا اشارہ ہے کہ جس شخص کو دباؤ ڈالا جارہا ہے)؛
- انتہائی اعزاز یا مبالغہ آمیز ردعمل کا استعمال کرتا ہے (ہر چیز اچھ ofی کی بجائے 'لاجواب' یا 'شاندار' ہے)۔
6. پیچھے کی کہانی کے لئے پوچھیں.
سچائی والے اپنی کہانی کو دہرانے کے ساتھ ہی تفصیلات میں اضافہ کرتے ہیں اور مزید حقائق کو یاد کرتے ہیں۔ دوسری طرف جھوٹے لوگ ان کی کہانیاں حفظ کرتے ہیں اور ان کو برقرار رکھنے کی کوشش کرتے ہیں۔ (اگر وہ تفصیلات شامل کرتے ہیں تو وہ اکثر اس میں اضافہ نہیں کرتے ہیں۔) اگر آپ کو شبہ ہے کہ کسی کو دھوکہ دیا جارہا ہے تو ، اس شخص سے وقت سے آگے آنے کی بجائے پسماندہ واقعات کو یاد کرنے کو کہیں۔
مثال کے طور پر ، کسی کہانی کے آخر میں شروع کریں اور ان سے پوچھیں کہ اس نکتے سے پہلے کیا ہوا ہے۔ اور پھر ، اس سے پہلے ... وغیرہ۔
سچے لوگوں کے لئے ، اس کی یاد آوری آسان ہوجاتی ہے۔ جھوٹے اکثر اپنے آپ کو تضاد سے بچنے کے لئے کہانی کو آسان بناتے ہیں۔
7. بہت ساری تعریفوں سے بچو۔
مجھے غلط مت سمجھو ، دنیا میں حقیقی طور پر اچھے لوگ ہیں۔ لیکن دیکھو اگر کوئی کوشش کر رہا ہے بہت سخت ایک اچھا تاثر بنانے کے لئے.
آپ کی تمام رائے سے متفق ہونا ، مستقل طور پر تعریف پیش کرنا ، اور آپ کے تمام لطیفوں پر ہنسنا یہ علامت ہیں کہ کسی میں صداقت اور خلوص کا فقدان ہے۔
8. پیروی کرنے والے سوالات پوچھیں۔
یقینا. ہم میں سے کسی سے بھی جھوٹ نہیں بولنا چاہتا۔ لیکن یہ یاد رکھنا ضروری ہے کہ لوگ ذاتی شرمندگی کی وجہ سے کچھ سوالات سے ناراض ہیں ، یا اس وجہ سے کہ وہ گفتگو کے نتائج پر انتہائی انحصار کرتے ہیں۔
مثال کے طور پر ، نوکری کے انٹرویو والے امیدوار کو پچھلی نوکری سے برخاست ہونے کے بارے میں تفصیلات چھپانے کی آزمائش ہوسکتی ہے۔ لیکن اگر وہ شخص اہل ہے ، اس کی عمدہ شخصیت ہے ، اور وہ آپ کی کمپنی کے ساتھ بہت فٹ ہے ، تو کیا آپ کو گفتگو جاری نہیں رکھنا چاہئے؟
اگر آپ کسی جواب سے حیران ہیں تو ، پیروی والے سوالات کے ساتھ دریافت کریں۔ مذکورہ صورتحال میں ، آپ اس گفتگو کو آگے بڑھا سکتے ہیں: 'آپ جانتے ہو ، میں (یا دوست / کنبہ کے کسی فرد) نے ایک بار واقعی احمقانہ غلطی کی وجہ سے ملازمت کھو دی۔ کیا آپ نے کبھی بھی ایسا کچھ تجربہ کیا ہے؟ آپ کے خیال میں نوکری میں غلطیوں کو کس طرح سنبھالا جانا چاہئے؟ '
جب شکوک و شبہات ہیں تو ، فہم سوالات کو پوچھتے رہیں۔ وقت کے ساتھ ، آپ ایک حامی کی طرح دھوکہ دہی کے قابل ہوجائیں گے۔
