گذشتہ 25 سالوں میں ، ایمیزون نے خود کو تبدیل کیا ہے۔ آن لائن کتب فروش کے طور پر جو کچھ شروع ہوا وہ دنیا کے سب سے بڑے خوردہ فروشوں میں شامل ہوگیا ہے۔ اس سے آگے ، ایمیزون کلاؤڈ اسٹوریج سروسز (اے ڈبلیو ایس) میں مارکیٹ لیڈر ہے ، ٹیلی ویژن اور فلم دونوں (ایمیزون اسٹوڈیوز) کا ایک بڑا پروڈیوسر ہے ، اور اب وہ صحت کی دیکھ بھال کی مارکیٹ میں داخل ہوگیا ہے۔
یقینا ، ایمیزون کے تمام خیالات باہر نہیں آسکتے ہیں۔ (باہر موجود کسی میں بھی فائر فون موجود ہے؟) لیکن پھر بھی جب وہ ایسا نہیں کرتے ہیں تو ، سیکھا گیا اسباق انمول ثابت ہوتا ہے - اور بعض اوقات اس سے بھی زیادہ غیرمعمولی خیالات کا باعث بنتا ہے۔
تو ، جیف بیزوس اور شریک کیسے کرتے ہیں۔ کرو؟ وہ کس طرح فیصلہ کریں گے کہ کون سے نظریات کو ان کے وسائل پر توجہ دی جائے ، اور وہ کون سا پیچھے چھوڑنا چاہتے ہیں؟
ایان میکالسٹر ، ایمیزون ڈے کے ڈائریکٹر اور ایمیزون مسکراہٹ کے سابقہ ڈائریکٹر ، نے اس پر ایک بصیرت نگاہ ڈال دی کوورا پر مصنوعات کی ترقی کے لئے ایمیزون کا نقطہ نظر چند سال پہلے.
نقطہ نظر کو 'پیچھے کی طرف کام کرنا' کے نام سے جانا جاتا ہے۔
آئیے یہ عمل کس طرح کام کرتے ہیں اسے توڑ دیں اور دیکھیں کہ یہ آپ اور آپ کے کاروبار میں کس طرح مدد کرسکتا ہے۔
پیچھے کام کرنا
میک آلیسٹر کے مطابق ، پیچھے کی طرف کام کرنے کا آغاز 'کسی کوشش کے ذریعے کسی مصنوع کے لئے آئیڈیا کے ساتھ شروع کرنے اور اس پر صارفین کو بولٹ کرنے کی کوشش کرنے کی بجائے ، گاہک سے پیچھے کی طرف کام کرنے کی کوشش' سے ہوتا ہے۔
نئے اقدام کے ل the ، یہ عمل ایک مضبوط کام سے شروع ہوتا ہے: مصنوع کے مینیجر کو لازمی طور پر تیار شدہ مصنوعات کا اعلان کرتے ہوئے داخلی پریس ریلیز لکھنی چاہئے۔
میک آلیسٹر لکھتے ہیں ، 'داخلی پریس ریلیزیں کسٹمر کے مسئلے کے چاروں طرف مرکوز ہوتی ہیں ، موجودہ حل (داخلی یا بیرونی) کس طرح ناکام ہوجاتے ہیں ، اور نئی مصنوعات کس طرح موجودہ حل کو اڑا دے گی۔ 'اگر درج فوائد صارفین کو بہت دلچسپ یا دلچسپ محسوس نہیں کرتے ہیں ، تو شاید وہ نہیں ہیں (اور اسے تعمیر نہیں کرنا چاہئے)۔
اس معاملے میں ، مینیجر کو لازمی طور پر پریس ریلیز پر نظر ثانی کرتے رہنا چاہئے جب تک کہ وہ کچھ بہتر نہیں لاتے۔ ایک خیال کے لئے بہت سارے کام جو کبھی نتیجہ میں نہیں آسکتے ہیں؟ جی ہاں. لیکن جیسا کہ میک الیسٹر کی وضاحت ہے ، 'پریس ریلیز پر اعتکاف کرنا خود ہی مصنوعات (اور تیز تر!) پر تکرار کرنے سے بہت کم مہنگا ہوتا ہے۔'
میک ایلسٹر اندرونی پریس ریلیز کے لئے نمونہ کی آؤٹ لائن کا اشتراک کرتے ہوئے آگے بڑھتا ہے۔
سرخی: اس پروڈکٹ کا نام اس طرح بتائیں کہ قارئین (یعنی آپ کے ٹارگٹ گراہک) سمجھ جائیں گے۔
سرخی: بیان کریں کہ کون کون سے مصنوع کا بازار ہے اور انہیں کیا فائدہ ہوتا ہے۔ ایک عنوان صرف عنوان کے نیچے۔
خلاصہ : مصنوع کا ایک اختصار اور فائدہ بتائیں۔ فرض کریں قاری کچھ اور نہیں پڑھے گا لہذا اس پیراگراف کو اچھا بنائیں۔
مسئلہ : آپ کی مصنوعات کے حل ہونے والے مسئلے کی وضاحت کریں۔
حل : بیان کریں کہ آپ کی مصنوع کس طرح خوبصورتی سے مسئلہ حل کرتی ہے۔
آپ سے اقتباس : آپ کی کمپنی کے ترجمان کا ایک حوالہ۔
شروعات کیسے کریں : بیان کریں کہ شروع کرنا کتنا آسان ہے۔
کسٹمر حوالہ : فرضی گاہک کی طرف سے ایک اقتباس فراہم کریں جو بیان کرتا ہے کہ انہوں نے کس طرح فائدہ اٹھایا۔
کارروائی اور کال ٹو ایکشن : اسے سمیٹیں اور پوائنٹر دیں جہاں پڑھنے والے کو آگے جانا چاہئے۔
مذکورہ ٹیمپلیٹ کے علاوہ ، میک آلیسٹر نے مشورہ دیا ہے کہ آپ پریس ریلیز کو سیدھا رکھیں ، ایک پیج ڈیڑھ یا اس سے کم ، جس کے پیراگراف میں تین سے چار جملے نہیں ہوں گے۔
اس کو آسان رکھنے کے ایک حصے کا مطلب مرکزی دھارے میں شامل صارفین کے ل for لکھنا ہے ، ایک تکنیک میکالسٹر نے 'اوپرا اسپیک' کہا ہے۔ انہوں نے لکھا ، 'ذرا تصور کریں کہ آپ اوپرا کے صوفے پر بیٹھے ہیں اور ابھی اس کی مصنوعات کو اس کی وضاحت کی ہے ، اور پھر وہ سنتے ہی جب وہ اسے اپنے سامعین کے سامنے بیان کرتی ہے۔' 'وہ' اوپرا بول ، 'نہیں' جیک اسپیک '۔
اگر مصنوعات دراصل اسے ترقی میں لاتا ہے تو ، پریس ریلیز کو پھر ٹچ اسٹون کے طور پر استعمال کیا جاسکتا ہے۔
جب بڑی مصنوعات تیار کرتے ہو تو نئی خصوصیات شامل کرنے یا معمولی تفصیلات کو حل کرنے کی کوشش کرنے میں آسانی ہوجاتی ہے ، جو پراجیکٹ مینجمنٹ میں 'اسکوپ کریپ' کے نام سے جانا جاتا ہے۔ اس لڑائی میں مدد کے ل Mc ، میک آلیسٹر مصنوعات کی ٹیموں کو خود سے پوچھنے کا مشورہ دیتے ہیں: 'کیا ہم پریس ریلیز میں کیا بنا رہے ہیں؟' اگر نہیں تو ، انہیں خود سے یہ پوچھنے کی ضرورت ہے کہ کیوں؟
کس طرح پیچھے کام کرنا آپ کی مدد کرسکتا ہے
یہ نقطہ نظر صرف ہوشیار نہیں ہے ، ہے جذباتی طور پر ذہین ، بھی.
کبھی کبھی ، ہم جذباتی طور پر ان خیالات سے منسلک ہوتے ہیں جو صرف اتنے اچھے نہیں ہوتے ہیں۔ لیکن ہم ان خیالات پر جتنا زیادہ وقت اور کوشش کرتے ہیں ، ان کو چھوڑنا اتنا ہی مشکل ہوتا ہے۔ اس کا نتیجہ بہت زیادہ ضائع ہونے والا وقت ، توانائی اور دیگر وسائل پیدا کرسکتا ہے جو کسی ایسی مصنوعات کی تعمیر کے لئے خرچ ہوتا ہے جو آخر میں اس کے قابل کبھی نہیں ہوتا تھا۔
پیچھے کی طرف کام کرنے سے ، آپ کو اپنے خیال پر کام کرنے کا موقع مل جاتا ہے اور اس کو عملی جامہ پہنا دیتا ہے۔ لیکن آپ کو بھی اس کی آزمائش پر مجبور کرنا پڑتا ہے۔ لکھنے اور دوبارہ لکھنے ، تطہیر اور اعادہ کرنے کے بعد ، یہ واضح ہوجائے گا کہ اگر واقعی اس خیال کی پیروی کرنا قابل ہے۔ یہ واضح طور پر اکثر آپ کو معمولی خیالات کو چھوڑنے میں مدد ملتی ہے تاکہ آپ عظیم لوگوں پر توجہ مرکوز کرسکیں۔
اور جب آپ آگے بڑھنے کا فیصلہ کرتے ہیں تو ، آپ کی پریس ریلیز آپ کو مرکوز رہنے میں مدد دے گی ، اپنے صارف کی نظروں سے چیزوں کو دیکھنا جاری رکھے گی - اور اس طرح بات چیت کرنے میں کہ وہ آسانی سے سمجھ جائے گی۔
لہذا ، اگلی بار جب آپ کو لگتا ہے کہ آپ کو ایک اچھا آئیڈیا مل گیا ہے تو ، پیچھے کی طرف کام کرکے آغاز کریں - اور اپنے کام کو اچھ from سے عظیم میں تبدیل کریں۔
