الی شاپ ڈاٹ کام کے بانیوں نے سوچا تھا کہ ایک ہفتہ بھر کی ایونٹ کمپنی کا پروفائل بلند کرے گی اور ترقی کو فروغ دے گی

گریگ واٹکنز نیویارک سٹی کے ایک نائٹ کلب میں بار پر کھڑے تھے ، ایک فیشن شو دیکھتے ہی دیکھتے آن اسٹج آتے تھے اور ان کے مشروبات کے بارے میں کچھ سوچنے کی کوشش نہیں کرتے تھے جو ان کے مہمان اپنے کریڈٹ کارڈ سے وصول کررہے تھے۔ وہ تین ریپروں کے لئے ادائیگی کر رہا تھا ، جن میں سے دو ہینسی کونگاک کی پوری بوتل منگواتے تھے۔ بہت جلد ہی ٹیب 600 ڈالر سے تجاوز کر گیا - اور یہ اس کی پریشانیوں میں سے کم از کم تھا۔

یہ اگست 2006 کے آخر میں تھا ، اور واٹکنز کی نیو یارک شہر میں قائم کمپنی ، ہپ ہاپ نیوز ویب سائٹ آل ہپ ہاپ ڈاٹ کام نے اس تہوار کی منصوبہ بندی میں ایک سال گزارا تھا۔ ان کے شریک بانی اور بچپن کے دوست ، واٹکنز اور چک کریکمر نے امید ظاہر کی کہ یہ پروگرام ، آل ہپ ہاپ ویک ، بڑے وقت میں اپنے برانڈ کو پیش کرے گا۔ اس کے بجائے ، یہ ایک کیش فلو خوابوں میں بدل گیا تھا۔ ہفتہ شروع ہونے سے کچھ دن پہلے ، ان کے اکاؤنٹنٹ نے بری خبر چھڑائی تھی: کمپنی گہری سرخ رنگ میں ڈوب رہی تھی۔ وصولیوں کا حصول واجب الادا تھا ، اخراجات قابو سے باہر ہوچکے تھے ، اور اس تقریب کی لاگت ، جس کا تخمینہ لگ بھگ ،000 150،000 لگایا گیا تھا ، اس رقم سے دوگنا بڑھ گیا تھا۔

آل ہپ ہاپ ڈاٹ کام ایک مہینے میں پانچ ملین زائرین کو راغب کررہا تھا اور 2006 میں اس کی آمدنی میں تقریبا million 2 ملین ڈالر کی زد میں آنے کی راہ پر گامزن تھا۔ یہ پچھلے سال کی کمائی سے چار گنا زیادہ تھا لیکن غیر متوقع اخراجات میں 150،000 ڈالر اضافی جذب کرنے کے لئے کافی نہیں تھا۔ واٹکنز بھیڑ سے گھل مل گیا اور اچھ faceا چہرہ ڈالنے کی کوشش کی۔ بیرونی افراد کے ل the ، کمپنی ایک حیرت انگیز واقعہ پیش کرتی نظر آتی ہے ، جس میں بڑے نام کے ریپرز پرفارم کرتے ہیں اور ہزاروں شائقین ہفتہ بھر محافل موسیقی اور آرٹ شوز میں شریک ہوتے ہیں۔ لیکن واٹکنز کو خدشہ تھا کہ AllHipHop.com تباہی کے دہانے پر ہے۔

واٹکنز اور کریکمور نے بزنس پلان سے زیادہ فنکارانہ انداز کے ساتھ آغاز کیا تھا۔ وہ نیوارک ، ڈیلاوئر میں ایک ساتھ بڑھے ، اور ریپ میوزک کے لئے ایک محبت میں شریک ہوئے۔ واٹکنز نے 1997 میں ، آل ہپ ہاپ ڈاٹ کام ، ڈومین خریدا تھا ، جس نے اپنے چھوٹے چھوٹے ریکارڈ لیبل کو ریکارڈ کیا تھا۔ کریکمور ، ایک آزاد صحافی ، میوزک میگزینوں کو توڑنے کی کوشش کر رہے تھے اور اپنی آن لائن اشاعت شروع کرنے کا ارادہ کر رہے تھے۔ 1998 میں ، دوستوں نے افواج میں شامل ہونے اور آل ہپ ہاپ ڈاٹ کام شروع کرنے کا فیصلہ کیا ، جو خود کو 'دنیا کی سب سے خطرناک سائٹ' قرار دیتا ہے۔ انہوں نے اسے روزانہ اپ ڈیٹ کیا ، اور یہ فنکاروں اور صنعت کے بارے میں اندرونی خبروں کا ایک ذریعہ بن گیا۔ پہلے تو ، انہوں نے اشتہار پر بہت کم توجہ دی اور سائٹ کے مشمولات پر توجہ دی۔ واٹکنز کا کہنا ہے کہ 'اگر ہم اسے نہ بناتے تو فروخت کرنے کے لئے کچھ نہ ہوتا۔'

2003 تک ، یہ کاروبار واٹکنز کے ل job ملازمت چھوڑنے اور آل ہپ ہاپ ڈاٹ کام کے لئے مکمل وقت پر کام کرنے کیلئے کافی رقم کما رہا تھا۔ کریکمور اگلے سال اس کے بعد آیا۔ ٹریفک بڑھتا ہی جارہا ہے ، یہاں تک کہ مجموعی طور پر ہپ ہاپ کی فروخت میں کمی واقع ہوئی ہے اور دیگر ریپ پر مبنی سائٹس پیٹ میں ہیں۔ ویب ٹریفکنگ سروس الیکساکا ڈاٹ کام کے مطابق ، 2006 تک ، آل ہپ ہاپ ڈاٹ کام Vibe.com اور BET.com جیسی سائٹوں سے زیادہ زائرین کو راغب کررہا تھا۔ اور یہ کامیابی بڑے عزائم کو ہوا دے رہی تھی۔ واٹکنز اور کریکمر چاہتے تھے کہ ان کی کمپنی ایک عالمی برانڈ بن جائے۔ انہوں نے دنیا بھر میں ہپ ہاپ کنسرٹس اور دیگر پروگراموں کی میزبانی ، ویب سائٹ کے ذریعے سی ڈیز اور دیگر مصنوعات فروخت کرنے اور اپنے ریکارڈ لیبل لانچ کرنے کا خواب دیکھا تھا۔

2002 میں ، کمپنی نے اپنا پہلا واقعہ ، ایک باربیکیو کی سرپرستی کی ، جس نے کوئینز کے ایک پارک میں لگ بھگ سو افراد کو راغب کیا۔ اگلے چند سالوں میں ، جیسے جیسے یہ برانڈ پھیلتا گیا ، غیر رسمی باربی کیو نے کریکمور اور واٹکنز کو ایک ہفتہ بھر کے سلسلے میں شکل دے دی جس کو آل ہاپ ہفتہ کہا جاتا ہے۔ یہ بہت مزے کی بات تھی ، لیکن اس کے بعد بھی واقعات نے صرف چند سو افراد کو اپنی طرف متوجہ کیا اور حقیقی مالی اعانت فراہم نہیں کی۔ 2006 میں ، اس جوڑی نے کچھ اور زیادہ پرجوش کوشش کرنے کا فیصلہ کیا۔ وہ نیو یارک کے گرد واقعات پیش کریں گے: ایک آرٹ نمائش ، ایک ایسا نمائش جس میں ریکارڈ کمپنی کے ایگزیکٹوز ٹائمز اسکوائر کے نائٹ کلب بی بی کنگ میں ریپرس اور کارکنوں کے ساتھ ایک نئی گولیاں ، فیشن شو ، اور گول گول میز پر تبادلہ خیال کرسکیں۔ اس کے بعد وہ اس کو آتش بازی کے اسرافوانگزا کے میوزیکل مساوات سے روکیں گے۔ ایک آخری کنسرٹ جس میں ریپرس بسٹا رایمز ، لائیڈ بینک ، کلپسی ، اور ریمی ما ہیمرسٹین بال روم میں موجود تھے۔ واٹکنز نے سوچا کہ اس ایونٹ کی لاگت پچھلے سال کے ایونٹ کے بجٹ میں ،000 150،000-- 10 گنا ہوگی۔

اعداد و شمار پر امید نکلا۔ واٹکنز اور کریکمور نے ایونٹ کے منصوبہ ساز ، کنسرٹ کے پروموٹر اور کیٹررز کو زیادہ تر کام آؤٹ سورس کیا تھا ، جس سے انہیں کچھ بجٹ کے پیرامیٹرز ملیں۔ اکیلے فیشن شو کی قیمت ،000 25،000 ہے۔ کمپنی کو کلب کو دوبارہ تیار کرنے ، رن وے کی تعمیر ، انشورنس خریدنے ، ماڈل لینے پر ، اور دعوت ناموں کے آرڈر دینے پڑتے تھے۔ اور ظاہر ہے ، AllHipHop.com کو VIP مہمانوں کو پورا کرنا پڑا۔ فنکار مفت میں پرفارم کرنے پر راضی ہوگئے ، لیکن کریکمر اور واٹکنز کو جلد ہی پتہ چلا کہ وہ سستے نہیں آئے ہیں۔ ان ستاروں کو نیو یارک روانہ ہونا پڑا ، شہر کے چاروں طرف ہی بند رہنا تھا ، ہوٹلوں میں رکھنا تھا ، شراب اور کھانا پینا تھا۔ بل تیزی سے شامل ہوگئے ، اور شراکت داروں نے مسکراتے ہوئے انہیں ادائیگی کی۔ واٹکنز کا کہنا ہے کہ 'یہ ایسا ہی تھا جیسے ہم نے اپنا کام جاری رکھنا تھا۔ 'ہم نہیں چاہتے تھے کہ دباؤ دکھائے۔'

معاملات کو مزید خراب کرنے کے ل، ، سائٹ پر موجود متعدد مشتہرین نے تقریبا 500،000. کے حساب سے اپنے بل ادا کرنے میں تاخیر کی۔ AllHipHop.com میں کبھی بھی مجرم اکاؤنٹس کا پیچھا کرنے کے لئے باضابطہ عمل نہیں ہوا تھا۔ کریکمور کا کہنا ہے کہ 'اگر کسی کو ادائیگی میں دیر ہوئی تو ہم نے اس کی فکر نہیں کی۔ 'جب ہمیں پیسہ ملا تو ہمیں پیسہ ملا۔' لیکن انہیں پیسہ نہیں مل رہا تھا - اور اب انہیں اس کی ضرورت ہے۔

اس کے بعد سب کی سب سے بڑی لائن آئٹم تھا - ہیمرسٹین بال روم میں ،000 90،000 گرینڈ فائنل کنسرٹ۔ اس پروگرام کی اچھی طرح سے تشہیر نہیں کی گئی تھی ، اور صرف چند سو ٹکٹ فروخت ہوئے تھے۔ واٹکنز اپنے نقصانات کو کم کرنا اور اسے منسوخ کرنا چاہتے تھے۔ 'اس کے قابل نہیں ہے ،' اس نے اپنے دوست سے کہا۔ لیکن کریکمر اصل منصوبے کے ساتھ آگے بڑھنے کا عزم تھا۔ کنسرٹ کو منسوخ کرنا ایک بہت بڑی پریشانی ہوتی ، جس سے برانڈ کی مرئیت کو بڑھانا ان کے مقصد کو مجروح کیا گیا۔ کرکیمور نے استدلال کیا ، 'چلیں ، ہم سب سے بہتر واقعہ پیش کریں اور بعد میں رقم کے بارے میں سوچیں۔

فیصلہ واٹکنز اور کریکمور نے سینکڑوں ٹکٹ دے کر یہ یقینی بنائے کہ پنڈال کی تمام 2500 نشستیں پُر ہیں - اور وہ تھیں۔ ایک موقع پر بسٹا رمز کی کارکردگی کے دوران ، واٹکنز نے بھیڑ کو دیکھا۔ اس نے اپنے ساتھی سے رجوع کیا:

'یار ، ہم اس سے کیسے گزریں گے؟'

'بھائی صرف اس لمحے سے لطف اندوز ہوں ،' کرکیمور نے جواب دیا۔ 'میں اتنا ہی کہہ سکتا ہوں۔ بس لمحے سے لطف اٹھائیں۔ '

لیکن واٹکنز کو معلوم تھا کہ اگلے چند مہینے بالکل بھی خوشگوار نہیں ہوں گے۔ وہ نقد بہاؤ بحران سے کیسے بچ پائیں گے؟ اور وہ یہ کیسے یقینی بناسکتے ہیں کہ ایسا دوبارہ کبھی نہیں ہوا؟

کنسرٹ کے ایک ہفتہ بعد ، واٹکنز اور کریکمر نے اپنے اکاؤنٹنٹ کے مین ہیٹن دفاتر میں دوبارہ گروپ بنائی۔ انہوں نے اسپریڈشیٹ پر سوراخ کرنے اور کاروبار کو جدا کرنے میں گھنٹے گزارے۔ نیچے لائن: کاروبار صحت مند تھا اور زندہ رہے گا ، لیکن اگلے چند مہینے تکلیف دہ ہوگی۔

دونوں بانیوں نے ذاتی کریڈٹ کارڈ قرض میں دسیوں ہزار ڈالر خرچ کیے تھے۔ اضافی قرض کی وجہ سے کریکمور کی کریڈٹ ریٹنگ کا سامنا کرنا پڑا ، اور اس نے اپنی والدہ کو اس سے خبردار کرنے کے لئے بلایا کہ اسے قرض طلب کرنے کی ضرورت پڑسکتی ہے۔ 'ہم نے ان لوگوں کو ادائیگی کی تھا ادا کرنے کے لئے ، 'کریکمر کہتے ہیں۔ 'اگر کوئی ایک مہینہ یا کچھ دن انتظار کرسکتا ہے ، تو ہم نے یہی کیا۔ ان لوگوں کے بغیر جو ہمارے ساتھ کام کرنے کے لئے کافی احسان مند تھے ، ہمیں ایک سنجیدہ ، سنجیدہ مسئلہ درپیش ہوتا۔ ' خوش قسمتی سے ، ان کے اکاؤنٹنٹ ، وکلا ، اور ویب ہوسٹنگ فراہم کرنے والے سب نے انتظار کرنے پر اتفاق کیا ، کیونکہ ماضی میں AllHipHop.com ہمیشہ اپنے بلوں کو وقت پر ادا کرتا تھا۔

قریبی کریک اپ نے شراکت داروں کے کاروباری طریقوں میں فالٹ لائنز کو بے نقاب کردیا تھا۔ ان کی کمپنی نے اپنے پرانے طریقوں کو آگے بڑھادیا تھا۔ یہ بڑا ہونے کا وقت تھا۔ پہلے اہداف میں سے ایک نقد کی روانی کو کنٹرول میں لانا تھا - ایک ایسے کاروبار کے لئے ایک اہم اقدام جس نے اپنی ویب سائٹ کی میزبانی اور برقرار رکھنے کے لئے دسیوں ہزار ڈالر خرچ کیے۔ کریکمر اور واٹکنز نے مجرم اکاؤنٹس کے بعد جانے کے لئے باضابطہ عمل شروع کیا۔ ان کا اکاؤنٹنگ فرم قابل وصول کنندگان کو زیادہ قریب سے تلاش کرے گا - اور جب بلوں کی واجبات ختم ہوجاتی ہیں تو عملے کے ممبر درختوں کو لرزنا شروع کردیتے تھے۔

کاروبار اتنی تیزی سے پھیل گیا تھا کہ بانیوں کو یہ احساس کرنے میں ناکام رہا تھا کہ کتنی صلاحیت ضائع کی جارہی ہے۔ یہ سائٹ ہر مہینے 140 ملین ویب صفحے کے تاثرات تخلیق کرتی ہے اور ان میں سے زیادہ تر صفحات آمدنی پیدا کرنے والے اشتہارات سے نہیں بھرے جاتے ہیں۔ AllHipHop.com نے اشتہار کی آمدنی میں اضافے کے ل two دو کل وقتی سیلز افراد کی خدمات حاصل کیں۔ کرکیمور اور واٹکنز نے بلک اشتہاری کے ساتھ ایک معاہدے پر دستخط کیے جس میں سائٹ کے اشتہار کی 80 فیصد جگہ کو بھرنے کا عہد کیا گیا ، اس طرح ہر سال لاکھوں کی آمدنی کی ضمانت دی جاسکتی ہے۔ انہوں نے ہر دیکھنے والے کے مخصوص ذوق کو اشتہار بازی کرنا شروع کردی۔ انہوں نے سی ای ڈی ، ڈی وی ڈیز ، زیورات ، الیکٹرانکس اور گیم فروخت کرنے والے ای اسٹور کا بھی آغاز کیا ، اور ایمیزون ڈاٹ کام ، آئی ٹیونز ، اور تھمبلے کے ساتھ شراکت پر دستخط کیے تاکہ موسیقی اور رنگ ٹون فروخت ہوسکے۔

تقریبا six چھ ماہ کے بعد ، کمپنی وقت پر اپنے بلوں کی ادائیگی کرنے پر واپس آگئی۔ دریں اثنا ، یہ سارا آپریشن ایک تبدیلی کے ساتھ گزرا جب کریکمر اور واٹکنز نے اپنا عالمی قد بلند کرنے کی کوشش کی۔ انہوں نے ویب سائٹ کو دوبارہ لانچ کرنے کے لئے ،000 100،000 سے زیادہ خرچ کیا۔ انہوں نے مزید ویڈیو انٹرویوز ، آڈیو اسٹریمز ، اور مشمولات کا اضافہ کیا جو موسیقی سے آگے طرز زندگی ، جیسے کھیلوں ، صحت ، گیمنگ اور فیشن میں پھیل گیا۔ انہوں نے اپنے کاروبار پر کنٹرول برقرار رکھنے کے لئے بیرونی فنڈز کی مخالفت کی تھی۔ 2007 میں ، انہوں نے اپنے آپ کو سرمایہ کاروں کے خیال کی طرف راغب کیا اور وینچر سرمایہ داروں کے ساتھ بات چیت کا آغاز کیا جو انھیں مزید وسعت دینے میں مدد فراہم کرسکتے ہیں۔ واٹکنز کا کہنا ہے کہ 2007 میں ، آمدنی 4 ملین ڈالر سے تجاوز کر گئی ، اور اس سائٹ کو حال ہی میں 'ہپ ہاپ کے سی این این' کے نام سے موسوم کیا گیا جوہر میگزین

ماضی میں ، دونوں شراکت دار خوش ہیں کہ انہوں نے توڑ پھوڑ تک خود کو فائدہ اٹھانے کا فیصلہ کیا۔ کریکمر کہتے ہیں کہ 'ہم نے دو قدم پیچھے اور پانچ قدم آگے بڑھے۔ 'کوئی سوال نہیں ہم نے صحیح کام کیا۔ اس نے واقعتا the کمپنی کا پروفائل بلند کیا۔ اس نے ہمیں ایسی لیگ میں ڈال دیا جس میں کوئی ہپ ہاپ ویب سائٹ نہیں آئی تھی۔ '

2007 کے ہیل ہاپ ہفتہ کے لئے ، انہوں نے زیادہ احتیاط سے منصوبہ بنایا اور ٹھیکیداروں کو فرم بجٹ دیا۔ انہوں نے امریکن ایئر لائنز کے ساتھ کفالت کے معاہدے پر دستخط کیے ، جس کی وجہ سے انھیں دسیوں ہزاروں ڈالر کا سفر خرچ خرچ ہوا۔ اور انہوں نے ایونٹ کو ،000 200،000 - 2006 کے مقابلے میں ،000 100،000 سے کم چھوڑ دیا۔ ہفتے میں ایک مناسب موضوع تھا: پنر جنم۔

ماہرین کا وزن

شراکت دار تلاش کریں

واٹکنز اور کریکمر کو اپنے سب کو خود کرنے کی بجائے اپنے برانڈ کو بڑھانے کے لئے شراکت قائم کرنے کے بارے میں سوچنا چاہئے۔ مثال کے طور پر ، وہ رسل سیمنز کو آل ہپ ہاپ برانڈ کا لائسنس دے کر لباس اور دیگر تجارت میں حصہ لے سکتے ہیں۔ وہ مارکیٹ کو پہلے ہی جانتا ہے اور اس میں مینوفیکچررز اور تقسیم کاروں کا نیٹ ورک ہے۔ مارجن کم ہوں گے ، لیکن حجم زیادہ ہوگا۔ اگر وہ کچھ تشہیر کے بدلے کسی غیر منفعتی کو پیسہ دیتے ہیں تو ، اس سے روایتی اشتہاری اخراجات کے ایک حصے میں اس برانڈ کو فروغ ملے گا۔

لارنس جیلبرڈ
لیکچرر
وارٹن اسکول
پنسلوانیا یونیورسٹی

مبادیات پر واپس جائیں

یہ وہی کہانی ہے جو میں نے کئی بار دیکھی ہے: ایسے کاروباری افراد جن کے پاس کوئی منصوبہ نہیں ہے ، بجٹ نہیں ہے اور کوئی نظم و ضبط نہیں ہے۔ واٹکنز اور کریکمور کو تین سے پانچ مشیروں کے ساتھ ایک بورڈ تیار کرنا چاہئے جو کمپنی کے منصوبوں پر نظرثانی اور منظوری کے لئے باقاعدگی سے ملتے ہیں۔ انہیں صرف اس وقت رقم خرچ کرنا چاہئے جب وہ سرمایہ کاری میں واپسی کی مقدار درست کر سکیں۔ آخر میں ، انہیں ہر ایک کو کاروبار کے مقداری پہلوؤں کو سیکھنے کے لئے ایک مقامی بزنس اسکول میں سالانہ دو یا ایک کورس کرنا چاہئے۔ جوش اور توانائی کافی نہیں ہے۔ بنیادی اصولوں پر عمل اور ان کا اطلاق ہونا چاہئے۔

اسٹیون راجرز
پروفیسر
کیلوگ اسکول آف مینجمنٹ
نارتھ ویسٹرن یونیورسٹی

کیا واقعات بہترین شرط لگاتے ہیں؟

میرا اہم مشورہ یہ ہے کہ براہ راست واقعات کی قدر پر ایک لمبی اور سخت نظر ڈالیں۔ ویب نے مارکیٹنگ ڈالر کے کیلکولس کو ڈرامائی انداز میں تبدیل کردیا ہے۔ کتنے نئے ناظرین $ 200،000 کو انھیں خرید لیتے اگر وہ اسے تازہ ترین واقعہ پر خرچ کرنے کے بجائے سرچ انجن مارکیٹنگ کے لئے استعمال کرتے۔ یہ واضح ہے کہ AllHipHop واقعات کے بغیر بہت تیزی سے بڑھ رہا تھا۔ آگے بڑھنے پر ، میں ان کی حوصلہ افزائی کروں گا کہ ماضی میں ان کے لئے کیا بہتر کام ہوا ہے - تجارتی سامان کے ساتھ مل کر اعلی معیار کا ادارتی ادارہ۔

ٹم ویسٹرگرین
بانی
پنڈورا میڈیا
آکلینڈ ، کیلیفورنیا