کسی نئے کاروباری منصوبے کے لئے ایک بہتر کاروباری خیال سے زیادہ اہم اور کیا ہے؟ صحیح کاروباری شراکت دار تلاش کرنا۔
میں نے بار بار کامیاب کاروباری افراد سے یہ سنا ہے ، اور میں نے گنتی میں گنوا دیا ہے کہ کتنے سرمایہ کار مجھے کہتے ہیں کہ انہوں نے لوگوں کے پیچھے اپنی رقم رکھی ہے - خیالات سے زیادہ یا زیادہ۔ پھر بھی ، بہت سارے لوگ اس کے ارد گرد دوسری طرح سے گزرتے ہیں۔ بانی ٹیموں کی کہانیاں سن کر خاص طور پر افسوس ہوا ہے جن کے واقعتا amazing حیرت انگیز خیالات تھے لیکن جو ذاتی سطح پر الگ ہوگئے تھے۔
زپ کار ، کرایہ کے مطابق گھنٹے کی کار سروس جو 2000 میں قائم کی گئی تھی ، 2011 میں عام ہوئی ، اور بعد میں ایویس بجٹ گروپ نے تقریبا $ 500 ملین میں حاصل کی۔ آپ کو اس کے اصل بانیوں ، رابن چیس اور انتجی ڈینیئلسن کے نام ، اب زِپکار کی ویب سائٹ پر کہیں نہیں ملیں گے۔ اس کا ہمارے بارے میں صفحہ کمپنی کا نام بتائے بغیر کہانی کو مختصر طور پر بتاتا ہے۔ وجہ؟ چیس اور ڈینیئلسن سالوں پہلے کمپنی چھوڑ گئے تھے۔ دی ورج میں ایک نئے مضمون کے مطابق ، دونوں خواتین نے ایک دہائی میں بھی بات نہیں کی۔
میں نے چیس کا اس کتاب کے لئے انٹرویو کیا جس کی میں نے جون برگسٹن کے ساتھ مشترکہ تصنیف کیا تھا ، لہذا میں زپکار کی کچھ کہانی جانتا تھا ، لیکن دی ورج اکاؤنٹ میں کچھ سیاق و سباق کا اضافہ کیا گیا ہے۔ کہانی گھر کی کنجیوں کو چلاتی ہے کہ کس طرح کامیاب کاروباری شراکت دار مل کر کام کرتے ہیں اور کیا دوسروں کے مابین کیمیا کو خراب کر دیتا ہے۔
کاروباری شراکت داروں کے لئے یہ نو ثابت شدہ بہترین عمل ہیں۔
1. کمپنی بنانے سے پہلے ایک ساتھ مل کر ایک کامیاب تاریخ رقم کریں۔
یہ فہرست میں اب تک کی سب سے اہم شے ہے۔ ایک ایسی چیز جس سے باقی سب کچھ چل جائے گا (یا نہیں ہوگا)۔ بڑے کاروباری شراکت داروں کے پاس ہمیشہ ایک دوسرے کے ساتھ کام کرنے کی سابقہ تاریخ رہی ہے۔ جتنا قریب سے انہوں نے مل کر کام کیا ہے ، اتنا ہی بہتر ہے۔
اگر آپ کو لگتا ہے کہ آپ نے جوڑنے کے لئے ایک ذہین شخص مل گیا ہے لیکن آپ کے پاس اس قسم کی تاریخ نہیں ہے تو ، اسے حاصل کریں۔ چھوٹے منصوبوں پر ایک ساتھ مل کر کام کریں ، یا کسی بھی چیز سے اتفاق کرنے سے پہلے بہت کم وقت ایک ساتھ گزاریں۔ آپ نہیں چاہتے کہ پہلی بار آپ کو کسی اختلاف رائے کے ذریعہ کام کرنا پڑے گا تاکہ آپ اپنی کمپنی کی ابتدائی زندگی کے ایک اہم مقام پر ہوں۔
چیس اور ڈینیئلسن ایک دوسرے کو جانتے تھے کیونکہ ان کے بچے کھیل کے میدان میں ایک ساتھ کھیلتے تھے۔ وہ دوست تھے ، یا کم از کم دوستانہ ، لیکن انہوں نے پہلے کبھی بھی ساتھ کام نہیں کیا تھا۔ دی ورج کے مطابق ، انہوں نے ٹھنڈا بزنس آئیڈیا کے بارے میں گفتگو کے جوش و خروش سے کچھ ہی دن میں اپنی پہلی زپکار میٹنگ منعقد کی۔ ایسا لگتا ہے کہ اس حقیقت کی وجہ سے بہت سارے دیگر مسائل پیدا ہوئے ہیں۔
2. ویژن پر متفق ہوں۔
کاروباری شراکت داروں کے مشترکہ مقاصد پر کام کرنے جیسے کسی نئے منصوبے سے کسی بھی چیز کی پٹڑی نہیں ہے۔ لہذا ، یہ بہت اہم ہے کہ شریک بانی وژن پر متفق ہوں - دونوں کی کمپنی کی قیمت تجویز کے بارے میں ان کی قلیل مدتی تفہیم ، اور ان کی اس طویل مدتی تفہیم کے بارے میں کہ وہ یہ سوچتے ہیں کہ یہ منصوبہ دنیا میں کس حد تک فٹ بیٹھتا ہے۔
ایسا لگتا ہے کہ چیس اور ڈینییلسن نے یہ حصہ ٹھیک کر لیا ہے۔ کم از کم ان کے ابتدائی دنوں میں ، ان کا وژن منسلک تھا۔ مجھے ایک چیز یاد ہے جس نے مجھے چکادیا جب میں نے چند سال قبل چیس کا انٹرویو کیا وہ یہ ہے کہ وہ اور ڈینیئلسن دونوں آٹوموبائل انڈسٹری کے بیرونی تھے - اس بات پر کہ چیس کو گاڑی چلانا بھی پسند نہیں تھا۔
دی خبر کے مطابق ، 'باشعور صارفین ، دونوں [ڈینیلسن] اور چیس سنگل مالک گاڑیوں پر انحصار میں تیزی سے کمی لانے کے خواہاں پر متفق ہوگئے ،' ویرج نے رپورٹ کیا ، 'اور خیال کیا کہ اس اصول پر قائم ایک کمپنی ایک منافع بخش کمپنی ہوسکتی ہے جس کی وجہ سے ماحولیات پرستی میں امریکہ کی بڑھتی دلچسپی ہوگی۔ '
پیسے کے بارے میں سخت باتیں کریں۔
جب آپ کچھ سخت مکالمات کو چھوڑنے کے لئے کوئی نیا منصوبہ شروع کرتے ہیں تو یہ دلکش ہے۔ آپ اس خیال سے پرجوش ہیں ، اور واضح طور پر آپ کو یہ معلوم نہیں ہے کہ آپ فیس بک یا فرینڈسٹر کے برابر آغاز کررہے ہیں ، لہذا یہ پیسہ کمانے میں بھی فائدہ مند ثابت ہوسکتا ہے۔ کچھ بانیان صرف یہ کہہ کر پوری چیز کو چکما دیتے ہیں کہ وہ اپنی ایکویٹی 50-50 میں تقسیم کردیں گے۔
تاہم ، یہ تباہی کا ایک نسخہ ہوسکتا ہے ، اور یہ بات بظاہر وہی ہے جو چیس اور ڈینیئلسن نے پہلے کیا۔ دونوں نے آخر کار کمپنی کی فروخت سے لاکھوں کمائے ، لیکن جس طرح کی پاگل تنخواہ کی آپ توقع کرسکتے ہیں اس سے نہیں۔ راستے سے:
'ڈابیلسن کا کہنا ہے کہ' میں اور رابن بہت بہتر نہیں ہوسکتے تھے۔ 'وہ اضافی حصص چاہتی تھی ، اور میں نے کہا ،' دیکھو ، آپ ملازم اسٹاک آپشنز کے ذریعہ اضافی حصص حاصل کرسکتے ہیں ، لیکن ہم نے مل کر اس کی شروعات کی ہے [لہذا] ہمیں اس میں 50/50 ملنے جا رہے ہیں۔ ' زیادہ اثاثے ، اور زیادہ طاقت ، ان کا تنازعہ کا بنیادی ذریعہ تھا۔
(دی ورج کا کہنا ہے کہ متعدد فنڈنگ راؤنڈ کے بعد ڈینیئلسن کا 50 فیصد حصص کم ہوکر 1.3 فیصد رہ گیا تھا ، اور اسے 491 ملین ڈالر کی زپ کار فروخت کے بعد تقریبا about 6.3 ملین ڈالر ملے تھے۔ اس میں یہ بھی واضح کیا گیا ہے کہ 'چیس کا داؤ 30 فیصد سے کم ہو کر کم ہو گیا تھا) تین سے بھی کم . ')
Dec. فیصلہ کریں کہ اصل لیڈر کون ہے۔
تقریبا studied ہر کامیاب کاروباری شراکت میں ، جس میں میں نے تعلیم حاصل کی ہے ، وہاں عموما one ایک دوراندیشی رہنما اور ایک ایسا شخص ہوتا ہے ، جس پر عمل درآمد کے وقت کچھ زیادہ ہی ہو۔ میں انہیں بگ آئیڈیا پرسن اور گیٹ اسٹف ڈون پرسن کہتا ہوں۔ دونوں کردار بالکل اہم ہیں۔ پھانسی کے بغیر ایک بڑا خیال بہت کم ہے۔ تاہم ، کچھ پہچان یہ ہونی ہوگی کہ جب شراکت دار کسی چیز پر متفق نہیں ہوتے ہیں تو ، ایک بانی کے پاس ٹائی بریکر ہوتا ہے - کم از کم ، 'مساوات میں پہلا ہونا' کا حق ہوتا ہے۔
زِپکار کے ساتھ جو ہوا اس کی از سر نو تشکیل کرنا مشکل ہے ، لیکن ایسا لگتا ہے کہ چیس اور ڈینیئلسن نے لانچ سے پہلے واقعتا never کبھی بھی اس کو حل نہیں کیا ، ورج کے مطابق:
اس تنازعہ میں مزید اضافہ ہوتا چلا جارہا ہے ، اور ڈینیئلسن کا کہنا ہے کہ ان سے فیصلوں پر شاذ و نادر ہی مشورہ کیا گیا ، حالانکہ اس وقت کمپنی کا بنیادی حصہ صرف چند مٹ .ی لوگوں پر مشتمل تھا۔ گوگل کے پروڈکٹ منیجر پال کوول کہتے ہیں کہ 'زپکر کے پہلے انجینئر تھے ، ان کا کہنا ہے کہ' ایسا لگتا تھا کہ انٹی کو بھی بات چیت میں نہیں لایا جا رہا ہے۔ ' 'اس کے ساتھ اس کے بغیر زیادہ گفتگو ہو رہی تھی۔'
5. یقینی بنائیں کہ آپ ایک دوسرے کی وابستگی کو سمجھتے ہیں۔
جب آپ نیا وینچر شروع کرتے ہیں تو آپ کو دیگر وعدوں پر قابو نہ پانا بہت فائدہ ہے۔ تاہم ، ایسا شاذ و نادر ہی ہوتا ہے ، اور واضح طور پر یہ جاننے سے پہلے کہ آپ کا دن ملازمت چھوڑنا لاپرواہی ہوسکتی ہے کہ آیا کوئی منصوبہ واقعی کام کرے گا۔
زپکار کے معاملے میں ، چیز اور ڈینیئلسن دونوں چھوٹے بچوں والی مائیں تھیں۔ تاہم ، شروع میں صرف چیس ہی زپکار کو 100 فیصد وقف کرنے میں کامیاب تھے: 'کیوں کہ ڈینیئلسن کا کنبہ مکمل طور پر اس کی آمدنی پر انحصار کرتا تھا ، لہذا اسے ورج کے مطابق اپنی ملازمت برقرار رکھنے کی ضرورت تھی۔ اگرچہ ڈینیئلسن کا کہنا ہے کہ وہ زپکار پر ہر ہفتے تقریبا 30 30 گھنٹے کام کرتی تھیں ، ایسا لگتا ہے کہ شروع سے ہی یہ عدم توازن ایک مسئلہ تھا۔
6. ہم آہنگ ، اہم مہارت رکھتے ہیں۔
یہ اس فیصلے سے متعلق ہے کہ اصل رہنما کون ہے۔ دو پروگرامروں کے ذریعہ قائم کردہ ایک منصوبے برباد نہیں ، البتہ ، صنعت کے دو ماہرین کے ذریعہ شروع کی جانے والی کمپنی سے زیادہ کوئی کام نہیں۔ تاہم ، اگر دونوں کاروباری شراکت دار یکساں ہنر رکھتے ہیں تو ، آپ کو شاید بیرونی مدد کی ضرورت ہوگی۔ اس میں وقت ، رقم ، ہم آہنگی ، اور بہت سے دوسرے اثاثوں کے لحاظ سے بہت لاگت آسکتی ہے جو آغاز میں کم فراہمی میں ہوسکتی ہے۔
ایسا لگتا ہے کہ چیس اور ڈینیئلسن کے ساتھ بھی یہ ایک مسئلہ رہا ہے۔ چیس نے میساچوسٹس انسٹی ٹیوٹ آف ٹکنالوجی کے بزنس اسکول سے گریجویشن کیا تھا ، جبکہ ڈینیئلسن ایک خالص اکیڈمک تھے جو اصل میں میسا چوسٹس کے کیمبرج ، ہارورڈ میں پوسٹ ڈاکٹریٹ کی ڈگری پر کام کرنے آئے تھے۔ اگرچہ کچھ لوگوں نے ڈینیئلسن کے کام کی تعریف کی ، لیکن مضمون میں نقل شدہ نقادوں کا کہنا ہے کہ وہ ایک دلچسپ وژن لائے لیکن کافی انوکھی صلاحیتیں نہیں۔
ایک ابتدائی ملازم نے ویرج کو بتایا ، 'ایسا نہیں تھا کہ وہ کوئی ناقابل تلافی کام کر رہی ہو۔'
7. ہم آہنگ شیلیوں ہے.
آپ شاید اسی طرح کی قائدانہ طرز اور شخصیات کے ساتھ دو شراکت دار نہیں چاہتے ہیں ، لیکن آپ ایسے لوگوں کو چاہتے ہیں جو ایک دوسرے کے ساتھ مطابقت رکھتے ہوں۔ مثال کے طور پر ، آپ اور ممکنہ کاروباری ساتھی کے مابین ، خواب دیکھنے والا کون ہے جو دیر سے شروع کرنا اور 3 بجے تک کام کرنا پسند کرتا ہے؟ صبح کا حوصلہ افزائی کرنے والا کون ہے جو طلوع آفتاب سے پہلے ہنگامی کسٹمر کالوں کو سنبھال سکتا ہے؟ وہ شخص کون ہے جو مالی معاملات میں تیزی سے کام کرتا ہے اور کون ہے جو قدرتی کرشمہ اور فروخت کی قابلیت رکھتا ہو؟
ایسا لگتا ہے کہ یہ فرق چیس اور ڈینیلسن کے ساتھ ایک اور مسئلہ رہا ہے۔ دی ورج کے مطابق ، 'ڈینیئلسن کی طاقتیں اس کے حق میں کام نہیں کرتی تھیں۔ وہ ایک حیرت انگیز علمی اور ایک پرجوش ماحولیاتی ماہر تھیں ، لیکن کاروباری تجربے کے ٹکڑے کے بغیر۔
8. فیصلہ کریں کہ دوسرے عہدوں کو کیسے پُر کیا جائے۔
کاروباری شراکت داروں کا انتخاب کرنے کے بعد دوسرا ، ابتدائی عہدوں پر کس کی خدمات حاصل کرنے کے فیصلے نوجوان کمپنی کی زندگی کے لئے سب سے اہم ہیں۔
حیرت کی بات یہ ہے کہ زِپکار پر ابتدائی ملازمین میں سے کتنے ہی چیس سے متعلق تھے۔ اس کے شوہر پہلے چیف ٹیکنالوجی آفیسر تھے ، اور اس کے بھائی نے بزنس ڈویلپمنٹ کے ڈائریکٹر کی حیثیت سے خدمات انجام دیں۔ دراصل ، ڈینیئلسن کمپنی کی ابتدائی تاریخ کا حتمی موڑ کے طور پر اس مسئلے کی طرف اشارہ کرتے ہیں۔ ان کے مطابق ، 2001 میں انہوں نے زپکار کے بورڈ آف ڈائریکٹرز کے مشورے کے بغیر چیس کو کرایہ پر لینے اور برطرف کرنے کا حق دینے کے حق میں ووٹ دیا۔
'دو گھنٹے بعد ، وہ مجھے فائرنگ کر رہی تھی ،' ڈینیئلسن نے دی ورج کو بتایا۔ (چیس نے اس اکاؤنٹ کا معاملہ اٹھایا ہے ، اور ڈینیلسن کی صورتحال کو دلچسپ قرار دیتے ہیں۔)
9. ہمیشہ کے بعد خوشی کے لئے کوئی منصوبہ بنائیں۔
کچھ کمپنیاں ہمیشہ کے لئے چلتی ہیں۔ تھوڑے سے بانی ایک چھوٹی ، متحرک کمپنی کی قیادت کرنے سے سینکڑوں افراد کو ملازمت دینے والے ، بڑے کھلاڑی کی حیثیت سے ترقی پذیر ہوسکتے ہیں۔ در حقیقت ، وہ مہارتیں جو پہلی قسم کے منصوبے میں کامیابی کا باعث بنتی ہیں وہ اکثر اس نوعیت کے عین مخالف ہیں جو بعد میں کامیابی کا باعث بنتی ہیں۔ دریں اثنا ، اگر آپ کسی کے ساتھ کسی اچھ relationshipے تعلقات کے ساتھ کسی منصوبے کا آغاز کررہے ہیں تو ، کیا یہ رشتہ اتنا مضبوط ہے کہ جو کچھ بھی آپ کے منصوبے کا اختتام نکلا ہے وہ زندہ رہ سکتا ہے؟
اس کے قابل ہونے کے ل Cha ، چیز اور ڈینیئلسن دونوں آگے بڑھ گئے ہیں اور اپنی کوششوں سے خوش اور مطمئن نظر آتے ہیں۔ ان دنوں ، ڈینیلسن ہے ٹفٹس یونیورسٹی میں ایک ایڈمنسٹریٹر ، جہاں اس کی بائیو زپ کار کا ذکر قریب قریب کی سوچ کے طور پر کرتی ہے۔ چیس نے مزید تعریف حاصل کی۔ وقت انہوں نے 2009 میں دنیا کے 100 دلچسپ لوگوں میں سے ایک کا نام لیا۔ انھوں نے بزکار نامی ایک کامیاب فرانسیسی کار شیئرنگ کمپنی ڈھونڈ لی ، اور وہ گاڑیوں کے مواصلات میں مہارت رکھنے والی پرتگالی کمپنی وینیم ورکس کی بانی اور سی ای او ہیں۔
کیا آپ مزید پڑھنا ، تجاویز پیش کرنا ، یا حتی کہ آئندہ کالم میں بھی نمایاں ہونا چاہتے ہیں؟ مجھ سے رابطہ کریں اور میرے ہفتہ وار ای میل کے لئے سائن اپ کریں .
