دوسروں کو اپنی پسند کرنا آپ کو اتنا کم لگ سکتا ہے ، لیکن یہ دراصل ایک انتہائی اہم مہارت میں سے ایک ہے جسے آپ کاروبار اور اپنی ذاتی زندگی دونوں میں حاصل کرسکتے ہیں۔ خاص طور پر کام پر ، کامیابی کا انحصار اس بات پر ہے کہ آیا آپ اس نئے گاہک کو آسانی سے رکھ سکتے ہیں۔ یا اپنی براہ راست رپورٹس پر اعتماد کی ترغیب؛ یا اپنے مینیجر سے مدد لینا چاہتے ہیں۔
رابن ڈریک مدد کرسکتے ہیں۔ ایف بی آئی کے طرز عمل تجزیہ پروگرام کے سابق سربراہ ، وہ اس کے مصنف ہیں 'می' کے بارے میں یہ سب کچھ نہیں ہے: کسی کے ساتھ فوری تعلقات کی تعمیر کے ل Top ٹاپ ٹکن . دوسرے لفظوں میں وہ ایک ماہر ہے کہ کیسے لوگوں کو جلدی سے آپ کو پسند کریں۔
یہ کرنے کے طریق کار کے بارے میں ان کے 7 اہم نکات یہ ہیں:
1. فیصلے کے بغیر سن
ڈریک کا کہنا ہے کہ دوسروں کو اپنی پسند کرنے کی ایک واحد سب سے اہم مہارت یہ ہے کہ کسی کے خیالات اور آراء کو جانچے بغیر ان کو تلاش کیا جائے۔ آپ کو اس شخص سے متفق ہونا ضروری نہیں ہے۔ لیکن آپ جیسے لوگ جب سمجھتے ہیں کہ آپ ان کو اور ان کی دنیا کو سمجھنا چاہتے ہیں۔
'میں نے جس بھی بات کی ہے اس کے ساتھ میں سب سے پہلے حکمت عملی اپنے ذہن کے سامنے رہتا ہوں غیر فیصلہ کن توثیق ، 'ڈریک کہتے ہیں۔ 'لوگ کسی سوچ یا رائے کے مطابق یا ان کے کسی عمل میں فیصلہ نہیں کرنا چاہتے ہیں۔'
2. اس لمحے میں رہیں
بات چیت میں آپ آگے کیا کہیں گے اس کے بارے میں سوچنا (پیش ہونے کے بجائے) آپس میں مارنا ایک تیز رفتار طریقہ ہے۔ کیونکہ اس پر یقین کریں یا نہیں ، لوگ بتاسکتے ہیں۔
ڈریک کہتے ہیں ، 'سننے سے بند نہیں ہوتا ہے۔ 'سننے میں کچھ کہنے کو نہیں ہے۔ وہاں ایک فرق ہے۔ اگر آپ ابھی چپ ہوجاتے ہیں تو اس کا مطلب ہے کہ آپ ابھی بھی اس بارے میں سوچ رہے ہیں کہ آپ کیا کہنا چاہتے ہیں۔ آپ صرف یہ نہیں کہہ رہے ہیں۔ '
اس کے بجائے ، ڈریک تجویز کرتے ہیں ، یہ کریں: '[A] جیسے ہی آپ کے پاس یہ کہانی ہو یا سوچا کہ آپ اسے بانٹنا چاہتے ہو ، ٹاس کریں۔ ہوشیاری سے اپنے آپ سے کہو ، 'میں یہ کہنے والا نہیں ہوں۔' آپ سب کو اپنے آپ سے پوچھنا ہے ، 'انھوں نے کیا خیال یا خیال بتایا کہ مجھے دلچسپ لگتا ہے اور میں اس کی کھوج کرنا چاہتا ہوں؟'
پھر ان سے اس کے بارے میں پوچھیں۔
them. ان سے 'بہترین سوال' پوچھیں
کوئی بھی چھوٹی چھوٹی باتیں پسند نہیں کرتا ، خواہ کسی نیٹ ورکنگ ایونٹ میں ہو یا ڈنر پارٹی میں۔ ڈریک اس کے بجائے تجویز کرتا ہے:
'ایک بہت بڑا سوال جس سے مجھے پیار ہے وہ چیلنج ہے۔ 'اس ہفتے کام پر آپ کو کس قسم کے چیلنجوں کا سامنا کرنا پڑا؟ آپ ملک کے اس حصے میں کس قسم کے چیلنجز سے دوچار ہیں؟ آپ نوعمر نوجوانوں کو کس طرح کے چیلنجوں سے دوچار کرتے ہیں؟ ' سب کو چیلنجز کا سامنا کرنا پڑا ہے۔ یہ لوگوں کو اس بات کا شریک بناتا ہے کہ اس وقت زندگی میں ان کی ترجیحات کیا ہیں۔ '
advice. مشورہ طلب کریں
مشورہ مانگنا ڈرامائی طور پر آپ کی اہلیت کو بڑھاتا ہے - خاص کر کام پر۔ ایڈم گرانٹ کے مطابق ، مصنف دے اور لے: کامیابی کے لئے ایک انقلابی نقطہ نظر :
'مطالعے سے پتہ چلتا ہے کہ مینوفیکچرنگ ، مالیاتی خدمات ، انشورنس ، اور دواسازی کی صنعتوں میں ، ہم خیالوں ، اعلی افسران ، اور ماتحت افراد کو متاثر کرنے کے سب سے مؤثر طریقوں میں سے مشورے تلاش کرنا ہے۔ مشورہ لینے والے ماتحت افراد پر دباؤ ڈالنے اور اعلی افسران کو شامل کرنے کے ترجیحی حکمت عملی کے مقابلے میں نمایاں حد تک قائل ہوسکتے ہیں۔ مشورے کی تلاش میں بھی تجارت کے حق میں مطابقت پذیر کے پہلے سے طے شدہ نقطہ نظر سے کہیں زیادہ اثر انگیز ہوتا ہے۔ '
احسانات کا سودا نہ کریں۔ نصیحت کے لئے کہو.
Ask. پوچھیں کہ آیا یہ اچھا وقت ہے
ایک اور فوری جیت۔ تحقیق ظاہر کرتا ہے کہ پوچھ رہا ہے ، 'کیا اب آپ کے لئے اچھا ہے؟' یا ، 'آپ کے ذریعہ کچھ چلانے کے لئے ایک منٹ ملا؟' اس امکان کو بڑھاتا ہے کہ وہ شخص ہاں میں کہے گا - اور جو کچھ آپ کہنا چاہتے ہیں اسے سننا چاہتے ہیں۔
مطالعے کے مطابق ، 'نتائج سے ظاہر ہوا کہ تعمیل کی شرح زیادہ ہے جب تقاضا کنندہ نے جواب دہندگان کی دستیابی کے بارے میں استفسار کیا اور جواب کے انتظار میں اس وقت کے مقابلے میں جب اس نے انتظار کئے بغیر جواب دہندگان کی دستیابی کے بارے میں استفسار کیا۔'
6. کسی اجنبی سے ملاقات؟ انہیں بتائیں کہ آپ کو صرف ایک منٹ ملا ہے
اگرچہ یہ متضاد معلوم ہوسکتا ہے ، اس ہیک کا مطلب ہے ، کیونکہ جب کوئی واقعی نہیں چاہتے تو کسی سے بات کرتے ہوئے پھنس جانا چاہتا ہے۔ ڈریک کے الفاظ میں:
'جب لوگ یہ سوچتے ہیں کہ آپ جلد ہی چلے جارہے ہیں تو وہ آرام کریں گے۔ اگر آپ بار کے ساتھ کسی کے پاس بیٹھ جاتے ہیں اور کہتے ہیں ، 'ارے ، کیا میں آپ کو ایک مشروب خرید سکتا ہوں؟' ان کی ڈھال اوپر جاتی ہے۔ یہ ہے 'آپ کون ہیں ، آپ کیا چاہتے ہیں ، اور آپ کب جارہے ہیں؟' وہ 'جب آپ رخصت ہو رہے ہو' وہی ہے جو آپ کو سیکنڈ کے پہلے دو سیکنڈ میں جواب دینا ہوگا۔ '
مثال کے طور پر ، اگر آپ کسی نیٹ ورکنگ پروگرام میں کسی کے ساتھ رابطہ قائم کرنا چاہتے ہیں تو ، کوشش کریں ، 'ارے ، میں ایک منٹ میں دروازے سے باہر جا رہا ہوں ، لیکن آج رات آپ کی پریزنٹیشن کا پسندیدہ حصہ کیا تھا؟'
7. صحیح جسمانی زبان استعمال کریں
عملی طور پر جسمانی زبان سے متعلق مشہور کائنات میں ہونے والے ہر مطالعے میں کہا گیا ہے کہ حقیقی مسکراہٹ کسی اور کو آسانی سے ہمکنار کرنے کا تیز ترین اور قابل اعتماد طریقہ ہے۔ اسے جعلی مت بنائیں ، لیکن اس کے بارے میں بھی نہ بھولیں۔
