ایک عمدہ پچ سائنس اور آرٹ کا ایک مرکب ہے - اس خیال کے جو آپ فروخت کررہے ہیں اس کی کاروباری بنیادی باتیں لازمی طور پر ٹھوس ہونی چاہئیں ، لیکن سامعین کو واقعی منتقل کرنے کے ل you آپ کو اعداد سے آگے جانا ہوگا اور تھوڑا سا جادو پیش کرنا ہوگا۔ سرمایہ کار ، ممکنہ ملازم ، یا فروخت کا امکان سبھی انسان ہیں اور بطور انسان یہ سب ایک عمدہ کہانی کا جواب دیتے ہیں۔ اگر آپ واقعتا لوگوں کو حرکت میں لانا چاہتے ہیں تو ، آپ کی پچ کو ایک بتانے کی ضرورت ہے۔
آپ یہ کیسے کریں گے؟ کے مطابق ایک حالیہ میڈیم پوسٹ اسٹارٹ اپ میسجنگ کنسلٹنٹ کے ذریعہ اینڈی راسکن آپ ٹیسلا اور اسپیس ایکس کے بانی کی تقلید سے کہیں زیادہ خراب کام کرسکتے ہیں ایلون کستوری . اسپیکر کی حیثیت سے ان کی حدود کے باوجود - رسکن مسک کو 'خود سے باشعور اور مخلص' کہتے ہیں - جب وہ اپنے خیالات کو کھینچتے ہیں تو وہ اپنے سامعین کو لفظی طور پر خوش کرنے دیتا ہے۔ رسکین کا کہنا ہے کہ یہ سب ان پانچ مراحل پر آتا ہے۔
1. اپنے دشمن کا نام بتائیں
اگر آپ اپنے سامعین کو مسک کی طرح حرکت دینا چاہتے ہیں تو اپنے بارے میں ، اپنے پروڈکٹ یا مارکیٹ کے بارے میں بات کرکے اپنی زد میں نہ لائیں۔ اس کے بجائے ، اپنے نفسیات کے ساتھ قیادت کریں. 'اس چیز کا نام دے کر شروع کریں جو آپ کے گاہک کی خوشی میں مل رہا ہے۔ رسکن کو مشورہ دیتے ہیں کہ اس وقت ایک جذباتی طور پر گونجنے والی تصویر کو پینٹ کرکے دنیا آپ کے کسٹمر کے لئے کس طرح بیکار ہے ، کس کو / کیا الزام ہے اور کیوں۔
2. اب کیوں؟
دنیا میں پریشانیوں کی کوئی کمی نہیں ہے۔ زیادہ تر وقت ہم ان کے ساتھ ہی رہتے ہیں۔ اپنے سننے والوں کے موروثی شکوک و شبہات پر قابو پانے کے ل you ، آپ کو ان کو راضی کرنے کی ضرورت ہے ، کسی بھی وجہ سے ، اب واقعی وقت بدلنا ہے۔
مثال کے طور پر جب مسک ٹیسلا کی پاور وال کی بیٹری تیار کررہا تھا ، اس نے موسمیاتی تبدیلی پر تبادلہ خیال کرکے یہ کام کیا۔ ان کا کہنا ہے کہ ہم پہلے بھی اخراج کو نظرانداز کرسکتے ہیں ، لیکن اب آب و ہوا میں آنے والی تبدیلیاں تیزی سے اس کو ناممکن بنا رہی ہیں۔ اب آپ کی مصنوع کا صحیح وقت کیوں ہے؟
3. وعدہ کیا ہوا زمین کی تصویر پینٹ کریں
اس سے پہلے کہ آپ اپنے کاروبار کی نوبت ڈالیں ، آپ کو اپنے سامعین کو ایک ذہنی امیج دینے کی ضرورت ہے کہ یہ سب کچھ کہاں ہے۔ 'یہ بتانے سے پہلے دشمن کی شکست کا مظاہرہ کرنا کہ آپ اس کو کس طرح انجام دیں گے' نوزائیدہ پیش کنندگان کو غلط محسوس کر سکتے ہیں جیسے کہ آپ مذاق سے کہے جانے سے قبل پنچ لائن کو دھندلا دینا۔ لیکن جب سامعین جانتے ہیں کہ آپ کہاں جارہے ہیں تو ، ان میں سواری کا امکان بہت زیادہ ہے۔ '
4. رکاوٹوں کی وضاحت
سامعین ، آپ کو مرحلہ دو سے یاد کریں گے ، شکوک و شبہات کا مظاہرہ کرتے ہیں۔ اس حقیقت کو نظر انداز نہ کریں؛ اس کا پتہ لگائیں 'اب جب کہ آپ نے اپنے مستقبل کے بارے میں اپنے نظریہ کو شیئر کیا ہے ، (الف) اس کے حصول میں حائل رکاوٹیں دور کریں اور (ب) یہ ظاہر کریں کہ آپ کی کمپنی / مصنوعات / خدمات کس طرح ہر ایک پر قابو پائیں گی۔ (بہتر طور پر کچھ بڑی ، گندی رکاوٹیں تھیں - ورنہ کس کی ضرورت ہے جو آپ فروخت کر رہے ہو؟) ، 'راسکن لکھتے ہیں۔
5. ثبوت کے ساتھ ان پر جیت
آپ نے اپنے سامعین کو یہ دکھایا ہے کہ آپ دنیا کو کس طرح بہتر کررہے ہیں ، ایک روشن مستقبل کی تصویر پیش کرتے ہیں ، اور اس نقطہ نظر کے بارے میں ان کے اعتراضات کو پورا کرتے ہیں۔ یہ سب کچھ بہت مجبور ہونے کا پابند ہے ، فرض کرتے ہوئے ، یقینا ، وہ یقین کرتے ہیں جو آپ انہیں بتا رہے ہیں۔ اب وقت آگیا ہے کہ آپ یہ ثابت کریں کہ آپ صرف گرم ہوا نہیں اڑارہے ہیں ، یہ کہتے ہوئے آپ کی چوٹکی پکڑنے کا موقع ہے۔
رسک کی وضاحت کرتی ہے کہ ، مسک کی پاور وال کی پچ کے معاملے میں ، وہ اپنے ناظرین کو ایک راز چھپا کر یہ کام کرتا ہے: پاور وال وال بیٹریاں آڈیٹوریم کے لئے توانائی فراہم کررہی ہیں جس میں وہ بول رہے ہیں۔ آپ کی کمپنی کی مصنوع اتنی ڈرامائی نہیں ہوسکتی ہے ، لیکن 'اس طرح کے ڈیمو شواہد کے طور پر کام کرسکتے ہیں ، حالانکہ ابتدائی (یا بیٹا) صارفین کے نتائج زیادہ مجبور ہوتے ہیں ،' انہوں نے مزید کہا کہ ، 'کم از کم قائل کریں - لیکن کچھ بھی نہیں بہتر - وہ ہیں ممکنہ گاہکوں کی طرف سے تعریف کرنے کی وضاحت کہ وہ کیوں خریدیں گے۔ '
جاننے کے لئے جاننا کہ یہ سب کچھ عملی طور پر کیا لگتا ہے؟ اس کو دیکھو رسکن کی مکمل پوسٹ مزید تفصیل اور مزید پریرتا کے لئے کستوری کی پاور وال پچ کی ویڈیو کے ل.
