جب ای میلوں اور صوتی پیغامات کا یومیہ برفانی توبہ بہت زیادہ ہوجاتا ہے تو ، یہ میرے دفتر سے پیچھے ہٹنا اور جوابات ٹائپ کرنا اور فون کالز کی واپسی شروع کرنے کا باعث ہوتا ہے۔ یہ میں سب سے بڑی غلطیاں کرسکتا ہوں۔
اس سے کوئی فرق نہیں پڑتا ہے کہ ہم کس صنعت میں ہیں ، ہم سب لوگوں کے کاروبار میں ہیں۔ ہم تب ہی کامیاب ہوں گے جب ہم واقعی اپنے صارفین اور ساتھیوں کو جان لیں۔ میرے بہت سے ٹیک مارکیٹنگ کلائنٹ اتنے مصروف ہیں کہ اب وہ یہاں تک کہ ای میل یا کال پر بھی ٹیکسٹنگ کو ترجیح دیتے ہیں۔ اسکائپ ، ویب اییکس اور آڈیو کالز آسان ہیں اور یہ وہم پیدا کرتے ہیں جس کی حقیقت میں ہم ایک میٹنگ کر رہے ہیں۔
ذاتی حیثیت سے ہونے والی ملاقات سے آپ کیا سیکھ سکتے ہیں جو آپ ورچوئل سے نہیں کرسکتے؟
1. آپ ریکارڈ سے دور ہیں۔ سلیکن ویلی اور بہت ساری دوسری جگہوں پر ، نجی دفتروں کی تعداد بہت کم ہے۔ میرے بہت سے کلائنٹ کیوب میں کام کرتے ہیں اور مجھ سے یا کسی اور کے ساتھ نجی ٹیلیفون پر گفتگو نہیں کرسکتے ہیں۔ اس کا مطلب یہ ہے کہ جب میں ان سے فون پر بات کرتا ہوں تو ، مجھے ان سب سے اہم معلومات کو سننے کی ضرورت نہیں ہوگی جو وہ شیئر کرسکتے ہیں: انوکھی ٹیم کی حرکیات یا ایگزیکٹو کی شخصیت کی حیرت انگیز باتیں جو ماہر مشیر سے مماثلت کرنے کی ہماری صلاحیت کو توڑ دیتی ہیں۔ سشی یا لٹیٹ یا بلاک پر چہل قدمی کرنے کے بعد ، میرے کلائنٹ مجھے ٹیلیفون پر یا کسی ای میل کے مقابلے میں - زیادہ رنگ کے ساتھ - زیادہ سے زیادہ بتا سکتے ہیں۔
2. چھوٹی چھوٹی باتیں نہ کریں۔ زیادہ تر کاروباری گفتگو میں کسی مسئلے کو جلدی اور موثر طریقے سے حل کرنے پر مرکوز کیا جاتا ہے ، جب کہ کاروباری رشتے اس وقت بنتے ہیں جب لوگ ایک دوسرے کے بارے میں اشتراک کرنے اور مزید جاننے کے لئے وقت نکالتے ہیں۔ ایسا فون پر یا ای میل سے زیادہ قدرتی طور پر ہوتا ہے۔ لوگوں کے مابین کیا رشتہ ہے؟ کسی پسندیدہ ٹیم کے بارے میں چھوٹی باتیں ، پیکن پائی کا شوق ، والدین کی چیلنجیں ، اور دوسرے بٹس اور ٹکڑے جو ہمیں انوکھا اور دلچسپ بناتے ہیں۔
3. ایک تاثر بنائیں. میں نے ایک نیا ہینڈ بیگ خریدا۔ یہ غلط شتر مرغ ہے اور یہ گلابی ہے۔ واقعی گلابی پچھلے دو ہفتوں میں میری ہر عورت (اور ایک مرد) سے ملاقات ہوئی ہے۔ مجھے تشویش لاحق تھی کہ یہ کاروبار کے ل perhaps پیشہ ور نہیں ہے۔ لیکن انداز اور رنگ جر boldت مند ، بہار کے دن تھے اور مجھے مسکراہٹ دیتے تھے۔ کون جانتا تھا کہ میرا $ 60 کی ناک آؤٹ ہینڈبیگ اتنا زبردست گفتگو کا آغاز کرے گا اور اتنا سخت ذاتی بیان دے گا؟ آپ اسکائپ پر ایسا کیسے کرتے ہیں؟
the. باڈی لینگویج پڑھیں۔ چہرے کے تاثرات اکثر الفاظ سے کہیں زیادہ گفتگو کرتے ہیں۔ ہم کنسلٹنٹ کوفیوں کی میزبانی کرتے ہیں اور ایک آرام دہ ترتیب میں ہر پیشہ ور افراد کی باریکیوں کو بہتر طور پر سمجھنے کے لئے اپنے دفتر میں مٹھی بھر آزاد مشیروں کی دعوت دیتے ہیں۔ ہمیں کیا جاننے کی ضرورت ہے نہیں ہے ریزیومے پر جو ہر فرد کو منفرد بناتا ہے۔ ان کی نگاہوں اوران کی جسمانی زبان میں ، ہم اعتماد ، ہمدردی ، خوف ، دوستی یا خلوص دیکھ سکتے ہیں۔ امیدوار کو ان کے مطلوبہ الفاظ سے بالاتر پڑھنے کی اہلیت ہمارے لئے ایک بہت بڑا مسابقتی فائدہ ہے۔
Learn. جانئے کہ عمل کہاں ہے۔ مجھے اس وقت بہت پتہ چلتا ہے جب میں ان کے آفس میں اپنے کسی مؤکل سے ملتا ہوں۔ کیا لابی روشن ہے اور حالیہ پذیرائی کے ساتھ مدعو کرنے والی فخر کے ساتھ ڈسپلے کی گئی ہے؟ کیا ملازمین خوش دکھائی دے رہے ہیں؟ کیا کیفے ٹیریا میں مفت جوس اور صحتمند نمکین ہیں؟ کانفرنس روم میں برانڈ ہرمین ملر کی کرسیاں؟ کیا ہر شخص سست حرکت میں ہے یا کوئی واضح بز ہے؟ ماحول حجم بولتا ہے اور آپ کے کاروبار کی تجویز یا منصوبے پر غور کرسکتا ہے۔ کمپنی کی حرکیات کو سمجھنے سے ، ہم ان کی ضروریات کو پورا کرنے کے لئے زیادہ موثر انداز میں بات چیت کرسکتے ہیں۔
مجھے نئی ٹیکنالوجیز پسند ہیں جو مجھے دوسروں کے ساتھ زیادہ آزادانہ اور جلدی سے بات چیت کرنے دیتی ہیں۔ لیکن بزنس مالک کی حیثیت سے ، میں یہ یاد رکھنے کی کوشش کرتا ہوں کہ گاہک کسی سے کام کرنا چاہتے ہیں ، جس سے وہ متعلق ہو ، نہ کہ وہ خریدے۔
اور میں واک پر چلنے میں یقین کرتا ہوں۔ مجھ سے ذاتی طور پر ملنا چاہتے ہو؟ میں بدھ ، 7 مارچ کو پانچ سے سات کے درمیان پلیزنٹن ، کیلیفورنیا کے فاضہ ریسٹورنٹ لاؤنج میں رہوں گا۔ میری ٹیم سے ملیں اور ہمارے ساتھ پینے کے لئے شامل ہوں۔ RSVP torenesiegel۔
میں واقعی گلابی پرس والا ہوں گا۔
