میں آج سے پہلے ایک بزنس مالک سے بات کر رہا تھا جو خاندانی ملکیت کا کاروبار چلاتا ہے جو 25 سالوں سے چل رہا ہے۔
اور دو ٹوک الفاظ میں ، وہ واقعی کم فروخت اور نقد بہاؤ کے امور سے لڑ رہا تھا۔
' ڈیوڈ ، ہم بہت سالوں سے کاروبار میں ہیں ، لیکن ایسا لگتا ہے کہ اب ہم بہت سارے لیڈز تیار کرنے کا طریقہ استعمال کرتے ہیں جس طرح سے وہ کام نہیں کرتے تھے۔ '
یہ ایک عام چیلنج ہے۔ روایتی اشتہار بازی سے زیادہ ڈیجیٹل ، آن لائن ذرائع میں تبدیلی کے ساتھ ، بہت سارے کاروباری مالکان اپنی کمپنیوں کی نشوونما کے ل what کیا کرنا ہے اس کے بارے میں چکرا گئے ہیں۔
یہ ایک ٹھوس راستہ ہے جس سے آپ گذشتہ سالوں میں اپنے موکل کی بنیاد کو مضبوط بناکر ان خوشگوار تعلقات کو تھپتھپا سکتے ہیں۔
حکمت عملی ایک کہا جاتا ہے باقاعدہ حوالہ نظام '. نوٹ کریں کہ تمام اہم لفظ۔ ہم غیر موزوں الفاظ آف لیڈز لیڈز کے بارے میں بات نہیں کررہے ہیں ، بلکہ ایک باقاعدہ ، فعال حکمت عملی ہے جس پر آپ قابو رکھتے ہیں تاکہ اپنے صارفین کو زیادہ سے زیادہ صارفین کو پیدا کرنے میں مدد فراہم کریں۔
بل کی مثال لیجئے ، جو مشرقی ساحل پر ڈرائیور کی تعلیمی کمپنی کا مالک ہے جو بنیادی طور پر روڈ پر ، ون ٹو ون ڈرائیور کی ہدایت کے ذریعہ نوعمروں کو ڈرائیونگ کی محفوظ صلاحیتوں کی تعلیم دیتا ہے۔
والدین ان سبقوں کے لئے نو عمر سائن اپ کرنے اور ان کی ادائیگی کرنے کی بنیادی وجہ یہ ہے کہ وہ اپنے بچوں کو کسی حادثے میں جانے سے روکنا چاہتے ہیں۔
ہم نے مشورہ دیا ہے کہ بل تیار کرکے اپنے نوعمروں کو خود سے ہونے والے حادثات سے بچانے کی خواہش کو پورا کریں۔ سیفٹی سرکل پروگرام۔ 'نوعمر بچے کے ساتھ دوسرے اسباق کے بعد ، بل ان کے والدین سے ملتا ہے اور وضاحت کرتا ہے کہ ان کے بیٹے یا بیٹی کو ان کے تین یا چار قریبی دوستوں میں سے کسی کے ذریعہ چلانے کا امکان ہے تو وہ ہی گاڑی چلانے والے ہوں گے۔ نوجوانوں کو واقعتا protect بچانے کے ل then ، پھر ان کی نوعمر تربیت حاصل کرنا کافی نہیں ہے۔ اس کے یا اس کے سب سے قریبی دوستوں کو بھی وہی تربیت حاصل کرنے کی ضرورت ہے تاکہ جب ان کی نوعمر لڑکے ان دوستوں کے ساتھ گاڑی چلا رہے ہوں ، تو والدین کو اس بات کا یقین ہوسکتا ہے کہ انہوں نے نوعمر عمر کو محفوظ رکھنے کے لئے پوری کوشش کی ہے۔
اس مقصد کے لئے ، بل نے وضاحت کرتے ہوئے کہا ، اس کی کمپنی نے اس کو تشکیل دیا سیفٹی سرکل پروگرام . بل والدین کو اپنے نوعمر بچوں کے چار قریبی دوستوں کی شناخت کرنے میں مدد کرتا ہے اور انہیں ایک خصوصی کوپن سرٹیفکیٹ دیتا ہے جو ان کے دوستوں کے والدین تربیت حاصل کرنے کے ل their اپنے نوعمروں میں لانے کے وقت استعمال کرسکتے ہیں۔ بل سرٹیفکیٹ اور ایک سادہ صفحہ والا اڑان بانٹتا ہے ، پھر نوعمر والدین کے ساتھ اس بات کی تربیت دیتا ہے کہ وہ دوسرے نوعمروں کے والدین سے بھی براہ راست گفتگو کرے جس میں یہ تجویز کیا گیا ہے کہ وہ نو عمر افراد کی بھی تربیت حاصل کرنے کے لئے بل کی کمپنی کے ساتھ کام کریں۔ اس کا اصلی نتیجہ یہ ہے کہ بل اپنے ڈرائیونگ اسکول کے لئے زیادہ سے زیادہ کاروبار پیدا کرنے میں اپنے صارفین کو اتحادی بناتا ہے۔
آپ کو اپنے کاروبار کو بڑھانے میں مدد کے ل a آپ باضابطہ ریفرل سسٹم (یا سسٹم) کو کس طرح ڈیزائن کرسکتے ہیں اس کے بارے میں سوچنے کے ل Here یہ کئی ممکنہ ریفرل سسٹم ہیں۔ اہم بات یہ ہے کہ یہ باقاعدہ ، خود کار طریقے سے ، قابل اعتماد طریقے سے چلنے والے عمل ہیں جو آپ ریفرل بزنس بنانے کے لئے استعمال کرتے ہیں جس کے مقابلے میں 'انفرادی' انفرادی کوششوں کے مقابلے میں ہیں۔
یہ سب کم قیمت یا مفت ہیں ، اور آپ کی فروخت اور آپ کے مؤکل کی بنیاد کو ڈرامائی انداز میں بڑھا دیں گے۔
عام ریفرل کلائنٹ زیادہ خریدتا ہے ، زیادہ حوالہ دیتا ہے ، اور زیادہ دیر آپ کے ساتھ رہتا ہے۔ نیز وہ اعلی خالص صارفین ہیں چونکہ آپ کو حوالہ دینے والے کسٹمر کو حاصل کرنے کی لاگت نسبتا so اتنی کم ہے۔
- خریداری کا سیدھا حوالہ درخواست: حوالہ طلب کرنے کا بہترین وقت اکثر اس وقت صحیح ہوتا ہے جب آپ کا صارف خریدتا ہے۔ کوئی اسکرپٹ آؤٹ ریفرل سوال ہے جو آپ خود بخود ہر گاہک سے پوچھتے ہیں جو خریدتا ہے۔ 'سیم کا شکریہ کہ آپ ہمیں اپنی زمین کی تزئین کا کام دوبارہ کرنا چاہتے ہیں ، ہم اسے ایک حقیقی تعریف کی حیثیت سے کہتے ہیں جس کے ساتھ آپ نے ہمیں کام کرنے کا انتخاب کیا ہے۔ کیا میں آپ سے ایک سوال پوچھ سکتا ہوں ، آپ کے جاننے والے دو دوسرے افراد کون ہیں جو آپ کے صحن کا دوبارہ بنانے اور آپ جیسے حیرت انگیز مناظر بنانے کے خواہاں ہیں؟ '
- خریداری کا نقطہ 'اپنے دوست کے لئے تحفہ' مہم: 'آج ہمارے ساتھ خریداری کرنے کے لئے سوسن کا شکریہ۔ میں جانتا ہوں کہ آپ ہماری 'اپنے آپ کو غسل خانہ' بنوائیں گے۔ آپ کے دو دوست کون ہیں جو آپ کو اعزازی 'باتھ سپا سمپلر کٹ' دینا چاہتے ہیں؟ عام طور پر یہ کٹ کے لئے. 19.95 ہے ، لیکن ایک محدود وقت کے لئے ہمارے پاس دو اعزازی تحفہ سند ہیں جو آپ آج اپنے دوستوں کو دے سکتے ہیں۔ '
- 'تعریفی مہم': جب بھی آپ کے مؤکلوں میں سے کوئی آپ کے کاروبار کے بارے میں کوئی اچھی بات کہے ، اپنے پاور سے متعلق حوالہ سوال پوچھیں۔ یہ سوال آپ کے ٹیم کے سبھی ممبروں کو اسکرپٹ کرکے حفظ کرنا چاہئے۔ 'ایرن ، میں نے آپ کے کہنے پر واقعی اس کی تعریف کی۔ یہ ہمارے لئے بہت معنی رکھتا ہے کہ آپ کو ہمارے بزنس کوچنگ پروگرام سے بڑی قدر ملتی ہے۔ کیا میں آپ سے پوچھ سکتا ہوں ، کون سے دو کاروباری مالک ہیں جن کے بارے میں آپ جانتے ہو کہ آپ کون مالک کی طرف سے انحصار کم کرکے اپنے کاروبار کو بڑھانے میں سنجیدہ ہیں؟ '
- دوستی مہم کو آگے بھیجیں: اگر آپ aneletter کرتے ہیں تو ، اپنے مؤکلوں کو اپنے دوستوں یا ساتھیوں کے پاس youreletter بھیجنے کے لئے کہیں جو ان کے خیال میں انہیں فائدہ ہوگا۔ 'پی ایس۔ براہ کرم اس ایلیٹر کو اپنے دوستوں کو آگے بھیجیں جو تھوک قیمتوں پر ڈیزائنر زیورات خریدنے میں دلچسپی رکھتے ہیں۔ '
- ریفرل 'ٹولز' مہم: اگر آپ پہلے ہی اپنے صارفین کو جسمانی چیزیں بھیجتے ہیں تو ، ان کو پرکشش 'منی کٹ' یا پیکیجنگ میں دوستوں کو بھیجنے کے لئے انہیں کچھ اضافی بھیجیں جو دوست کو آپ کی مصنوعات یا خدمات کی آزمائش کے لئے کچھ ترغیب دینے کی ترغیب دیتا ہے۔ مثال کے طور پر ، ہم اپنا کاروبار بھیجتے ہیں کوچنگ گاہکوں کو ہر سہ ماہی میں ایک تحفہ دیتے ہیں ، اور اکثر کسی قابل کاروبار کے مالک کے لئے کسی تقریب میں اپنے مہمان کی حیثیت سے شرکت کے ل free مفت جسمانی ٹکٹ شامل کرتے ہیں جس کا تجربہ کرنے کے لئے یہ ہمارے ساتھ کام کرنا کیسا ہوگا۔
بنیادی بات یہ ہے کہ آپ اس بات کو یقینی بنائیں کہ حوالہ جات مانگنا آپ کے کاروبار کا ایک منظم ، خودکار حصہ ہے۔
پی ایس اگر آپ کو یہ مضمون پسند آیا تو ، کیوں نہ اپنے سوشل میڈیا کے بٹنوں پر کلک کرکے اپنے اثر و رسوخ کے ساتھ اشتراک کریں۔ (اشارہ: یہ ایک حوالہ درخواست تھی!)
نیز ، آپ کو اپنے کاروبار کو بڑھانے اور اپنی زندگی کو بحال کرنے میں مدد کے ل we ، ہم صرف ایک طاقتور فری ٹول کٹ پر حتمی ٹچز لگاتے ہیں جس میں آپ کی کمپنی کو ذہانت سے اسکیل کرنے کے طریقوں پر 21 گہرائی میں ویڈیو ٹریننگ شامل ہے۔ اس مفت ٹول کٹ تک رسائی حاصل کرنے کے لئے یہاں کلک کریں . لطف اٹھائیں۔
