سرمایہ اکٹھا کرنے کے لئے ، اسٹارٹ اپ کو سرمایہ کاروں کے گمشدگی (خوف) کے خوف کو متحرک کرنے کی ضرورت ہے۔ اور ایک ایسی چیز جو اس طرح کے FOMO کو چلاتی ہے وہ ایک کمپنی کی صلاحیت ہے جو صارفین کو جیتنے اور دوگنا یا ٹرپل ہندسوں کی شرح پر محصول بڑھاسکتی ہے۔
اسٹارٹاپ کے سی ای او یہ جان کر حیرت زدہ ہو سکتے ہیں کہ بڑی کمپنیاں سرمایہ کاروں کو بھی ایسا ہی محسوس کرنا چاہتی ہیں۔ لیکن بہت سست رفتار سے ترقی پذیر بڑی کمپنیوں کو سرمایہ کاروں کے سرد کندھے ملتے ہیں۔
ہارورڈ ، ایم آئی ٹی ، اور وارٹن کے پروفیسروں کے ساتھ میرے حالیہ انٹرویو سے یہ معلوم ہوتا ہے کہ وہ بڑی کمپنی کے سی ای او آپ کے کاروبار میں کی جانے والی نیند سے محروم ہوجاتے ہیں: اپنے صارفین کو کم قیمت پر زیادہ قیمتی تجربہ پیش کرنے کے لئے نئی ٹیکنالوجی کا استعمال کرتے ہیں۔
آپ کی کمپنی کی نمو کو بڑھانے کے لئے انہوں نے جو مشورے دیئے ہیں ان میں سے چار ٹکڑے ہیں اور ان پر عمل درآمد کرنے کے بارے میں میرے خیال میں۔
1. متنوع ٹیمیں تشکیل دیں۔
بہتر حل متنوع ٹیموں سے آتا ہے۔ یہ خاص طور پر سچ ہے اگر کسی ٹیم کی قیادت کرنے والے ایگزیکٹوز اور اپنے صارفین کے نقطہ نظر اور تجربے کے مابین ایک بڑا تجربہ فرق ہے۔
ہارورڈ بزنس اسکول کی پروفیسر لنڈا ہل نے مجھے 11 مارچ کے ایک انٹرویو میں بتایا تھا کہ بڑی بڑی تنظیمیں جو جدت طرازی پر استوار ہیں صحیح ثقافت اور صلاحیتیں رکھتے ہیں۔ فاکر کمپنیوں کی کامیابی کا ایک حصہ ، جیسے پکسر ، 25 سال سے کم عمر لوگوں کے ساتھ تعاون کر رہا ہے۔
متنوع ٹیمیں تشکیل دینے کے ل it's ، یہ ایسے لوگوں کو شامل کرنے میں مددگار ہے جو کمپنی کے رہنماؤں سے مختلف نقطہ نظر اور زندگی کے تجربات رکھتے ہوں۔ صارفین کی ذہنیت اور ان لوگوں کا تجربہ رکھنے والے افراد کو شامل کریں جو نئی مصنوعات کی تیاری ، تقسیم ، فروخت اور ان کی خدمت میں مدد کریں گے۔
چونکہ یہ ٹیمیں صارفین کی مستقبل کی ضروریات کے بارے میں بصیرت حاصل کرتی ہیں ، لہذا یہ ضروری ہے کہ ٹیم کے ہر ممبر نے پیش کردہ سوالات ، نقطہ نظر اور ان کے حل کو دھیان سے سننا اور اپنے خیالات کو ایسی مصنوع میں مربوط کرنا جو گاہک کو مجبورا find معلوم ہوتا ہے اور کمپنی ڈیزائن ، تعمیر ، فراہمی ، اور مؤثر طریقے سے خدمت.
2. ایگزیکٹوز اور جدت کی ٹیموں کے مابین بروقت رابطے کی حوصلہ افزائی کریں۔
بڑی کمپنیوں میں جدت کو سست کرنے میں سے ایک چیز انتظامیہ کی وہ تمام پرتیں ہیں جو کچھ بڑی کمپنیاں نئی مصنوعات کی ترقیاتی ٹیموں پر عائد کرتی ہیں۔
جب ایسی ٹیم کسی آغاز کے ساتھ مسابقت کر رہی ہے تو ، یہ ایک اہم نقصان ہے کیونکہ اسے اگلے پروڈکٹ ڈویلپمنٹ مرحلے پر جانے سے قبل سینئر ایگزیکٹوز سے آگے بڑھنے کے ل - - بعض اوقات مہینوں کا انتظار کرنا ہوگا۔
جیسا کہ نیلسن ریپیننگ ، ایم آئی ٹی لیڈرشپ سنٹر کے فیکلٹی ڈائریکٹر ، نے 2 مارچ کے انٹرویو میں مجھے بتایا ، 'تیز رفتار سائیکل چلانے کے ل you ، آپ کو اس بات پر توجہ دینی ہوگی کہ آپ کتنا کام کرتے ہیں۔ جو لوگ منصوبوں پر کام کر رہے ہیں انہیں باس کے پاس جانے / نہ جانے کے فیصلے دینے کے لئے تین ماہ انتظار کرنا پڑے گا۔ '
انہوں نے جاری رکھا ، 'ان فیصلوں کو تیزی سے حاصل کرنے کے لئے کمپنیوں کو پروجیکٹ کے اوائل میں زیادہ بار بار ٹچ پوائنٹ تیار کرنا چاہئے۔ کمپنیوں کو روزانہ 15 منٹ کی میٹنگز کا انعقاد کرنا چاہئے تاکہ اس کو مربوط کیا جاسکے کہ ہر دن کیا کیا جائے گا۔ '
the. گاہک کے مسئلے کو حل کرنے کے ل Inn اختراع بنائیں ، اپنی موجودہ مصنوعات کو زیادہ فروخت نہیں کریں گے۔
بڑی تنظیموں کی کامیابی انہیں سست کر سکتی ہے۔ اس کی وجہ یہ ہے کہ انہوں نے اپنی ابتدائی مصنوعات کی کامیابی کو برقرار رکھنے کے لئے باضابطہ تنظیمیں قائم کیں۔ ایگزیکٹوز اور سیلز لوگوں کو اہم مالی انعامات فراہم کرتے ہیں جو صارفین کو اپنی زیادہ سے زیادہ مصنوعات خریدنے پر راضی کرسکتے ہیں۔
جب کسی کمپنی کی پرانی مصنوع گاہکوں کو پیسوں کے ل. زبردست فوائد کا ایک سیٹ نہیں دیتی ہے تو ، اس کی آمدنی کم ہوجائے گی۔ نمو کے مسئلے کو حل کرنے کا واحد طریقہ یہ ہے کہ تنظیم کی فطری مائلیت کا مقابلہ کیا جائے تاکہ ان پرانے مصنوعات کو بیچنے کے لئے مزید سختی کی جائے۔
اس مائل پر قابو پانے کے لئے ، کمپنی کے ایگزیکٹوز کو اپنی انوویشن ٹیموں کی ضرورت ہوگی تاکہ وہ صارفین کی پریشانی کو حل کریں اور اس کی تیار شدہ مصنوعات کو آگے بڑھانا بند کریں۔
ہل نے ایسی کمپنیوں کا مطالعہ کیا جو اپنی فراہمی کی زنجیروں میں ڈیجیٹل تبدیلی کررہی تھیں۔ یہاں کامیابی کا انحصار لوگوں کو ٹیکنالوجی سے فائدہ اٹھانے کے ل needed درکار نئی ذہنیت اور طرز عمل پر منحصر ہے۔
4. گاہک کے عظیم تجربات بنانے کے ل technology ٹکنالوجی کا استعمال کریں۔
15 مارچ کے پوڈ کاسٹ میں ، میں نے اس بات پر تبادلہ خیال کیا کہ کتنے خوردہ رہنماؤں نے جن کو یہ تصور کرنے کی تربیت حاصل کی ہے کہ کسٹمر کو عظیم تجربات دینے کے ل technology ٹکنالوجی کا استعمال کیا جائے۔
کمپنی کے بہت سارے ایگزیکٹوز اس کے لئے جدوجہد کرتے ہیں جیسا کہ وارٹن مینجمنٹ کے پروفیسر نکولاج سگگلکو نے 2 مارچ کو ایک انٹرویو میں مجھ سے کہا تھا ، 'نئی ٹیکنالوجی صارفین کی زندگی کو بہتر بنانے اور اس کی لاگت کو کم کرنے کے طریقوں کو قابل بناتی ہے۔ ایک بینک خود کو دوسرے بینکوں کے ساتھ مسابقت کرتے ہوئے دیکھ سکتا ہے۔ لیکن ٹیکنالوجی نے کِک اسٹارٹر کو بزنس کرنے کے لئے ایک نیا [غیر قرض] مالی وسائل پیش کرنے کے قابل بنا دیا۔ '
بڑی کمپنیوں کو جدت کے ذرائع کے بارے میں اپنے خیالات کھولنے چاہ.۔ سگگلکو نے کہا ، 'وہ صارفین کو بہتر تجربہ فراہم کرنے کے طریقوں کے لئے دوسری صنعتوں کی طرف دیکھ سکتے ہیں۔ مثال کے طور پر ، آپ واوا میں اپنے سینڈویچ کا آرڈر دیتے ہیں اور جیسے ہی آپ دکان کے قریب پہنچتے ہیں ، آپ کا سینڈویچ تیار ہے۔'
اگر آپ کو صارفین کو مقابلہ کے مقابلے میں بہتر تجربہ پیش کرنے کی ضرورت ہے تو ، آپ کو اس طرح کی حکمت عملی پر عملدرآمد کرنے کے لئے نئی ٹکنالوجی کا استعمال کرنا چاہئے اور متنوع ٹیم کا انتظام کرنا ہوگا۔
ان چار مشوروں پر عمل کریں اور آپ کی کمپنی تیز رفتار ترقی سے لطف اندوز ہوگی - جس سے آپ کو آسانی سے دارالحکومت تک رسائی حاصل ہوگی۔
