فروخت کنندگان کی صرف دو ہی اصل قسمیں ہیں: سر فہرست اداکار ، اور ہر کوئی۔ جب سیلز والے صرف شروع ہو رہے ہیں تو ، وہ جاتے جاتے سیکھتے ہیں۔ اور صحیح تکنیکوں کے ساتھ ، کوئی بھی فروخت کنندہ آخر کار ایک سپر اسٹار بن سکتا ہے جو سب سے بڑے سودے بند کردیتا ہے اور معمول کے مطابق گھر میں چھ اعداد و شمار والے کمیشن لے جاتا ہے۔
ان سرفہرست 1 فیصد سے ایک بننے کے ل there ، کچھ کلیدی حکمت عملی آپ کو اپنی فروخت کے عمل میں لاگو کرنا چاہ.۔ فروخت کی 3 حیرت انگیز تکنیکوں کو دریافت کرنے کے لئے پڑھیں جو آپ کو اوپر لے جاسکتی ہیں - تاکہ آپ اپنے فروخت کے اہداف کو کچل سکیں۔
1. اپنے امکانات کے چیلنجوں کی کھوج کے لئے وقت لگائیں۔
فروخت کنندگان کی سب سے بڑی غلطی ان کی پیش کش کو کسی بھی اور ہر طرح کی فروخت کی حالت میں پیش کرنے کی کوشش کرنا ہے۔ یہ اعلی سطح کے امکانات کے لئے ایک بہت بڑا ٹرن آؤٹ ہے جو ہر دن سیلز پوش افراد کے پاس جاتا ہے۔ اس نقطہ نظر کو سر پر لانے کے ل you ، آپ کو اس کے بجائے اپنے امکانات کے چیلنجوں کا پتہ لگانا ہوگا۔
اس حکمت عملی کو عملی جامہ پہنانے کے ل questions ، ایسے سوالات پر توجہ مرکوز کریں جو آپ کو سمجھنے میں مدد دے گی کہ آپ کے مستقبل کی دنیا میں کیا ہو رہا ہے۔ معلوم کریں کہ ان کے لئے کیا کام کر رہا ہے ، کیا نہیں ہے ، اور جو انہوں نے پہلے ہی کامیابی کے بغیر کوشش کی ہے۔ جب امکانات آپ کے مسائل کے بارے میں آپ کے سامنے کھلتے ہیں ، تو آپ اہم معلومات سیکھیں گے جو آخر کار آپ کو کسٹمر کے سامنے واضح قدر کے ساتھ ایک حل پیش کرنے اور پیش کرنے میں مدد فراہم کرے گی۔
2. ڈیلٹا کی قیمت کو واضح کریں۔
'ڈیلٹا' کوئی پیچیدہ تصور نہیں ہے - بس اتنا ہی فرق ہے کہ آپ کے امکانات آج کہاں ہیں اور وہ کہاں جانا چاہتے ہیں۔ مثال کے طور پر ، اگر آپ کے امکانات کو ان چیلنجوں کا سامنا ہے جو ان کی آمدنی کو مطلوبہ سے کم رکھیں ، تو آپ کو پوچھنا چاہئے ، 'اگر آپ ان چیلنجوں کو حل کرسکتے ہیں تو ، آپ کے خیال میں اس سے آپ کی کمپنی کے محصولات میں کیا فرق پڑے گا؟'
آپ کے امکان سے یہ ظاہر ہوسکتا ہے کہ صحیح حل کے نتیجے میں ہر سال محصولات میں 10 ملین ڈالر کا اضافہ ہوسکتا ہے! جیسا کہ آپ تصور کرسکتے ہیں ، اس طرح کا جواب صحیح حل کے ل a ایک ٹن ویلیو تشکیل دے سکتا ہے۔ اس سے پہلے کہ آپ کبھی بھی اپنے پروڈکٹ یا خدمت پیش کرنے سے پہلے قدر کی تعمیر کے سوالات پوچھیں تاکہ معلوم ہو سکے کہ ان اہم چیلنجوں سے کمپنی کو کتنا نقصان اٹھانا پڑتا ہے۔ جب آپ ایسا کریں گے تو ، آپ خود ہی اس حل کے ل im خود بخود بہت زیادہ قیمت پیدا کردیں گے جو آپ جلد پیش کریں گے۔
3. بجٹ کے قیام کا عہد کریں۔
بہت سارے منحوس فروش افراد کا خیال ہے کہ بجٹ طلب کرنا وقت کا ضیاع ہے ، اس کی بنیادی وجہ یہ ہے کہ ان کے خیال میں امکانات کبھی بھی آزادانہ طور پر اس طرح کی معلومات کا اشتراک نہیں کریں گے۔ لیکن جب آپ صحیح طریقے سے بجٹ طلب کرتے ہیں تو ، آپ کو ہر بار ایک رقم مل سکتی ہے۔
جب آپ نے اپنے حل کے ل the ڈیلٹا کی شناخت اور قیمت پیدا کرنے کے بعد یہ پوچھنا آسان ہے کہ 'آپ ان چیلنجوں کو حل کرنے کے ل What آپ کیا سرمایہ کاری کرنے کو تیار ہوجائیں گے؟' ایک بار جب آپ اس بجٹ کو قائم کرتے ہیں تو ، بعد میں واپس آنا اور اعتماد کے ساتھ اپنا حل پیش کرنا بہت آسان ہے - یہ جان کر کہ آپ نہ تو میز پر پیسہ چھوڑ رہے ہیں اور نہ ہی فروخت کو بند کرنے میں اپنے امکانات کو مار رہے ہیں۔ یہ حکمت عملی آپ کی قریبی شرح کو ڈرامائی انداز میں بہتر بنائے گی۔
ان میں سے کون سی تکنیک آپ کو زیادہ کارآمد معلوم ہوئی؟ جو کچھ آپ نے سیکھا وہ سیل میں ٹاپ 1 پرسنٹر بننے کے ل How آپ کس طرح استعمال کریں گے؟ ذیل میں تبصرے میں اپنے منصوبوں کا اشتراک کریں.
