کسی بھی رہنما کے کلیدی کرداروں میں سے ایک آپ کی ٹیم کو اپنی تنظیم کے اہداف تک پہونچنے کی ترغیب دینے کے طریقے تلاش کرنا ہے۔ لیکن لوگوں کی حوصلہ افزائی کا راز یہ ہے کہ ، اس کا انتظار کریں ..... کہ آپ یہ کام نہیں کرسکتے ہیں۔ میں نے اس مسئلے کا مطالعہ کئی سالوں میں ہزاروں لوگوں کے ساتھ بات چیت اور ان کے ساتھ کام کرکے کیا ہے اور ایک چیز جس پر سبھی متفق ہوسکتے ہیں وہ یہ ہے کہ آپ کسی کو وہ کام کرنے کی ترغیب نہیں دے سکتے جو وہ نہیں کرنا چاہتے ہیں۔
اس کے بجائے آپ کو کیا کرنے کی ضرورت ہے معلوم کریں کہ لوگ کیا چاہتے ہیں اور پھر انہیں دکھائیں کہ وہ اسے کیسے حاصل کرسکتے ہیں . محرک داخلی ہے۔ جب لوگ اپنے مفاد میں ہوں گے تو کسی مقصد کا تعاقب کرنے میں پرجوش ہوجاتے ہیں۔ ایک رہنما کی حیثیت سے ، چال یہ ہے کہ آپ اپنے لوگوں کو کیا چاہتے ہیں اور تنظیم کو بڑھنے میں کیا مددگار ہوگا اس کے درمیان کوئی صف بندی تلاش کرسکتے ہیں۔
الٹا یہ ہے کہ اگر آپ لوگوں کی بنیادی خواہشات کو تھپتھپائیں تو آپ ان کی طرف سے بدلے میں حیرت انگیز پرفارمنس حاصل کریں گے۔
کسی کو کس چیز کی حوصلہ افزائی کرنے کا پہلا قدم یہ ہے کہ وہ اس کی بات سننے کے ل make وقت بنائے اور اس بات کا پتہ لگائے کہ وہ اپنی ملازمت سے اصل میں کیا چاہتے ہیں۔
اب آپ سوچ رہے ہو ، ٹھیک ہے ، جم ، یہ بہت آسان ہے: ہر کوئی زیادہ سے زیادہ رقم ، بڑا ٹائٹل ، وقت ختم ہونے ، اور آسان کام چاہتا ہے۔ لیکن یہ چیزیں زیادہ تر لوگوں کے لئے حقیقت میں درست نہیں ہیں۔ یہ میرا تجربہ رہا ہے کہ لوگوں کی اکثریت منصفانہ معاوضہ اور چیلنجنگ اور دلچسپ کام کے حصول کے مواقع کی خواہاں ہے کیونکہ ہم سب کو اس سیارے پر اپنے وقت کے دوران کچھ کرنے کی ضرورت ہے۔ کچھ لوگ ذہنی محرک کے ذریعہ کارفرما ہوتے ہیں ، دوسرے بہت سارے لوگوں سے ملتے اور رابطہ قائم کرتے ہیں۔ لوگ سب مختلف ہیں۔
کلیدی مقصد یہ ہے کہ آپ کو کیا لگتا ہے اس کے بارے میں قیاس آرائیاں نہ کریں۔ یہ کمانڈ اور کنٹرول کے نقطہ نظر کو ملازمت دینے کے بارے میں نہیں ہے جہاں آپ انہیں پہاڑی کو چارج کرنے کے احکامات دیتے ہیں۔ بلکہ ، آپ کو حقیقت میں ضرورت ہے ان سے پوچھیں کہ وہ کیا چاہتے ہیں .
ہوسکتا ہے کہ وہ ایک نیا بڑا لقب چاہتے ہوں ، یا شاید اپنے کنبہ کے ساتھ گزارنے کے لئے اس سے بھی زیادہ وقت باقی ہو۔ ہوسکتا ہے کہ یہ نیا ٹرک خریدنے یا اپنے بچے کو کالج بھیجنے کے لئے زیادہ سے زیادہ رقم کمانے کے بارے میں ہو۔ نقطہ کی بات یہ ہے کہ آپ نہیں جان پائیں گے کہ جب تک آپ کسی کو زندگی میں کیا چاہتا ہے یہ سمجھنے کے لئے وقت نہیں نکالتے جب تک آپ کسی کو واقعتا. محرک نہیں بناتے ہیں۔
یہ ہمیں دوسرے مرحلے کی طرف لے جاتا ہے: لوگوں کو دکھائیں کہ وہ اپنی مرضی سے کیسے حاصل کرسکتے ہیں۔ اب یہ آپ کی طرف سے کچھ تخلیقی صلاحیتوں کو لے سکتا ہے۔ اگر کوئی ایک دن VP بننا چاہتا ہے ، مثال کے طور پر ، آپ کو حملے کا منصوبہ بنانا ہوگا کہ اگر وہ آپ کے کہنے پر وہ کرتے ہیں تو ، بدلے میں انہیں ان کا اجر ملے گا۔ (آپ میری حالیہ پوسٹ بھی تیار کرسکتے ہیں کہ کوئی کس طرح پروموشن حاصل کرسکتا ہے۔)
ایک عظیم قائد ہونے کا آخری راز یہ ہے کہ آپ اپنے لوگوں کو وہ چیزیں حاصل کرنے کی اجازت دیں جس سے وہ تنظیم کو فائدہ اٹھاسکیں۔ اس اصول کا اطلاق صرف آفس پر بھی نہیں ہوتا ہے۔ یہ ہماری ذاتی زندگی میں بھی کام کرسکتا ہے۔
ایک مثال کے طور پر ، مجھے ایک ذاتی کہانی شیئر کرنے دو۔ جب میں جوان تھا ، مجھے یاد ہے کہ میں اپنے کمرے کے لئے ایک سٹیریو خریدنا چاہتا ہوں تاکہ میں اپنی موسیقی سن سکوں۔ میں کچھ زیادہ پاگل بھی نہیں چاہتا تھا: جس اکائی میں میری آنکھیں اور کان تھے وہ لگ بھگ $ 100 تھا۔ مجھے یاد ہے کہ میں نے اپنے والد کو وہ کیا بتایا جو میں چاہتا تھا ، جسے وہ بہت اچھا سمجھتا تھا۔ اس نے یہاں تک کہا کہ وہ اس میں سے آدھا قیمت ادا کردے گا۔ جب کہ یہ اس کی فیاض تھا ، میرے پاس اپنی خریداری کے ل other کوئی اور رقم نہیں تھی۔ تو میرے والد نے مجھے گھر کے چاروں طرف کام کرنے والے اضافی کاموں کی ایک فہرست دی ، جیسے کہ صحن کا کام نمٹانا جیسے پت raوں کو چھلنی کرنا اور پتھر کی دیوار بنانا ، جس کی وجہ سے وہ مجھے آدھے پیسے کمانے میں معاون ہوتا تھا۔ سٹیریو خریدنے.
مجھے صرف اتنا ہی سننے کی ضرورت تھی: میں نے توانائی کا ایک متحرک مقام بن لیا جب میں نے گھر کے کاموں کا ایک مجموعہ نمٹا دیا جس کے بعد میں ایسا کرنے سے نفرت کرتا تھا۔ فرق یہ تھا کہ میں ان کو حاصل کرنے کے لئے کر رہا تھا۔ دریں اثنا ، میرے والد نے بھی اس طرح کام کیا جس نے اسے دوسرے کاموں سے آزاد کرادیا (جیسے اتوار کی سہ پہر میں فٹ بال دیکھنا)۔ یہی وجہ ہے کہ اس ساری چیز کو سب کے لئے ایک حقیقی جیت بنا دیا ہے۔
ایک بار پھر ، لوگوں کی حوصلہ افزائی کا اصل راز ان کے ذاتی اہداف اور آپ کے مطلوبہ نتائج کے مابین صف بندی کا راستہ تلاش کرنا ہے۔ جب آپ یہ کر سکتے ہیں تو ، ہر ایک جیت جاتا ہے۔
