بطور کاروباری - اور خواب دیکھنے والے - ہم سب اس باصلاحیت ، ملین ڈالر کے نظریہ کے ساتھ موجود ہیں۔ لیکن ان خیالات کو اکثر زمین سے نکلنے کے ل large بڑی رقم کی ضرورت ہوتی ہے ، جس کی وجہ سے آپ کو یہ فرض ہوجاتا ہے کہ آپ کو سرمایہ کاروں کا پیچھا کرنے کی ضرورت ہے۔ تاہم ، شروعات شروع کرنے کے ابتدائی دنوں میں پیسے کا پیچھا کرنا ہمیشہ ہی بہتر اقدام نہیں ہوتا ہے۔ جب تک کہ آپ کے پاس کامیاب اسٹارٹاپس بنانے کا ریکارڈ موجود نہیں ہے ، سرمایے کی بہت جلد تلاش کرنا آپ کے کاروبار کی تعمیر سے قبل اپنے کاروبار کو جلانے کا یقینی طریقہ ہے۔
اعدادوشمار کے مطابق ، پچ ڈیک کا صرف 1 فیصد سرمایہ کاروں اور زمین کی سرمایہ کاری کی رقم کو راغب کرتا ہے۔ یقینا. ، اس مساوات کا ایک حصہ صحیح سرمایہ کاروں کی تلاش کر رہا ہے ، جن کے ساتھ آپ کا خیال گونج اٹھے گا ، لیکن پھر بھی جب آپ انھیں ڈھونڈیں گے تو ، توقع کریں کہ آپ کی پچ ڈیک ان کے تین منٹ سے بھی کم وقت میں مل جائے گی۔ اس چھوٹے سے ونڈو میں ، تین چیزیں ہیں جو آپ کے ڈیک کو ردی کی ٹوکری میں اتاریں گی اس میں 99 فیصد پچ ڈیک ہیں جو فنڈ حاصل کرنے میں ناکام ہیں۔
یہاں تین عمومی وجوہات ہیں جو پچ ڈیک بہترین نظریات میں بھی ناکام ہوجاتی ہیں۔
1. آپ کا ایک خیال ہے ، کاروبار نہیں۔
بس کچھ بھی پیسہ کما سکتا ہے - بہرحال ، یہی وجہ ہے کہ کسی سلیکون کڑا کی طرح آسان چیز نے سلی بینڈز کو 15 ملین ڈالر کی کمپنی بنا دیا ہے۔ لیکن جب تک آپ یہ ثابت نہیں کرتے ہیں کہ آپ اور آپ کی ٹیم کے پاس ایک مخصوص تصور کے ساتھ منافع کمانے کے ل what جو کچھ ہے ، آپ کے پاس کاروبار نہیں ہے - آپ کو اندازہ ہے۔ اور حقیقت یہ ہے کہ سرمایہ کار صرف خیالات میں ہی سرمایہ کاری نہیں کرتے ہیں۔ وہ ان خیالات کے پیچھے لوگوں میں سرمایہ کاری کرتے ہیں۔
یہی وجہ ہے کہ سرمایہ کار اکثر یہ سوال پوچھتے ہیں کہ 'آپ اسے شروع کرنے والے کیوں بنیں؟' یقینا ، حقیقت یہ ہے کہ آپ اس کے ساتھ آئے ہیں اس کا جواب نہیں ہے۔ کم از کم ایک بھی ایسا نہیں جو آپ کو سرمایہ کار بنانے میں مددگار ہو۔
اس سوال کا صحیح طور پر جواب دینے کے لئے ، اور سرمایہ کاروں کو کامیابی کے ساتھ راغب کرنے میں مدد کے ل answer ، جواب میں یہ واضح کرنا چاہئے کہ آپ اور آپ کی ٹیم اس خیال کو کاروبار میں تبدیل کرنے کے قابل کیوں ہے۔ یہ آپ کے جذبات اور خوابوں یا یہاں تک کہ پہلے ہاتھ کی ضروریات کے بارے میں نہیں ہے - کچھ کاروباری افراد کا رجحان برقرار رہتا ہے۔ لیکن وہی چیزیں ہوسکتی ہیں کہ آپ کاروبار شروع کرنے والے ہی کیوں ہوں ، کیوں کہ وہ مہارت ، صنعت سے رابطے اور ٹھوس نیٹ ورک حاصل کرسکتے ہیں۔
2. آپ کی مالی آدھی بیکڈ ہیں۔
ابتدائی مرحلے کے آغاز کے ل detailed غیر معمولی بات نہیں ہے تاکہ تفصیلی مالی تخمینوں کو شامل نہ کریں۔ یا اس سے بھی بدتر ، ان کے مالی تخمینے کو بڑھاوا دینے کے لئے۔ ٹوکن کا استعمال نہ کریں ، 'اگر ہمیں صرف 10 فیصد مارکیٹ شیئر ملے گا ، تو ہم محصول میں [داخل رقم] پیدا کریں گے۔' یہ ابتدائی ہے ، اور جتنا اپیل ایک کاروباری کی حیثیت سے ہے ، یہ کسی سرمایہ کار کے لئے حقیقت پسندانہ نہیں ہے۔
یہاں تک کہ اگر آپ کے آغاز سے ہی محصول پیدا ہو رہا ہے ، تب بھی آپ کو اس سوال کا سامنا کرنا پڑتا ہے کہ اس کے ترازو کے ساتھ ہی یہ کیا بنا سکتا ہے۔ بہر حال ، اگر آپ پہلے ہی اپنے عروج پر ہوتا تو آپ سرمائے کا تعاقب نہیں کرتے۔ بانیوں کو یہ مشکوک ہے کہ وہ اپنے آغاز کی قدر کیسے کریں اور مالی پیش گوئی کے معاملے میں یہ میٹھا مقام کیا ہے۔ اوور شٹنگ کے ذریعے ، آپ غیر حقیقت پسندانہ اور دور دراز سے باہر نظر آتے ہیں ، اور پھر بھی اگر آپ اپنی صلاحیت کو کم سمجھتے ہیں تو ، آپ کا آغاز سرمایہ کاروں کو آمادہ کرنے کے مترادف نہیں ہوگا۔
عام طور پر ، سرمایہ کار عام طور پر ابتدائی مرحلے کے آغاز کے لئے 30 سے 40 فیصد تک سالانہ واپسی حاصل کرنا چاہتے ہیں۔ جب آپ اپنی کمپنی کی ممکنہ آمدنی کے خواہاں ہیں اس سرمائے کو متوازن کرتے وقت اس کو دھیان میں رکھیں۔ بہت زیادہ پوچھنا اور بہت کم حاصل کرنا صرف ایک سرمایہ کار کے لئے ایک بری سرمایہ ہے ، اور غیر حقیقت پسندانہ توقعات کی فراہمی آپ کے لینڈنگ کیپٹل کے امکانات کو نقصان پہنچاتی ہے۔
Your. آپ کی ٹیم پر پوری طرح سے سرمایہ کاری نہیں کی گئی ہے۔
ایک اہم اشارے ، اعدادوشمار کے مطابق ، شروعات کے کامیابی کی امکانات کا یہ ہے کہ آیا اس کی ٹیم واپسی کے مقام تک نہیں پہنچی ہے۔ دوسرے لفظوں میں ، آپ آسانی سے اندازہ کرسکتے ہیں کہ کسی ٹیم نے کس طرح کی سرمایہ کاری کی ہے اس بات سے کہ انھوں نے خود ہی اس خیال میں سرمایہ کاری کی ہے یا نہیں تاکہ واپسی تک نہ پہنچ سکے۔ اگر بانی پوری طرح سے سرمایہ کاری نہیں کرسکتے ہیں ، تو پھر تیسرا فریق فرد کیوں پیسہ لگانا چاہتا ہے؟ بانیوں کی حیثیت سے ، ہمیں اپنا پیسہ جہاں ہمارے منہ کا ہے وہاں ڈالنے کی ضرورت ہے۔
اس کا ایک حصہ یہ بھی ظاہر کررہا ہے کہ آپ اور آپ کے شریک بانیوں نے آپ کی اپنی رقم خرچ کی ہے۔ ایک بانی جو کہتے ہیں کہ انھیں یہ سب دارالحکومت کی ضرورت ہے ، لیکن جو اپنا کوئی استعمال نہیں کریں گے ، سرخ پرچم ہے۔ عام طور پر ، ابتدائی سرمایہ کاری بانیوں سے ہوگی۔ مثال کے طور پر ، اس سے پہلے کہ گوگل نے سرمایہ کاروں کا تعاقب کیا ، اس کے ابتدائی چند فنڈز کے بانی کی شراکت کی مدد کی گئی تھی۔
پچ کی تیاری۔
زندگی میں بہت سی چیزوں کی طرح کامل پچ کا فن ، وقت پر منحصر ہوتا ہے۔ سرمایہ کاروں کی پچنگ بہت وقت طلب ہوسکتی ہے ، اور پیسے کے حصول پر توجہ دینے کا مطلب یہ ہے کہ آپ اپنے کاروبار کی تعمیر پر توجہ دینے میں کم وقت صرف کر رہے ہو۔ بانی جو بہت جلد سرمایہ کاری کے خواہاں ہیں ان سے کہیں زیادہ امکان ہے کہ وہ پیسہ حاصل کرنے میں ناکام ہوجائیں اور اپنا آغاز شروع کرنے میں ناکام ہوجائیں۔
اپنے کاروبار کی تعمیر پر توجہ دیں اور سرمایہ کاری کا خیال بیک برنر پر رکھیں۔ ایسا کرنے میں ، آپ کے پاس اپنے خیال کو کاروبار میں تبدیل کرنے کے لئے وقت اور فوکس ہوگا اور اس کے بدلے میں ، آپ اپنے آغاز کو ممکنہ سرمایہ کاروں کے ل far کہیں زیادہ پرکشش بنائیں گے۔
