درمیانی دلچسپی کی پیش کش میں - بہت بورنگ اور زیادہ دلچسپ بھی نہیں - آپ کے ناظرین کے ل it کتنا وقت لگے گا؟ انسانی دماغ میں ایک جہاز کی گھڑی ہوتی ہے جو ٹھیک دس منٹ بعد ختم ہوجاتی ہے۔ عصبی سائنس یہ ثابت کرتا ہے۔
واشنگٹن یونیورسٹی کے سالماتی ماہر حیاتیات جان مدینہ کے مطابق ، آپ کو اپنے سامعین کی توجہ کو برقرار رکھنے کے ل 9 9 منٹ اور 59 سیکنڈ کا فاصلہ طے کیا ہے۔ اس کے بعد ، آپ کو مصروف رکھنے کے ل active فعال اقدامات کرنا ہوں گے۔ سوشل میڈیا کی نشوونما اور مواد کے تھوڑے سائز کے نوگیٹس کے باوجود ، 10 منٹ کا قاعدہ برقرار ہے۔ یہ پوری دنیا میں بھی لاگو ہوتا ہے۔
پچھلے دو ہفتوں میں میں نے اپنے دو طلباء سے بات چیت کی ہے جو ہارورڈ کے ایکزیکیٹو ایجوکیشن پروگرام میں پڑھتے ہوئے کلاس میں داخلہ لیتے ہیں۔ طلباء انتہائی کامیاب ڈویلپر ہیں۔ ان دونوں کے پاس 10 منٹ کی رکاوٹ کے خلاف بھاگنے کی کہانیاں تھیں۔
ایک طالب علم نے ایک اہم سطح پر سرکاری اہلکار کو ملائشیا میں ایک اہم منصوبے کی تیاری کے موقع پر کھڑا کیا۔ اسے صرف دس منٹ دس منٹ کی مہلت دی گئی۔ ایک اور طالب علم نے ریاستہائے متحدہ میں ایک متمول اراضی کے مالک کو پچھاڑنے کے لئے 90 منٹ کی تفصیلی پیش کش تیار کی تھی۔ ممکنہ موکل ایک مدمقابل کی طرف جھکا ہوا تھا۔ اراضی کے مالک اجلاس میں داخل ہوئے اور کہا ، 'مجھے نہیں معلوم کہ میں یہاں کیوں ہوں۔ آپ کو دس منٹ مل گئے ہیں۔ ' میرے طالب علم نے جلدی سے اہم نکات کو نشانہ بنایا اور سینکڑوں ملین ڈالر کی لاگت سے اس پروجیکٹ کو جیت لیا۔
میرے ہارورڈ کے طلباء اس موسم گرما میں اپنے حتمی منصوبوں کا جائزہ لینے والوں کے ایک گروپ کے پاس کریں گے۔ ان میں سے ہر ایک کو 10 منٹ دیا گیا ہے اور ایک منٹ نہیں۔
10 منٹ کیوں؟
مدینہ نے مجھے بتایا کہ لگتا ہے کہ ہمارے دماغ کچھ قدیم ٹائم میکانزم کی تار لگ چکے ہیں۔ 10 منٹ کے بعد ، آپ کے ناظرین کی توجہ گھٹ جائے گی۔ لیکن امید ہے۔ جس طرح آدم کے دماغ میں جہاز کا ٹائمر ہوتا ہے ، اسی طرح اس میں سسٹم بھی موجود ہیں جو اسے دوبارہ منسلک کرنے کی اجازت دیتے ہیں۔
پہلے 10 منٹ میں پوری کہانی کا احاطہ کریں
رچرڈ برانسن نے ایک بار مجھے بتایا تھا کہ وہ ایسی کاروباری پچوں کو ترجیح دیتے ہیں جن کی لمبائی 10 منٹ سے زیادہ نہیں ہوتی ہے۔ انہوں نے کہا ، دس منٹ میں کافی وقت ہے کہ آپ اپنا خیال رکھیں۔ اگرچہ آپ کی میٹنگ ایک گھنٹہ کے لئے طے کی جاسکتی ہے ، لیکن ایک پریزنٹیشن بنائیں جس میں پہلے دس منٹ میں آپ کے مرکزی خیالات کا احاطہ کیا جائے۔ اپنے سامعین کی توجہ کا وقت ضائع نہ کریں۔ کاروباری پچ دو گھنٹے کی فلم کی طرح نہیں ہوتی ہے جہاں آپ آخر تک معطلی نکال سکتے ہیں۔ انہیں تنگ نہ کرو؛ انہیں بتا.
اپنی پیش کش کو عنوان کے ساتھ شروع کریں۔ یہاں ایک مثال ہے: 'آج میں آپ سے کاروبار کرنے کی لاگت کو 80 فیصد کم کرنے کے بارے میں بات کرنا چاہتا ہوں۔' گیٹ سے بالکل باہر ، اپنے ناظرین کو سننے کی ایک وجہ بتائیں۔
بٹ ہک
جان مدینہ کا کہنا ہے کہ آپ 10 منٹ کے بعد 'ہک کاٹنے کے بعد' اپنے ناظرین کو دوبارہ شامل کرسکتے ہیں۔ بیت میں ایسی کوئی بھی چیز شامل ہے جو 'جذبات سے مالا مال' ہو۔ انتہائی موثر جذباتی انداز میں کہانیاں ، تصاویر ، ویڈیوز اور مظاہرے شامل ہیں۔
اگر آپ کسی ویڈیو کو چلانے کا وقت دیتے ہیں جس طرح آپ کے سامعین کی توجہ کم ہونا شروع ہوجاتی ہے تو آپ انہیں دوبارہ پریزنٹیشن میں لائیں گے۔ ویڈیوز پہل چلاتے ہیں۔ ان میں گاہک کی تعریف ، ایک کیس اسٹڈی یا مثال شامل ہوسکتی ہے ، یا کوئی ایسی مضحکہ خیز چیز جو آپ کی پریزنٹیشن کے تھیم کو پورا کرتی ہو۔ سامعین کو اسپیکر سے وقفہ دلانے اور انہیں موضوع میں دوبارہ شامل کرنے کے لئے ویڈیو دکھانا میرا پسندیدہ طریقہ ہے۔
تین کے اصول پر قائم رہو
سیدھے الفاظ میں ، ہم قلیل مدتی میموری میں معلومات کے تقریبا pieces تین ٹکڑوں کو ہی یاد رکھ سکتے ہیں۔ اگر آپ کے پاس کسی کی توجہ مبذول کروانے کے لئے 10 منٹ ہیں تو ، انہیں یاد رکھنے کے لئے 18 پیغامات نہ دیں۔ ان کو تین دو۔ مثال کے طور پر:
- آپ کے مالک کو فروغ دینے کے لئے تین وجوہات ہیں
- آپ کی مصنوع کے تین فوائد
- اپنی کمپنی میں سرمایہ کاری کرکے رقم کمانے کے تین طریقے
آپ کو یہ حقیقت پسند نہیں ہوگی کہ آپ کے پاس صرف 10 منٹ کی بات ہے کہ آپ اپنی بات کریں لیکن ہمارے دماغ کو اس کی پرواہ نہیں ہے۔ ہم 10 منٹ تک توجہ دینے کے ل w وائرڈ ہیں۔ نقطہ پر جائیں ، اسے یادگار بنائیں اور آپ کو اپنا خیال بیچنے کا زیادہ امکان ہوگا۔
