میں نے پچھلے 10 سالوں میں دو بار پاورپوائنٹ پریزنٹیشن میں سرمایہ کاری بڑھانے میں کامیاب رہا۔ یہ بینک میں پیسہ کمانا ایک بہت اچھا آئیڈیا لگتا ہے۔ لیکن پتہ چلتا ہے کہ یہ اتنا آسان نہیں ہے۔
سرمایہ کاری کی لاگت ایکویٹی کم کرنے سے آگے ہے۔ سرمایہ اکٹھا کرنا آپ کی ذہنیت کو بدلتا ہے۔ اکثر غیرمستحکم طریقوں سے۔ یہ ہے کیوں کہ میں کبھی بھی خیال کے مرحلے پر بیرونی سرمایے کبھی نہیں اٹھا سکتا ہوں۔
1. سرمایہ کاروں کے چرچے خراب مفروضوں کو بند کردیتے ہیں۔
جب آپ ابتدائی مرحلے کے آئیڈیا کو تیار کرتے ہیں تو ، سرمایہ کار آپ کے کاروباری مفروضوں کی تحقیقات کرتے ہیں۔ وقت گزرنے کے ساتھ ، قدرتی طور پر ایک اتفاق رائے سب سے زیادہ 'انوسٹ ایبل' مفروضوں کے گرد بن جاتا ہے۔ جب سرمایہ کار آخر کار 'ہاں' کہتا ہے تو ، یہ مارکیٹ کی توثیق کی ایک شکل کی طرح محسوس ہوتا ہے۔ جیسے جیسے منصوبہ بندی کی طرف توجہ مرکوز ہوتی ہے ، خراب مفروضوں کا تازہ ترین مجموعہ مقفل ہوجاتا ہے اور صرف بعد میں آپ کو پریشان کرنے کے لئے واپس آجاتا ہے۔
2. لوگوں کی خدمات حاصل کرنا آپ اور 'فرنٹ لائن' کے درمیان ایک پرت رکھتا ہے۔
جب آپ کوئی نظریہ تیار کرتے ہیں تو ، سیکڑوں چھوٹے چھوٹے فیصلے کرنے کی ضرورت ہے۔ رقم اکٹھا کرنے سے آپ دوسرے لوگوں کو بھرتی کرسکتے ہیں تاکہ وہ آپ میں سے کچھ فیصلے لیں۔ تاہم ، آپ کا کرایہ لینے والا ہر ڈیزائنر ، ڈویلپر ، مارکیٹر اور سیلپر پرسن آپ کو اپنے صارفین اور ٹکنالوجی سے ایک قدم اور دور لے جاتا ہے۔ اس سے ایک مواصلاتی اہم مقام پیدا ہوتا ہے جس کا انتظام کرنا واقعی مشکل ہے - خاص طور پر خیال کے مرحلے پر ، جہاں سیکھنے کا منحنی خطرہ تیز تر ہے۔
capital. سرمائے کو بڑھانا اسکلنگ نہ کرنے کا بہانہ ہے۔
میں جانتا ہوں کہ ہر کامیاب بانی ٹیم کو اپنے خیالات خود تیار کرنے کے لئے درکار بنیادی مہارت کو تکلیف کے ساتھ سیکھنا پڑا ہے۔ اس میں ان کے خیال کو ڈیزائن ، ترقی اور بیچنے کا طریقہ شامل ہے۔ جلدی سے رقم اکٹھا کرنے کی خواہش بانی ٹیم میں مہارت کی کمی کا اشارہ کرتی ہے۔ میں ہمیشہ ان خالی جگہوں کو تلاش کرنے کا مشورہ دیتی ہوں جن کے لئے مالی اعانت کی ضرورت نہیں ہوتی ہے۔ مثال کے طور پر ، بھرتی ، شراکت ، یا - میرا ذاتی پسندیدہ - نئی مہارتیں سیکھنا۔
4. ابتدائی رقم 'زیادہ تعمیر' کی حوصلہ افزائی کرتی ہے۔
پروڈکٹ ڈویلپمنٹ گرو ، مارٹی کیگن کے حوالہ کرنے کے لئے ، 'واقعی اچھی ٹیمیں یہ مانتی ہیں کم از کم تین چوتھائی خیالات ہماری امید کی طرح کارکردگی کا مظاہرہ نہیں کرے گا '۔ 'کم سے کم قابل عمل مصنوعات' کی گنجائش دستیاب رقم کی مقدار کے ساتھ متناسب اضافہ کرتی ہے۔ اکثر ، فنڈڈ ٹیمیں اپنی مصنوعات کو صرف اس لئے پیچیدہ بناتی ہیں کہ وہ 'ہاں' کہہ سکیں۔
5. سرمایہ کار ان کے مقابلے میں زیادہ مددگار ثابت ہوتے ہیں۔
مجھے غلط مت سمجھو ، میں ان لوگوں سے رابطہ قائم کرنے اور اسٹارٹ اپ کو سمجھنے والے لوگوں کے مشورے لینے کا ایک بہت بڑا مومن ہوں۔ تاہم ، رضاکارانہ مشیروں کا ٹھوس بورڈ تشکیل دینا اتنا ہی مددگار ثابت ہوسکتا ہے جتنا کہ بغیر کوئی رقم جمع کیے۔ سچ تو یہ ہے کہ سرمایہ کار اتنے مددگار نہیں ہوتے جتنے آپ سوچ سکتے ہو۔
6. سرمایہ کاری کے ل requires آپ کو 'سب میں جانے' کی ضرورت ہے۔
پیسہ اکٹھا کرنا آپ کی نوکری چھوڑنے اور اس خیال پر کل وقتی توجہ مرکوز کرنے کے لئے ایک کم رسک طریقہ کی طرح لگتا ہے۔ تاہم ، کامیابی کے کم مواقع کو دیکھتے ہوئے ، رات کے وقت ، تعطیلات اور ہفتے کے اختتام پر اپنے تمام چپس میز پر رکھنے سے پہلے اس پر کام کرنے کے قابل ہے۔ یہ سرمایہ کاروں کے لئے کم خطرہ ہے جو ایک سے زیادہ منصوبوں میں اپنا خطرہ پھیل سکتا ہے۔
7. غلط قانونی مثال آپ کو واقعی بعد میں تکلیف پہنچائے گی۔
خیال کے مرحلے پر ، آپ کے پاس عملی طور پر کوئی بات چیت کرنے کی طاقت نہیں ہے۔ اس کے باوجود فنڈ کا پہلا دور وہیں ہے جہاں بہت ساری اہم شرائط پر اتفاق کیا گیا ہے جو مستقبل کے ہر دور کے فنڈ کی بنیاد تشکیل دیتے ہیں۔ غلط شرائط کو ترک کرنے سے آپ سڑک پر پیشہ ورانہ سرمایہ کاری کو بڑھانے سے روک سکتے ہیں۔
8. آپ کبھی نہ ختم ہونے والی لت شروع کردیتے ہیں۔
میں ہر وقت فنڈڈ بانیوں سے ملتا ہوں تاکہ ان کی مصنوعات کی فروخت ، مارکیٹنگ یا شپنگ شروع کرنے کے لئے زیادہ سے زیادہ رقم اکٹھا کریں۔ یہ نہ ختم ہونے والا بہانہ بن جاتا ہے کہ ان سب سے اہم کاموں کو چھوڑ دیں جو انہیں آج کرنا چاہئے۔ اس میں پیسہ اکٹھا کرنے کا سب سے بڑا تاریک پہلو ہے۔ یہ آپ کو کھاتا ہے۔ ابتدائی مرحلے میں جتنا آسان محسوس ہوتا ہے ، اتنا ہی وہ آپ کو گرفت میں لے جاتا ہے۔ اسی طرح وہ آپ کو مل جاتے ہیں!
تو اگر آپ کو بزنس آئیڈیا ہو تو آپ کو کیا کرنا چاہئے؟
ہوسکتا ہے کہ آپ نے اسے پڑھا ہو اور سوچا ہو کہ 'میرا معاملہ مختلف ہے'۔ اگرچہ میں آپ کو اس سے تھپڑ نہیں مار سکتا ، لیکن میں آپ کو پیسہ اکٹھا کرنے کے لئے کچھ اصل متبادل پیش کرسکتا ہوں۔
- ہنر سیکھیں۔ پچھلے 10 سالوں میں ، میں نے خود کو یہ سکھایا ہے کہ اچھی کاپی کیسے لکھنا ہے ، کس طرح مصنوعات کا انتظام کیا جائے ، کوڈ کیسے بنایا جائے ، کس طرح ڈیزائن کیا جائے ، مضامین کیسے لکھے جائیں ، لوگوں کو کس طرح بھرتی کیا جا، ، مندرجہ ذیل کی تشکیل کیسے کی جا I've اور میں نے کچھ بھی لکھا ہے۔ اگلے درجے پر جانے کی ضرورت ہے۔ ہنر ابتدائی مرحلے میں آپ کا فائدہ ہے نہ کہ پیسہ۔
- اپنے خیال کو آسان بنائیں۔ تخلیقی ہونے کا وقت آگیا ہے۔ کیا آپ ابتداء میں پہلے سے گراہکوں کی دستی طور پر خدمت کرسکتے ہیں؟ کیا آپ مہنگا موبائل ایپ بنانے کے بجائے ایس ایم ایس اور ای میل کا استعمال کرسکتے ہیں؟ جب آپ پیسوں کا امکان میز سے دور کرتے ہیں تو ، آپ حیران رہ جائیں گے کہ آپ کس طرح کام کرنے کو آسان بنا سکتے ہیں۔
- 'رامین منافع' پر توجہ دیں۔ بڑے سوچنے سے پہلے آپ کو چھوٹے سوچنے کی ضرورت ہے۔ زندگی گزارنے کے لئے کافی پیسہ کمانے کے لئے اپنا پہلا مقصد طے کریں۔ شاید یہ ایک مہینہ £ 2000 ہے۔ اس بات کا پتہ لگائیں کہ آپ کو کتنے صارفین کی ضرورت ہے اور آپ اسے کیسے انجام دے سکتے ہیں۔ اچھے کاروبار سے پیسہ کما جاتا ہے۔ ٹویٹر کے دن بہت گزر گئے ہیں۔
جب آپ فنڈنگ کے لئے تیار ہوں گے۔
فنڈنگ ان مصنوعات کے لئے موزوں ہے جن کی بڑی مارکیٹ میں کچھ حد تک قابلیت ہے۔ 99 فیصد کمپنیوں کے لئے جو اس بل پر فٹ نہیں ہیں ، بیرونی سرمایہ بڑی تباہی کا نسخہ ہوسکتا ہے۔ اگر آپ ایجاد کے مرحلے پر ہیں تو ، صرف یہ یاد رکھیں کہ ضرورت پیسے کی نہیں ، ایجاد کی ماں ہے۔
