کیوں شارک ٹینک کا کیون اولیری چاہتا ہے کہ آپ بری ہو

پچھلی ایک دہائی کے دوران ، کاروباری افراد کی صفوں میں اضافہ ہوتا جارہا ہے جو نیچے کی لکیر سے آگے نظر آتے ہیں۔ طریقہ ، ٹومس ، واربی ​​پارکر ، اور پوری فوڈز مارکیٹ نے معاشرتی ذمہ داری یا شعوری سرمایہ داری کا جھنڈا لگایا ہے اور منافع بخش دفاع کیا۔ کچھ باضابطہ طور پر 'بینیفٹ کارپوریشنز' ، ایک نیا قانونی عہدہ بن کر ، تمام اسٹیک ہولڈرز - مالکان ، ملازمین ، برادری اور ماحولیات سے اپنی وابستگی کا باضابطہ اعلان کرتے ہیں۔ دوسرے لوگ اپنے کاروباری منصوبے میں آسانی سے معاشرتی فائدہ اٹھاتے ہیں۔

لیکن کیا آپ ان میں شامل ہوجائیں؟

متعلقہ آرٹیکل: شارک کے ٹینک کیون اویلری اور طریقہ کے ایڈم لواری سماجی مشن کی خوبیوں اور ناکامیوں پر بحث کرتے ہیں۔

کیا آپ کے کاروبار کو فروخت اور منافع پیدا کرنے کے علاوہ کچھ اور کرنے کی کوشش کرنی چاہئے؟ بقا ، بالآخر ، اپنے آپ میں ایک نیک مقصد ہے۔ کیا آپ کو بھی واقعی سیارے کو بچانا ہے؟ جیسے کتے کے کھانے والے کتے کے کاروباری افراد کیون اولیری ، کسی بھی شروعات گاہکوں کی خدمت کرنے اور منافع پیدا کرنے سے زیادہ کرنے کی کوشش کرنے والے کام کو کام کرنے والے گڑھے کے بیلوں کے مابین لابراڈولز کھیل رہے ہیں۔ 'کاروبار چلانا مشکل ہے ،' کہتے ہیں شارک کے ٹینک کے رہائشی سنیک اور شریک بانی اور چیئرمین اولیری فنڈز ، جس میں ہزارہا سرمایہ کاری ہے۔ 'آپ کو اپنی ماں کو برطرف کرنے پر راضی ہونا پڑے گا۔ جب آپ کسی کاروبار کے قائد ہوتے ہیں تو ، آپ کی ذمہ داری پوری تنظیم کی کامیابی کی ہوتی ہے ، اپنے آپ سمیت کسی فرد کی نہیں۔ کامیاب سی ای او جانتے ہیں کہ ان کی بیعت ہمیشہ صارفین اور حصص یافتگان کے ساتھ رہنا چاہئے ، 100 فیصد وقت۔ '

اگر آپ کوئی کاروبار شروع کر رہے ہیں ، یا اپنے موجودہ کاروبار پر کس طرح توجہ مرکوز کر رہے ہیں اس کی دوبارہ جانچ کررہے ہیں تو ، منافع کے مقابلے میں۔ مقصد بحث مباحثہ کبھی تیز نہیں ہوتا ہے۔ یہ دلیل تقریبا 50 50 سال پہلے شروع ہوئی تھی ، جب سرمایہ دارانہ شبیہہ ملٹن فریڈمین نے کارپوریٹ سماجی ذمہ داری کی تحریک کو تیز کرنے کی کوشش کی تھی۔ فریڈمین نے استدلال کیا کہ مالکان کے لئے منافع کمانا مینڈیٹ رہا ہے - اور عوامی کمپنیوں کے لئے قانونی طور پر پابند عائد ذمہ داری - چونکہ سرمایہ داری ظاہر ہوئی ہے۔ اگرچہ فریڈمین معاشرتی ذمہ داری کی مخالفت نہیں کرتا تھا ، لیکن اس نے استدلال کیا کہ جب کمپنیاں مالکان کے لئے زیادہ سے زیادہ منافع کرتے ہیں تو معاشرے کی بہتر خدمت ہوتی ہے ، جو اس کے بعد معاشی وجوہ میں سرمایہ کاری کرسکتی ہے۔ انہوں نے کہا کہ بانیان جو دوسری صورت میں ایسا کرتے ہیں وہ سوشلزم کے 'ناپسندیدہ کٹھ پتلی' ہیں جو مؤثر طریقے سے صارفین کو 'ٹیکس' دیتے ہیں - کیوں کہ اس ساری معاشرتی ذمہ داری کی قیمت کو پورا کرنے کے لئے قیمتوں میں اضافہ کرنا پڑے گا۔

لیکن ایسے کاروباری افراد کی تعداد جو تجارت کو بڑے یا چھوٹے طریقوں سے صرف ایک نفع کے لئے نہیں بلکہ اچھ forے کے ل use بھی استعمال کرنا چاہتے ہیں۔ ان بانیوں نے غیر مہذب سرمایہ داری کے نتائج دیکھے ہیں ، اور یہ ایک خوبصورت تصویر نہیں ہے: عالمی حدت بڑھتی ہوئی ، آلودگی ، آمدنی میں عدم مساوات ، ماحولیاتی ہراس اور وسائل کی کمی۔ بہت سے ہزاروں افراد نے دیکھا کہ ان کے بومر والدین ایک تنظیم نو میں یا پھر کسی دوسرے کی تنظیم نو میں پھنس جاتے ہیں جب کارپوریشن لوگوں پر وال اسٹریٹ کو زبردستی ادا کرتی ہے۔ اور وہ کہہ رہے ہیں ، نہیں ، شکریہ۔

اس کے شریک بانی اور چیف عالمی استحکام کے چیف ایڈم لوری کا کہنا ہے کہ 'ہمارے عالمی مالیاتی نظام کی خرابی ناکافی چیک اور بیلنس کا براہ راست نتیجہ تھا۔ طریقہ ، جو کیمیائی فری گھریلو مصنوعات بناتا ہے۔ (اسے بیلجیم میں قائم 'گرین' صفائی ستھرائی والی کمپنی نے خریدا تھا ایکوور 2012 میں۔) 'یہ غیر معمولی ہاتھ کی حکمرانی کی سب سے پہلی مثال ہے ، جبکہ کھربوں ڈالر کی بازیابی کے اخراجات کو امریکی کارکنوں کی کمر پر رکھتے ہیں ، جن کی اصل اجرت عظیم کساد بازاری کے بعد سے کم ہورہی ہے۔'

یہ ہزاروں افراد ہیں ، جو امریکہ کا سب سے بڑا آبادیاتی حصہ ہے ، جو معاشرتی طور پر شعوری سرمایہ داری کی مقبولیت کو فروغ دے رہا ہے۔ ایک تو ، وہ ان سے خریدنے ، کاروبار کرنے اور ان کمپنیوں کے لئے کام کرنے کی خواہش سے شرم نہیں کرتے ہیں جن کے مقصد کے طور پر منافع سے زیادہ ہے۔ کے مطابق ڈیلوئٹ ہزار سالہ سروے ، n Mil فیصد ہزار سالہ یقین رکھتے ہیں کہ کمپنی کو منافع میں اضافے سے بڑا مقصد ہونا چاہئے۔

عام طور پر صارفین بھی اپنی خریداری کے معیار کو بڑھا رہے ہیں۔ کی ایک رپورٹ کے مطابق قدرتی مارکیٹنگ انسٹی ٹیوٹ ، صحت اور پائیداری کی وہ زندگی بسر کرنے والے طرز زندگی اب صارف بیس کے 22 فیصد کی نمائندگی کرتے ہیں۔ 2005 میں یہ 15 فیصد سے بڑھ گیا ہے۔ زیادہ اہم بات یہ ہے کہ ، NMI بورڈ میں صارفین کی مستقل سبزیاں دینے کی اطلاع دیتا ہے: ایسے صارفین کا طبقہ جو خود کو معاشرتی ذمہ داری کے بارے میں 'روایتی' یا 'بے فکر' کہتے ہیں۔ زیادہ سے زیادہ صارفین دیکھ بھال کرتے ہیں ، اور زیادہ دیکھ بھال کرتے ہیں۔

تیزی سے ، صارفین اقدار اور قدر کی بنیاد پر خریدتے ہیں۔ اس کے نتیجے میں ، خوردہ فروش ، صارفین کے جذبات سے ہمیشہ حساس ہوتے ہیں ، اور مساوات میں منافع ڈال رہے ہیں۔

مثال کے طور پر ، ہدف نے 2014 میں ایک پروگرام متعارف کرایا میڈ میڈ ٹو معاملہ - ہدف سے بذریعہ ہدف جو مستقل طور پر تیار شدہ اور تیار شدہ مصنوعات کی خصوصیات ہیں۔ لائن کی مقبولیت نے ہدف کو اس کے سائز کو دوگنا کرنے ، 200 سے زیادہ مصنوعات پر مجبور کردیا۔ کمپنی نے کہا کہ 2015 ء میں میڈ ٹو میٹر مصنوعات کی فروخت میں 1 بلین ڈالر کی کمی متوقع تھی ، کمپنی نے کہا کہ پچھلے سال کے مقابلے میں 30 فیصد زیادہ ہے۔ ہدف کی تحقیق سے معلوم ہوا کہ خریدار اپنے خریداری کے برانڈز سے زیادہ شفافیت اور صداقت چاہتے ہیں۔

ہدف شاید دوبارہ استعمال کرنے योग्य پلاسٹک لنچ بیگ دیکھنا چاہتا ہے جسے کہا جاتا ہے (دوبارہ) زپ ، طرف سے بنائی گئی بلیو ایوکاڈو ، آسٹن میں مقیم۔ کمپنی کے شریک بانی ایمی جارج مقامی طور پر فضلہ ، منبع کی کمی ، اور صنفی عدم مساوات کو دور کرنے کے مشن پر ہیں۔ وہ مائیکرو کاروباریوں میں فروخت کا ایک حصہ بھی لگاتی ہے۔ جارج کا کہنا ہے کہ 'میز پر زیادہ ذی شعور صارف موجود ہے۔ 'ہزاروں سال ترقی کر رہے ہیں اور ان کا خیال ہے۔ وہ آپ کی سپلائی چین کا مطالعہ کرتے ہیں ، اور وہ اس کے بارے میں ایک ٹن جانتے ہیں۔ یہ میرے جیسے کاروبار کے لئے اچھا ہے۔ ان خوردہ فروشوں میں خریدار بھی ہزاروں افراد ہیں۔ ' (دوبارہ) زپ کے صارفین ، جس میں بیڈ باتھ اور پرے اور کنٹینر اسٹور شامل ہیں ، بلیو ایوکاڈو کو million 8 ملین کی فروخت کی طرف بڑھا رہے ہیں۔

لیکن فریڈمین ایکولیٹس کا مؤقف ہے کہ اگر (دوبارہ) زپ مارکیٹ سے اوپر کی اجرت ادا کر رہی ہے اور مقامی طور پر سورسنگ کررہی ہے تو یقینا it's یہ اپنے منافع سے چلنے والے حریفوں کی واپسی حاصل کرنے والی نہیں ہے - اور اس وجہ سے سرمایہ بڑھانے یا استعمال کرنے میں اتنا موثر نہیں ہوگا۔ اس بات کی علامت ہیں کہ اس کی دلیل ٹوٹنے لگی ہے۔ فلپ بربر ، ایک تاجر جس نے آسٹن کی بنیاد رکھی اثر کو قابل بنائیں ، جو نام نہاد 'اثر سرمایہ کاروں' کو بلیو ایوکاڈو جیسی کمپنیوں سے جوڑتا ہے ، کا کہنا ہے کہ کوئی بھی فرق جو ایک بار ریٹرن میں موجود تھا ، کم ہوا ہے۔ وہ کہتے ہیں ، 'ہم [سماجی طور پر ذمہ دار] سرمایہ کاری کے فنڈز کو ایس اینڈ پی اور روایتی سرمایہ کاری کے مینیجروں کی کارکردگی کا مظاہرہ کرتے ہوئے دیکھ رہے ہیں۔'

کی طرف سے ایک مطالعہ کے مطابق کیمبرج ایسوسی ایٹس ، اثر انوسٹمنٹ فنڈز جن کا آغاز 1998 اور 2004 کے درمیان ہوا - جس کا مطلب ہے کہ جن کو اپنے محکموں کو فروخت کرنے کا موقع ملا ہے - نے موازنہ نجی ایکویٹی فنڈز کو بہتر کارکردگی کا مظاہرہ کیا ہے۔ مطالعے کے مطابق ، بعد میں ونٹیج والے اب بھی پیچھے رہ گئے ، جو 6.9 فیصد پیئ مقابلہ 8.1 فیصد کی طرف لوٹ رہے ہیں ، لیکن ابھی بھی اس قدر کی قدر نہیں کی جاسکتی جب وہ سرمایہ کاری سے محروم ہوجاتے ہیں۔ بربر کا کہنا ہے کہ دونوں طرح کی کمپنیاں ابتدائی مرحلے کی اموات کی شرحوں کی نمائش کرتی ہیں۔

یہاں تک کہ کچھ ثبوت موجود ہیں کہ معاشرتی طور پر ذمہ دار کمپنیاں منافع بخش کمپنیوں سے زیادہ لچکدار ہیں۔ ایک قسم کی سند یافتہ 'معاشرتی طور پر ذمہ دار' کمپنی جسے A کہتے ہیں بی کور کے لئے منظوری دینے والی تنظیم بی لیب کے مطابق ، بی کارپوریشن روایتی کمپنیوں کے مقابلے میں دو اور پانچ سال کی بقا کی شرح زیادہ ہے۔ طریقہ ، واربی ​​پارکر ، اور سدا بہار بین اینڈ جیری بی کارپس ، ایک عہدہ ہے جس میں باضابطہ سرٹیفیکیشن اور ماحولیاتی اور معاشرتی اثرات ، اجرت ، اور گورننس جیسے معیارات کی باضابطہ 'آڈٹ' حاصل کرنا شامل ہے۔

دنیا بھر میں 1،577 B Corps موجود ہیں ، ایک ایسی شخصیت جو تیزی سے ترقی کر رہی ہے ، اور ان میں سے 26 کمپنی 2015 کے 5000 پر اترا۔

اس ماڈل کی وجہ سے ٹاپ ٹیلنٹ کی خدمات حاصل کرنا بھی بہت آسان ہوسکتا ہے۔ ڈیلوئٹ سروے میں پتا چلا ہے کہ 44 ملین ہزاریوں نے ملازمت کی پیش کش کو مسترد کردیا ہے کیونکہ کمپنی کی اقدار ان کی اپنی نہیں ملتی ہیں۔

لہذا اگر صارف یہ چاہتا ہے ، مارکیٹ یہ چاہتا ہے ، منافع اور کارکردگی کو ضروری طور پر قربان نہیں کیا جاتا ہے ، یہ آپ کی کمپنی کو زیادہ لچکدار بنا سکتا ہے ، اور اعلی نوجوان قابلیت کی خدمات حاصل کرنے میں آسانی پیدا کر سکتا ہے ، کیوں اب بھی اس وجہ سے منطق کے بارے میں بحث کیوں ہے؟ ایک معاشرتی طور پر شعوری کمپنی؟

رہنے کی وجہ اولیری اور دیگر فریڈ مینائٹس کا کہنا ہے کہ منافع سے چلنے والے کاروبار میں ، بہت آسان ہے۔ ادیمیشپ بہت مشکل ہے۔ دوسرے امور کے ساتھ اس کا پیچیدہ ہونا ناکامی کا خطرہ بڑھاتا ہے۔

اولیری کا کہنا ہے کہ واربی ​​پارکر جیسی کمپنیوں کی کامیابی سے گمراہ نہ ہوں۔ وہ استثناء ، سبز رنگ کا شاخسانہ ہیں اور اس بات کا کوئی ثبوت نہیں ہے کہ یہ ماڈل مستقل طور پر اور کئی دہائیوں سے پیمانہ کرسکتا ہے۔ یہاں تک کہ بین اینڈ جیری ، جو معاشرتی طور پر سب سے زیادہ کام کرنے والی شعور رکھنے والی کمپنیوں میں سے ایک ہے ، اب ایک جماعت کی ملکیت ہے ، یونیلیور ، اس طرح کی جس پر ہزاروں افراد نفرت کا دعوی کرتے ہیں۔

اسٹیون کپلن ، شکاگو یونیورسٹی کے بوتھ اسکول آف بزنس میں انٹرپرینیورشپ اینڈ فنانس کے پروفیسر ، نے بہت زیادہ آقاؤں کی خدمت کرنے کی کوشش کے خلاف انتباہ کیا۔ فوکس کے بطور فوکس ، 'یہ بتانا بہت مشکل ہے کہ کیا آپ اچھا کام کررہے ہیں ،' وہ کہتے ہیں۔ 'آپ کو احتساب کی فکر کرنی ہوگی۔ یہ کہنا آسان ہے: 'میں بہت اچھا ہوں۔ میں صارفین کو ، ماحول کو قیمت فراہم کر رہا ہوں۔ اسی وجہ سے منافع برداشت کر رہا ہے۔ ' لیکن یہ ایک پھسلنی ڈھلان ہے۔ '

او لیری کا کہنا ہے کہ ایک کاروباری ہونے کے ناطے یہ بھی مطالبہ کرتا ہے کہ آپ مستقل طور پر محور ہوجائیں۔ جب آپ بنیادی کاروبار سے باہر انتخابی حلقوں کی خدمت کر رہے ہوں تو یہ کرنا مشکل ہے۔

چارلس کوچ ، کے چیئرمین کوچ انڈسٹریز ، 100،000 ملازمین کے billion 115 بلین لیویتھن ، اور مصنف اچھا منافع: دوسروں کے لئے قیمت پیدا کرنا دنیا کی کامیاب کمپنیوں میں سے ایک ہے ، کہتے ہیں کہ منافع پر توجہ مرکوز کرنے کی سب سے مجبوری وجہ یہ ہے کہ آپ طویل مدت میں زیادہ سے زیادہ اچھ doا کریں گے۔ کوچ کہتے ہیں ، 'ہم خیراتی نہیں ہیں۔ 'ہماری جتنی زیادہ آمدنی ہوگی ، ہم اتنا ہی اچھا کرسکتے ہیں اور اپنے ملازمین اور برادریوں کی زندگی بہتر بنا سکتے ہیں۔' اگرچہ کوچ برادران اپنے قدامت پسندانہ مقاصد کے لئے زیادہ جانا جاتا ہے ، 2014 میں ، تازہ ترین سال جس کے لئے اعداد و شمار دستیاب ہیں ، چارلس کوچ فاؤنڈیشن نے colleges 528 ملین کے اثاثوں سے درجنوں کالجوں اور یونیورسٹیوں کو 36 ملین ڈالر کی امداد دی۔ یہ کوچ سے چلنے والی بہت سی فاؤنڈیشنز میں سے صرف ایک ہے جو کمپنی کے منافع کے ذریعہ فنڈ دی جاتی ہے۔

کوچ انڈسٹریز کی کمپنیاں ملک کے سب سے بڑے آلودگی پھیلانے والوں میں شامل ہیں ، لیکن کوچ کا کہنا ہے کہ وہ پلانٹ کو بہتر انداز میں چلا کر اس مسئلے کو حل کر رہے ہیں۔ ٹارگٹ اور وال مارٹ جیسے خوردہ فروش اس کا مطالبہ کرتے ہیں کیونکہ وہ اپنے گراہکوں کو سبز رنگ ، صاف ستھرا مصنوعات کے لئے کالوں کا جواب دیتے ہیں۔ والمارٹ لبرل کے بارے میں کسی کا خیال نہیں ہے ، لیکن خوردہ فروش نے کوچ کے جارجیا پیسیفک یونٹ جیسے دکانداروں کو مجبور کیا ہے ، جو کاغذی مصنوعات تیار کرتا ہے ، تاکہ اپنے ٹرک کی فراہمی کو فضلہ ، CO2 ، اور دیگر آلودگی کو کم کرنے کے لئے بہتر بنائے۔ یہ ، کوچ کا کہنا ہے کہ ، مارکیٹ کام کررہی ہے۔

ہوسکتا ہے کہ اس بنیادی کاروباری سوال کے بارے میں سوچنے کا ایک تیسرا راستہ ہے - جو اس حقیقت کی عکاسی کرتا ہے کہ معاشرتی ذمہ داری تمام کمپنیوں میں کاروباری طریقوں کو بدل رہی ہے ، چاہے بانیوں کے منافع کا فلسفہ کچھ بھی ہو۔ چونکہ صارفین منتقلی کا مطالبہ کرتے ہیں ، ملازمین کے ساتھ منصفانہ سلوک (جس سے پیداواری صلاحیت میں اضافہ ہوتا ہے) ، سبز سے دور توانائی کے ذرائع (جو قیمت میں اتار چڑھاؤ کو کم کرتے ہیں) ، اور پائیدار سورسنگ (جس سے سپلائی چین اور سیاسی خطرہ کم ہوتا ہے) منافع بخش نظریہ نہیں ہے . یہ سمجھدار انتظام ہے۔ کپلن کا کہنا ہے کہ 'یہ ایک زیادہ سے زیادہ حکمت عملی ہے۔ 'یہ ملٹن فریڈمین کے ساتھ بالکل مطابقت رکھتا ہے۔'

تصحیح: اس مضمون کے پہلے ورژن میں (دوبارہ) زپ گاہک کا نام غلط استعمال کیا گیا تھا۔ یہ کنٹینر اسٹور ہے ، کمپنی کا اسٹور نہیں۔