'سردیاں آ رہی ہیں.'
یہ ایک بلاگ پوسٹ ہے جس کے بارے میں مجھے امید ہے کہ میں بالکل غلط ہوں۔
دنیا بھر میں وبائی مرض کا کوڈ 19 وائرس کے ساتھ ، اگر آپ کسی بھی آغاز کی رہنمائی کر رہے ہیں تو ، آپ کو اپنے آپ سے پوچھنا ہوگا ، 'کیا منصوبہ ہے؟ اور میری لائف بوٹ میں کیا ہے؟ '
وبائی امراض میں غیر یقینی صورتحال میں کام کرنے کے بارے میں کچھ خیالات یہ ہیں۔
کے اثرات
معاشرتی تنہائی اور ایک اعلان کردہ قومی ہنگامی صورتحال کا فوری اثر ان صنعتوں پر پڑا ہے جو لوگوں کو کلسٹر کرتے ہیں۔ کانفرنسیں ، تجارتی شو ، ایئر لائنز / کروز جہاز اور ہر طرح کے سفر ، مہمان نوازی کی صنعت ، کھیلوں کے پروگرام ، تھیٹر اور فلمیں ، ریستوراں اور اسکول۔ بڑی کمپنیاں ملازمین کو گھر پر کام کرنے کے لئے بھیج رہی ہیں۔ بڑی بڑی خوردہ چین اپنے اسٹورز بند کر رہی ہے۔ اگرچہ جیگ معیشت میں چھوٹے کاروباروں اور کارکنوں پر پڑنے والے اثرات نے یہ خبر نہیں بنائی ہے ، لیکن یہ ان کے لئے زیادہ خراب ہوگا۔ اچانک بدحالی کے انتظام کے ل They ان کے پاس کم نقد ذخائر اور غلطی کا کم مارجن ہے۔ ان تمام بندشوں کے لہر اور تاثرات کا اثر ہماری معیشت پر پڑے گا ، کیوں کہ ہر ایک صنعت جو متاثر ہوتی ہے وہ لوگوں کو کام سے دور رکھتی ہے ، اور وہ کارکن جو مصنوعات اور خدمات نہیں خریدتے ہیں۔
اب باقی معیشت میں معمول کے مطابق کاروبار نہیں رہا ہے۔ در حقیقت ، وبائی مرض کے لئے معیشت کو بند کرنا کبھی نہیں ہوا۔ میں امید کرتا ہوں کہ میں بہت غلط ہوں ، لیکن اس وائرس کے اثرات سے ہمارے خریداری ، سفر اور کام کرنے کا طریقہ بدل سکتا ہے سال کے لئے .
اگر آپ شروعاتی کام چلا رہے ہیں تو ، آپ کی پہلی ترجیح (آپ کے خاندان کے بعد) آپ کے ملازمین اور صارفین کو محفوظ رکھے گی۔ لیکن اگلا سوال یہ ہے کہ ، 'میرے کاروبار کا کیا ہوتا ہے؟'
ہر ابتدائیہ سی ای او کو جو سوالات اب پوچھنا چاہ needs وہ ہیں:
- میرا برن ریٹ اور رن وے کیا ہے؟
- آپ کا نیا بزنس ماڈل کس طرح لگتا ہے؟
- کیا یہ تین ماہ ، ایک سال ، یا تین سالہ مسئلہ ہے؟
- میرے سرمایہ کار کیا کریں گے؟
برن ریٹ اور رن وے
پہلے سوال کے جواب کے ل your ، اپنی موجودہ مجموعی شرح کی شرح کا جائزہ لیں یعنی آپ ہر ماہ کتنی رقم خرچ کر رہے ہیں۔ مقررہ اخراجات کتنے ہیں (وہ جو آپ تبدیل نہیں کرسکتے ، یعنی کرایہ؟) اور متغیر اخراجات (تنخواہ ، مشیر ، کمیشن ، سفر ، AWS / Azure چارجز ، سپلائی وغیرہ) کتنے ہیں؟
اگلا ، اپنے پر ایک نظر ڈالیں اصل محصول ہر مہینے - پیشن گوئی نہیں کی جاتی ہے ، لیکن ہر مہینے میں حقیقی آمدنی آتی ہے۔ اگر آپ ابتدائی مرحلے کی کمپنی ہیں تو ، اس کی تعداد صفر ہوسکتی ہے۔
اپنی خالص برن ریٹ حاصل کرنے کے ل your اپنے ماہانہ محصول سے اپنی ماہانہ مجموعی برن ریٹ کو گھٹائیں۔ اگر آپ خرچ کر رہے ہو اس سے زیادہ رقم کما رہے ہیں تو ، آپ کے پاس مثبت رقم ہے۔ اگر آپ شروعات کرتے ہیں اور آپ کے اخراجات سے کم آمدنی رکھتے ہیں تو ، یہ تعداد منفی ہے اور اس کی نمائندگی کرتی ہے جو آپ کی کمپنی ہر ماہ کھوتی ہے ('جلتی ہے')۔ اب اپنے بینک اکاؤنٹ پر ایک نظر ڈالیں۔ ملاحظہ کریں کہ آپ کی کمپنی کتنے مہینوں میں ہر ماہ اس رقم کو جلا کر زندہ رہ سکتی ہے۔ یہ آپ کا رن وے ہے - آپ کی کمپنی کے پیسے ختم ہونے سے پہلے اس کا کتنا وقت ہے۔ یہ ریاضی عام بازار میں کام کرتا ہے۔
دنیا نے اوپر کی طرف رخ موڑ لیا
بدقسمتی سے ، اب یہ عام بازار نہیں ہے۔
سب صارفین ، سیلز سائیکل ، اور سب سے اہم ، محصول ، برن ریٹ اور رن وے کے بارے میں آپ کے مفروضے اب سچ نہیں ہیں۔
اگر آپ شروعات کرتے ہیں تو ، آپ نے اپنے رن وے کا آخری وقت تک حساب لگایا ہے جب تک کہ آپ اپنا اگلا فنڈ جمع نہ کریں۔ فرض کیا وہاں اگلا دور ہونے والا ہے۔ یہ اب سچ نہیں ہوگا۔
میرا بزنس ماڈل اب کی طرح لگتا ہے؟
چونکہ آج کی دنیا اب ایک جیسی نہیں رہی جس طرح ایک مہینہ پہلے تھی ، اور اب سے ایک مہینہ بدتر ہوجائے گا ، اگر آج آپ کا بزنس ماڈل ویسے ہی نظر آرہا ہے جیسے اس نے مہینے کے آغاز میں کیا تھا تو ، آپ انکار میں ہیں - اور ممکنہ طور پر کاروبار سے باہر ہیں۔
یہ امید ہے کہ ابتدائیہ سی ای او کی نوعیت ہے ، لیکن آپ کو گاہکوں اور محصول کے بارے میں اپنے مفروضوں کی تیزی سے جانچ پڑتال کرنے کی ضرورت ہے۔ اگر آپ کاروباری اداروں کو فروخت کررہے ہیں (B-to-B مارکیٹ) کیا آپ کے صارفین کی فروخت میں کمی واقع ہوئی ہے؟ کیا آپ کے صارفین اگلے چند ہفتوں کے لئے بند ہو رہے ہیں؟ لوگوں کو چھوڑنا؟ اگر ایسا ہے تو ، آپ کے پاس جو بھی محصول آمدنی کی پیش گوئی اور سیلز سائیکل کا تخمینہ ہے وہ اب درست نہیں ہے۔ اگر آپ صارفین کو براہ راست فروخت کر رہے ہیں (B-to-C مارکیٹ) کیا آپ کثیر الجہتی مارکیٹ میں تھے (صارفین مصنوعات استعمال کرتے ہیں ، لیکن دوسرے آپ کو اپنی آنکھوں کے بال / ڈیٹا کی ادائیگی کرتے ہیں؟) کیا ادائیگی کرنے والوں کے بارے میں یہ مفروضے اب بھی درست ہیں؟ تم کیسے جانتے ہو؟ نئی مالی میٹرک کیا ہیں؟ وصولی - ان سب سے اوپر حاصل کریں. دن کیش باقی ہے؟ اس نئے ماحول میں آپ کو اپنی اصل برن ریٹ اور رن وے کا پتہ لگانے کی ضرورت ہے ابھی .
کیا یہ تین ماہ ، ایک سال ، یا تین سالہ مسئلہ ہے؟
اگلا ، آپ کو ایک لمبی لمبی سانس لینے کی ضرورت ہے اور پوچھنا ہے ، 'کیا یہ تین ماہ کا مسئلہ ہے ، ایک سال کا مسئلہ ہے ، یا تین سال کا مسئلہ ہے؟ کیا کاروباری اداروں کی بندش معیشت میں عارضی طور پر چھلک پڑنے والی ہے یا وہ امریکہ اور یورپ کو ایک طویل مندی کا شکار بنائیں گے؟
اگر یہ صرف تین ماہ ہے ، تو متغیر اخراجات (کرایہ ، مارکیٹنگ ، سفر ، وغیرہ) پر فوری طور پر انجماد ترتیب میں ہے۔ لیکن اگر اثرات معیشت میں مزید لمبی شکل میں آنے لگے تو آپ کو اپنے کاروبار کی تشکیل نو شروع کرنے کی ضرورت ہے۔ آپ کو لائف بوٹ حکمت عملی کی ضرورت ہے۔ یہ جاننے کے لئے ایک خیالی فقرہ ہے کہ آپ کو اپنی کمپنی کو زندہ رکھنے کے لئے کون سے کم سے کم چیزوں کی ضرورت ہے اور کیا پیچھے رہنا ہے۔
ایک سال کی پریشانی کا مطلب یہ ہے کہ آپ اپنے برن ریٹ (چھونے اور اپنے متغیر اخراجات کو کم کرنے کے لئے پروگراموں کو ختم کرنے اور چھڑانے) پر چھری لینا جو پہلے سے طے شدہ اخراجات (کرایہ ، سامان لیز کی ادائیگی وغیرہ) کو پسند کرتے تھے اس کی تجدید کرنا ، اور صرف ضروری چیزیں ڈالنا لائف بوٹ میں بقا کے ل elements عناصر۔
اگر آپ ذاتی طور پر آن لائن فروخت کر رہے تھے تو ، آپ کو فائدہ ہوسکتا ہے (یہ فرض کرتے ہوئے کہ آپ کے گاہک ابھی بھی موجود ہیں)۔ یا آپ فروخت کی حکمت عملی کو تبدیل کرتے ہیں۔
پچھلے مہینے میں آپ کی مصنوعات / منڈی میں جو بھی فٹ تھا ، اب یہ اب نہیں ہے اور نئے عام کو پورا کرنے کے ل change اسے تبدیل کرنے کی ضرورت ہے۔ کیا اس سے نئی قدر کی تجویز پیش ہوتی ہے یا دوسروں کو ہلاک کیا جاتا ہے؟ مصنوعات کو تبدیل کریں؟
اور اگر یہ تین سالہ مسئلہ ہے؟ تب نہ صرف آپ کو ہر وہ چیز جٹیسن کرنے کی ضرورت ہے جو بقا کے ل essential ضروری نہیں ہے ، بلکہ اس کے لئے شاید ایک نیا بزنس ماڈل بھی درکار ہے۔ مختصر مدت میں ، دریافت کریں کہ آیا آپ کے کاروباری ماڈل کا کچھ حصہ معاشرتی تنہائی کے نئے اصولوں کے مطابق ہوسکتا ہے۔ کیا آپ کی مصنوعات کو بیچا ، ترسیل یا آن لائن تیار کیا جاسکتا ہے؟ کیا اس کے کچھ فوائد ہیں اگر اس طرح؟ (سیکوئیا کیپیٹل سے مشورہ ملاحظہ کریں یہاں .) اگر نہیں تو ، کیا آپ کے مصنوع / خدمات کو بدحالی کو دور کرنے کے ل others دوسروں کے لئے لائف بوٹ کی طرح کھڑا کیا جاسکتا ہے؟
منصوبہ بنائیں ، بات چیت کریں اور ہمدردی سے کام کریں
اپنے سیلز ریونیو کے اہداف اور مصنوع کی ٹائم لائنز پر نظر ثانی کریں اور ایک نیا بزنس ماڈل اور آپریٹنگ پلان بنائیں۔ اور ان کو اپنے سرمایہ کاروں اور پھر اپنے ملازمین تک واضح طور پر بتائیں۔ لوگوں کو ایک قابل حصول منصوبے پر توجہ مرکوز رکھیں جس کی وہ واضح طور پر سمجھتے ہیں۔ اگر آپ چھٹsوں پر غور کرنے والی ایک بڑی کمپنی میں ہیں تو ، پہلا آپشن یہ ہوگا کہ زیادہ سے زیادہ تنخواہ لینے والے عہدے دار / ملازمین کی تنخواہوں میں کمی کی جائے تاکہ وہ لوگوں کو برقرار رکھنے کی کوشش کریں جو کم سے کم اس کے متحمل ہوسکیں ، ملازم ہوں۔ (سی ای او کے پاس اچھی چیزیں آئیں گی جو لائف بوٹ میں کودنے سے پہلے جہاز پر سب کو بچانے کی کوشش کرتے ہیں۔) اگر / جب لوگوں کو رخصت کرنے کی ضرورت ہوتی ہے تو اسے ہمدردی سے انجام دیں۔ اضافی معاوضے کی پیش کش کریں۔ اگر آپ کو بدترین صورتحال میں یہ دیکھا جا رہا ہے کہ آپ کی رقم ختم ہوچکی ہے تو ، کسی بھی حالت میں اسے صفر تک نہیں پہنچائیں گے۔ صحیح کام کریں اور ہر ایک کو کم سے کم دو ہفتوں یا اس سے زیادہ تنخواہ کی پیش کش کرنے کے لئے ہاتھ پر کافی رقم رکھیں۔
آپ کے سرمایہ کار
بقا کا ایک اہم عنصر دارالحکومت تک رسائی ہے۔ شروعات کے طور پر آپ کو یہ احساس ہونا چاہئے کہ آپ کے سرمایہ کار خود سے یہ بھی پوچھ رہے ہیں کہ یہ وبائی مرض ان کے کاروباری ماڈل پر کیا اثر پڑے گا۔ سرد سخت حقیقت یہ ہے کہ کریش وائس چانسلر اپنے سودوں کو ٹرائیگ کرتے ہیں - پہلے مرحلے کے سودے کی لیکویڈیٹی کی فکر کرتے ہیں ، جس کی قیمت سب سے زیادہ ہوتی ہے۔ عام طور پر ان اسٹارٹپس میں جلنے کی شرح بہت زیادہ ہوتی ہے اور ان لوگوں کے لئے مالی اعانت بھی ایک پہاڑ سے گر سکتی ہے۔ ہوسکتا ہے کہ آپ اور آپ کے آغاز کی بقا ان کی ترجیح نہ ہو اور آپ کی دلچسپیاں اب مزید منسلک نہیں ہوں گی۔ (وائس چانسلر جو آپ کو دوسری صورت میں بتاتے ہیں وہ یا تو بیوقوف ہیں ، اپنے دانتوں میں پڑے ہوئے ہیں ، یا اپنے سرمایہ کاروں کے مفادات کی خدمت نہیں کررہے ہیں۔) ہر بڑی بدحالی میں ، افراط زر کی قیمتیں ختم ہوجاتی ہیں اور چند VCs کو ابھی بھی نئے چیک لکھنے پر پتا چلتا ہے کہ یہ خریداروں کا بازار ہے۔ (لہذا اصطلاح 'گدھ سرمایہ دار۔')
سرمئی بالوں والے سرمایہ کار ابتدائی مرحلے کے آغاز میں چلنے والے سی ای او کو کریشوں اور بحالی کے کچھ تاریخی نمونے پیش کر سکتے ہیں۔ کچھ ایسے لوگ جو 1987 کے ہٹ کے حادثے کے وقت پیدا نہیں ہوئے تھے ، 2000 کے حادثے کے دوران 10 سال کے تھے ، اور آخری حادثے میں 18 یاد رکھیں ، کہ آج کے حالات مختلف ہیں۔ یہ اسٹاک مارکیٹ کا ریچھ بازار نہیں ہے۔ یہ ایک معاشی شٹ ڈاؤن ہے جس کی وجہ سے اسٹاک مارکیٹ کا ریچھ بازار ہے۔
2008 میں ہونے والے آخری بڑے حادثے کے اعداد و شمار میں بیجوں کے چکر جلد ٹھیک ہو رہے تھے ، لیکن بعد میں مرحلے کی مالی اعانت تیار ہوگئی اور اس کی بازیابی میں کئی سال لگے۔ (اس حادثے کے بعد سہ ماہی VC کی سرمایہ کاری ظاہر کرنے کے نیچے دیئے گئے اعداد و شمار کو دیکھیں۔ اس کا حصہ اس پوسٹ ٹوماز تونگوز سے۔)
اس بار ، وینچر کاروبار کی صحت کا انحصار اس بات پر ہوسکتا ہے کہ ہیج فنڈز ، انویسٹمنٹ بینکوں ، نجی ایکویٹی فرموں ، خودمختار دولت کے فنڈز ، اور بڑے ثانوی مارکیٹ والے گروپ کیا کرتے ہیں۔ اگر وہ پیچھے ہٹ جاتے ہیں تو ، بعد کے مرحلے کے آغاز کے لئے (سیریز بی ، سی ...) میں لیکویڈیٹی کی کمی ہوگی۔ قلیل مدت میں تمام شروعاتی کاموں کے لئے ، معاہدے کی شرائط اور قیمتیں بدتر ہوجائیں گی ، اور آپ کے معاہدے پر کم سرمایہ کار نظر آئیں گے۔
ایک اسٹارٹ اپ سی ای او کی حیثیت سے ، آپ کو یہ جاننے کی ضرورت ہے کہ کیا آپ کا بورڈ تیزی سے برن ریٹ کو کم کرنے اور ایک نیا بزنس ماڈل سامنے نہ لانے پر چیخ رہا ہے ، یا آپ کو ہچکولے باز رکنے اور راستہ روکنے پر چیخ رہا ہے؟
اگر یہ مؤخر الذکر ہے تو ، میں جاننا چاہتا ہوں کہ اگر وہ غلط ہیں تو اس کھیل میں ان کی کیا جلد ہے۔ وائس چانسلر کے ل tell یہ بتانا بہت آسان ہے کہ جب تک کہ آپ کو اگلے دور کی ضرورت ہوگی ، وہ آپ کے پیچھے ہیں جب تک کہ وہ نہ ہوں۔ جب تک کہ آپ کے سرمایہ کار آپ کے بینک میں جمع ہونے کے ساتھ 'پوری رفتار سے آگے' کے اپنے آرڈرز سے میل نہیں کھاتے ہیں ، اب وقت نہیں ہے کہ جلنے کی شرح میں ریلوے ہوجائیں جو ناقابل باز ہے۔
ایک طویل سردی کے لئے تیار کریں.
لیکن یاد رکھیں کہ کوئی سردی ہمیشہ کے لئے نہیں رہتی ہے اور اس میں ہوشیار بانی اور وائس چانسلر اگلی نسل کے آغاز کے لئے بیج لگاتے ہیں۔
سبق سیکھا
- مجھے امید ہے کہ میں بہت غلط ہوں ، لیکن اس سے کہیں زیادہ امکان ہے کہ کوویڈ ۔19 وائرس ہمارے خریداری ، سفر اور کام کرنے کے طریقوں میں تبدیلی آئے گا (میری شرط کم از کم ایک سال ہے اور امکان ہے کہ تین)
- قطع نظر اس سے قطع نظر کہ آپ کو لگتا ہے کہ بحالی میں کتنا لمبا عرصہ گزرنا ہے ، یہ ناقابل فہم ہے کہ آپ کے پاس وہی بزنس ماڈل ہوسکتا ہے جیسا کہ آپ نے 30 دن پہلے کیا تھا۔
- تین ماہ ، ایک سال ، اور تین سالہ بحران کے منصوبوں کو عملی جامہ پہناؤ۔
- ابھی کارروائی کریں۔
- لیکن ہمدردی سے کام لو۔
- تسلیم کریں کہ آپ کے سرمایہ کار اپنے مفادات میں کام کریں گے ، جو اب آپ کے نہیں ہوسکتے ہیں۔
