ایک عام بات ہے داستان جو آپ کو پہلی بار ڈاکٹر برونر کا جادو صابن خریدنے کے بعد کھولتا ہے۔ یہ اسٹور سے شروع ہوتا ہے ، جہاں بوتلیں ، ان کے چمکدار رنگوں ، ٹیکسٹ ہیوی لیبلوں کے ساتھ ، کسی ناکارہ دوائی والے شخص سے علاج کی طرح کھڑی ہوتی ہیں۔ تم ایک اٹھاو۔ اس کے بعد ، شاور میں ، آپ کو اپنے نزدیک خطوں کو بتدریج بنانے کے بعد حیرت انگیز ہنگامے کا احساس پیدا ہوتا ہے۔ اس وقت جب آپ بوتل کو قریب سے پڑھیں تاکہ آپ اسے قریب سے پڑھیں۔
ماؤ ، عیسیٰ ، ہلیل ، آئن اسٹائن ، اور جارج واشنگٹن کے دیگر خطوط بھی موجود ہیں۔ مورال اے بی سی نامی ایک چیز ہے ، جو خلائی جہاز زمین پر تمام انسانوں کو متحد کرنے کا فلسفہ دکھائی دیتی ہے۔ یہاں بہت ساری مذہبی رینٹنگ ، فراخ عبرت نکات کی ایک آزادانہ خوراک ، اور اپنے 'دماغ دماغ جسم روح کو فوری طور پر صاف کرنے کے لئے ہدایات' ہیں۔
اب آپ پہلے سے کہیں زیادہ متجسس ہیں۔ اور اگر آپ نے کافی مقدار میں لیبل پڑھ لیا ہے اور آپ کے ٹوٹنے کے بعد گوگل ڈاکٹر برونر کے ساتھ پیش آتے ہیں تو ، آپ کو دیر سے ایمانوئل برونر کی کہانی دریافت ہوگی ، جس میں بیزرو فکشن کی طرح پڑھا جاتا ہے۔ (ہم جلد ہی اس تک پہنچیں گے۔) یہ کہانی صرف آغاز ہے۔
برونر کی کہانی شمالی امریکہ میں سب سے زیادہ فروخت ہونے والے نامیاتی مائع اور بار صابن برانڈ کی داستان بھی ہے۔ ڈاکٹر برونر کی فروخت میں $ 44 ملین سے زیادہ کا فروخت 2011 میں ہوا ہے۔ پچھلے 12 سالوں میں اس میں 1،000 فیصد سے زیادہ اضافہ ہوا ہے۔ 1998 کے بعد سے اس کمپنی کے صدر ، 38 سالہ ڈیوڈ برونر ، ایک گونگا مزاج کارکن ہیں جو فرانسیسی فرائی چکنائی پر چلنے والی قوس قزح مرسڈیز چلاتے ہیں۔ ڈیوڈ ایمانوئل برونر کا پوتا ہے ، اور اپنے چھوٹے بھائی مائیکل کے ساتھ ، اس نے ڈاکٹر برونر کو فوری طور پر پہچاننے والا برانڈ اور پائیدار کاروبار کا پیش خیمہ بنا دیا ہے ، اس نے عمودی طور پر مربوط نامیاتی اور منصفانہ تجارت کی فراہمی کا سلسلہ اس کی حد تک بڑھا دیا ہے۔ اشتہارات پر ایک پیسہ خرچ کیے بغیر ، ترقی پسند مزدور کے مشقیں۔
ایسے وقت میں خود مختار رہنے سے جب ہپپی isش ذاتی نگہداشت کے دیگر برانڈز جیسے برٹ کی مکھیوں اور ٹامس آف مائن کو بڑی کنزیومر-سامان کمپنیوں نے (بالترتیب کلوروکس اور کولگٹ پام پامائیو) خرید لیا ہے ، ڈاکٹر برونر اس قابل ہو گیا ہے ایک طرح کی بنیاد پرست پاکیزگی کو آگے بڑھانا جو روایتی کاروباری منطق کی خلاف ورزی کرتا ہے۔
لیکن پہلے ، کچھ پس منظر۔
ایمانوئل برونر جرمنی کے چھوٹے شہر ہیلبرن سے تعلق رکھنے والا یہودی ماسٹر صابن ساز تھا۔ (جرمنی میں ہیلبرونرز کے نام سے جانے جانے والا برونر خاندان ، مائع صابن کا کاروبار کیا۔) نازیوں کے عروج کے بعد ، ایمانوئل 1929 میں ملواکی چلا گیا ، 21 کے دن ، امریکی صابن کمپنیوں سے مشاورت شروع کرنے کے لئے۔
ایک خود ساختہ فلسفی ، ایمانوئل نے نازیوں کو ریاست ہائے متحدہ امریکہ کا سفر کرکے اس منصوبے کے بارے میں تقریر کی جس میں وہ عالمی امن کے حصول کے لئے تیار کررہا تھا۔ بنیادی نظریہ بہت آسان تھا: اگر لوگ اپنے مذہبی اور نسلی اختلافات پر توجہ دینا چھوڑ دیں اور مشترکہ بنیاد تلاش کریں تو ہم سب بہتر ہوجائیں گے۔ ہم سب انسان ہیں ، اور ہم سب کو اس خلائی جہاز ارتھ میں بانٹنا ہے۔ یہ ایک بروقت پیغام تھا ، باوجود اس کے کہ اس کے نیچے دبے ہوئے ہیں ، اور اس نے بھیڑ کھینچنا شروع کردی۔
1940 کی دہائی میں سانحہ ہوا۔ پہلے ، ایمانوئل کو یہ خبر ملی کہ اس کے والدین ، جو جرمنی میں رہ چکے تھے ، نازی موت کے کیمپوں میں مارے گئے۔ تب ، اس کی بیوی ، جو ان کے دو بیٹوں اور ایک بیٹی کی ماں تھی ، بیمار ہوگئی اور فوت ہوگئی۔ جیسا کہ اس نے ہمیشہ کیا ، ایمانوئل نے اخلاقی اے بی سی میں گہرائی میں غوطہ لگایا - اس حد تک کہ اس نے اپنے بچوں کو رضاعی دیکھ بھال میں رکھا تاکہ وہ والدین کی خلفشار کے بغیر لیکچر جاری رکھ سکے۔
غیر یقینی طور پر جانے والے مسافروں کے لئے ، ایمانوئل ایک مستحکم لڑکے کی طرح محسوس نہیں کرسکتا تھا۔ اس کے بولنے کے انداز پر یہ نعرہ لگایا گیا تھا کہ ، اس کے تراشے ہوئے جرمن لہجے میں ، تقریبا پرتشدد آواز آسکتی ہے۔ 1947 میں ، انہیں اجازت نامے کے بغیر عوامی تقریر کرنے کے بعد شکاگو میں گرفتار کیا گیا تھا اور وہ ایک ذہنی ادارے سے وابستہ تھا ، جہاں اس نے صدمے کا علاج کیا۔ وہ فرار ہوکر جنوبی کیلیفورنیا گیا ، جہاں اس نے اپنے آپ کو ایک ربی اور ڈاکٹر کہنا شروع کیا اور الزام لگایا کہ وہ البرٹ آئن اسٹائن کا بھتیجا ہے (جس میں سے کوئی بھی سچ نہیں تھا)۔
جب اس نے L.A. کے آس پاس اپنے لیکچر کو دوبارہ اٹھایا تو ، اس نے اپنی فیملی کی ہدایت والی پیپرمنٹ صابن کی بوتلیں اپنی طرف سے دینا شروع کردیں۔ آخر کار ، اس نے محسوس کیا کہ لوگ صابن کی تلاش کر رہے ہیں اور اس کی بات سننے کے لئے گھیرے نہیں لگ رہے ہیں ، لہذا اس نے بوتلوں پر اپنا پیغام چھاپنا اور انھیں فروخت کرنا شروع کردیا۔ ڈاکٹر برونر کا جادو صابن پیدا ہوا۔ مورال اے بی سی نے 30،000 الفاظ کی کھوج میں اضافہ کیا کہ ایمانوئیل اپنی ساری زندگی روزانہ ٹھیک کام کرے گا ، جب تک کہ وہ غم و غصے ، اشعار اور اسٹاکاٹو رموز کی زیادہ سے زیادہ سطحوں کو حاصل نہ کرے۔
بزنس کے طور پر ، ڈاکٹر برونر نے پولش کی اتنی ہی سطح کبھی نہیں حاصل کی جتنی اس کے مشہور لیبل ہیں۔ 1960s کے آخر میں صابن کی مقبولیت کا ایک مختصر لمحہ تھا — ہپیوں نے ایک ہی پیغام کھودا ، اور یہ معلوم ہوا کہ ورسٹائل صابن بیرونی غسل کے ل useful مفید تھا — لیکن آنے والے سالوں میں کمپنی جمود کا شکار ہوگئی۔ دہائیوں تک سالانہ فروخت تقریبا$ 10 لاکھ ڈالر رہی ، جب تک ، 1980 کی دہائی کے اوائل میں ، سب کچھ قریب قریب ہی ختم ہو گیا تھا۔
ڈیوڈ کا کہنا ہے کہ 'اس کمپنی کا ڈی این اے ہے ، میرے دادا نے اسے بنیادی طور پر ایک غیر منفعتی مذہبی تنظیم کے طور پر چلایا تھا - جو صرف ان کے لئے تھا۔' جب آخر کار آئی آر ایس نے اس کی گرفت میں لیا تو پتہ چلا کہ ایمانوئل پر بیک ٹیکس میں 1.3 ملین ڈالر کا واجب الادا ہے ، اور 1985 میں ، کمپنی دیوالیہ پن پر مجبور ہوگئی۔ ایمانوئل پارکنسن کی بیماری میں مبتلا تھا اور اندھا ہوچکا تھا ، اور اس اہم موڑ پر نمونیہ بھی ہوا تھا۔ یہ کمپنی غائب ہو جاتی اگر یہ اس کے بیٹے جم (ڈیوڈ کے والد) کے لئے نہ ہوتا ، جس نے اپنی ناراضگی کو ایک طرف رکھتے ہوئے کہا کہ اس نے کیسے جہاز اٹھایا تھا اور جہاز کے دائیں طرف قدم بڑھایا تھا۔
ڈیوڈ برونر ایک سرخ ڈاکٹر برونر کی پولو شرٹ ، جیبی پر راسٹا کی پٹی کے ساتھ کالی کالی بھنگ چنو ، اور سیاہ فام بریکر نے پروپوزل 19 کے لئے لوگو کے ساتھ ایملونز کیا ہوا ہے ، جو 2010 میں کیلیفورنیا کے بیلجیو بیلٹ میں بانگ کو قانونی حیثیت دینے کا اقدام تھا۔ ہم اس کے دفتر میں ڈاکٹر برونر کے عالمی صدر دفتر میں بیٹھے ہوئے ہیں ، جو سان ڈیاگو کے بالکل شمال میں ہائی وے 78 کے نیچے کم عمارتوں کا ایک وار ہے۔ چمکیلی نیلی دیوار کے خلاف سنتری کا ہلکا صوفہ ، فرش پر ڈھیر کچھ کار اسٹیریو حصے ، اور ڈیسک پر ڈنڈیس کے اے کنفیڈریسی کی ایک کاپی ہے۔
ڈیوڈ اس کمپنی کو چلانے کے خواہاں نہیں بڑھا۔ اس کے والد ، جم ، ایک کامیاب صنعتی کیمیا دان ، ایمانوئل کی طرح کچھ بھی نہیں تھے ، اور ڈیوڈ کا نواحی مضافاتی LAA میں ایک قدامت پسند گھر میں تھا ، جہاں اس کا اپنے سنکی دادا سے بہت ہی کم رابطہ تھا۔ ڈیوڈ نے یاد کیا ، 'آپ انسانی سطح پر اس سے بات نہیں کرسکتے تھے۔ 'بس یہ تارڈ تھے۔ 'ہم خلائی جہاز زمین کو متحد کرنے کی بات کیوں نہیں کررہے ہیں؟ اس سے زیادہ اہم بات کیا ہے؟ '
'میرے والد بہت زیادہ نیچے زمین پر تھے۔ اسے تمام کائناتی سامان کی پرواہ نہیں تھی۔ جیسے ہی میرے دادا اس کے بارے میں باتیں کرنے لگیں گے ، وہ ایسا ہی ہوگا ، 'میں اس گھٹیا کو نہیں سننا چاہتا!'
ڈیوڈ نے ہارورڈ کے لئے کیلیفورنیا چھوڑ دیا اور 1995 میں بیالوجی کی ڈگری کے ساتھ گریجویشن کیا ، اس کے بعد اس نے کچھ مہینوں کی مہم جوئی کے لئے یوری پاس پاس کرنے کا فیصلہ کیا۔ اس کا دوسرا اسٹاپ ایمسٹرڈیم تھا ، اور اسی جگہ سے اس کے لئے معاملات بدلنا شروع ہوئے۔
ڈیوڈ کا کہنا ہے کہ ، 'ایمسٹرڈم میں یہ تمام اسکواٹ کمیونٹیز ہیں ، جن میں ترکمانہ عمارتوں میں رہنے والے لوگوں کے دلچسپ دلچسپ بین الاقوامی میدان ہیں۔' 'میں نے اس منظر میں چوس لیا۔' وہ اوپر کی منزل پر چرس کا فارم لے کر ایک اسکواٹ میں چلا گیا اور اپنی سابقہ شناخت کو چھوڑ دیا۔ وہ سیاسی اور معاشرتی طور پر ان لوگوں کی طرف سے بنیاد پرست بن رہا تھا جن سے ان کی ملاقات ہوئی تھی ، اور اسے 'بڑے نفسیاتی تجربات' کہتے ہیں جس نے مجھے صرف وسیع النظر اڑا دیا w truth حقیقت اور منافقت ، امریکی منشیات کی پالیسی ، اور اس کا مقصد جیسے منشیات پر ایندھن کی عکاسی۔ زندگی.
'اب میرے غریب والدین ،' وہ کہتے ہیں۔ کچھ مہینوں کے بعد ، وہ ایک چھیدنی زبان ، ایک نیا سبزی خور غذا ، اور اپنا سارا سامان بیچنے اور جتنی جلدی ہوسکے ایمسٹرڈیم واپس منتقل کرنے کے منصوبے کے ذریعہ کیلیفورنیا کے لئے اپنے گھر روانہ ہوا تاکہ روزی کے لئے بھنگ کی کاشت شروع کر سکے۔ اس منصوبے کو برقرار نہیں رکھا گیا تھا ، اور جلد ہی اس نے اپنے آپ کو واپس کیمبرج میں پایا تھا ، اور مشرقی مذاہب کے بارے میں سنجیدگی سے پڑھتا تھا جبکہ اس کی گرل فرینڈ ، کرس لن (اب کرس لن برونر) نے اسکول کی تعلیم مکمل کی تھی۔ پہلی بار ، اس نے اپنے دادا کی کمپنی کے بارے میں سنجیدگی سے سوچنا شروع کیا اور پہچان لیا کہ یہ ان کی نئی بنیاد پرستی کا ایک پلیٹ فارم ثابت ہوسکتا ہے۔
جب لن حاملہ ہوا اور اس جوڑے نے فیصلہ کیا کہ وہ شادی کر کے کیلیفورنیا چلے جائیں گے ، ڈیوڈ ایمانوئل سے ملنے گیا ، جس کے پارکنسن نے اس مقام پر جانا تھا کہ آخر کار اس نے اچھ forی کمپنی سے علیحدگی اختیار کرلی تھی۔ (جم ، جس نے کمپنی سے ٹھوس قدم اٹھانے کے بعد فاصلہ طے کرلیا تھا ، دوبارہ قابو میں آگیا۔) '' وہ اس مقام پر بہت دور چلا گیا تھا ، لہذا ان سے نمٹنے میں بہت آسان تھا ، 'ڈیوڈ نے یاد کیا۔ 'میں وہاں بیٹھا تھا ، اس کے بال کنگھی کر رہا تھا ، اور وہ مجھ پر مسکرا رہا تھا۔ میں نے اس سے کہا کہ میں اپنے ہی عقیدہ کے نظام کو سمجھنے کی حالت پر پہنچا ہوں ، اور اس کی وجہ سے مجھے آخر کار اس کی پوری بات سمجھنے لگی۔ 'تم یہ کہتے رہے ہو! وہ ساری پاگل چیزیں! ' '
ایمیونل 7 مارچ 1997 کو وفات پایا ، اسی دن ڈیوڈ اور کرس کی بیٹی پیدا ہوئی۔ ایک ماہ بعد ، ڈیوڈ ، جو 24 سال کا تھا ، نے اپنے والد کو بتایا کہ وہ خاندانی کاروبار میں کام کرنے کے لئے تیار ہے۔ اس کے ٹھیک مہینوں بعد ، جیم برونر کو پھیپھڑوں کا کینسر اسٹیج 4 پایا گیا تھا۔ ایک سال بعد ، جم کا انتقال ہوگیا۔
'کچھ نہیں ہے مناسب طریقے سے تیار کردہ صابن سے زیادہ خوبصورت۔ یہ سب سے خوبصورت بازیگاری ، جلد کی جلد کا احساس ، زبردست احساس ہے۔ آپ بنیادی طور پر ہمارا صابن کھا سکتے تھے ، 'ڈیوڈ کہتے ہیں ، اور رکتے ہیں۔ 'لیکن میں اس کی سفارش نہیں کروں گا۔ آپ خام مال کھا سکتے تھے۔ آپ اس سے اپنے دانت برش کرسکتے ہیں۔ ' وہ ایک سچے صابن ، جیسے ڈاکٹر برونر ، اور صابن نما ڈٹرجنٹ مصنوعات کے درمیان فرق کو سمجھانے کی کوشش کر رہا ہے - ہم میں سے بیشتر ہر روز استعمال کرتے ہیں۔ دنیا کی خوبصورتی کی سلاخوں اور جسم کے دھونے۔
اس کے سب سے بنیادی میں ، فرق قدرتی اجزاء بمقابلہ مصنوعی ہے۔ سامان صاف کرنے میں صابن اور ڈٹرجنٹ تقریبا equally اتنے ہی مؤثر ہوتے ہیں ، لیکن زیادہ تر ڈٹرجنٹ کم سے کم حص partہ میں نورینیبل پیٹرو کیمیکلز سے بنائے جاتے ہیں (کیونکہ یہ اس طرح سستا ہے) اور اس میں فومنگ ایجنٹوں ، پرزرویٹوز ، اور خوشبوؤں کا کیمیائی کاک بھی شامل ہوتا ہے جو بڑے پیمانے پر ہوتے ہیں۔ کبھی بھی تجربہ نہیں کیا گیا اور انسانی استعمال کے ل safe محفوظ نہیں پایا گیا۔
اصلی صابن کی دنیا میں ، طہارت کی دوسری سطحیں ہیں جو برانڈ کو الگ کرتی ہیں۔ زیادہ تر بڑے پیمانے پر تیار کردہ صابن جانوروں کی چربی جیسے لمبے (گائے کے گوشت کی چربی) یا لارڈ (سور یا مٹن کی چربی) کے ساتھ تیار کیے جاتے ہیں۔ آئیوری صابن ، مثال کے طور پر ، قد سے بنایا گیا ہے۔ قدرتی صابن غیر معمولی چربی جیسے زیتون کا تیل ، ناریل کا تیل ، اور پام آئل کے ساتھ تیار کیا جاتا ہے۔
جعلی صابن اور قدرتی صابن کے درمیان فرق اس کی جڑ ہے جس کی وجہ سے ڈیوڈ برونر کو کمپنی میں شامل ہونے پر مجبور کیا گیا ، اور یہی وجہ ہے کہ اسے آج بھی چلاتے رہتے ہیں it اسے صابن میں سچ کہتے ہیں۔ درحقیقت ، ڈیوڈ کے ماتحت کمپنی کی تاریخ کا سراغ لگانا پاکیزگی کی بڑھتی ہوئی سطح کے حصول کے لئے ایک جستجو کی پیروی کرنا ہے۔
برسوں سے ، ڈاکٹر برونر کے صابن میں نامعلوم اجزاء ، کیریمل رنگ شامل تھے۔ یہ ناقابل قبول ہوگا ، ڈیوڈ نے 1999 میں فیصلہ کیا تھا کہ رنگ برنگے رہیں اور اس کو لیبل پر لسٹ کرنا شروع نہ کریں۔ لیکن غیر ضروری اجزا کی فہرست شروع کرنا بھی اتنا ہی ناقابل قبول ہوگا۔ ڈائی ہارڈ صارفین سمجھیں گے کہ نیا لڑکا صابن کی سالمیت پر سمجھوتہ کر رہا ہے۔ صرف اجزاء کو کھینچنا ہی آپشن نہیں تھا ، کیونکہ گاہک رنگ میں تبدیلی محسوس کریں گے اور فرض کریں گے کہ وہ صابن کو گھٹا رہا ہے۔ اس کا جواب ، اس نے فیصلہ کیا تھا کہ وہ کیریمل کے رنگین کو کھینچ لے لیکن اس میں مزید کچھ بہتر بنانے کا موقع لیا جائے: بھنگ کا تیل ، جو ہموار لہرا پیدا کرے گا۔ یہاں تک کہ اگر لوگوں نے رنگت کی تبدیلی کو دیکھا ، تو وہ جلد کے بہتر ہونے کا احساس بھی محسوس کرسکتے ہیں۔
یہ تبدیلی ڈیوڈ کے عہد میں ایک سال میں آئی ، اور یہ ایک اہم لمحہ تھا ، کیونکہ اس نے اسے کمپنی کو ایک پلیٹ فارم کے طور پر ایسے امور کے بارے میں بات کرنے کی اجازت دی جس کا حقیقت میں صابن سے کوئی تعلق نہیں تھا ، جیسا کہ اس کے دادا کا تھا۔ ڈیوڈ کا کہنا ہے کہ 'ہمیں بانگ پسند کرنے کی ایک وجہ یہ بھی تھی کہ یہ گرما گرم معاملات کا گٹھ جوڑ تھا۔ 'ماحولیاتی مسائل ، اور منشیات کی پالیسی بھی۔' بھنگ ایک خاص مفید پلانٹ ہے: یہ اومیگا 3 فیٹی ایسڈ کا ایک اچھا غذا ہے۔ اس کی کاشت کیڑے مار دوا کے بغیر آسانی سے کی جا سکتی ہے۔ اس کا ریشہ خاص طور پر مضبوط ہے۔ اور ، جیسا کہ ڈاکٹر برونر نے پایا ہے ، صابن میں اس کا تیل ایک اچھا قدرتی اضافہ ہے۔ ڈرگ انفورسمنٹ ایڈمنسٹریشن کی بانگوں کو بانگ سے گھمانے کی ایک طویل تاریخ تھی ، حالانکہ ، اور یہ اس طرح کی بات تھی جس سے ڈیوڈ نے کام کیا۔ بھنگ کو اس کی مصنوعات میں شامل کرنا حکومت کے لئے ایک اچھی درمیانی انگلی ہوگی۔
2001 میں جب انہوں نے بش انتظامیہ نے کینیڈا کی سرحد پر بھنگ بیج اور بھنگ کے تیل پر قبضہ کرنا شروع کیا تو اس نے معاملات کو ایک قدم اور آگے بڑھایا۔ ڈیوڈ نے ڈی ای اے کے خلاف مقدمہ چلانے میں صنعتی بھنگ کی صنعت کی رہنمائی کرنے کا فیصلہ کیا ، اور ڈی ای اے کے ہیڈ کوارٹر کے باہر بوتھ سے بھنگ گرینولا اور پوست کے بیجوں کے نمونے پیش کرنے جیسے پبلسٹی اسٹنٹ کا ایک سلسلہ شروع کیا۔ اس منطق کی وجہ یہ ہے کہ علاج کرنے کی کوئی وجہ نہیں ہے۔ صنعتی بھنگ ، جس میں صرف نشہ آور THC کی مقدار معلوم ہوتی ہے ، پوست کے بیجوں سے کچھ مختلف ہوتی ہے ، جس میں افیون کی کھوج مقدار موجود ہوتی ہے۔ قانونی تصادم کی ایک طویل سیریز کے بعد ، ایجنسی نے پالیسی کو الٹ دیا۔
مقدمہ درج کرنا اب ڈاکٹر برونر کے کاروبار کا ایک نیم حص partہ بن گیا ہے کیونکہ کمپنی اپنی مارکیٹ کی پوزیشن کو وہاں کا خالص ترین مصنوع سمجھتی ہے اور پھر جرمن چرواہے کی طرح اس کی حفاظت کرتی ہے۔ شاید سب سے زیادہ واضح طور پر ، ڈیوڈ نے 2008 میں اپنے حریفوں کے ایک گروپ پر مقدمہ دائر کرنے کا فیصلہ کیا تھا ، جس میں ایسٹی لاؤڈر ، جیسن اور چہرے میرا چہرہ شامل تھا ، نامیاتی طور پر ان کی مصنوعات کی جھوٹی تشہیر کرنے کے لئے۔ ڈاکٹر برونر نے امریکی محکمہ زراعت کے قومی نامیاتی پروگرام کے تحت تصدیق شدہ پہلا اہم ذاتی نگہداشت کا برانڈ بننے کے لئے لڑائی میں کئی سال گذارے تھے۔ لیکن چونکہ یو ایس ڈی اے کے پاس ذاتی نگہداشت کے برانڈز کو ان کی مصنوعات کو نامیاتی یا قدرتی قرار دینے سے روکنے کے لئے کوئی اصول نہیں ہیں جو ان کے معیار کے مطابق چنا گیا ہے ، لہذا نامیاتی برانڈز ڈاکٹر برونر کو دبانے میں کامیاب رہے۔ جنگ مؤثر طریقے سے ختم ہوئی جب ہول فوڈز نے قدم بڑھایا اور مجرم کمپنیوں کو الٹی میٹم دیا: 12 مہینوں میں اپنا عمل صاف کریں ، یا آپ ہمارے اسٹورز سے باہر ہو گئے ہیں۔
جب کہ ڈاکٹر برونر اپنی باقی صنعت کو نامیاتی سالمیت میں گھسیٹنے میں مصروف تھے ، ڈیوڈ نے فیصلہ کیا کہ وہ اپنی کمپنی کے لئے اس بار کو اور بھی اونچا رکھیں۔ عمومی مزدوری کی مشقیں کمپنی کے لئے طویل عرصے سے ایک بنیادی مسئلہ بنی ہوئی تھیں ، اس خیال کو واپس لوٹتے ہوئے ایمانوئل نے تعمیری سرمایہ داری کے نام سے بات کرنا پسند کیا ، جس کا خیال ہے کہ آپ کو 'مزدوروں اور زمین کے ساتھ منافع بانٹ دو جس سے آپ نے کمایا ہے۔ ' 2001 میں ، ڈیوڈ ، مائیکل ، اور ان کی والدہ ، ٹرڈی برونر ، جو کمپنی کے CFO ہیں ، اس بات کی تصدیق کرنے بیٹھ گئے کہ وہ اس تصور کو عملی جامہ پہنانے میں کس طرح کام کریں گے۔ کمپنی کے پہلے ہی سخاوت مند فوائد (مکمل طور پر معاوضہ صحت کا منصوبہ ، تنخواہ کے 15 فیصد کے برابر ریٹائرمنٹ پلان شراکت) کے لئے ، انہوں نے کل وقتی ملازمین کے لئے 25 فیصد سالانہ بونس کا اضافہ کیا۔ سب سے زیادہ ایگزیکٹو تنخواہ سب سے کم تنخواہ لینے والے گودام ملازم کی تنخواہ کے پانچ گنا چھپی ہوئی ہے ، یعنی ڈیوڈ ایک سال میں تقریبا$ ،000 200،000 بناتا ہے۔
2005 میں ، ڈیوڈ نے فیصلہ کیا کہ وہ اچھے ضمیر میں ان کارروائیوں سے خام مال نہیں خرید سکتا جو لیبر کے طریقوں کو اتنا سنجیدگی سے نہیں لیا کرتا تھا جتنا اس نے کیا تھا ، لہذا اس نے کمپنی کے تمام اہم اجزا کو مصدقہ منصفانہ تجارت میں تبدیل کرنے کا ایک دو سالہ مقصد طے کیا۔ صرف ایک مسئلہ: کوئی بھی ایسے نامیاتی اور منصفانہ تجارت کے لئے کوئی سند حاصل نہیں کرسکا جس نے ان میں سے کچھ اجزاء تیار کیے ہوں۔
حل: کاشتکاری کے کاروبار میں شامل ہوں۔ سن 2008 تک ، ڈاکٹر برونر کے پاس سری لنکا میں 200 ملازمین کے منصفانہ تجارت ناریل-تیل آپریشن اور گھانا میں ایک 150 ملازمین پام آئل پلانٹ کا مالک تھا ، اور اس نے ہندوستان میں پیپرمنٹ آئل آپریشن میں شراکت کی تھی۔ ہوسکتا ہے کہ اب تک کا سب سے خوفناک منصفانہ تجارت کا منصوبہ ایک شراکت داری رہا ہے جس میں مغربی کنارے اور اسرائیل کے کسانوں سے زیتون کے تیل مل جاتے ہیں ، اور یہ اسرائیلی فلسطین کے باہمی وجود کی علامت بن چکے ہیں۔ ایمانوئل برونر کو فخر ہوگا۔
مناسب تجارت کرنا سستا نہیں ہے۔ شروع ہونے والے اخراجات کے علاوہ ، ڈاکٹر برونر 10 فیصد پریمیم ادا کرتا ہے ، جو کمیونٹی ڈویلپمنٹ پروجیکٹس کے لئے وقف ہے جیسے کنویں کھودنا ، اس کے سب سے بڑھ کر یہ کہ وہ کسانوں کو فراہم کردہ خام مال کی ادائیگی کرتی ہے۔ اور ظاہر ہے ، اس کا معنی ہے کہ بہتر معیارات قائم کرنے اور نام نہاد فیئر واشنگ کے خلاف لڑائی کے لئے لڑائیوں کا ایک اور سلسلہ ہے ، جس میں مینوفیکچروں نے ایک بڑی منصفانہ تجارت کو لیبل پر ڈالنے کے لئے کسی مصنوعات میں صرف مناسب ٹریڈ ٹریڈ اجزاء استعمال کیے ہیں۔
ڈیوڈ بغیر کسی ہچکچاہٹ کے کہتے ہیں کہ اس نے جو وجوہات اٹھائے ہیں وہ اس کے لئے پیسے سے زیادہ اہم ہیں۔ لیکن کمپنی کے صحت مند نیچے لائن میں سب سے بڑا تعاون کرنے والا شعور ہے جو اس کی سرگرمی کا نتیجہ ہے۔ وہ کہتے ہیں ، 'کارکنان کے مشن کی وجہ سے ، ہم نے کچھ حیرت انگیز لوگوں کو راغب کیا اور کاروباری انتظام — مالی رپورٹنگ ، انوینٹری کنٹرول ، فروخت ، میں اپنی پیشہ ورانہ صلاحیت اور مہارت بڑھانے میں کامیاب رہے ہیں۔ 'اور باقاعدگی سے کاسمیٹک کمپنی کی طرح ہمارے 10 فیصد محصول اشتہار پر خرچ کرنے کی بجائے ، ہم اسے سرگرمی پر خرچ کر رہے ہیں۔' اور ویسے بھی ، اشتہار کے جیسا ہی اثر حاصل کرنا۔
اگر ڈیوڈ برونر ایک طرح کے صادق جنگجو بادشاہ کی حیثیت سے آتے ہیں ، اس کا بھائی ، مائیکل ، بادشاہ کے دور کے وسطی مغربی رشتہ دار کی طرح ہے۔ مائیکل ، جس کے بال چھوٹے ہیں اور ، جس دن میں اس سے ملا تھا ، اس نے گرین بے پیکرز کی جرسی پہن رکھی تھی ، اس نے سمجھداری کا اظہار کیا۔ مائیکل کا کہنا ہے کہ ، 'میرا بھائی مشن سے چلنے والا ہے ، جبکہ میں زیادہ پروڈکٹ سے چل رہا ہوں۔' 'وہ ترقی پسندانہ اقدامات کے منتظر ہیں کہ لوگ نہیں جانتے کہ وہ چاہتے ہیں۔ میں دیکھ رہا ہوں کہ لوگ کیا چاہتے ہیں۔ اور کمپنی کو دونوں کی ضرورت ہے۔ '
یہ توازن ایکٹ شاید مصنوعات کی نئی قسموں میں توسیع کرنے کی ڈاکٹر برونر کی کوششوں میں زیادہ واضح طور پر نکلا ہے۔ مائع صابن ہمیشہ سے ہی سب سے زیادہ مقبول مصنوع رہا ہے۔ اس میں فروخت کا تقریبا 75 فیصد ہوتا ہے۔ لیکن یہ جس طریقے سے مائع صابن کا استعمال کرتے ہیں اس میں پوری طرح فٹ نہیں بیٹھتا ہے۔ یہ آپ کے عام مائع صابن سے کم چپچپا ہے ، لیکن حقیقت میں یہ کہیں زیادہ مرتکز ہے۔ جبکہ زیادہ تر پمپ صابن 10 فیصد صابن اور 90 فیصد پانی (چپکنے گاڑھا ہوا سے آتا ہے) ہیں ، ڈاکٹر۔ برونر صابن تقریبا almost 40 فیصد ہے۔ یہی وجہ ہے کہ اگر آپ صابن کو کسی پمپ کی بوتل میں ڈال دیتے ہیں تو ، طریقہ کار گھم جائے گا ، اور لامحالہ صابن غیر متوقع طور پر کسی زاویے پر پھسل جائے گا ، شاید آپ کی آنکھ میں۔ (بوتل پر اس کے بارے میں اصل میں ایک انتباہ ہے۔)
مائیکل کا کہنا ہے کہ ، 'کوئی پروڈکٹ انجینئر یا مارکیٹر اس طرح کی مصنوعات تیار نہیں کرے گا اگر وہ ابھی شروع کر رہے ہوں گے۔' 'اس کے بارے میں ہر چیز غیر روایتی ہے۔ لیکن حقیقت میں یہ ہمیں ایک خوبصورت محفوظ پوزیشن میں رکھتا ہے۔ اس کے ساتھ کون سا مقابلہ کرنے والا ہے؟ اور اگر وہ کرتے ہیں تو ، یہ غیر مہذب کے طور پر دیکھا جائے گا۔ '
کلاسیکی مائع اور بار صابن کے علاوہ ، گھریلو کلینر ، اور بالوں کی دیکھ بھال کرنے والی مصنوعات کی ایک نئی لائن کے علاوہ ، ڈاکٹر برونر پچھلے پانچ سالوں میں ہونٹ بام ، باڈی بام ، لوشن ، اور مونڈنے جیل میں توسیع کر چکے ہیں۔ یہاں تک کہ انتہائی پرجوش ڈاکٹر برونر کے مداح بھی شاید یہ نہیں جانتے ہیں ، تاہم ، کیونکہ تمام نئی مصنوعات کو نئے لیبلوں کے ساتھ لانچ کیا گیا تھا۔ ایمانوئل اور مورال اے بی سی ، یہاں تک کہ سارے گھنے متن کے تمام حوالہ جات تھے ، اور ان کی جگہ زمین کے گرد گلے میں دو ہاتھوں کی گرفت کی ایک سادہ سی تصویر تھی۔ کمپنی اس حد تک آگے بڑھی کہ ایک نیا قسم کا ہینڈ صابن تیار کیا جا that جو پمپ کی بوتل میں ٹھیک کام کرتا تھا۔ جب کمپنی نے مرکزی دھارے میں آنے والی دکانوں میں توسیع کرنا شروع کی تو یہ حکمت عملی تھی۔
تاہم ، مرکزی دھارے میں شامل نئی مصنوعات اور لیبل بہتر فروخت نہیں ہوئے ہیں۔ ڈیوڈ کا کہنا ہے کہ 'آپ نشانے میں جاتے ہیں ، اور پرانا لیبل اس کو 10 سے 1 تک پیش کرتا ہے۔ 'دس سے 1!' یہ روایتی مصنوع کے ڈیزائن اور تجارت کا معاملہ تھا جو صرف ڈاکٹر برونر کے لئے کام نہیں کرتا تھا۔ یا ہوسکتا ہے کہ ڈاکٹر برونر کی روایتی کاروباری حکمت کو سب کی نظرانداز کرنے کا معاملہ: جو آپ کے لئے کام کرتا ہے اس پر قائم رہو۔ کمپنی نے تمام نئے لیبلوں کو کلاسیکی ، قدرے پاگل ڈیزائن کی مختلف حالتوں سے تبدیل کرنا شروع کیا ہے۔ صرف اس بار بانگ ، نامیاتی اجزاء اور منصفانہ تجارت کے بارے میں بات کرنے والے متن کے ساتھ۔ ڈیوڈ کا کہنا ہے کہ 'ہم اپنے دادا کی چیز کو نہیں لینا چاہتے تھے اور اس کو مارکیٹنگ کی طرح ماننا چاہتے تھے۔ 'ہم صرف یہ کر سکتے ہیں اگر یہ مخلص ہے ، اور اس کا مطلب ہے کہ یہ صرف کلاسیکی صابن پر کام کرتا ہے۔'
ڈیوڈ ، اس کے بھائی ، اور اس کی والدہ کا کہنا ہے کہ کمپنی پانچ سالوں میں مجموعی محصول میں million 100 ملین کو مار سکتی ہے۔ یہ دونوں ایک حقیقت پسندانہ ہدف (کمپنی نے گذشتہ پانچ سالوں میں اوسطا 19 19 فیصد سالانہ نمو حاصل کیا ہے) اور ایک جارحانہ مقصد ، کیوں کہ اس کو کمپنی کے غیر روایتی مصنوعات کو زیادہ وسیع پیمانے پر اپنانے کی ضرورت ہوگی ، اپنی نئی مصنوعات کی فروخت میں ایک بہت بڑا فائدہ ، اور / یا نمایاں مرکزی دھارے میں خوردہ نمو۔ اب تک ، قدرتی گروسرین ڈاکٹر برونر کی فروخت میں تقریبا 65 فیصد کی نمائندگی کرتے ہیں۔ مرکزی دھارے میں سب سے بڑا خوردہ فروش ہدف ، 5 فیصد سے بھی کم ہے۔ موقع واضح ہے۔ چال یہ ہوگی کہ کمپنی کی شبیہہ پر سمجھوتہ کیے بغیر یا اس سے بڑی قیمتوں میں دکانوں کو قیمتوں میں کمی کرنے کے بغیر اسے ضبط کریں ، جو قدرتی خوردہ فروشوں کو الگ کر سکتے ہیں یا بدتر ، مصنوع سے سمجھوتہ کرسکتے ہیں۔
دریں اثنا ، ہفتہ وار پیش کشوں نے دعویداروں سے رولنگ شروع کردی ہے جو ڈاکٹر برونر — کو اس مقام پر خریدنا چاہتے ہیں کہ ڈیوڈ انکوائری کے بغیر انکوائری لیٹر کو کوڑے دان میں پھینک دیتا ہے۔ 'ہم وہ کمپنیاں دیکھتے ہیں جنھوں نے فروخت کی ، اور یقینی طور پر ، ان کے پاس ابھی بھی ایک مشن ہے ،' وہ کہتے ہیں۔ 'لیکن ہم جو کچھ کر رہے ہیں وہ سخت بنیاد پرست ہے۔ یہ اچھی پائیداری نہیں ہے ، آفسیٹس خریدنا اور اس طرح گھٹیا ہونا۔ یہ منشیات نافذ کرنے والی انتظامیہ سے کام لے رہی ہے۔ میرا ارادہ کبھی نہیں بیچنا ہے۔ ' مستثنیات ہمیشہ کے لئے؟ بالکل کوئی نہیں!
