جنت کے سات قدم

یہ فرشتہ کی طرح سوچنے کی ادائیگی کرتا ہے - سرمایہ کار ، یعنی۔ فرشتہ اور مصنف ڈیوڈ امیس اس مشکل وقت میں مالی اعانت حاصل کرنے کے بارے میں آپ کو کیا جاننے کی ضرورت کی وضاحت کرتے ہیں۔

روم جل رہا ہے۔

نیس ڈاق کا گرنا۔

ڈاٹ کامز اب بھی دم توڑ رہی ہیں۔

اور طویل عرصے سے فراموش ہیں وہ دن جب عوام میں جانا ایک کپ کافی کا آرڈر دینے جتنا آسان لگتا تھا۔

لہذا آپ کچھ سرمایہ کاروں اور تاجروں کو یہ سوچنے کے لئے مورد الزام نہیں ٹھہرا سکتے ہیں کہ اسٹارٹ اپ فنانسنگ حاصل کرنے کے لئے اب ہر ممکن وقت کا سب سے خراب وقت ہے۔ ان کا کہنا ہے کہ نئی کمپنیوں کے مالکان فوری مالی معاوضے کے لئے وینچر کیپٹل فرموں میں نہیں جاسکتے ہیں۔ اور نہ ہی مایوسی پسند یہ کہتے ہیں کہ کاروباری فرشتہ سرمایہ کاروں ، دولت مند افراد میں جو سرمایہ کاری کرنے کے لئے کاروبار تلاش کرتے ہیں اور سرپرست پر بھروسہ کرسکتے ہیں۔

اگرچہ کچھ مایوسی پسندی کی ضمانت دی جارہی ہے ، اس کی بہت زیادہ وجہ نسبتا ro کردار کے بارے میں الجھن کی وجہ سے ہے جو مالی کمپنیوں میں وی سی اور فرشتہ ادا کرتے ہیں۔ عام دانشمندی کے برخلاف ، دونوں گروپ تبادلہ نہیں کرسکتے ہیں۔ فرشتوں ، جو اکثر کیش آؤٹ ہونے والے کاروباری ہوتے ہیں ، اپنے طور پر عام طور پر ،000 250،000 سے ،000 500،000 تک سرمایہ کاری کرتے ہیں جس کی وجہ سے کمپنیوں کو زمین سے دور ہونا پڑتا ہے۔ اس کے برعکس ، وائس چانسلر زیادہ تر ادارہ جاتی فنڈز میں سرمایہ کاری کرتے ہیں ، اور وہ عام طور پر بعد میں کسی کمپنی کی زندگی میں گامزن ہوجاتے ہیں ، ابتدائی مرحلے اور درمیانی کمپنیوں کو جاری رکھنے کے لئے million 1 ملین یا اس سے زیادہ کی فراہمی کرتے ہیں۔

اگرچہ گذشتہ سال میں وائس چانسلروں نے اپنی سرمایہ کاری کی سرگرمی میں تیزی سے کمی کی ہے ، لیکن فرشتوں نے بھی اس میں اضافہ نہیں کیا ہے۔ اس نے کہا ، مشکل وقت کی وجہ سے کچھ فرشتے منظر سے ریٹائر ہوگئے ہیں۔ نیو ہیمپشائر یونیورسٹی میں واقع وینچر ریسرچ کے سنٹر کے ڈائریکٹر جیفری ای سوہل نے اندازہ لگایا ہے کہ شاید 10٪ سے 15٪ فرشتوں نے حال ہی میں اپنے پروں کو لٹکا دیا ہے۔ لیکن ان میں سے زیادہ تر فرشتہ چھوڑنے والے تجربہ کار کاروباری نہیں تھے۔ اس کے بجائے ، وہ پیشہ ور تھے جنہوں نے وال اسٹریٹ پر قتل کیا تھا۔ سہل کہتے ہیں ، 'وہ سرمایہ کاری کرسکتے ہیں ، لیکن وہ آغاز میں مدد کے لئے اہم معلومات نہیں لاسکتے ہیں۔'

سہل بتاتے ہیں کہ وہ فرشتہ جو پچھلے سال کی طرح کی سطح پر سرمایہ کاری کر رہے ہیں ، کمپنی کی کم قیمتوں کے ذریعہ اس کی حوصلہ افزائی کی گئی ہے ، جو فرشتوں کو اسی رقم سے زیادہ سودے کرنے دیتے ہیں۔ اس کا تخمینہ ہے کہ حقیقت میں فرشتے اس سال 30 بلین ڈالر متاثر کن سرمایہ کاری کریں گے۔ اگرچہ یہ اعداد و شمار ڈاٹ کام کے عروج کے عروج کے دوران لگائے گئے تقریبا$ 40 بلین فرشتوں سے میل نہیں کھاتے ہیں ، لیکن یہ اب بھی ایک بہت بڑا بنڈل ہے۔ دراصل ، ایک تجربہ کار فرشتہ اور سیلیکن ویلی کے بینڈ آف اینجلس انویسٹمنٹ کلب کے بانی ، ہنس سیوریئنز کہتے ہیں ، موجودہ سرمایہ کاری کی سطح کے ساتھ اس موازنہ نہیں کیا جانا چاہئے جو بنیادی طور پر رکاوٹ تھی۔ اس کے بجائے ، وہ مشورہ دیتے ہیں ، 'اس کے بارے میں سوچئے جیسا کہ چار یا پانچ سال پہلے تھا۔'

تو تاجروں کے لئے اس کا کیا مطلب ہے؟ شروعات کرنے والوں کے لئے ، گیند فرشتوں کے دربار میں واپس آچکی ہے۔ فرشتہ سرمایہ کار ایک بار پھر ممکنہ سودوں کا بغور جائزہ لے رہے ہیں۔ وہ کاروباری منصوبوں کا مطالعہ کر رہے ہیں ، جن میں سمجھدار انتظامی ٹیموں کی ضرورت ہے ، اور واقعتا their وہ اپنی مستعد کوشش کر رہے ہیں۔ وہ تاجروں سے سخت ، یہاں تک کہ شرمناک ، سوالات پوچھ رہے ہیں۔ 'آپ کو یہ کاروبار چلانے کا کیا حق ہے؟' سیوریئنس کو ایک مثال کے طور پر پوچھتے ہیں۔ 'تم کس طرح جانتے ہو کہ تم کیا کر رہے ہو؟'

اس کے نتیجے میں ، اب تاجروں کو پیسہ تلاش کرنے میں زیادہ وقت لگتا ہے۔ سیرینز کا کہنا ہے کہ حالیہ تین ماہ یا اس سے کم کاروباری افراد نے حال ہی میں لطف اندوز ہونے کے برعکس کم از کم چھ مہینوں کا اعداد و شمار بنائے۔ سرمایہ کاری کے افق بھی معمول پر آ گئے ہیں: فرشتے اب توقع کرتے ہیں کہ وہ جن کمپنیوں میں سرمایہ کاری کرتے ہیں وہ عوامی سطح پر جائیں یا معقول پانچ یا سات سالوں میں حاصل کی جائیں ، مصنوعی طور پر معاہدہ ایک یا دو سال میں نہیں۔ کاروباری افراد کے ل that اس کا مطلب ہے کہ کاروبار کو خود ہی نقد رقم سے باہر نکالنے - جس کو فرشتے 'لیکویڈیٹی ایونٹ' کہتے ہیں۔ سہل کہتے ہیں ، 'اب آپ خارجی حکمت عملی تیار نہیں کررہے ہیں۔ 'آپ کمپنیاں بنا رہے ہیں۔'

تو ، آپ فرشتہ سرمایہ کاروں کے نئے دبے ہوئے گروپ سے مالی اعانت حاصل کرنے کے بارے میں کیسے جانتے ہیں؟ آپ کو خود بھی فرشتہ کی طرح سوچنے کی ضرورت ہے۔ فرشتوں سے اس بات کی پوری سمجھ بوجھ کے ساتھ رابطہ کریں کہ وہ کیا پسند کرتے ہیں اور کیا پسند نہیں کرتے ، انہیں کیا ضرورت ہے اور کیا ضرورت نہیں ہے ، اور وہ کیسے بناتے ہیں اور بعض اوقات پیسے کھو دیتے ہیں۔

اگر یہ سچ ہے کہ کسی کو جاننے کے ل takes ، ڈیوڈ امیس آپ کا آدمی ہے۔ خود فرشتہ ، امیس نے 15 اسٹارٹ اپ کمپنیوں میں سرمایہ کاری کی ہے۔ ہارورڈ بزنس اسکول کے ایک پروفیسر اور فرشتہ سرمایہ کار ، ہاورڈ سٹیونسن کے ساتھ ، امیس نے وننگ اینجلس: ابتدائی مرحلے میں سرمایہ کاری کے 7 بنیادی اصول (فنانشل ٹائمز پرنٹائس ہال ، 2001) لکھا۔

اگرچہ یہ کتاب فرشتہ سرمایہ کاروں کے لئے ایک عملی رہنما ہے ، لیکن اسے فرشتوں پر جیتنے کے ل play پلے بوک کے طور پر بھی پڑھا جاسکتا ہے۔ آپ کو مالی اعانت حاصل کرنے میں بہت آسان وقت درکار ہوگا اگر آپ کو معلوم ہوتا ہے کہ پیسے والے افراد آپ کو چیک لکھنے سے پہلے کس چیز کی ضرورت ہوتی ہے۔ مثال کے طور پر ، امیس کو لے لو۔ پہلی بار آپ کا ہاتھ ہلانے کے چند لمحوں میں ، اس نے پہلے ہی آپ کو ان تین فائلوں میں سے ایک میں ڈال دیا ہے جو وہ ہر وقت ذہنی طور پر لے جاتا ہے۔ اس سے کوئی فرق نہیں پڑتا ہے کہ آپ کی کمپنی کیا کرتی ہے ، اس سے قطع نظر کہ آپ کتنے دلکش اور ہوشیار ہوسکتے ہیں ، امیس کے ذاتی درجہ بندی کے نظام کے مطابق ، آپ درج ذیل میں سے ایک ہیں:

زندگی بھر کا داخلہ حاصل کرنے والا۔ آپ اپنی کمپنی کا مالک بننے ، اپنے لئے کام کرنے ، اور خود رہنمائی کرنے والے طرز زندگی سے لطف اندوز ہوتے ہیں۔ اس بات کو یقینی بنانا کہ آپ کا خوشگوار وجود برقرار رہے ، اگلی ارب ڈالر کی کمپنی بنانے سے کہیں زیادہ آپ کے لئے اہم ہے۔

ایک ایمپائر بلڈر۔ آپ کو اپنی کمپنی کی شرح نمو بہت پسند ہے۔ سچ کہا جائے ، آپ کو اپنے ڈومین کا حاکم ہونا بھی پسند ہے ، اگرچہ یہ چھوٹا ہو - اور یہ زیادہ دن چھوٹا نہیں ہوگا! اگر آپ کی زندگی اس پر منحصر ہے تو آپ کمپنی کو فروخت نہیں کریں گے۔ وہ آپ کو اپنے جوتے لے کر چلیں گے۔

ایک سیرئیل انٹرپرینیور۔ آپ اپنی کمپنی کو اپنی بہترین صلاحیت میں وسعت دیں گے ، فروخت کریں گے یا عوامی سطح پر جائیں گے ، پھر ایک اور کام شروع کریں گے۔ پھر آپ دوبارہ کریں گے۔ اور ایک بار پھر.

اگر آپ پہلی دو قسموں میں سے کسی ایک میں پڑ جاتے ہیں تو ، امیس آپ سے چھوٹی باتیں کرنے میں خوش ہوں گے۔ لیکن صرف اس صورت میں جب آپ زمرہ تین میں آتے ہیں - یعنی ، آپ سیریل کمپنی بنانے والے ہیں - کیا وہ آپ اور آپ کی کمپنی میں سرمایہ کاری کرنے پر غور کرے گا۔ امیس صرف ان لوگوں میں ہی سرمایہ کاری کرنا چاہتا ہے جو پہلے بڑے ہونے کا ارادہ رکھتے ہیں ، پھر بیچ دیتے ہیں۔ در حقیقت ، سبھی چیزیں یکساں ہونے کے ناطے ، امائس کے لئے وقت کا حجم کم اہم ہے جتنا کہ نقد رقم کمانے کے بارے میں تاجر کی وابستگی۔

لیکن اس کے لئے امیس کا لفظ مت لیں - وہ صرف ایک لڑکا ہے۔ اس کے بجائے ، 50 تجربہ کار فرشتوں کا کلام لیں۔ وہ لوگ ہیں جن کی کتاب امیس اور اسٹیونسن نے اپنی کتاب کے لئے انٹرویو کیا۔ ان میں ای ڈیونچر ہولڈنگس انک کے ایسٹر ڈیسن ، ایکسل شراکت داروں کے مچ کاپور ، اور 'ورچوئل سی ای او' رینڈی کومیسر جیسے معروف سرمایہ کار شامل ہیں۔ لیکن ان کی صفوں میں کم معروف اگرچہ تجربہ کار فرشتہ بھی شامل ہیں ، جن میں لوسیئس کیری بھی شامل ہے ، جس نے 50 سے زیادہ کمپنیوں میں سرمایہ کاری کی ہے۔ جان ہیم ، جس نے 29 میں سرمایہ کاری کی ہے۔ اور برٹ توالفوفن ، جنہوں نے 24 میں سرمایہ کاری کی ہے۔ امیس کے حیرت انگیز 50 کے ذریعہ فنڈ سے چلنے والی کمپنیوں میں ایپل کمپیوٹر ، ایمیزون ڈاٹ کام ، ہاؤس آف بلوز ، آئیڈیلاب اور سن مائکرو سسٹم شامل ہیں۔

آپ کاروباری شخص کی چیک لسٹ بنانے کیلئے امیس کی تحقیق کا استعمال کرسکتے ہیں۔ کسی فرشتہ کو پکڑنے کے لئے ان اقدامات پر عمل کریں۔

مرحلہ 1: سورسنگ ، یا ویسے بھی ، آپ کون ہیں؟
بہترین فرشتہ ہمیشہ اچھ newے نئے سودے کی تلاش میں رہتے ہیں۔ وہ اسے 'سورسنگ' کہتے ہیں۔ اس سے پہلے کہ آپ ان کی عدالت کریں ، خود ہی کچھ سورسنگ کریں۔ ان فرشتوں کو ڈھونڈیں جو آپ کا بھلائی کرسکتے ہیں۔ یہاں تمام اچھے فرشتوں کی پانچ خصوصیات ہیں۔

رابطے آپ فرشتہ چاہتے ہیں جو سپلائرز ، صارفین اور ملازمین کو تلاش کرنے میں آپ کی مدد کر سکے۔ مثالی طور پر ، آپ کے فرشتے آپ کی صنعت میں اہم کھلاڑیوں کو جانیں گے۔

صنعت کا تجربہ۔ پہلے نقطہ سے متعلق ، آپ کو کوئی ایسا شخص چاہئے جو آپ کے کاروبار کو سمجھے اور آپ کی صنعت میں کام کیا ہو۔ ایسا فرشتہ آپ کو کچھ پریشانیوں کا اندازہ لگانے اور دوسروں کے ساتھ پیدا ہونے کے ساتھ نمٹنے میں مدد کرسکتا ہے۔

داخلی تجربہ. فرشتوں جنہوں نے پہلے اپنی کمپنیوں کے لئے رقم اکٹھی کی تھی وہ آسانی ، جلدی اور کام کرنے کے لئے براہ راست ہوتے ہیں۔ وہ آپ کی کمپنی میں موجود مشکلات کے انباروں کا بھی پتہ لگاسکتے ہیں۔ اس طرح ، وہ زیادہ حیران نہیں ہوں گے جب ، مثال کے طور پر ، یہ 12 ماہ کا منصوبہ تین سال تک کا ہے۔

انجیل تجربہ۔ کسی فرسٹ ٹائمر کے ساتھ کام کرنے سے پہلے جو فرشتہ رہا ہے اس سے نمٹنے میں چار گنا آسان ہے۔ امیس کہتے ہیں: 'ہر چیز اتنی تیز چلتی ہے۔'

ڈیپ - لیکن ٹوپ نہیں - جیب مثالی فرشتہ کی ذاتی مالیت 2 ملین سے 50 ملین ڈالر ہے۔ اگر کسی فرشتہ کے پاس اس سے زیادہ ہے تو ، آپ کی کمپنی کو جو ،000 50،000 کی ضرورت ہے وہ اس کے ریڈار کے نیچے آسکتا ہے۔ لیکن اگر آپ کے فرشتہ کے پاس کم ہے تو ، اگر آپ کو فالو آن فنانسنگ کے ل back واپس جانے کی ضرورت پڑے تو آپ قسمت سے باہر ہوجائیں گے۔

ٹھیک ہے ، لہذا آپ نے اپنی پسند کم کردی ہے۔ اب آپ کو نوٹس لینے کی ضرورت ہے۔ یہاں تک کہ بہترین فرشتے بھی آپ کی کمپنی میں سرمایہ کاری نہیں کرسکتے ہیں اگر وہ نہیں جانتے کہ آپ موجود ہیں۔

ان کو ڈھونڈنے کا سب سے موثر طریقہ ، جیسا کہ تجارت کے تقریبا every ہر دوسرے پہلو میں ، منہ بولی ہے۔ 'آپ کی سفارش کی طرف آنا چاہتے ہیں ،' امیس کہتے ہیں۔ کامل دنیا میں آپ کے پاس ٹریک ریکارڈ ہوگا اور کسی فرشتے کو جاننے والے کے ذریعہ جانا جائے گا۔ کہ کوئی آپ کا تعارف کرائے ، اور آپ دور ہوکر چل پڑے۔

لیکن اگر آپ کسی فرشتہ کے دوست کو نہیں جانتے تو کیا ہوگا؟ یہ وہیں ہے جہاں سفارش کی تعریف کو تھوڑا سا بڑھایا جاسکتا ہے۔ 'اگر آپ کسی سے بات کرتے ہیں جس کے بارے میں آپ کو معلوم نہیں ہے اور وہ کہتے ہیں ،' آپ اتنے کیوں نہیں کہتے ہیں؟ ' آپ کو ایک حوالہ مل گیا ہے ، 'امیس کہتے ہیں۔

دوسرا آپشن: مقامی فرشتہ گروپ کو پیش کرنے کے لئے دعوت نامہ حاصل کریں۔ زیادہ تر سرد کالیں نہیں لیں گے ، لہذا آپ کو حوالہ دینے کی ضرورت ہوگی۔ (اوپر ملاحظہ کریں۔) لیکن ایک بار آپ کے اندر آنے کے بعد ، فرشتہ گروہ آپ کی کمپنی کو ایک ہی تھرو میں 10 سے 110 فرشتوں تک کہیں بھی پیش کرنے کا انوکھا موقع فراہم کرتے ہیں۔

وسائل میں اضافہ کبھی بھی تکلیف نہیں دیتا ہے۔ اپنے دوستوں ، جاننے والوں اور دوستوں کے دوستوں کا نیٹ ورک دریافت کریں۔ پیشہ ورانہ خدمت فراہم کرنے والے سے بات کریں جن کے بارے میں آپ جانتے ہیں - مثال کے طور پر ، اکاؤنٹنٹ ، انویسٹمنٹ بینکر ، بروکرز ، کنسلٹنٹس ، اور وکیل - جنہیں فرشتہ جاننے کا امکان ہے۔ یہ ہوکی یا واضح لگ سکتا ہے ، لیکن یہ کام کرتا ہے ، امیس کا کہنا ہے۔ وہ میڈیکل مصنوعات کے شعبے میں ایک کاروباری شخص کی کہانی سناتا ہے۔ کاروباری شخص کو کسی ایسے فرشتہ کے بارے میں معلوم تھا جس کو اس نے محسوس کیا کہ وہ کامل سرمایہ کار ہوگا لیکن جو اس کی کال واپس نہیں کرے گا۔ نتیجہ؟ امیس کہتے ہیں: 'اسے آخر کار پتہ چلا کہ فرشتہ کا اکاؤنٹنٹ کون ہے ، اس پر کام کرتا ہے ، اور محاسب کو تعارف کرواتا ہے۔' آگے بڑھو اور اسی طرح کرو۔

مرحلہ 2: اندازہ لگانا ، یا مجھے یہ سیدھا حاصل کرنے دو ...
امائس کا کہنا ہے کہ تشخیص کے دوران ، فرشتہ فرد آپ کی کمپنی کے بنیادی اصولوں کو چار اہم علاقوں میں سائز دیتے ہیں۔

لوگ یقینا You آپ ، کاروباری ، اور آپ کی انتظامی ٹیم ، بلکہ آپ کے دوسرے سرمایہ کار ، مشیر ، اور اہم اسٹیک ہولڈرز - جو بھی آپ کی کمپنی کی کامیابی میں حصہ لیتے ہیں۔

کاروبار کے مواقع. آپ کا بزنس ماڈل ، مارکیٹ کا سائز ، ممکنہ اور اصل صارفین اور موقع کا وقت۔

خیال، سیاق. بیرونی عوامل جو آپ کے کاروبار کو متاثر کرسکتے ہیں ، بشمول دستیاب ٹکنالوجی ، صارفین کی ضروریات ، مجموعی معیشت ، ضابطہ ، اور حریف۔

ڈیل. آپ کی تجویز کردہ ڈیل کی قیمت اور اس کا ڈھانچہ۔ قیمت آپ کی کمپنی کی تشخیص سے شروع ہوتی ہے۔ ساخت کا مطلب سرمایہ کاری کی شرائط اور دیگر عوامل ہیں - بورڈ کی نشستیں ، تنخواہوں کی حدود اور اسی طرح - جو ان کی سرمایہ کاری پر فرشتوں کی واپسی کے امکان اور سائز کو متاثر کرسکتے ہیں۔

ایک بار جب آپ نے ممکنہ سرمایہ کاروں کی نشاندہی کی تو ، آپ کو ان چار علاقوں کو ان سے پہلی ملاقات میں ان کا احاطہ کرنے کی تیاری کرنی ہوگی۔ امیس کا کہنا ہے کہ 'آپ اپنی دلیل کو اتنا مجبور کرنا چاہتے ہیں کہ انہیں مزید سیکھنا پڑے۔' 'یہ بالکل اسی طرح ہے جیسے سیل کال پر جا رہا ہو۔ آپ جو کچھ کہنے جارہے ہو اس کا ارادہ کرتے ہیں ، اس امکان کو گرم کرتے ہیں ، پھر قریب ہوجاتے ہیں - یعنی ، آپ ان سے سرمایہ کاری کرنے کا کہتے ہیں۔ '

اس بات کا یقین کر لیں کہ آپ کی منزل کو فرشتہ کے مطابق بنانا ہے۔ امیس کا کہنا ہے کہ 'تقریبا everyone ہر شخص فوری طور پر اس معاہدے کی 30 منٹ کی وضاحت شروع کرتا ہے اور یہ غلط ہے۔ 'آپ صرف ان چیزوں کے بارے میں بات کرنا چاہتے ہیں جو ممکنہ سرمایہ کاروں کی دلچسپی رکھتے ہیں۔'

پہلے اپنی ٹیم پر توجہ دیں۔ فرشتے چاہتے ہیں کہ آپ کے پاس کم سے کم پانچ سینئر ایگزیکٹوز کی ٹیم موجود ہو۔ آپ کا نام دروازے پر ہوسکتا ہے ، لیکن ایسا کوئی راستہ نہیں ہے کہ آپ خود ہی سب کچھ کرسکیں اور پھر بھی فرشتوں کو راغب کرنے کے لئے اتنی بڑی کمپنی تیار کریں۔ آپ کو فرشتہ کی پہلی میٹنگ میں پوری ٹیم اپنے ساتھ لانے کی ضرورت نہیں ہے ، لیکن آپ کو انہیں بعد میں دستیاب کرنے کی پیش کش کرنی چاہئے۔ امیس نے وضاحت کرتے ہوئے کہا ، 'اگر کمپنی کسی اچھے خیال کے گرد بنائی گئی ہے تو ، میں اسے پرنسپلز کے ساتھ ساتھ کبھی بھی نہیں سمجھوں گا۔ 'اسی لئے میں جاننا چاہتا ہوں کہ کمپنی کون چلا رہا ہے۔'

یاد رکھنا ، اس وقت ممکنہ سرمایہ کار جو واقعی جانچ کر رہے ہیں وہ کمپنی کے پیچھے والے لوگ ہیں ، نہ کہ خود کمپنی کی جواز۔ ممکنہ سرمایہ کار خود مارکیٹ کا تجزیہ کرسکتے ہیں یا کسی اور کی خدمات حاصل کرسکتے ہیں - ایک مارکیٹ کے محقق یا مشیر۔

دوسرا ، یہ ظاہر کریں کہ آپ کی یا تو فروخت ہے یا وہ حاصل کرسکتے ہیں۔ جب تک آپ کو اپنی مصنوعات کو بازار میں داخل کرنے میں زیادہ وقت لگے گا ، جب تک فرشتے ان کے پیسے واپس نہ کریں تب تک اس کی لمبائی زیادہ ہوگی۔ سبھی چیزیں یکساں ہونے کی وجہ سے ، فرشتے بعد کی نسبت جلد نقد رقم وصول کریں گے۔

تیسرا ، اس بات کا یقین کر لیں کہ آپ جس معاہدے کی تجویز کر رہے ہیں اس کا معنیٰ ہوگا۔ دوسرے لفظوں میں ، سرمایہ کاروں کے نقطہ نظر سے معاہدے کی تجویز کریں۔ فرشتوں کو بتائیں کہ اس میں کیا ہے۔ سوچیں کہ سرمایہ کاروں کو ملکیت اور ممکنہ منافع کے معاملے میں معاہدے سے باہر نکلنے کی کیا ضرورت ہے۔ ان میں سے ہر آخری نکل کو نچوڑنے کا مقصد نہ بنائیں۔

چوتھا ، باہر نکلیں۔ جب آپ اپنی کمپنی بیچنے یا عوامی سطح پر جانے کی توقع کرتے ہیں؟ فرشتہ سرمایہ کار یہ جاننا چاہیں گے کہ وہ کب اپنے پیسے واپس کرنے جا رہے ہیں۔

پانچویں ، ضروری دستاویزات ہاتھ میں ہیں۔ بوائے اسکاؤٹس کا یہ حق ہے: تیار رہو۔ بیک اپ کی راہ میں ممکنہ سرمایہ کاروں کے لئے سبھی چیزیں لائیں: آپ کا بزنس پلان ، مالی ، کارپوریٹ بائیوز اور بہت کچھ۔

آخر میں ، فرشتوں کے وقت کا احترام کرو۔ وقت کی پابندی کرو. پوچھیں فرشتوں سے ملاقات کے لئے کتنا وقت ہے؟ اپنے جوابات مختصر اور موڑ پر رکھیں۔ اگر آپ کو کسی سوال کا جواب نہیں معلوم تو اسے جعلی نہ بنائیں۔ کہتے ہیں کہ آپ کو ایک مقررہ مدت میں معلوم ہوجائے گا۔

مرحلہ 3: قیمت ، یا اس کی کتنی قیمت ہے؟
قدر آپ کی معاشی پر مالیاتی قیمت ڈالنے کے بارے میں ہے اور اس میں کسی فرشتہ کی طرف سے کی جانے والی کسی بھی سرمایہ کاری پر بھی قیمت لگانا ہے۔ آپ کی کمپنی کی قیمت کتنی ہے؟ آپ کتنی رقم اکٹھا کرنے کی کوشش کر رہے ہیں؟ اور کس قدر ملکیت - اسٹاک یا دیگر سیکیورٹیز میں - کیا آپ دستبردار ہونے کے لئے تیار ہیں؟

فرشتہ آپ کی کمپنی کو مستقبل میں اس کے ممکنہ سرمایہ کی واپسی کی بنیاد پر قیمت دیتے ہیں۔ ان کی سرمایہ کاری کے بدلے انہیں جو ممکنہ فائدہ ملنا چاہئے اس کا انحصار نہ صرف ان کی رقم پر ہوتا ہے بلکہ ان کے وقت ، وقار ، روابط اور مواقع کے اخراجات پر بھی ہوتا ہے (یعنی وہ رقم جو وہ شاید کچھ اور کررہے ہو۔ ). اسی نشان کے ذریعہ ، آپ کی کمپنی کا مستقبل میں فرشتوں کو واپس کرنا صرف مالی نہیں ہے۔ آپ کے فرشتے بھی اس طرح کے آسانی سے لطف اندوز ہوسکتے ہیں جیسے اسٹارٹ اپ شروع کرنے کا جوش و خروش ، تعاون کرنے کا احساس ، اور کاروباری دنیا کو کچھ واپس دینے کا موقع۔

عام طور پر ، فرشتے کسی کمپنی کو کاروباری شخصیت کے مقابلے میں کم قیمت پر اہمیت دیتے ہیں۔ مثال کے طور پر ، ہم کہتے ہیں کہ آپ کے پاس ایک نوجوان کمپنی ہے جو اس وقت کسی آئیڈیا اور ٹیم سے کم ہی ہے۔ فرشتہ سرمایہ کاروں کے نقطہ نظر سے ، خیالات سستے ہیں۔ یہ پھانسی ہے جس سے قیمت میں اضافہ ہوتا ہے۔ اور آپ کی کمپنی کی زندگی کے اس مرحلے پر ، ممکنہ سرمایہ کاروں کا کوئی اشارہ نہیں ہے ، چاہے آپ اور آپ کی ٹیم اس پر عملدرآمد کرسکے گی۔

جب کہ ہر معاہدہ مختلف ہے ، یہاں ایک ایسی تشخیصی نمونہ ہے جو لاس اینجلس میں ، کل وقتی فرشتہ اور برکس ٹکنالوجی وینچرز ایل ایل سی کے بانی ، ڈیو برکس نے تشکیل دیا تھا۔ (نیچے دیئے گئے باکس کو دیکھیں۔) ذرا یاد رکھیں کہ 'سستے' کی وضاحت مختلف سودوں میں مختلف انداز میں کی جاسکتی ہے۔

تو اب آپ جانتے ہیں کہ فرشتے کیسے اس معاہدے کی قدر کریں گے۔ اسی کے مطابق اپنی کمپنی کی قیمت لگائیں۔ یقینا ، آپ ہمیشہ سے زیادہ کے لئے پوچھ سکتے ہیں۔ خطرہ؟ آپ کو سنجیدگی سے نہیں لیا جائے گا۔

مرحلہ 4: ساخت ، یا اسے (ترتیب دیں) آسان رکھیں
جب فرشتے پوچھیں ، 'آپ کس طرح ڈیل کی تشکیل کر رہے ہیں؟' وہ عملی طور پر دو الگ الگ سوالات پوچھ رہے ہیں۔

ایک ، فرشتے کس شرائط پر سرمایہ لگائیں گے؟ دوسرے الفاظ میں ، فرشتے کس قسم کی مالی اعانت فراہم کریں گے: ایکویٹی یا قرض؟ کس طرح کی ایکویٹی؟ کیا سرمایہ کاروں کو کاروباری ادا کرنے سے پہلے اپنا نقد واپس مل سکے گا؟ کیا فرشتوں کو آئندہ کے چکر میں سرمایہ کاری کا حق ہوگا؟

دو ، آپ کی کمپنی کے فرشتہ انتخابات میں جانے میں کیا کردار ادا کریں گے؟ کیا وہ خاموش سرمایہ کار ، متحرک ، یا بیچ میں کچھ ہوں گے؟

آپ کو ان تین بنیادی طریقوں کے بارے میں بھی سوچنے کی ضرورت ہوگی جو آپ کی کمپنی میں فرشتوں کے شریک ہونے کے امکانات ہیں: مشترکہ اسٹاک ، مختلف شرائط کے ساتھ بدلنے کو ترجیح دیئے گئے ، اور مختلف شرائط کے ساتھ بدلنے والا نوٹ۔ ہر ایک کے اچھ prosے اور برے ہوتے ہیں ، اور ہر ایک کے فرشتہ پرستار اور دشمن ہوتے ہیں۔ عام اسٹاک سب سے آسان ہے لیکن سرمایہ کار کو کچھ محافظات فراہم کرتا ہے۔ ترجیحی کنورٹ ایبل زیادہ پیچیدہ ہے لیکن سرمایہ کار کو زیادہ سے زیادہ فائدہ پہنچا سکتا ہے۔ قابل تبادلہ نوٹ قیمت پر کسی بھی طرح کی بات چیت کی اجازت نہیں دیتا ہے لیکن فرشتوں کو سب سے زیادہ تحفظ فراہم کرتا ہے۔

آپ کے کاروبار میں آپ کے فرشتوں کی شمولیت مشکل ہوسکتی ہے۔ ایک بار جب فرشتے سرمایہ کاری کرتے ہیں تو ، آپ کی کمپنی میں ان کا کردار غیر فعال شیئردارک سے لے کر بورڈ ممبر تک کچھ بھی ہوسکتا ہے۔ یہ سب بات چیت کے قابل ہے ، اور بات چیت کا وقت میعاد شیٹ پر دستخط ہونے سے پہلے ہی ہوتا ہے۔ جب تک ہر ایک یہ نہیں جانتا کہ تعلقات کیسے آگے بڑھ رہے ہیں ، مسائل کا امکان لامحدود ہے۔

مرحلہ 5: گفت و شنید ، یا اپنی بہترین ڈیل کو آگے رکھیں
آپ اپنی کمپنی کا کتنا حصہ چھوڑنے جارہے ہیں اور کس شرائط پر؟ اور راستے میں کتنی ہیگلنگ ہوگی؟ اگر آپ ہیگل کرتے ہیں تو ، یاد رکھیں کہ آپ ان لوگوں کے ساتھ بات چیت کر رہے ہیں جو آپ کے سرمایہ کار ثابت ہوں گے۔ چال یہ ہے کہ سب کے مفادات کو سیدھ میں کرلیں۔ امیس کا کہنا ہے کہ آپ جس پوزیشن کے ساتھ ختم ہونا چاہتے ہیں ، وہ ہے 'یہ آپ اور میں دنیا کے خلاف' ہیں ، کے برعکس 'یہ آپ میرے خلاف ہیں۔'

مذاکرات کے دوران ، فرشتے خاص طور پر ان کی ابتدائی ملکیت داؤ پر لگا دیتے ہیں۔ انہیں یقین ہے کہ ان کی سرمایہ کاری کی مستقبل کی قیمت پر سب سے زیادہ اثر پڑے گا ، لہذا بہت سارے اس پر سخت سودے بازی کریں گے۔ فرشتوں کو بھی وقت کا فائدہ ہے: اگرچہ آپ کو جلد ان کی سرمایہ کاری کی ضرورت ہوسکتی ہے ، لیکن غالبا they وہ اسی وقت دباؤ کا سامنا نہیں کریں گے۔ اس کے برعکس ، بہت سے فرشتے مذاکرات کے دوران اپنا وقت لینا ترجیح دیتے ہیں ، کم از کم اس امید پر کہ آپ بالآخر ان کی شرائط پر پورا اتریں گے۔ آپ کو خبردار کیا گیا ہے۔

کچھ فرشتے کسی وکیل ، فرشتہ سرمایہ کار کو شامل کریں گے جو اس معاہدے میں شامل نہیں ہے ، یا کوئی دوسرا پیشہ ور ان کے لئے بات چیت کرنے کے لئے تیار کرے گا۔ پھر بھی دوسرے لوگ قطع نظر نہ کرنے کی سخت پالیسی برقرار رکھتے ہیں۔ جب ان فرشتوں کو کوئی ایسا معاہدہ نظر آتا ہے جسے وہ ناپسند کرتے ہیں تو ، وہ صرف اسے مسترد کرتے ہیں اور آگے بڑھ جاتے ہیں۔

اس کی کوئی وجہ نہیں ہے کہ آپ ، کاروباری ، اسی طرح کی مذاکرات کی پوزیشن نہیں لے سکتے ہیں۔ اپنی بہترین ڈیل کو آگے رکھیں اور نرمی سے کہیں - کہ یہ اسے لینے یا چھوڑنے کی تجویز ہے۔ اگر آپ سے یہ پوچھا گیا ہے کہ کیوں ، تو بس اتنا کہیں کہ آپ اپنے تعلقات کو اشتھاراتی بنیاد پر شروع نہیں کرنا چاہتے۔

مرحلہ 6: مدد کریں ، یا وہ آپ کا ہاتھ تھامنا چاہتے ہیں

کسی فرشتہ کی سرمایہ کاری بات چیت کا آغاز ہی ہونا چاہئے۔ بدقسمتی سے ، بہت سارے کاروباری افراد ، اور لوگ جو ان میں سرمایہ کاری کرتے ہیں ، اسے ایک اختتامی نقطہ کے طور پر دیکھتے ہیں۔ امائس کا کہنا ہے کہ اس کے نتیجے میں 'کاروباری حضرات صرف 5 فیصد سے 10 فیصد تک ہی رشتے میں پاسکتے ہیں۔'

وہ گونگا ہے۔ اس عمل سے فرشتوں کے مفادات اور آپ کی صف بندی میں ہے۔ فرشتوں نے آپ اور آپ کی کمپنی میں سرمایہ کاری کی ہے اور غالبا entreprene کاروباری بھی ہیں۔ لہذا بلا جھجھک ان کی مدد سے کسی بھی طرح مدد کر سکتے ہیں۔ فرشتے آپ کو ممکنہ گاہکوں ، فالو آن سرمایہ کاروں ، کلیدی عملہ ، سپلائی کرنے والے ، اور بہت کچھ تلاش کرنے میں مدد کرسکتے ہیں۔

فرشتہ سرمایہ کار بھی آپ کی کمپنی کی طرف بڑھنے میں مدد کرسکتے ہیں جس کو سرمایہ کار کہتے ہیں 'قدر کے واقعات'۔ یہ وہ بھی چیزیں ہیں جو آپ کی کمپنی کی حقیقی یا سمجھی جانے والی مالیاتی قیمت کو بہتر بناسکتی ہیں ، نیز اس کے کامیابی کے امکانات بھی۔ مثالوں میں اسٹریٹجک شراکت داروں کے ساتھ معاہدوں پر دستخط کرنے ، وینچر کی مالی اعانت تیار کرنا اور معروف اکاؤنٹ اترنا شامل ہیں۔

لیکن دھیان رکھیں ، مدد دو طرفہ والی گلی ہونی چاہئے۔ بہترین کاروباری افراد اپنے تمام سرمایہ کاروں کو باقاعدگی سے اپ ڈیٹ مہیا کرتے ہیں ، جو شاید مہینے میں ایک بار دو صفحات کی قیمت پر بھیجے جاتے ہیں۔ نہ صرف یہ کہ سرمایہ کاروں کو یہ معلوم ہونے دیتا ہے کہ کیا ہو رہا ہے ، بلکہ اس سے انہیں یہ بھی احساس ہوتا ہے کہ وہ آپ کی کمپنی کا ایک اہم حصہ ہیں۔

اس کے علاوہ ، 'ہم فی الحال XYZ صنعت سے رابطہ کرنے کی کوشش کر رہے ہیں تاکہ یہ دیکھنے کے ل we کہ ہم اسے کسٹمر بنا سکتے ہیں ،' ممکن ہے کہ کوئی سرمایہ کار ان کی یادداشت پر جا سکے۔ ہوسکتا ہے کہ کسی سرمایہ کار کو ابھی ایسا ہی ہوا ہو جو پچھلے ہفتے چیریٹی ڈنر میں XYZ سے کسی کے پاس بیٹھا ہوا تھا۔ اجنبی چیزیں ہوئیں۔

مرحلہ نمبر 7: کٹائی ، یا وہ پیسہ میں ہیں

کٹائی کو کہتے ہیں کہ سرمایہ کار اپنی سرمایہ کاری واپس حاصل کرنے کے عمل کو کہتے ہیں - اور پھر کچھ۔ آپ اپنے ممکنہ فرشتوں کو اپنی قوت سے ہر ممکن کام کرنے پر راضی ہوجائیں گے تاکہ انہیں مثبت فصل حاصل کرنے میں مدد ملے - جس میں وہ منافع کمائیں۔ اسی طرح سے وہ اپنی سرمایہ کاری کی کامیابی کی پیمائش کرتے ہیں۔ مثبت فصلیں پانچ بنیادی شکلوں میں آتی ہیں۔

چلتے ہارویسٹ۔ آپ کی کمپنی مستقل بنیاد پر اپنے سرمایہ کاروں کو براہ راست نقد رقم تقسیم کرتی ہے۔

جزوی فروخت۔ آپ کے سرمایہ کار اپنے مفادات کو آپ کی انتظامیہ ، کسی اور شیئردارک یا کسی بیرونی شخص کو فروخت کرتے ہیں۔

اسٹریٹجک فروخت. ایک حریف آپ کی کمپنی کو اسٹریٹجک وجوہات کی بناء پر حاصل کرتا ہے۔ آپ کے سرمایہ کاروں کو حصول کی قیمت میں ان کا مذاکرات کا حصہ مل جاتا ہے۔

مالی فروخت آپ کی صنعت سے باہر کا ایک خریدار آپ کی کمپنی کو اس کیش فلو کے لires حاصل کرتا ہے۔ آپ کے سرمایہ کاروں کو حصول کی قیمت میں ان کا مذاکرات کا حصہ مل جاتا ہے۔

ابتدائی عوامی پیش کش (آئ پی او)۔ آپ کی کمپنی عوامی منڈیوں میں اسٹاک فروخت کرتی ہے ، جس سے آپ کے سرمایہ کاروں کے حصص کی مارکیٹ تیار ہوتی ہے۔

سرمایہ کار منفی فصل کے فقرے کو یہ بیان کرنے کے لئے استعمال کرتے ہیں کہ باقی دنیا کو دیوالیہ پن کیا کہتے ہیں۔ چاہے وہ باب 11 ہو یا باب 7 دائر کرنا ، دیوالیہ پن ایک خوبصورت نظر نہیں ہے۔ اگر آپ کی کمپنی باب 11 کے دیوالیہ پن کے ل files فائل کرتی ہے تو ، آپ کے سرمایہ کاروں کو کم از کم کچھ اصل سرمایہ کاری دوبارہ حاصل کرنے میں مدد ملے گی۔ لیکن اگر آپ باب 7 میں جاتے ہیں تو ، آپ کے سرمایہ کاروں کو عام طور پر بہت کم یا کچھ نہیں ملے گا۔

نیچے لائن؟ پہلے دن سے ، اپنے فرشتوں سے اس بارے میں بات کرنا شروع کریں کہ وہ کیسے رقم کمائیں گے۔ مثال کے طور پر ، بات چیت کے عمل کے دوران آپ یہ کہہ سکتے ہو کہ ، 'اب سے دو سے تین سال بعد ، X کو بیچنا سمجھ میں آسکتا ہے۔'

اپنے سرمایہ کاروں کے چیک لینے کے بعد آپ کو ان کی رقم کمانے کے عزم کو برقرار رکھنا چاہئے۔ مثال کے طور پر ، آپ یہ کہہ سکتے ہیں کہ جب تک کمپنی فروخت نہیں ہوتی آپ کی تنخواہ مقررہ رہے گی۔ حصص یافتگان کے بارے میں آپ کی تازہ کاریوں میں ، وقتا فوقتا اپنی کمپنی کے ممکنہ خریداروں کا ذکر کریں - اور آپ ان کی دلچسپی بڑھانے کے لئے کیا کر رہے ہیں۔

فرشتے آپ کے ساتھ ہوں۔

پال بی براؤن ڈائریکٹ ایڈسائس ڈاٹ کام کے چیف ایڈیٹر ان 12 کتابوں کے مصنف یا شریک ہیں۔ اضافی رپورٹنگ ایسوسی ایٹ ایڈیٹر تھیا سنگر نے فراہم کی۔

برائے مہربانی اپنے تبصروں کو ای میل کریں editors@inc.com .

Inc.com پر متعلقہ لنک: فرشتہ سرمایہ کار نیٹ ورکس کی ڈائرکٹری