ایمیزون اور والمارٹ / جیٹ ڈاٹ کام ان کی ای کامرس کی نمو کیلئے سرخیاں ہیں۔ والمارٹ کے بڑے حصول اور ایمیزون کے اندازے کے مطابق یہ توجہ قابل فہم ہے تمام ڈیجیٹل فروخت کا 43٪ . لیکن کیا یہاں دوسرے بازاروں کی گنجائش ہے؟ جواب بالکل یقینی طور پر ہے: ہاں!
نیٹ ورک کے اثرات ایسی صنعتوں میں جو بازار بناتے ہیں فاتح تمام حرکیات لیں ، جس کا مطلب ہے کہ صرف دو پلیٹ فارم قدرتی طور پر ان کی صنعت پر حاوی ہوں گے۔ ایمیزون اور اب والمارٹ / جیٹ ڈاٹ کام جیسے بڑے ، عمومی بازار والے بازاروں کے ساتھ مستقل جنگ میں رہتے ہوئے خصوصی بازاروں کو اپنے ای کامرس کے طاق میں ایک ہی فاتح سے لے جانے والی تمام حرکیات کا تجربہ ہوتا ہے۔
یہ پچھلی دہائیوں میں روایتی خوردہ فروشوں کے متوازی دکھاتا ہے جہاں بڑے باکس ، ڈسکاؤنٹ خوردہ فروشوں کے ساتھ جوتے ، کھیلوں کے سازوسامان ، کپڑے اور اسی طرح کے خصوصی خوردہ فروشوں کے ساتھ تعاون ہوتا ہے۔ ہم بازاروں کے ساتھ ملتا جلتا متحرک دیکھ رہے ہیں سوائے اس کے کہ کسی عمودی میں صرف ایک یا دو بازاروں کے ل for گنجائش موجود ہے۔ اس کا مطلب یہ ہے کہ استحکام خصوصی طاق کے اندر آرہا ہے ، اور یہ خوردہ فروشوں کو جدوجہد کرنے والے بازاروں کے اپنے بازار کے بزنس ماڈل کے مالک ہونے کا بھی موقع فراہم کرتا ہے۔
پرچون میں M&A
خوردہ فروش ایکویٹی منڈیوں میں دھوکہ دے رہے ہیں اور بجا طور پر: وہ 21 میں اپنے کاروباری ماڈل کو جدت یا ایڈجسٹ کرنے میں ناکام رہے ہیں۔stصدی لکیری ای کامرس کی کوششیں ایمیزون کی پیش کشوں جیسے تھرڈ پارٹی بیچنے والے کے ساتھ مارکیٹ میں خریداری کرکے صارفین کو حاصل ہونے والے فوائد سے موازنہ نہیں کرتی ہیں۔ سب سے مسابقتی قیمتوں کے ساتھ مارکیٹوں میں مصنوعات کی انوینٹری اور کیٹلاگ کی حد تک وسیع پیمانے پر موجود ہے کیونکہ تیسری پارٹی کے بیچنے والے ہر وقت ایک دوسرے کے خلاف مقابلہ کر رہے ہیں۔
جیسا کہ ہم نے دیکھا ہے کہ جیٹ ڈاٹ کام کے والمارٹ کے حصول کو کامیابی حاصل ہوئی ہے اور اس کے بعد فلپ کارٹ معاہدے کے ساتھ مارکیٹ پلیس ایم اینڈ اے پر دوگنا۔ اس کے بنیادی بنیادی اصولوں تک کاروبار۔ سابقہ اختیار ترقی کے لئے ہے۔ مؤخر الذکر کا انتخاب خود کی حفاظت ہے۔
جیٹ ڈاٹ کام سے پرے ، ہم نے دیکھا ہے کہ کیو وی سی نے زلیلی حاصل کیا ہے اور ٹارگٹ ڈیلیوری مارکیٹ پلیس حاصل کیا ہے۔ کچھ مخصوص بازاریں بھی عوامی ہوچکی ہیں یا عوامی طور پر چل رہی ہیں ، جیسے کارگراس۔
B2B ای کامرس میں سیکھنا
B2B تقسیم B2C خوردہ کے سائز سے 2-3 گنا زیادہ ہے اور ایمیزون بزنس کا تخمینہ ہے کہ مجموعی تجارتی حجم میں 10 بلین ڈالر سے زیادہ کے ساتھ سب سے اوپر 20 تقسیم کار ہیں۔ تخصص کا ایک ہی نتیجہ بی آر بی میں تقسیم کے مختلف عمودی جیسے ایم آر او ، دھات ، کیمیکلز ، طبی سامان ، تعمیراتی سامان اور بہت کچھ کے اندر ممکن ہے۔ ایمیزون بزنس میں ماہانہ مہینوں کے دوران 20 at کی شرح سے ترقی جاری ہے اور بی 2 بی میں غالب عام مارکیٹ بننے کی راہ پر گامزن ہے۔ تاہم ، B2B ڈسٹری بیوشن نامی $ 6-8 ٹریلین میگا انڈسٹری میں اب بھی عمودی سے منسلک بازاروں کی ایک بڑی تعداد موجود ہے۔
چونکہ خوردہ کے مقابلے میں بی 2 بی (ایمیزون بزنس نے کچھ سال پہلے شروع کیا تھا) میں یہ خطرہ زیادہ نوزائیدہ ہے ، اس کے بعد اب بھی ذمہ داروں کے پاس شروع سے اپنے بازاروں کی تعمیر کرنے کا وقت ہے جیسے وال مارٹ نے 2009 میں وال مارٹ مارکیٹ کے ساتھ کرنے کی کوشش کی تھی۔ جبکہ والمارٹ کا ابتدائی بازار ناکام رہا ، تقسیم کاروں کو آج فائدہ ہے والمارٹ کی غلطیوں سے سیکھنا ان کے اپنے پلیٹ فارم بدعت کی کوششوں میں.
پرچون بازار کی مواقع
بدقسمتی سے خوردہ فروشوں کے لئے جنہوں نے ایمیزون کو 24 سالہ ہیڈ اسٹارٹ دیا ہے ، ڈیجیٹل میدان میں مسابقت پذیر ہونے کا سب سے زیادہ امکان یہ ہے کہ وہ اپنی پریشانی سے نکلنے کا راستہ خریدیں۔ اور ایم اینڈ اے کے بڑھتے ہوئے ، وینچر کیپٹلسٹ کے پاس اپنی پورٹ فولیو کمپنیوں کے لئے خارجی ضربوں میں اضافہ کرنے کے لئے مزید گولہ بارود پڑے گا۔ لہذا ، جتنی جلدی خوردہ کاروبار عمل کریں گے ، اتنا ہی بہتر۔
مندرجہ بالا زمین کی تزئین کو دیکھیں تو ، یہاں بہت سارے ممکنہ طاق بازار ہیں جو فیشن ، کرافٹ سامان ، پرتعیش سامان ، آٹو ، آرٹ ، کنزیومر الیکٹرانکس اور گھریلو سامان کے علاوہ ہر طرح کے استعمال شدہ مصنوعات جیسے علاقوں میں کامیابی کے ساتھ ترقی کر رہے ہیں۔ اگرچہ مذکورہ بالا بہت سارے بازار ہیں ، لیکن زمین کی تزئین میں صرف امریکہ میں کام کرنے والی کمپنیاں شامل ہیں۔ بیرون ملک دیکھیں تو ، اسی طرح کے رجحان کی بہت سی اور مثالیں ہیں۔ یہ یورپ میں بھی درست ہے اور ایشیاء میں اس سے بھی زیادہ حقیقت ہے ، جہاں ای کامرس کی نمو پر بازاروں کا راج ہے۔
یہ مارکیٹ پلیس ایسے کاروباری پیش کرتے ہیں جو ایمیزون کے خلاف روایتی اینٹوں اور مارٹر خوردہ سے کہیں زیادہ قابل دفاعی نقطہ نظر رکھتے ہیں - جس میں ، مریم میکر کی 2018 انٹرنیٹ ٹرینڈ کی رپورٹ کے مطابق ، پچھلے سال ایک بار پھر ترقی کی شرح میں کمی دیکھنے میں آئی ہے۔ اب ایمیزون اور والمارٹ ایشیاء میں بڑی سرمایہ کاری کر رہے ہیں ، خوردہ فروشوں کو نہ صرف گھریلو بلکہ بیرون ملک بھی جواب تلاش کرنے کی ضرورت ہوگی۔ منڈی کے نقطہ نظر کے بغیر ، وہ ای کامرس میں جدوجہد جاری رکھیں گے ، جیسا کہ وال مارٹ جیٹ کو حاصل کرنے سے پہلے تقریبا two دو دہائیوں تک کرتا رہا تھا۔
ایمیزون اور اب وال مارٹ جیسے غالب مارکیٹوں یا یہاں تک کہ صرف بیرون ملک ترقی کے نئے مواقع تلاش کرنے کے ل looking مقابلہ کرنے کے خواہاں خوردہ فروشوں کے لئے ، یہ عمودی مارکیٹیں بہترین موقع کی نمائندگی کرتی ہیں۔ اپنے روایتی خوردہ کاروبار کی قوتوں کو مارکیٹ کے پیمانے اور قیمت کی تجویز کے ساتھ جوڑ کر ، وہ ترقی ، نئی منڈیوں تک رسائی اور ای کامرس میں ایک مضبوط کھاؤ پیدا کرسکتے ہیں۔
