اگرچہ میں ہمیشہ کاروبار میں تعلقات استوار کرنے کی اہمیت کی تاکید کر رہا ہوں ، خاص طور پر مضبوط تعلقات استوار کرنے کے ، وہاں بہت واضح حدود قائم کرنے کی ضرورت ہے۔ زیادہ تر کاروباری تعلقات میں اس بات کی حدود ہونی چاہئیں کہ آپ کس معلومات پر بات کرتے ہیں یا اس کے بارے میں بات کرتے ہیں کیوں کہ اس بات کا ہمیشہ امکان موجود رہتا ہے کہ جس شخص سے آپ بات کر رہے ہو وہ آپ کے کاروبار سے اور آپ کے حریفوں میں سے چلا جائے گا اور اسے سب کچھ بتائے گا۔
میں بے ساختہ آواز نہیں چاہتا ، لیکن میں نے ایک سے زیادہ مواقع پر ذاتی طور پر اس کا تجربہ کیا ہے اور ہر بار اس میں بہت زیادہ پیسہ خرچ ہوتا ہے۔
میں نے ایک بار ایک سپلائر سے اس منصوبے کے بارے میں بات کی جس کے لئے میں ٹینڈر کررہا تھا۔ میں نے سوچا کہ میں اس سیلز کے نمائندہ کو بہت بہتر سمجھتا ہوں ، ہمارے ساتھ ہمیشہ دوستانہ روابط ہوتے ہیں اور میں نے اس پر اعتماد کیا۔ میں نے قیمتوں اور اپنے ٹینڈر کے خاکہ پر صرف یہ جاننے کے لئے کہ ایک مقابلہ کی طرف سے آخری لمحے میں پیش کرنے سے یہ پروجیکٹ مل گیا کیونکہ وہ سستے تھے۔ میں نے ایک چوہے کو سونگھ لیا۔
میں نے تھوڑی سی تحقیق کی اور مجھے پتہ چلا کہ میرے فراہم کنندہ کا بھائی حریفوں کے کاروبار میں کام کرتا ہے۔ اتفاق؟ امکان نہیں ، اگرچہ یہ کاروبار کرنے کی فطرت ہوسکتی ہے۔ میں نے اس سے ایک قیمتی سبق سیکھا اور آگے بڑھ گیا ، لیکن اس کے بعد سے میں لوگوں کو جو کچھ کہتا ہوں اس سے زیادہ محتاط رہا ہوں۔
اس کے علاوہ بھی بہت سارے لوگ اپنے کاروبار کے بارے میں مجھ پر اعتماد کرتے ہیں۔ اگر میں نے ان کے اعتماد کا احترام نہ کیا اور ان کے تجارتی راز کو دور کرنا شروع کردیا تو میری ساکھ کا کیا ہوگا؟ غیر اخلاقی ساکھ پیدا کرنے کا یہ ایک تیز طریقہ ہے۔
تو مختصر طور پر ، تعلقات استوار کریں لیکن اپنے کارڈز کو اپنے سینے سے تھوڑا قریب رکھیں۔ اس سے قطع نظر کہ رشتہ کتنا مضبوط دکھائی دیتا ہے ، کچھ چیزیں ایسی ہیں جن کو شیئر نہیں کرنا چاہئے۔
اس بارے میں سوچئے کہ آپ یا آپ کا عملہ کتنی معلومات فراہم کرتا ہے۔ کیا یہ بہت زیادہ ہے؟ کیا آپ کے عملے نے واضح طور پر حدود کی وضاحت کی ہے کہ وہ کونسی معلومات کو شیئر کرسکتے ہیں اور کون سی معلومات کو خفیہ سمجھا جاتا ہے اور کسی وجہ سے نہیں دیا جاتا؟ اگر نہیں تو آج اس دن کو واضح کرنے کا دن ہے۔
ہمیں اپنے کاروبار کے بارے میں جو بھی خفیہ معلومات شیئر کرتے ہیں اس سے محتاط رہنے کی ضرورت ہے ، کیوں کہ ہم صرف یہ نہیں جانتے ہیں کہ یہ کہاں ختم ہوگی اور اگر غلط ہاتھوں میں ہے تو اس سے کون سے ممکنہ پریشانی پیدا ہوسکتی ہے۔ افسوس کی بات یہ ہے کہ ہر شخص اخلاقی نہیں ہوتا ہے ، خاص کر جب اس میں پیسہ شامل ہو۔
