نقصان کی قیمتوں کا تعین ایک جارحانہ قیمتوں کا حامل حکمت عملی ہے جس میں ایک اسٹور قیمت کے نیچے منتخب سامان فروخت کرتا ہے تاکہ گاہکوں کو راغب کیا جاسکے جو نقصان والے رہنما کے فلسفے کے مطابق منافع بخش سامان کی اضافی خریداری کے ساتھ نمایاں مصنوعات پر ہونے والے نقصانات کا ازالہ کریں گے۔ خوردہ کاروبار کے ذریعہ نقصان میں کمی کی قیمتوں کا تعین؛ کچھ ایسی ہی حکمت عملی جو کبھی کبھی مینوفیکچررز کے ذریعہ ملازمت کی جاتی ہے ان کو دخول کی قیمتوں میں جانا جاتا ہے۔ خسارے میں رہائشی قیمتوں کا تعین ، اصل میں ، صارفین کے ٹریفک کو خوردہ حریفوں کے کاروبار سے دور کرنے کے لئے بولی ہے۔ اس قیمتوں کا تعین کرنے کی حکمت عملی پر کام کرنے والے پرچون اسٹور جانتے ہیں کہ وہ ان اشیا پر نفع نہیں کمائیں گے جن کو نقصان کے رہنما کے طور پر مختص کیا گیا ہے۔ لیکن اس طرح کے کاروباروں کی وجہ یہ ہے کہ قیمتوں کا تعین کرنے والے اس طرح کے طریقہ کار کا استعمال بعض اوقات بڑی تعداد میں صارفین کو اپنی طرف متوجہ کرسکتا ہے جو دوسری صورت میں اپنی خریداری کہیں اور کر سکتے ہیں۔ ای کامرس کی دنیا میں ، نقصان کے رہنما کی حکمت عملی کا مقصد صارفین کو ٹریفک کو ایک آن لائن خوردہ فروش کی ویب سائٹ پر متوجہ کرنا ہے۔ اس تکنیک کا استعمال مصنوع کے تعارف کے لئے بھی ہوتا ہے۔ اس طرح ایک میگزین کی کئی مفت کاپیاں خریداری دلانے کے ل a کسی رکنیت کی خریداری ، کیبل خدمات کے لئے کم نرخوں ، اور دیگر 'تعارفی' قیمتوں کا تعین ، اگر ہمیشہ نقصان کی قیمت نہیں ہوتی ہے تو ، اسی طرح کام کرتا ہے .
حالیہ برسوں میں ، خاص طور پر بڑے قومی رعایت خوردہ فروشوں کے ذریعہ ، کافی حد تک کامیابی کے ساتھ نقصان کی پیش کش کی قیمتوں کا تعین کیا گیا ہے۔ تاہم ، حکمت عملی اس کے ناقدین کے بغیر نہیں ہے۔ درحقیقت ، بہت سی ریاستوں نے ایسے قوانین منظور کیے ہیں جو لاگت سے کم مصنوعات فروخت کرنے پر سختی سے پابندی لگاتے ہیں۔ یوروپ میں بھی اسی طرح کے رجحانات سامنے آچکے ہیں ، آئرش گروسریوں میں نقصان کی وجہ سے قیمتوں پر پابندی عائد ایک اہم معاملہ ہے۔ قانونی چارہ جوئی میں یہ الزام لگایا گیا ہے کہ غیر قانونی کاروباری طریقوں سے متعلق کچھ خسارے کے لیڈر کی قیمتوں کا تعین کرنے کی حکمت عملیوں میں بھی اضافہ ہوا ہے ، حالانکہ مدعی ہمیشہ کامیاب نہیں رہے ہیں۔ قیمتوں کے اس طرح کے طریقوں کے مخالفین کا موقف ہے کہ حکمت عملی بنیادی طور پر فطرت میں شکاری ہے ، جو حریفوں کو کاروبار سے بالآخر مجبور کرنے کے لئے ڈیزائن کی گئی ہے۔
پریکٹس کے محافظ دعوی کرتے ہیں کہ نقصان کی قیمتوں میں کمی کی قیمتوں کا تعین صرف ان بہت سے اقدامات میں سے ایک ہے جو خوردہ ادارہ اسٹور ٹریفک میں اضافے کے ل take لیتے ہیں اور ، بالآخر ، ان کی مالی بہبود۔ وہ نوٹ کرتے ہیں کہ امریکی عدم اعتماد اور تجارتی ضابطے کے ضابطے مقابلہ کے تحفظ کے لئے بنائے گئے ہیں ، انفرادی حریف کو نہیں ، اور یہ کہ جائز مارکیٹ پلیس کا نتیجہ معاشی فاتحوں اور ہارے ہوئےوں کو ملتا ہے۔ تاہم ، اس عمل کی غلغلہ جلد کسی بھی وقت کم ہونے کی امید نہیں ہے ، تاہم ، بہت سارے چھوٹے کاروبار جنہیں ریاستی قانون سازی میں مضبوط تعاون حاصل ہے ، پچھلے کئی سالوں میں بڑے حریفوں کے ذریعہ معاشی طور پر نقصان پہنچا ہے جو نقصان اٹھانے یا استرا پتلا منافع لینے کو تیار ہے کچھ مصنوعات پر اپنے صارفین کے اڈوں کو بڑھانے کے لئے مارجن۔
کاروباری ماہرین نوٹ کرتے ہیں کہ سپلائی کرنے والے بعض اوقات نقصان کی قیمتوں میں کمی پر بھی اعتراض کرتے ہیں ، فروخت کے زیادہ مقدار کے باوجود کہ عمل اکثر ایک دیئے گئے اسٹور کے اندر ہی بڑھ جاتا ہے۔ یہ اضافہ دوسرے اسٹوروں پر جہاں اس برانڈ کی قیمت زیادہ ہے اس کی فروخت میں کمی واقع ہوسکتی ہے۔ اس طرح کی پیشرفت سپلائر اور کسٹمر کے مابین تعلقات کو دباؤ ڈال سکتی ہے ، اور بدترین صورتحال میں ، سپلائر پر دباؤ لاسکتی ہے کہ وہ قیمت میں اچھے سوالات (قیمتوں) کو کم کرے۔ پریکٹس خوردہ فروشوں میں سب سے زیادہ زیر بحث ہے۔ کچھ لوگ نقصان اٹھانے والے رہنما کی قیمتوں میں کمی کی قیمت کو دیکھتے ہیں جس سے ہر ایک کو تکلیف ہوتی ہے۔ سوائے اس چیچلنگ صارف کے جو 10 ڈبے مونگ پھلی کا مکھن یا فوری کافی گاڑی میں صبح 7:05 بجے کار میں باہر لے جاتے ہیں ، اسٹور کھلنے کے پانچ منٹ بعد۔
در حقیقت ، حالیہ برسوں میں ، خوردہ صنعتوں نے نقصان کی قیمتوں میں کمی کے ضمنی اثرات کا اعتراف کیا ہے۔ اسے 'چیری اٹھانا' کہا جاتا ہے۔ یہ ایک ایسا مشق ہے جس میں گاہک اسٹور سے اسٹور جاتے ہیں اور صرف ان مصنوعات پر خریداری کرتے ہیں جن کی قیمت حصول لاگت کے قریب یا اس سے کم ہوتی ہے۔ اس طرح کے خریداری کے نمونے مؤثر طریقے سے نقصان اٹھانے والے لیڈر کی قیمت کو یقینی بنانے میں ناکام بناتے ہیں - تاکہ ایسے صارفین کو راغب کیا جاسکے جو صحت مند منافع والے مارجن کے ساتھ مصنوعات بھی خریدیں گے — لیکن آج تک یہ عمل تشویشناک نہیں سمجھا جاتا ہے۔
کتابیات
گیاروے ، انتھونی۔ 'آئر لینڈ کے نیچے قیمتوں پر پابندی اب بھی ختم کی جاسکتی ہے۔' گروسر . 7 مئی 2005۔
ہرش مین ، سیلیا۔ 'کوٹیکشن خوردہ فروش کا ڈسک موجو۔' روز مرہ کی مختلف قسمیں . 5 جنوری 2006۔
ہیملٹن ، ڈیوڈ پی۔ 'قیمت ٹھیک نہیں ہے: انٹرنیٹ کی قیمتوں میں توقع پرچون فروشوں کی نسبت بہت زیادہ ٹریکر ہے۔' وال اسٹریٹ جرنل . 12 فروری 2001۔
ٹورین ، رچرڈ۔ 'نقصان قائد کوئی نقصان نہیں ہے۔' سفر ہفتہ وار . 13 دسمبر 2001۔
زٹیل میئر ، فلوریئن۔ 'انٹرنیٹ میں توسیع: قیمتوں اور مواصلات کی حکمت عملی جب فرمز متعدد چینلز پر مقابلہ کرتے ہیں۔' مارکیٹنگ ریسرچ کے جرنل . اگست 2000۔
