اسٹیف کورے اور جین روبیو کو مسئلہ تھا۔ ان کا ایک نیا سامان برانڈ ، ایو کی منصوبہ بند لانچ تیزی سے قریب آرہا ہے - اور ان کا کوئی بھی سوٹ کیس بروقت فروخت کرنے کو تیار نہیں ہوگا۔ خوش قسمتی سے ، دونوں کے پاس سوشل میڈیا ٹرکی تھی جو اپنے بیگ میں بھری ہوئی تھی۔ انہوں نے خوردہ فروشی کا ایک ثابت شدہ حربہ ، پیشگی آرڈر اور کتاب کے نظریہ کو ایک مہم میں تبدیل کردیا جو انسٹاگرام اور اس سے آگے وائرل ہوا۔ - جیسے برٹ ہیلم کو بتایا
کوری: جیسے ہی دسمبر قریب آ رہا تھا ، ہم جانتے تھے کہ ہمارا پہلا پروڈکشن رن کرسمس کے وقت پر تیار نہیں ہوگا۔ اس کے باوجود ، ہم نے سوچا کہ بہت سارے لوگ ہیں جن کے پاس خوفناک سامان ہے۔ وہ کسی چیز کو پیشگی آرڈر دینے میں خوش ہوسکتے ہیں۔
سنہرے بالوں والی : ہم شروع میں ہی ہر کسی کو سوار ہونا چاہتے تھے۔
کوری: ایو کی پوری جینیسسی یہ تھی کہ جین نے اس کا سوٹ کیس توڑ دیا۔ اس کے پاس یہ سب اچھ .ے دوست ہیں جو کچھ بھی تجویز کرسکتے ہیں۔ وہ مذاق کرتی ہے کہ وہ متن بھیج سکتی ہے ، 'ارے ، مجھے بینکاک میں کافی شاپ کی ضرورت ہے ،' اور وہ فوری طور پر اس کی سفارشات بھیج دیتے۔ اس نے انہیں متن کیا ، 'ارے ، مجھے ایک نیا سوٹ کیس درکار ہے ،' اور وہ ایسے ہی تھے ، 'مجھے کچھ نہیں ملا ہے۔'
سنہرے بالوں والی: ہم دونوں نے صارف کے چشموں کے براہ راست برانڈ ، واربی پارکر میں کام کیا تھا اور سوچا تھا کہ ہم سامان کے ساتھ بھی ایسا ہی طریقہ اختیار کرسکتے ہیں۔ ہم نے وہی مواد استعمال کیا جو بیگ میں پائے جاتے ہیں جن کی قیمت $ 700 سے زیادہ ہے: مضبوط YKK زپ ، ڈبل اسپنر پہیے جو واقعی ناہموار ہیں اور ہوائی اڈے پر قالینوں ، جرمنی میں پولی کاربونیٹ کے گولے جو ہلکے اور مضبوط ہوتے ہیں۔
کوری: ہم نے سوچا ، اگر سفر کرنے والے افراد کسی جاننے والے دوست سے ہمارے بارے میں سنتے ہیں تو ، ہم ان کے سفر کو مزید دلکش بنا سکتے ہیں۔ ہم اپنی کہانی کو کائنات میں اس انداز سے کیسے پیش کرتے ہیں کہ لوگ اس کو دہرائیں؟ جین کو کتاب کے ساتھ لانچ کرنے کا یہ خیال تھا۔
سنہرے بالوں والی: یہ بس نہیں تھا ، آئیے ایک کتاب بنائیں
کیونکہ ہمارے پاس کوئی سامان تیار نہیں ہے۔ جب ہمارے سامان دستیاب تھا تو بات کرنے کے لئے لوگوں کا ایک گروپ جمع کرنا یہ ایک طریقہ تھا۔
کوری: ہم نے تخلیقی برادری کے 40 واقعی دلچسپ لوگوں یعنی ادیبوں ، فنکاروں ، فوٹوگرافروں کا انٹرویو لیا۔
سنہرے بالوں والی: انہوں نے کھانے اور فیشن جیسے مختلف زمروں کا ایک گروپ پیش کیا۔ یہ لوگ ضروری نہیں کہ گھریلو نام ہوں ، بلکہ ان کے حلقوں میں ، وہ بہت معروف اور قابل احترام ہیں۔
کوری: یہ ایک خوبصورت ہارڈوور کتاب تھی۔ ہم نے اسے بلایا ہم جن مقامات پر لوٹتے ہیں . ہم نے شراکت کاروں کو ادائیگی نہیں کی ، لیکن ہم نے انہیں اٹیچی کے لئے تحفہ کارڈ دیا۔ نومبر 2015 میں ، ہم نے ایک تحفہ کارڈ کے ساتھ کتاب فروخت کی جو فروری میں ایک سوٹ کیس کے لئے فدیہ بخش تھی۔ یہ بنیادی طور پر ایک تعریفی کتاب کے ساتھ ایک پیشگی آرڈر تھا۔
لوگوں نے اس دلچسپ کتاب کے بارے میں لکھا - اور پھر ہمارے سامان کا ذکر کیا۔
وہ اس کے بارے میں پرجوش تھے۔ ان سب کے سوشل میڈیا پر بہت بڑے نیٹ ورک تھے۔ ہم نے 1200 کتابیں بنائیں اور جلد فروخت ہوگئیں۔
سنہرے بالوں والی: ہم 100 گفٹ گائیڈ کے قریب بھی تھے۔ ہمارے پہلے سال میں ، ہم نے فروخت میں million 12 ملین سے تجاوز کیا۔ اب ہم 100،000 سے زیادہ سوٹ کیس فروخت کر چکے ہیں۔
کوری: کہانی کہانی ہماری مارکیٹنگ کا ایک مرکزی حصہ ہے۔ ہم اس کے بارے میں سوچتے ہیں کہ ہم پریس کو اور سوشل میڈیا کو کون سی کہانیاں مہیا کرسکتے ہیں - ایسی چیزیں جن سے لوگوں کو نوٹس ملتا ہے ، جن چیزوں کے بارے میں لوگ اشتراک اور بات کرنا چاہتے ہیں۔ روایتی مونوگرامنگ کی پیش کش کرنے کے بجائے ، جین نے کچھ ہاتھ سے لکھنے والے فنکاروں کے ساتھ شراکت کرنے کے لئے یہ حیرت انگیز آئیڈیا لایا۔ ہر ایک اپنی مرضی کے مطابق حرف تہجی لے کر آیا تھا۔ ہم نے اپنی مرضی کے مطابق حروف تہجی لئے ، انہیں اپنی ویب سائٹ پر رکھے ، اور صارفین کو ان کا انداز منتخب کرنے کا اختیار دیا ، اور فنکاروں کو ان کے ابتدائوں کو ہاتھ سے پینٹ کرنے کیلئے
اٹیچی پر۔ آپ اپنی مصنوع کو آگے نہیں بڑھاتے۔ آپ ایسی چیزیں تخلیق کرتے ہیں جن کے بارے میں بات کرنے ، اس کے بارے میں لکھنے ، بانٹنے میں تفریح ہوتا ہے۔
