سیارے کے سب سے طاقتور خوردہ فروشوں میں سے ایک کو اپنی مصنوع کی تیاری کیسے کریں

اگر آپ اپنی مصنوعات کو والمارٹ کی سمتل پر لانا چاہتے ہیں تو اب آپ کے پاس سڑک کا مزید نقشہ موجود ہے۔ اس مہینے کے شروع میں والمارٹ کے 'میڈ ان یو ایس اے اوپن کال' پچ سیشن میں ، کاروباری افراد کے پاس یہ وضاحت کرنے کے لئے 30 منٹ کا وقت تھا کہ ان کے بارے میں 6 486 بلین خوردہ فروش کے 4،600 امریکی خوردہ فروشوں کے لئے وجیٹس کیوں مثالی ہوں گی۔

سبھی کو بتایا گیا ، 600 سے زیادہ فراہم کنندگان کی تیاری ہوگی۔ والمارٹ کے خریداروں نے سن لیا - اور بہت سارے انکشاف سوالات پوچھے۔ یہ آرکنساس کے شہر بینٹون ویل میں واقع کمپنی ہیڈ کوارٹر میں 7 جولائی کو ہوا۔ تیار کردہ مصنوعات میں منجمد گہری فرائی ہوئی ترکیوں ، گندگی کی بائیکس ، اور گویوں کو ٹرم کرنے میں مدد کے لئے مونڈنے والا اسٹینسل بھی شامل تھا۔ سارہ نساؤر نے نوٹ کیا کہ 'وائبنگ' شارک ٹانک 'سپیڈ اسٹور کے ایک پہلو کے ساتھ ، سپیڈ ڈیٹنگ سے ملتی ہے۔ وال اسٹریٹ جرنل .

تو والمارٹ خریدار کو راضی کرنے میں کیا فرق پڑتا ہے؟ سپلائرز کو موصول ہونے والی کچھ آراء کا ایک سلسلہ یہ ہے ، بشکریہ نسوایر کی کوریج میں جرنل .

1. اپنے ممکنہ کسٹمر بیس کا سائز معلوم کریں۔

والمارٹ کے ذاتی نگہداشت کے سینئر خریدار جیسن کلوسٹر نے پلاسٹک کی مونڈنے والی اسٹینسل کے موجد سکاٹ بونج سے کہا گوٹی سیور ، کتنے امریکی مردوں کے پاس بکری ہیں؟ ناسauور لکھتے ہیں ، 'قطعی جواب کے بغیر ، مسٹر بونگ نے نوٹ کیا کہ وہ پچیس سال سے زیادہ عمر کے مردوں میں جنوب میں مقبول ہیں۔ کیا والمارٹ کو راضی کرنے کے لئے اتنی جانکاری تھی؟ وقت ہی بتائے گا. ابھی کے لئے ، اگر آپ چاہتے ہیں تو ، آپ کر سکتے ہیں اسے ایمیزون پر خریدیں .

2. اپنے زمرے میں برانڈ بیداری قائم کریں اور دکھائیں۔

ایک اور چیز جس نے بونج کے امکانات کو مجروح کیا ہو: کلوسٹر نے کہا کہ اس نے گوئٹی سیور کے بارے میں کبھی نہیں سنا ہوگا ، حالانکہ کلوسٹر نے چار سال تک ذاتی نگہداشت کے زمرے میں خریدار کی حیثیت سے کام کیا تھا۔

3. اپنی خوردہ قیمت کم رکھیں۔

کیرن پوسڈا ، بنانے والا اچھا وعدہ ویجی اسموڈیز اور جوس پاؤچس نے اس کی پچ میں سمجھایا کہ اس کے پاؤچ تقریبا retail 1.80 ڈالر میں خرچے لیتے ہیں۔ والمارٹ کے پروڈکٹ ڈائریکٹر ، پال رین نے اس سے کہا ، '$ 2 کے نیچے کوئی بھی چیز ، آپ سونے کے ہو۔'

زنجیر بھی گرل بلیمٹسٹک ، اٹلانٹا پر مبنی ایک کمپنی جو اس کی قیمتوں کے بارے میں ، بالغ ڈایپر رش سپرے بناتی ہے۔ 'والمارٹ کو بالکل قیمت پر نہیں ہرایا جاسکتا ،' اسٹاکی کوچران ، جو انسدادِ انسداد ادویہ کے سینئر خریدار ہیں ، نے بلامسٹک کے رہنماؤں کو بتایا۔ 'والمارٹ میں جیتنے کے ل it ، اسے $ 10 کے تحت بنائیں۔'

4. اپنی پیکیجنگ کے بارے میں آراء کے لئے کھلے رہیں۔

صحت اور تندرستی کے تجارتی منصوبے والی والمارٹ کے جیکب مور نے ، بلامٹسٹک کی ابھی تک جاری نہیں کی گئی سپرے پروڈکٹ ، جس کو بوٹ اسپری کہا جاتا ہے ، کی میک اپ پیکیجنگ کا اندازہ کیا۔ ان کی تجاویز میں: کلیدی جملے کے لئے بڑا خط ، جیسے 'گندے ہاتھ نہیں ہیں۔'

5. کسی تیار مصنوع کے بغیر پچ ، اگر اسی جگہ پر آپ ہو۔

ابھی تک بوٹ اسپری پروڈکٹ جاری نہیں کی گئی تھی ، اور اس کی پیکیجنگ سختی سے ایک مک m اپ تھا۔ جب کہ والمارٹ کے خریدار اس کے بارے میں بھر پور رائے رکھتے تھے ، وہ مصنوع میں ہونے والی پیشرفت کے بارے میں سننے کے لئے کھلے تھے۔

6. تسلیم کریں کہ قبولیت کا مطلب یہ نہیں ہے کہ آپ نے اسے بنا لیا ہے۔

پچھلے دو سالوں سے ، پوسڈا نے والمارٹ کو اپنی $ 4.99 کی نامیاتی پاستا چٹنی فراہم کی ہے۔ لیکن اس کی فروخت منافع بخش نہیں رہی ، کیونکہ جزوی طور پر والمارٹ نے خود ہی ایک نامیاتی اسٹور-برانڈ ورژن $ 2 سے کم میں بیچنا شروع کیا۔ پوساڈا نے بتایا ، 'میں سوچ رہا ہوں کہ میں نے لاٹری جیت لی ہے اور اچانک آپ کی مصنوع حرکت نہیں کررہی ہے۔' جرنل .

اس کے علاوہ ، اس کی مصنوعات کو لے جانے والے تقریبا 300 300 والمارٹ ٹیکساس اور نیو یارک میں اس کی پیداوار کی سہولیات سے دور تھے۔ شپنگ کے اخراجات نے اس کے منافع کو کم کردیا۔ ان سب کی وجہ یہ ہے کہ ، اپنی ویجی ہموار اور جوس کے پاؤچوں کے ساتھ ، وہ $ 2 سے کم قیمت ملنے پر راضی تھی۔

یہ دوسرا سال تھا جب بڑے باکس اسٹور نے ایونٹ کا اہتمام کیا۔ 'وال مارٹ یہ نہیں کہے گا کہ اوپن کال کے دوران بنائی گئی پچوں کے لئے اس کی قبولیت کی شرح کیا ہے۔' جرنل . 'والمارٹ پر شاٹ لگانے والوں کو اکثر چند سو اسٹوروں میں تھوڑا سا موقع دیا جاتا ہے ، تاکہ اپنے اسٹارٹ اپ کاروبار کو مغلوب نہ کریں۔'

اوپن کال میں شرکت کرنے والے سپلائرز کے مزید تعریفات یہاں ہیں۔