کبھی کبھی ، آپ کو ایک شاندار کاروباری خیال کے ساتھ آنے کی ضرورت ذہنی سکون ہوتی ہے۔ 2013 میں ، 30 دن کے مراقبہ اور جرنلنگ کے بعد ، ننینا اسٹیلا نے ایک کی شناخت کی فیشن اشیاء مارکیٹ میں فرق : سجیلا سر لپیٹ. بروک لین میں رہنے والی ویٹریس اپنے بالوں کو لپیٹنے کے 'تجرباتی' تجربے کے بعد فیشن کی لپیٹ کے ل sc انٹرنیٹ پر پھسل رہی تھی ، لیکن ایسی کوئی چیز نہیں مل سکی جس سے اس نے اپیل کی ہو۔
سٹیلا کا کہنا ہے کہ ، 'میں لپسٹک اور کان کی بالیاں سے پرے کچھ اور شرمیلی بات کرنا چاہتا تھا ، لہذا میں نے سر کو لپیٹا ، اور مجھے اس احساس سے پیار تھا۔' 'مجھے نہیں معلوم تھا کہ کپڑے کے ایک ٹکڑے میں ایسا کرنے کی طاقت ہے۔'
2014 میں ، اس نے ریپ لائف ، ہیئر لوازمات برانڈ کی بنیاد رکھی جو سر کی لپیٹ ، بینڈیز اور ٹربنیٹس فروخت کرتی ہے۔ اور اب ، جو کچھ اس کے فالتو وقت کی پہچان کے طور پر شروع ہوا وہ ایک کاروبار میں بڑھ گیا ہے جس کی زندگی میں 5 ملین ڈالر سے زیادہ ہے اور شرمندہ ہے time وقت کی فروخت۔ بیشتر آزاد ٹھیکیداروں کے ساتھ کام کرنے کے بعد ، اسٹیلا کو اپنے پہلے کل وقتی ملازمین کی خدمات حاصل کرنا پڑتی ہیں ، جو بانی کے لئے ایک دشوار کام ہے۔ اگرچہ نیو یارک سٹی اور لاس اینجلس میں 15 سالوں کے ویٹنگ ٹیبلز کی مدد سے اس کو ماسٹر ملٹی ٹاسکر بننے میں مدد ملی ، لیکن سٹیلا کے لئے ، ٹیم کا انتظام غیرمحرک علاقہ ہے۔
لیزا قیمت جانتی ہے کہ عاجز شروعات سے اس کا آغاز کرنا کیا ہے۔ خوبصورتی سلطنت کی بانی کیرول کی بیٹی اس نے 1993 میں اپنے بروک لین باورچی خانے میں اپنی کمپنی کا آغاز کیا ، اپنے گھر کے بالوں ، جلد ، اور جسمانی مصنوعات کو پسو کے بازاروں اور اپنے کمرے سے فروخت کیا۔ سالوں سے ، کاروبار میں اضافہ کرنا ایک تنہا کاروبار تھا۔
پرائس کا کہنا ہے کہ 'ہم میں سے زیادہ تعداد میں سیاہ فام خواتین نہیں تھیں جو کاروباری تھیں۔ 'ہمارے پاس کانفرنسوں اور کرلفیسٹ کی طرح جمع کرنے کے لئے جگہیں نہیں تھیں اور ہمارے پاس سوشل میڈیا بھی نہیں تھا۔'
اگرچہ قیمت نے 2014 میں کیرول کی بیٹی کو نامعلوم رقم پر اورل کو فروخت کیا ، لیکن وہ اس کمپنی میں سرگرم عمل ہے۔ وہ خواتین کاروباری افراد کے ایک گروپ کے سرپرست کے لئے بھی وقت نکالتی ہے ، جن میں زیادہ تر سیاہ فام ہیں۔ وہ کہتی ہیں ، 'مجھے لگتا ہے کہ جہاں مدد مل سکے وہاں مدد کرنا اہم ہے۔
اگرچہ سٹیلا اب بھی انٹرپرینیورشپ کی رس .یوں کو سیکھ رہا ہے ، لیکن لپیٹنا زندگی بڑی مارکیٹ میں سرمایہ لگانے کے ل. اچھی طرح پوزیشن میں ہے۔ مارکیٹ ریسرچ فرم نیلسن کے مطابق ، 2017 میں ، سیاہ فام صارفین نے غیر سیاہ صارفین کے مقابلے نسلی بالوں اور خوبصورتی سے متعلق مصنوعات پر چھ گنا زیادہ خرچ کیا ، جس میں صرف بالوں کی دیکھ بھال پر 3 473 ملین شامل ہیں ، یہ ایک 2 4.2 بلین صنعت ہے ، مارکیٹ ریسرچ فرم نیلسن کے مطابق۔ لپیٹنے کی زندگی بلیک بیوٹی مارکیٹ میں معنی خیز حصہ کا دعویٰ کرنے سے پہلے ، سٹیلا کو ٹیم تشکیل دینے اور قیادت میں جکڑے جانے کی ضرورت ہوگی۔
ستارہ: میں کل وقتی ملازمین کی خدمات حاصل کرنے والا ہوں ، لیکن کبھی کبھی میں سوچتا ہوں کہ میں کون ہوں؟ یہ لوگ جانتے ہیں کہ وہ کیا کر رہے ہیں۔ کیا آپ کو میرے لئے کوئی مشورہ ہے؟
قیمت: کبھی کبھی ہمیں خود کو ہائپ اپ کرنا پڑتا ہے۔ آپ کو اتنی آمدنی ہے کہ کسی کو معاش فراہم کرسکیں۔ یہ ایک اعزاز اور اعزاز ہے ، اور اس کے قابل ہونے کا مطلب یہ ہے کہ آپ نے خود ہی کچھ خاص کام کیا ہے۔ آپ نے ایک وبائی بیماری کے دوران ایک کمپنی کی ترقی کی! آپ لوگوں کو آپ کے ل work کام کرنے پر خوشی محسوس ہوسکتی ہے ، لیکن آپ ان کو یہ تاثر نہیں دینا چاہتے کہ آپ کھڑے ہیں۔
ستارہ: آپ اس سے کیسے بچیں گے؟
'مجھے لگتا ہے کہ انویسٹمنٹ بینکروں اور سرمایہ کاروں کے پاس یہ کہنے کا موقع موجود ہے کہ ،' کیا آپ کے انویسٹمنٹ گروپ میں کوئی ایسی اقلیت کی ملکیت ہے جو آپ کو اس گفتگو میں لاسکے؟ ' '- لیزا قیمتقیمت: آپ کو اپنے ملازمین کا احترام کرنا چاہئے ، لیکن ان کا وجود آپ کا رزق نہیں ہے۔ میرا خیال ہے کہ کیا ہوتا ہے آپ لوگوں کو دیکھ سکتے ہو۔ یہ ٹھیک ہے ، کیونکہ اس سے ظاہر ہوتا ہے کہ آپ ہمدرد اور دیکھ بھال کر رہے ہیں ، لیکن ہوسکتا ہے کہ اسے ان کی سالگرہ یا ملازم کی تعریف کے دن کے لئے بچائیں ، جب آپ تحفے سے سب کو حیرت میں مبتلا کرتے ہو اور کہتے ہیں کہ 'مجھے اپنا خواب بنانے میں مدد کرنے کے لئے بہت بہت شکریہ۔' اور آپ کو اپنی ٹیم کو سیال سمجھنا ہوگا۔ کبھی کبھی کائنات آپ کو اگلے 12 مہینوں اور 17 دن کے ل perfect کسی کو کامل بھیج دے گی ، اور پھر وہ جانا پڑے گا اور کوئی اور آئے گا۔ اس کا مطلب یہ نہیں ہے کہ ہر شخص اس سفر میں آپ کے ساتھ ہوگا اگلے 15 سال کچھ لوگ آپ کی مدد کے ل coming آپ کے پاس آرہے ہیں ، اور کچھ لوگ آپ کے پاس آ رہے ہیں کیونکہ انہیں آپ کی مدد کی ضرورت ہے۔
ستارہ: کسی سیاہ فام خواتین کے بانی کو آپ کس طرح مشورہ دیں گے کہ ہم خیال افراد کے ساتھ کام کریں؟
قیمت: یہ کرنا آسان کام نہیں ہے ، خاص طور پر اگر آپ مجھ جیسے باطن ہیں۔ جب ہم کسی پروگرام میں جاتے تو لوگوں نے کہا کہ نیٹ ورک کے ل to ایک بہترین جگہ ہے ، تو میں کہوں گا ، 'اس کو نقصان پہنچا!' تب میں کمرے میں نظر کرتا اور تین افراد کو منتخب کرتا اور ہر ایک پر چلتا اور بات چیت شروع کرتا۔ یہ کسی ورزش کی طرح ہے جو آپ پہلی بار کرتے ہیں۔ یہ بیکار ہے۔ آپ کو عجیب لگ رہا ہے۔ لیکن جتنا آپ یہ کرتے ہیں ، اتنا ہی آپ اس کا اندازہ لگاتے ہیں ، اور آپ ایسے عام سوالات کے ساتھ آتے ہیں جو گفتگو کو جنم دیتے ہیں۔
ستارہ: پچھلے موسم سرما میں ، ایک عورت جو میرے لئے کام کرتی ہے ، نے میرا 1 فیصد فروخت معاوضے کے طور پر مانگا ، اور میں نے حیرت سے پوچھا ، اگر یہ منصفانہ مانگ ہے تو میں کیسے سمجھوں گا؟
قیمت: میں وکیل سے متعلق حوالہ طلب کرنا شروع کردوں گا۔ اگر آپ اس شخص کو فروخت کا 1 فیصد ادا کرنے پر راضی ہیں تو ، معاہدہ ہوگا۔ کون یہ معاہدہ دے گا ، اور کیا یہ مناسب طریقے سے لکھا گیا ہے؟ دوسری بات یہ ہے کہ ، یہ ایک مخصوص مدت کے لئے فروخت کا 1 فیصد ہوسکتا ہے۔ اگر واقعی میں کچھ بہت اچھا واقع ہوا اور اچانک آپ کی فروخت میں million 50 ملین ہوجائے تو کیا ہوگا؟ کیا وہ واقعی million 50 ملین میں سے 1 فیصد کا حقدار ہے؟ لہذا اس کے پیرامیٹرز ہونے چاہئیں اور آگے کی منصوبہ بندی ہو۔
ستارہ: رنگین شخص اور نئی صورتحال میں ، میں کبھی کبھی سوچتا ہوں کہ آیا میرے تجربے کی کمی کا مطلب ہے کہ مجھے فائدہ اٹھایا جاسکتا ہے ، یا اگر اس سے مجھے کسی ایسے شخص کا شکار ہوجاتا ہے جو مجھ سے زیادہ جانتا ہے۔
قیمت: جب ہم ایکویٹی کے شراکت داروں کو اپنی کمپنی میں لائے اور میں اس پوزیشن میں تھا کہ میں ایک سی او او کی خدمات حاصل کروں جو $ 200،000 کما سکتا تھا اور وہ باتھ اینڈ باڈی ورکس میں 12 سال تک کام کرسکتا تھا ، میرے خیال میں یہ عمل تھا ، ان کے پاس مجھ سے زیادہ تجربہ ہے۔ مجھے ان سے سبق سیکھنے کی ضرورت ہے۔ جب ہم اس کارپوریٹ ترتیب میں ہوں تو ، میں آپ کو بطور آپریشن شخص ان سے موخر کروں گا کیونکہ وہ مجھ سے زیادہ اس کے بارے میں جانتے ہیں۔ لیکن ہمیں اپنے برانڈ اور اپنے صارف کے بارے میں جاننے والے معاملے پر بھی زیادہ وزن ڈالنا ہے اور اس میں ڈگمگاتے نہیں ہیں۔
ستارہ: جب سیاہ فام ملکیت والا برانڈ کسی بڑی ہستی کو فروخت کیا جاتا ہے تو ، وہاں کچھ ردعمل بھی ہوسکتا ہے۔ جب بانی اپنی کمپنی بیچتے ہیں تو وہ غصے کی بجائے جشن منانے کے لئے جگہ کیسے پیدا کرسکتے ہیں؟
قیمت: میرے خیال میں سرمایہ کاری بینکروں اور سرمایہ کاروں کے پاس یہ کہنے کا ایک موقع موجود ہے کہ ، 'کیا آپ کے انویسٹمنٹ گروپ میں کوئی ایسی اقلیت کی ملکیت ہے جو آپ کو اس گفتگو میں لاسکے؟ اگر آپ اس سیاہ فام عورت کی کمپنی میں سرمایہ کاری کرنا چاہتے ہیں اور آپ نہیں چاہتے ہیں کہ وہ اپنا صارف گاہ کھو جائے کیونکہ ایسا لگتا ہے کہ وہ فروخت ہورہی ہے ، آپ کے پاس کون ہے جو رنگین شخص ہے اور کہانی میں شامل کیا جاسکتا ہے؟ ' اس قسم کی گفتگو ہونے لگی ہے۔ کوئی بھی کسی چیز میں سرمایہ کاری نہیں کرنا چاہتا ہے اور پھر دو ماہ کے بری پریس سے نمٹنا ہے۔
ستارہ: آپ اپنی کمپنی کی فروخت کے لئے کس طرح تیاری کرتے ہیں اور اس بات کو یقینی بناتے ہیں کہ آپ کو مناسب معاوضہ دیا جائے؟
قیمت: اس مقام تک پہنچنے کے لئے کہ آپ اپنی کمپنی فروخت کررہے ہیں ، آپ کو مشیروں کی ایک خاص تعداد حاصل کرنی ہوگی۔ آپ کے کاروبار کی تعمیر میں یہ ضروری ہے کہ ایسے افراد موجود ہوں جن پر آپ اعتماد کرسکتے ہیں۔ آپ کو اس شخص کی ضرورت ہے جس کے پاس آپ جاکر کہہ سکتے ہو ، 'ٹھیک ہے ، میں یہ کیسے کروں؟'
آپ کا اکاؤنٹنٹ کوئی ایسا شخص ہونا چاہئے جس سے آپ کسی بھی چیز کے بارے میں بات کرسکیں۔ آپ کو اپنے وکیل پر اتنا اعتماد کرنے کی ضرورت ہے کہ ، 'مجھے یہی فکر ہے ،' کیوں کہ آپ کا وکیل وہ ہے جو آپ کی حفاظت کا معاہدہ لکھتا ہے۔ اور اس سے آپ کو رات کو تھوڑا سا بہتر سونے میں مدد مل سکتی ہے۔ لہذا لوگوں کے اس نیٹ ورک کی تعمیر جاری رکھیں ، اور جان لیں کہ میں اب آپ کے نیٹ ورک میں ہوں۔ تم پہنچ جاؤ ، اور میں یہاں ہوں۔
