مارکیٹنگ مشکل ہے۔ مارکیٹنگ اس وقت بھی سخت ہوتی ہے جب آپ دیکھتے ہیں کہ اپنے حریف ادا شدہ اشتہاروں پر ٹن پیسہ خرچ کرتے ہیں اور ایک پوری مارکیٹنگ ٹیم جو روزانہ کی بنیاد پر معیاری مواد تیار کرتی ہے۔
میں اس صورتحال کے دونوں طرف رہا ہوں۔ مجھے بغیر کسی بجٹ کے مارکیٹنگ ٹیمیں چلانی پڑیں ، اور میں دوسری طرف گیا ہوں جہاں میرے پاس لاکھوں ڈالر خرچ کرنے ہیں۔ یقین کریں یا نہیں ، پوری مارکیٹنگ ٹیم کی عیش و آرام کے بغیر بوٹسٹریپ ہونے کے بہت سے فوائد ہیں۔
جب بات مواد سے متعلق مارکیٹنگ کو بوٹسٹریپنگ کرنے کی ہو تو ، میرے پاس تین نکات ہیں جو آپ کو پورا خرچ کرنے کے بغیر کریکشن حاصل کرنے میں مدد کرسکتے ہیں۔
1. توجہ مرکوز کرنے کے لئے ایک بھی سوشل میڈیا پلیٹ فارم چنیں۔
میں لنکڈ ان کو تقریبا خصوصی طور پر استعمال کرتا ہوں۔ میں ایک بڑی تعداد میں سامعین کو اکٹھا کرنے میں کامیاب رہا ہوں کیونکہ میں نے مستقل بنیاد پر مواد بنانے پر توجہ مرکوز کی۔ میں نے اپنے فون سے ٹویٹر اور فیس بک ایپس کو ہٹا دیا ، بس اسی وجہ سے مجھے ان سائٹوں پر جانے کا لالچ نہیں آتا ہے۔
دوسرے باصلاحیت مارکیٹرز جیسے گیری واینرچوک کے پاس بالکل مخالف نقطہ نظر ہے ، جو ہر ایک پلیٹ فارم کے لئے مواد تیار کرنا ہے۔ مجھے لگتا ہے کہ یہ ایک عمدہ نقطہ نظر ہے لیکن ان لوگوں کے لئے انتہائی وقت طلب ہے جن کے پاس صرف وقت ہی نہیں ہوتا ہے ، اور آپ ان میں سے کسی ایک کے بجائے تمام پلیٹ فارمز پر مہذب بننا ختم کرتے ہیں۔
ایک بار جب آپ ناظرین بناتے ہیں ، تب آپ انہیں دوسرے پلیٹ فارم پر بھی منتقل کرسکتے ہیں۔ لیکن ، میرے لئے ، ایک پلیٹ فارم پر توجہ مرکوز کرنا اب تک کی جانے والی سب سے اچھی چیز ہے۔
اگر آپ غلط ہو تو بھی انتہائی رائے دیجئے۔
آپ کے مواد کو وائرل کرنے کیلئے دو چیزیں ہیں۔ ایسا مواد جو لوگوں کو واقعی خوش کرتا ہے ، اور ایسا مواد جو لوگوں کو واقعی ناراض کرتا ہے۔
یہی وجہ ہے کہ پیارے کتوں کی تصاویر کبھی دور نہیں ہوں گی۔ البتہ ، آپ کو اپنے مواد کی مارکیٹنگ کی حکمت عملی کے طور پر کسی کتے کو استعمال نہیں کرنا چاہئے ، لیکن لوگ اسے پسند کرتے ہیں ، اور ایسی چیزوں کا اشتراک جاری رکھیں گے جس سے وہ خوشی محسوس کریں۔ لنکڈ ان پر یہ غیر معمولی طور پر اچھا کام کرتا ہے۔ کاروبار میں پائے جانے والے غیر اعلانیہ چیز کے بارے میں کوئی بھی کہانی جو مشکلات کے خلاف کچھ انجام دے کر ہمیشہ توجہ دیتی رہے گی۔ یہ نقطہ نظر کبھی ناکام نہیں ہوتا ہے۔
پلٹائیں گے ، جب آپ متنازعہ چیزیں پوسٹ کرتے ہیں جس سے ہر ایک متفق نہیں ہوتا ہے تو ، لوگ پریشان ہوجاتے ہیں اور آپ کو غلط ثابت کرنے کے لئے اپنی طاقت میں ہر ممکن کوشش کریں گے۔ وہ گھر پر نہیں بیٹھتے اور اپنے اہل خانہ سے اس بارے میں بات کرتے ہیں۔ وہ آپ کے مواد سے مشغول ہونے اور آپ کو اپنی غلطیاں کیوں سوچتے ہیں اس بارے میں اپنی رائے بتانے کیلئے کلیدی الفاظ کے جنگجو بن جاتے ہیں۔ اس مشغولیت کی وجہ سے معاشرتی فیڈز میں زیادہ اضافہ ہوتا ہے ، اور زیادہ سے زیادہ لوگ آپ کو دریافت کریں گے۔
ایلون مسک کی ٹویٹس بہت سارے لوگوں کو متحرک کرتی ہیں۔ وہ جو کچھ بھی اس کے ذہن میں ہے وہ کہے گا ، چاہے اس سے قارئین پریشان ہوں۔ بہت سے سوشل میڈیا پلیٹ فارمز پر رائے انتہائی موثر ہیں۔
3. ان لوگوں کے ساتھ مشغول رہیں جو سب سے زیادہ قیمت چلا سکتے ہیں۔
یہ نقطہ نظر B2B کمپنیوں کے لئے اچھا کام کرتا ہے جہاں خدمات یا مصنوعات کی قیمت زیادہ ہے۔ میں کیا کرتا ہوں ہدف کمپنیوں اور لوگوں کی ایک فہرست بنانا ہے جس کے ساتھ میں کاروبار کرنا چاہتا ہوں۔ اس فہرست سے ، میں ان کے ساتھ رابطے میں رہنے کے طریقے تلاش کرنا شروع کرتا ہوں۔ جیسا کہ میں نے بتایا کہ لنکڈ میرا ٹارگٹ پلیٹ فارم ہے ، لہذا میں ان کو ذاتی نوعیت کے پیغام کے ساتھ لنکڈ ان پر انفرادی طور پر شامل کرتا ہوں۔
پھر ایک بار مربوط ہوجانے کے بعد ، میں ان کے مواد کے ساتھ مشغول ہوجاؤں گا۔ یقینا ، یہ ہمیشہ نئے کاروبار میں تبدیل نہیں ہوتا ، لیکن بہت ساری صورتوں میں ، ان کے دماغ میں سرفہرست رہنے سے مجھے نئے مؤکل جیتنے میں مدد ملتی ہے۔
میں کبھی کبھار انہیں براہ راست پیغامات بھی بھیجتا ہوں۔ جب آپ کے پاس صفر بجٹ ہوتا ہے تو تعلقات کلیدی حیثیت رکھتے ہیں ، اور سوشل میڈیا اسے کرنے کا سب سے آسان طریقہ ہے۔
اگر آپ کے پاس مارکیٹنگ ٹیم نہیں ہے یا اگر آپ کمپنی میں صرف بازار فروش ہیں تو حوصلہ شکنی نہ کریں۔ مواد کی مارکیٹنگ کے لئے ان تین نکات پر عمل کریں ، اور آپ کو فوری طور پر کرشن نظر آئے گا۔
