حالیہ برسوں میں مارکیٹ میں بڑے پیمانے پر اچھالنے کے لئے ٹھنڈے ناموں میں سے ایک نام ہے ، ڈول شا کلب۔ میں اصل میں تھا این پی آر کے ذریعہ انٹرویو لیا گیا اس بار بار چلنے والے ریونیو پاور ہاؤس کے بارے میں کچھ سال پہلے۔ برانڈ کا نام بہت اچھا ہے کیونکہ آپ کو فوری طور پر پتہ چل جاتا ہے کہ وہ کیا کرنے کی کوشش کر رہے ہیں: اپنے خریداری والے سستی لوازمات کو خریداری والے کلب ماڈل میں فروخت کریں۔ لیکن جب کہ اس برانڈ نے انہیں مارکیٹ میں پھٹنے میں مدد فراہم کی۔ and اور انھوں نے مونڈنے والی صنعت کے اربوں ڈالر کے جنات کو لینے کی اجازت دی۔ لیکن ڈالر شیور کلب کا نام ہی وہ چیز ہوسکتی ہے جو آخر میں ان کو تباہ کردیتی ہے۔
کیا آپ نے دیکھا ہے ، مثال کے طور پر ، کیسے نئے اشتہارات کمپنی چل رہی ہے؟ وہ اب تقریبا bathroom ہر طرح کے باتھ روم اور گرومنگ پروڈکٹ پیش کر رہے ہیں جو انسان کو درکار ہے۔ کام کے دوران آپ ان کی حکمت عملی کو یہاں دیکھ سکتے ہیں: وہ اپنے موجودہ کلب کی ممبرشپ بیس پر مزید مصنوعات فروخت کرنے کی کوشش کر رہے ہیں۔ اس سے ایک سطح پر احساس پیدا ہوتا ہے ، خاص طور پر چونکہ ایمیزون اور جیلیٹ جیسی خدمات پیش کرنے والے ہیوی وائٹس کے علاوہ متعدد کاپی کیٹ کے حریف بھی ابھرے ہیں۔ ممکن ہے کہ نئے ممبروں کو اپنی طرف متوجہ کرنے کی کوشش کرنے کے لئے ڈالر شیو کلب کے لئے یہ زیادہ مہنگا ہو گیا ہے اور اسی ممبروں کو زیادہ چیزیں بیچنا سستا ہے۔
لیکن یہاں وہ سب سے بڑا مسئلہ درپیش ہے جس کا انہیں اب سامنا کرنا پڑتا ہے: ان کے نام کی وجہ سے وہ اپنی مصنوعات کی پیش کش کو بڑھا نہیں سکتے ہیں۔ اگرچہ وہ شیمپو اور جسم دھونے کی پیش کش کر رہے ہوں ، ان کا برانڈ نام آپ کو یہ نہیں بتاتا ہے۔ اگرچہ ڈولر شیو کلب کا نام صارفین کو ان کی اصلی استرا کی پیش کش سے منسلک کرنے میں حیرت انگیز تھا ، لیکن یہ آپ کو ان دیگر پروڈکٹس کے بارے میں کچھ نہیں بتاتا ہے جن کی وہ آپ کو کوشش کرنا اور بیچنا چاہتے ہیں۔ دوسرے لفظوں میں ، ان کا نام اب واجب بن گیا ہے۔
یہ میرا تجربہ رہا ہے کہ بہت سارے کاروباری افراد اپنے لئے اسی طرح کی پریشانی پیدا کرتے ہیں جب وہ اپنے منصوبے کے لئے کسی نام کا انتخاب کرتے ہیں۔ مقصد یہ ہونا چاہئے کہ آپ کو ایک قابل نام یا برانڈ تلاش کریں جو آپ کی پیمائش کرنے کی صلاحیت کو بھی محدود نہ کرے۔ جب آپ اپنے آغاز کے لئے کسی نام کے ساتھ آنے کے بارے میں سوچتے ہیں تو اس پر غور کرنے کے لئے یہاں کچھ نکات ہیں:
1۔ 3 حرف یا مخففات استعمال نہ کریں . حالیہ اضافوں میں سے کچھ میں جو انہوں نے چلائے ہیں ، ڈالر شیو کلب نے ابتدائی DSC کا استعمال کیا ہے - شاید اپنے نام کے ساتھ خود کو کچھ ویگل روم خریدنے کی کوشش کریں۔ لیکن انھوں نے ایک بڑا مسئلہ پیدا کیا ہوسکتا ہے ، کیونکہ ڈی ایس سی کا مطلب کسی کے لئے کچھ نہیں ہے۔ لوگ IBM اور GE جیسی کمپنیوں کی طرف اشارہ کرسکتے ہیں اور سوچتے ہیں کہ کمپنی کے مختصر نام رکھنا طاقتور ہے۔ لیکن وہی لوگ یہ بھول جاتے ہیں کہ آئی بی ایم اس کا نام مختصر کرنے سے پہلے کئی سالوں سے بین الاقوامی بزنس مشینیں تھی۔ اسی طرح ، جی ای کئی دہائیوں سے جنرل الیکٹرک تھا۔ اگر آپ مخفف کو استعمال کرنے کی کوشش کرتے ہیں تو ، آپ صرف اپنے صارفین کو اس بارے میں الجھا رہے ہیں کہ آپ کون ہیں اور آپ کیا کرتے ہیں۔ اور جو بھی آپ کرتے ہیں ، بانیوں کے تین ابتدائی نشان استعمال نہ کریں!
دو بہت مخصوص مت بنو . جب آپ کا نام ہے جو آپ کے ساتھ براہ راست جڑ جاتا ہے تو وہ قلیل مدت میں فائدہ مند ثابت ہوسکتا ہے ، یا اگر آپ کا ہدف مارکیٹ کافی زیادہ ہے تو ، آپ کو بھی کچھ ایسا لینے کی ضرورت ہے جس سے آپ کو مستقبل میں پیمانے اور وسعت دینے کی کچھ صلاحیت مل سکے۔ پینکیکس کے بین الاقوامی ہاؤس ، یا IHOP کے بارے میں سوچئے۔ ابھی کچھ عرصہ قبل ، انہوں نے IHOB میں جعلی نام تبدیل کرنے کے ارد گرد PR مہم چلانے کی کوشش کی تاکہ لوگوں کو یہ معلوم ہوسکے کہ اب وہ اپنے ریستوراں میں برگر پیش کرتے ہیں۔ لیکن کیا آپ برگر کے بارے میں سوچتے ہیں جب آپ IHOP کے بارے میں سوچتے ہیں؟ اگر آپ پینکیکس چاہتے ہیں تو یہ ایک بہت بڑا نام ہے؛ لیکن اب یہ ان کو اپنی پیش کشوں میں توسیع کرنے سے روکتا ہے اور جعلی نام کی تبدیلی سے شاید ان کے برانڈ کو نقصان پہنچا ہے۔ ایک اچھی مثال ہوسکتی ہے متاثر ہوا ، ایک اعلی خطرہ کلب یہ نام الہامی باتیں بتاتا ہے ، لیکن خاص طور پر وہ نہیں جو وہ اصل میں کرتے ہیں۔ سبق یہ ہے کہ کسی ایسی چیز کو تلاش کیا جاسکے جس میں کاروبار کے ساتھ ساتھ بڑھنے کے لئے عمومی ہونے کے ساتھ کچھ خاصیت بھی ہو۔
3۔ ڈاٹ کام یو آر ایل حاصل کریں۔ جدید برانڈنگ کی ایک حقیقت یہ ہے کہ جب تک آپ اپنی نئی کمپنی کے نام کے لئے ڈاٹ کام کا یو آر ایل نہیں حاصل کرسکتے ہیں- اور نہ ہی ڈاٹ آرگ ، ڈاٹ نیٹ ، یا ڈاٹ کو ، ڈاٹ بِز یا کوئی اور توسیع دستیاب ہے جو آج کل دستیاب ہے۔ یہ اچھی بات نہیں ہے انتخاب ڈاٹ کام یو آر ایل انٹرنیٹ کی اولین پراپرٹی ہے اور جب تک کہ آپ اسے حاصل نہیں کرسکتے ، آپ کو شاید کسی اور اختیار کی طرف بڑھنا چاہئے۔
ہم اس پر ٹیب رکھیں گے کہ آنے والے سالوں میں ڈالر شیوی کلب ، یا ڈی ایس سی ، اپنے کاروبار کو کس طرح تیار کرنے کے قابل ہے۔ امید ہے کہ وہ تبدیلی کر پائیں گے۔ لیکن میرا اندازہ ہے کہ جب وہ اپنے کاموں کے بارے میں شعور اجاگر کرنے کی بات کرتے ہیں تو ان کے لئے انجکشن منتقل کرنا انتہائی مشکل اور مہنگا ہوگا۔
لہذا اس سے یہ سب ہمارے لئے سبق آموز ثابت ہوجائے ، جب آپ کے کاروبار کا نام لینے کی بات آتی ہے تو ، خود کبوتر کے سوراخ کا آغاز نہ کریں۔
آپ جم اور انکارپوریٹڈ کے سی ای او پروجیکٹ کے بارے میں مزید معلومات حاصل کرسکتے ہیں www.IncCEOProject.com
