کیا آپ شموزر یا قریبی ہیں؟

اسکیموزر

اسکیموزر کمپنی کے لئے سامنے والا شخص ہوتا ہے۔ عام طور پر سوچا جاتا ہے کہ لیڈر ، اسکموزر خوش کنندگان گاہکوں میں اچھے ہوتے ہیں ، جس سے لوگوں کو پیار محسوس ہوتا ہے۔ وہ صارفین کو نام سے یاد کرتے ہیں اور ان سے ان کی زندگی کے بارے میں پوچھتے ہیں۔ وہ دونوں دروازے کھولنے والے اور دروازے گرم کرنے والے ہیں۔

قریب

موثر ہونے کے ل a ، ایک اسکموزر کو مواقع قریب کرنے کی ضرورت ہے۔ قریب سے ، کسٹمر کی ضروریات کو تفصیل سے سمجھنے سے ، کسی مسئلے کو بے نقاب کیا جاتا ہے - اکثر اس امکان کی تکلیف تک پہنچ جاتی ہے۔ قریب افراد دوستانہ ہوسکتے ہیں لیکن شاذ و نادر ہی صارفین کے ساتھ دوستی کرتے ہیں ، تاکہ مذاکرات میں اپنی سودے بازی کی پوزیشن برقرار رکھنے کے لئے فاصلہ برقرار رکھیں۔

ایک اچھ sی اسکیمزر کو ہر ایک کا دوست بننے کی ضرورت ہوتی ہے things چیزوں کو ہلکا اور غیر رسمی رکھتے ہوئے ، تجارتی تعلقات کے کسی نہ کسی کنارے پر ہموار ہوجاتے ہیں۔ دوسری طرف ، ایک اچھ closerے قریب کو ، یہ جاننے کی ضرورت ہے کہ مذاکرات میں دباؤ کو کس طرح دور کرنا ہے ، کسٹمر کو ان کو بند کیے بغیر فیصلہ کرنے کے لئے صرف صحیح مقدار میں فائدہ اٹھانا ہے۔ اگر ایک اسکیموزر چکنائی ہے ، تو قریب قریب کوگر ہوتا ہے۔

مجھے نہیں لگتا کہ بانی اسکیموزر اور قریب ہوسکتا ہے۔ آپ کو اپنے کردار کا فیصلہ کرنا ہوگا اور دوسرے کی خدمات حاصل کرنی ہوں گی۔ مثال کے طور پر ، کے مصنف ڈان ٹیپ سکاٹ پیراڈیم شفٹ ، ویکنوکس اور 2010 کا بہترین فروخت کنندہ ، میکروکیونومکس ، نے اپنی سابقہ ​​کمپنی ، نیو پیراڈیم ، اپنے دوسرے کمان ، جوان بگھم کی مدد سے تعمیر کی ، جو خالص فروخت کنندہ ہے۔

وہ کہتے ہیں کہ '' (ایک فروخت کنندہ) حقیقت میں حیرت انگیز قسم کا شخص ہے۔ 'وہ' نہیں 'کو بطور معلومات دیکھتے ہیں اور وہ اسے کبھی بھی ذاتی طور پر نہیں لیتے ہیں۔ کوئی کہتا ہے ، ‘مجھے اس سے کوئی دلچسپی نہیں ہے کہ آپ کیا کر رہے ہیں ، اور وہ کہتی ہیں ،‘ بہت اچھا — اب ہم گفتگو میں مصروف ہیں۔ ' زیادہ تر لوگ واقعی میں سیلز پیپل نہیں ہوتے ہیں۔ وہ چیزیں بھی ذاتی طور پر لیتے ہیں۔ (وہ سوچتے ہیں) ، ‘آپ مجھے پسند نہیں کرتے ، آپ میری کمپنی کو پسند نہیں کرتے ، میں ناکام ہوں۔ ' ایک فروخت کنندگان بیچنے والے عمل کے بارے میں انتہائی افسردگی اور حکمت عملی سے سوچتا ہے۔ '

اسکموزر ، ٹیپ سکاٹ اپنے کردار اور اس کے قریب کے مابین تعلplayق کی وضاحت کرتا ہے: 'میں بارش بہت اونچی سطح پر کرتا ہوں۔ مجھے کسی کی ضرورت ہے کہ اس کا استعمال باغ کو بڑھنے میں مدد فراہم کریں - بیجوں کو لگائیں ، ان کی پرورش کریں اور ان کی کھاد کریں اور حقیقی قدر حاصل کریں۔ کسی کے ل say یہ کہنا ایک بات ہے ، 'جی ، ٹپاسکاٹ جو کام کرتا ہے وہ واقعی دلچسپ ہے ، اور میں سمجھتا ہوں کہ یہ ہماری کمپنی کے لئے اہم ہوسکتا ہے ،' اور یہ ان کی بات ہے کہ وہ سال میں چند لاکھ ڈالر خرچ کرنے کے لئے لائن پر دستخط کریں۔ کچھ اچھی بصیرت حاصل کرنے کے ل.۔ '

ٹیپ سکاٹ تین سال قبل نیو پیرادیم فروخت کرنے کے قابل تھا کیونکہ اس نے اسکموزر کے کردار کو الگ الگ کردیا تھا اور اس قدر قریب تھا۔ انہوں نے پانچ سال تک نیو پیراڈیم ، جسے اب موکسی انسائٹ کہا جاتا ہے ، کے لئے بارش بنانے کا کام جاری رکھنے پر اتفاق کیا۔ آج ، ٹیپ سکاٹ کی کتابیں اور تقریریں جاری سرفہرست ہیں ، لیکن وہ بند نہیں ہو رہا ہے۔ وہ schmoozing ہے.

تو کیا آپ اسکموزر یا قریب تر ہیں؟

جان واریلو متعدد اسٹارٹ اپ کمپنیوں میں مصنف ، اسپیکر ، اور فرشتہ سرمایہ کار ہے۔ وہ فروخت پر قابل کمپنی بنانے کے بارے میں ایک بلاگ لکھتا ہے www.BuiltToSell.com/blog .