جب میں پہلی بار اورنجٹھیری فٹنس اسٹوڈیو میں گیا تو ایسا محسوس ہوا جیسے میں کسی نائٹ کلب میں جا رہا ہوں۔ کمرا اندھرا تھا ، ہلکی نارنجی چمک میں بھیگتا تھا ، اور کمرے کے ہر کونے سے ہپ ہاپ پھینک جاتا تھا۔
جب میں ٹریڈمل پر چلا تو ، میں اس کے بارے میں سوچنے میں مدد نہیں کرسکتا تھا کہ اورنگیٹھیوری فٹنس کے شریک بانی اور سی ای او ڈیو لونگ نے مجھے برانڈ کے تجربے کے بارے میں پہلے کیا بتایا تھا۔
فون پر ، میں نے توقع کی تھی کہ لانگ کی آواز کسی ٹرینر کی طرح تیز ، تیز ، تیز اور تیز تر ہوگی ، لیکن اس نے سطح ، پرسکون لہجے میں بات چیت کی۔
ہم نے اس کے بارے میں بات کی کہ اورنجٹھیری فٹنس (OTF) کس طرح کام کرتا ہے ، برانڈ کیوں بڑھ رہا ہے ، اور کتنی دیر تک اس کی پیداواری صلاحیت کو حیات بخش کرتا ہے۔ ذیل میں ، وہ کاروباری مالکان اور سی ای او کو اپنی کمپنیوں کو بہتر بنانے اور بڑھانے میں مدد کے ل his اپنا اولین راستہ بانٹتا ہے۔
OTF کی کامیابی کا فارمولا ذہنی ، جسمانی ، اور جذباتی: انسانی حالت کی تین اہم سطحوں پر صارفین کو کس طرح متحرک کرتا ہے اس سے آتا ہے۔ تجربہ دماغ ، احساسات اور جسم کو منسلک کرنے کے لئے ڈیزائن کیا گیا ہے۔ زیادہ تر فٹنس جم ان تین میں سے صرف دو تکمیل کرتے ہیں۔
مثال کے طور پر ، ایک زومبا کلاس جسمانی اور جذباتی کیفیات پیدا کرسکتی ہے: کمرے کی دالیں جیسے متحد رقص عملہ اور شرکاء اپنے جسموں کو ایک ساتھ منتقل کرتے ہیں ، اور ایک کراسفٹ جم ایک ہی طرح کا دو حص tribalہ دار قبیلہ پالتا ہے ، جہاں شرکاء جذبے کے ساتھ مقابلہ کرتے ہیں اور کرتے ہیں واقعی سخت جسمانی چیزیں ایک ساتھ ، لیکن یہ دونوں ورزشیں ضائع ہو رہی ہیں وہ فکری جز ہے۔ یہیں سے اورنجٹیری فٹنس آگے بڑھتا ہے۔ دل کی شرح کی نگرانی کے ذاتی اعداد و شمار کو بروئے کار لا کر ، او ٹی ایف کے صارفین دل کی اوسط شرح ، کیلورک برن ریٹ اور 'اسپلٹ پوائنٹس' کی شکل میں اپنی کارکردگی سے مستقل آگاہ رہتے ہیں۔ ایک اسپلٹ پوائنٹ اورینج زون اور ریڈ زون میں صرف ایک منٹ کے برابر ہے (نیچے چارٹ دیکھیں)۔
برانڈ کے مطابق ، 'اسپلٹ پوائنٹ' نام چربی سیل پھٹنے کی آواز سے آیا ہے۔ زیادہ سے زیادہ حرارت بخش جلانے کے ل Users صارفین کو ورزش (ایک گھنٹہ) میں کم سے کم 12 اسپلٹ پوائنٹس تک پہنچنا چاہئے۔
کام کرنے کا یہ شماریاتی کھیل OTF کا کلیدی تفریق ہے۔ ایسا محسوس ہوتا ہے جیسے آپ علمی کارنامے جیتتے ہوئے اپنے جسم کے ساتھ ویڈیو گیم کھیل رہے ہیں۔
گیمیفیکیشن ، ایک اہم کام کو فائدہ مند کھیل میں تبدیل کرنے کا عمل ، صرف ٹیکنالوجی کے ذریعہ ہی ممکن ہے۔ دل سے چلنے کے قابل دل کی شرح سے متعلق سینسر ڈیٹا تیار کرتے ہیں اور یہ ڈیٹا صارفین کو اپنی ورزش کی پیمائش کرنے کی صلاحیت فراہم کرتا ہے۔ یہ ڈیجیٹل مارکیٹرز کے مطابق ہے جیسے گوگل کے تجزیات کا استعمال کرتے ہوئے نتائج کو ٹریک اور موازنہ کرتے ہیں۔
میں نے سنا تھا کہ میرے اعدادوشمار ظاہر تھے کمرے میں موجود ہر ایک کو ، اور پریشان تھا کہ کلاس میں اجنبی مجھ سے انصاف کریں گے اگر میں پیچھے پڑ گیا یا زوم ہو گیا۔ اس کے بجائے ، OTF کے معماروں نے اس مقصد کو محض اعدادوشمار کے اعدادوشمار (یعنی ، فاصلے) نہیں بلکہ صرف شخصی اعدادوشمار (یعنی دل کی شرح) کی نمائش کے ذریعہ روک دیا۔ دوسرے لفظوں میں ، میرے لئے 160 کی دل کی شرح کا آپ کے دل کی شرح 160 کے ساتھ موازنہ نہیں کیا جاسکتا ہے کیونکہ ہمارے جسمانی طور پر فطری طور پر مختلف ہیں۔ اس کے بجائے گروپ پرفارمنس کے مقابلے میں خود کارکردگی کو فروغ دینے یا اس کے برعکس ، یہ متوازن تھا۔ سنتری سے بھری سکرین جتنا بہتر گروپ کر رہی تھی۔ آخر تک ، ہم نے گروپ کے ذریعہ جلائی جانے والی کلوری کی تعداد منائی۔ پھر بھی ، ٹرینر نے ان لوگوں کو اجاگر کیا جنہوں نے انفرادی طور پر زیادہ تر کیلوری جلائی۔ لہذا ، ایک دوسرے کیخلاف ریس کی طرح صارفین کو دھکیلنے کے بجائے ، او ٹی ایف بہتر کارکردگی کا مظاہرہ کرتا ہے جو گروپ یکجہتی اور انفرادی نتائج کو ترجیح دیتے ہیں جس میں خود تسبیح یا شرمناک امکانات ہیں۔
اسٹوڈیو سے باہر نکل کر اور بڑی تصویر کو دیکھتے ہوئے ، اورنجٹیری فٹنس کے پاس دنیا بھر میں 930 مقامات ہیں۔ چونکہ اس نے 2010 میں فورٹ لاؤڈرڈیل میں اپنا پہلا اسٹوڈیو کھولا تھا ، اس کے بعد کوئی بندش نہیں ہوئی ہے۔ ایک عالمی فرنچائز کے طور پر ، سی ای او ڈیو لانگ نے اطلاع دی ہے کہ اس سال پورے نیٹ ورک میں سالانہ آمدنی اربوں ڈالر سے تجاوز کرنے کو تیار ہے۔ لانگ کا وژن ایک سال میں 300 نئے مقامات کھولنا ہے ، کیونکہ اس برانڈ کا مقصد بین الاقوامی توسیع کی طرف جانا ہے۔
یہ کوئی راز نہیں ہے کہ .5 87.5 بلین کی فٹنس انڈسٹری کو تقویت ملی ہے۔ سیارے کی فٹنس میں 1،400 مقامات ہیں ، کسی بھی وقت فٹنس میں 2،000 ، اور گولڈ کا جم 600 ہے۔ مجموعی طور پر ، رجحانات سے پتہ چلتا ہے کہ زیادہ سے زیادہ امریکی جم کی رکنیت کے لئے سائن اپ کر رہے ہیں۔ لیکن جب انتخاب کرنے کا وقت آتا ہے تو ، ان کے اختیارات بے شمار ہوتے ہیں۔ یہاں لانگ کی پانچ حکمت عملی ہیں جنہوں نے اس کے فٹنس برانڈ کو فرق کرنے اور بڑے پیمانے پر پیمانے پر مدد کی۔ اگرچہ یہ اشارے او ٹی ایف کے ساتھ لانگ کے تجربے سے آتے ہیں ، وہ کسی بھی کاروباری مالک پر لاگو ہوتے ہیں جو اپنی صنعت میں ایک اہم کھلاڑی بننا چاہتا ہے۔
سیر شدہ مارکیٹ میں مقابلہ سے باہر کھڑے ہونے کے 5 نکات
1. گوریلا مارکیٹنگ کی چالوں کو دیکھنے کے ل. نوٹ کریں
شروعات کرتے ہوئے ، لانگ اور ان کی ٹیم نے ایک نیا مقام کھولنے سے قبل مقامی برانڈ بیداری پیدا کرنے کے ل several کئی اوور دی ٹاپ اسٹنٹ تعینات کیے۔ انہوں نے کہا ، 'ہم نے تقریبا ہر قسم کی گوریلا مارکیٹنگ مہم کی کوشش کی ،' انہوں نے برانڈ کے روشن سنتری رنگ کا فائدہ اٹھاتے ہوئے کہا۔ ایک اورنج موٹر سائیکل مہم تھی جہاں ٹیم نے سنتری کے 200 سائیکلیں خریدیں اور لوگوں کو سواری کیلئے شہر کے آس پاس رکھ دیا۔ عملہ بھی ان پر سوار ہوتا۔ انہوں نے کہا ، 'اس سے گونج پیدا ہوا کہ ہم آرہے ہیں۔ اسی طرح ، OTF عملہ مکمل جسمانی اورینج مورف سوٹ پہنتا تھا اور گلی کوچوں پر کھڑا ہوتا تھا ، مقامی اسٹوروں میں جاتا تھا ، اور 5 کk ریس میں دوڑتا تھا۔ لانگ نے کہا ، 'آج ہم اس برانڈ کو کافی حد تک شناخت فراہم کرتے ہیں۔' ایک اور گوریلا مارکیٹنگ مہم کا خیال جس میں پنگ پونگ بال شامل ہیں لیکن اس نے اتنی اچھی طرح سے کام نہیں کیا۔ 'ہمیں یہ تمام چھوٹی مچھلی کی پیالیاں مل گئیں اور ان کو مختلف پیش کشوں کے ساتھ اورنج پنگ پونگ گیندوں سے بھرا گیا۔ ہم نے انہیں شہر کے آس پاس کے چھوٹے کاروباروں میں رکھا اور گیندوں کو نمبر کیا۔ اس سے زیادہ تر کریکشن نہیں ملا اور بہت ساری ایڈمن ورک تیار کی۔ '
2. ناکامی پر قابو پانے کی کلید ٹیم کی سخت تربیت ہے
لانگ کے کیریئر کا خوفناک لمحہ اس کے بعد ہوا جب اس نے اور اس کے شریک بانی جیروم کارن اور ایلن لیتھم نے سن 2012 میں اورنجٹیری فٹنس کا حق ادا کرنے کا فیصلہ کیا تھا۔ لانگ نے واپس آکر کہا ، 'ہمیں اس کی سائنس اور تاثیر پر یقین تھا ، لیکن کیا واقعی لوگ ایسا کرنے جا رہے ہیں؟ ' انہوں نے فرنچائز یونٹوں کی پہلی بڑی تعداد کا آغاز کیا لیکن وہ کارپوریٹ کے مقابلے میں زبردست کم کارکردگی کا مظاہرہ کر رہے ہیں۔ لانگ نے کہا ، 'ٹرین اسٹیشن سے نکلی تھی لیکن بہت کم کامیابی کے ساتھ۔ 'کیا یہ درست ہے؟ یہ کامیابی کیوں نہیں دیتی تھی؟ ' سی ای او نے نشاندہی کی کہ فرنچائزائزنگ کے ساتھ آپ صرف برطرف اور ملازمت نہیں لے سکتے ہیں۔ جہاز کو موڑنے کی کلید ، فرنچائزز کی طرف اشارہ کرنا ، تربیتی نظام کو بہتر بنانا ، اور مستقل پیروی کرنا تھا۔ انہوں نے کہا ، 'ہم نے نئی جگہیں کھولنا بند کردیں اور تربیتی نظام پر توجہ مرکوز کی۔' 'یہ مہینوں کی ایک تناؤ تعداد تھی۔' لیکن ان کی کوششوں کا خاتمہ اس وقت ہوا جب بہتر تربیت یافتہ آپریٹرز کے ساتھ فرنچائزز کی دوسری لہر کھلنا شروع ہوگئی۔ ان نئے مقامات کی کارکردگی کارپوریٹ اور پہلے مقامات سے تجاوز کرگئی۔
your. آپ کے کاروبار کو اسکیل کرنے کا راز پرجوش لوگوں کی خدمات حاصل کررہا ہے
ہر سال ، OTF اسٹوڈیوز میں پچاس لاکھ ورزش ہوتی ہیں۔ اس پیداوار کے پیچھے افرادی قوت 75 فیصد ہزار سال ہے۔ لہذا جب ملازمت کی نوکری کی بات آتی ہے تو ، لانگ نے کہا کہ وہ ایسے لوگوں کی تلاش کرتے ہیں جو تنظیم کے مشن کو صرف ملازمت یا مشغلے سے زیادہ سمجھتے ہیں۔ 'کیا وہ مزید میل طے کرنے کے لئے راضی ہیں؟ انہوں نے کہا کہ ہم اس عزم کو تلاش کرنے کے لئے کھوج لگاتے ہیں۔ فرنچائزز کے ل they ، انہیں قائدین کی ضرورت ہوتی ہے جو دو کام کرسکتے ہیں: مثال کے طور پر رہنمائی کریں اور عمدہ ٹیمیں بنائیں۔ 'ہمارے بنیادی ملازمین اتنے پرجوش ہیں کہ وہ کسی کو خراب ورزش کرنے اور دراڑوں میں پڑنے نہیں دیتے ہیں۔'
4. ہر جگہ پہنچنے والے برانڈ کے ساتھ رکاوٹیں دور کریں
ایک بار جب کسی کسٹمر نے اپنی ورزش شروع کی تو اسے خوش کرنا آسان ہے ، لیکن آپ انہیں پہلی جگہ دروازے سے کیسے پائیں گے؟ OTF کے لئے ، فروخت کے لئے تین چابیاں ہیں۔ ایک ، محل وقوع: 'ہم پیدل چلنے کی شرحوں کے ساتھ ، پورے فوڈز یا صحتمند گروسیر کے نزدیک ، سب سے زیادہ مرئی طور پر اسمگل شدہ علاقوں کی تلاش کرتے ہیں ،' لانگ نے کہا۔ قریبی یوگا اور پیلیٹ اسٹوڈیو بھی تکمیلی ہیں۔ دوسرا ، سہولت: تمام او ٹی ایف اسٹوڈیوز ایک ہی مشینوں اور شیڈول کے ساتھ کام کرتے ہیں ، لہذا ممبر مقام کے قطع نظر اپنے معمول کے ورزش کے معمولات پر قائم رہ سکتے ہیں۔ تیسرا ، ایک مرکزی مرکز ایپ: صارفین OTF موبائل ایپ کے ذریعہ برانڈ سے منسلک رہتے ہیں جو ان کے ڈیٹا کو لاگ کرتے ہیں ، صحت سے متعلق اشارے فراہم کرتا ہے ، اور مقامی واقعات اور رنز کے لئے کمیونٹی کو الرٹ بھیجتا ہے۔
5. سی ای او کے ل Pro پیش کش: اپنے دماغ کو کس طرح ڈسپلن کریں اور بائیو ہیک کامیابی
جب آپ ایک ارب ڈالر کی کمپنی میں سرفہرست ہیں ، تو یہ جاننا چیلنج ہوسکتا ہے کہ کونسا اسٹریٹجک اقدامات کو ترجیح دی جائے اور اس پر توجہ دی جائے۔ ڈیو لونگ کا نظم و ضبط ان کی صحت سے گہرا تعلق ہے ، جسے وہ اپنی پیداوری کو بڑھانے کے لئے استعمال کرتا ہے۔ انہوں نے کہا ، 'میں توانائی حاصل کرنے کے لئے نئے طریقے ڈھونڈنے کا طالب علم ہوں۔ ریسرچ کے اس طرز عمل نے چیف ایگزیکٹو کو انتہائی کھیلوں ، اورکت سونا سیشنوں اور آئس حمام جیسے باقاعدہ سرگرمیوں کی راہنمائی کی ہے۔ اس کی جسمانی اور دماغی فیکلٹیوں کو ایک دوسرے کے ساتھ جوڑ کر یہ جانتے ہوئے لانگ چلاتا ہے۔ یوں ، وہ دن کے وقت اپنے ذہن کو سطح پر مرتب کرنے اور صاف کرنے کے ل find توڑ جاتا ہے۔ وہ روزانہ غور کرتے ہیں ، ای میل کو دن میں صرف دو بار چیک کرتے ہیں ('ای میل پیداوری کا بیرومیٹر نہیں ہوتا ہے ،' انہوں نے کہا) ، اور ہر رات سونے سے پانچ منٹ پہلے برف کے پانی کو منجمد کرنے میں غرق ہوجاتا ہے۔ '[یہ] کبھی بھی آسان نہیں ہوتا ہے۔ یہ ہمیشہ سفاک ہوتا ہے۔ ' انہوں نے کہا ، 'لیکن اس کے بعد ، میرا جسم کھل جاتا ہے اور میں فورا. ہی سوتا ہوں ، سو گیا'۔ 'یہ ورزش کی طرح ایک محبت سے نفرت والی چیز ہے ، اور کامیابی کا مثبت احساس پیدا کرتی ہے۔'
خوش قسمتی سے ہم سب کے لئے ، آئس پلنگس اورنگیٹھیوری فٹنس اپروچ کا حصہ نہیں ہیں (تاہم) ، تاہم ، او ٹی ایف ورزش میں لانگ کا فلسفہ اور سختی واضح ہے۔ جب ہم خود کو اپنی حدود سے آگے بڑھاتے ہیں اور تکلیف کے مقابلہ میں اپنے فطری رجحان کو دور کرتے ہیں تو ہم زیادہ مثبت اور پر اعتماد محسوس کرتے ہیں۔ اس ٹکنالوجی ، ڈیٹا سے باخبر رہنے ، اور ایک کمیونٹی کو شامل کریں جو محیط اورنج روشنی کے تحت پسینہ آرہی ہے اور آپ کے پاس اورنجٹیوری فٹنس کے پیچھے نظریہ ہے۔
