1976 کے موسم گرما میں ، جارج لوکاس کرنے کا فیصلہ تھا۔ انہوں نے کہا کہ کی پیداوار میں گہری تھی سٹار وار ، اس فلم کی تیاری میں اپنی زیادہ تر رقم خرچ کی۔
تمام ایک معاہدے کی میمو کی بنیاد پر۔ حتمی معاہدہ نہیں۔
ڈیل میمو نے فلم کی تیاری کے لئے لوکاس کو ،000 15،000 ، اسکرپٹ کے لئے ،000 50،000 ، ہدایت کاری میں ،000 100،000 ، اور خالص منافع کا 40 فیصد فراہم کیا۔
اس کا مطلب یہ نہیں تھا کہ فلم دراصل ہوگی بنا ہوا ، اگرچہ: 'الیکشن سے آگے بڑھنے' کے شق میں یہ شرط عائد کی گئی تھی کہ اسٹوڈیو کسی بھی وقت مالی مدد واپس لے سکتا ہے۔ مختصر یہ کہ ، فاکس اسکرین پلے کی ادائیگی کررہا تھا۔ اگر وہ اسے پسند کرتے تو ، وہ ترمیم شدہ مسودوں کے لئے پوچھ سکتے ہیں۔ اگر نہیں تو وہ ضمانت لے سکتے ہیں۔
اس دوران میں ، لوکاس کی امریکن گریفی ایک بہت بڑی کامیابی بن گئی ، جو آگے بڑھنے کے لئے لوکاس کو مالی وسائل مہیا کررہی ہے: کرداروں کو تصور کرنے کے لئے فنکاروں کی خدمات حاصل کرنا ، خصوصی اثرات والے کیمرے اور سازوسامان بنانے کے لئے انڈسٹریل لائٹ اور میجک کا قیام ... آخر کار لوکاس نے اپنے 400،000 ڈالر سے زیادہ کی رقم اس منصوبے میں ڈوب لی .
بظاہر ان سبھی کو معاہدہ کے نہ ختم ہونے والے مذاکرات کے دوران فاکس کو ہارڈ بال کھیلنے کی اجازت دینی چاہئے تھی۔ لوکاس بنیادی طور پر تمام میں چلا گیا تھا؛ بات چیت کرنے کے لئے سب سے آسان لوگ وہ ہیں جن کے پاس کھونے کے لئے سب کچھ ہے۔ لیکن انتظار نے دراصل فاکس کو باندھ دیا تھا۔ ابھی تک ، امریکن گرافٹی ہر وقت کی سب سے زیادہ کمانے والی فلموں میں سے ایک تھی ، جو لوکاس کو ایک گرم اجناس بنا رہی تھی۔
اور چونکہ فاکس نے پری پروڈکشن کے کلیدی عناصر کو فنڈ دینے سے انکار کردیا تھا ، جس کی وجہ سے لوکاس کے لئے اپنا (علامتی) انتخاب کرنا آسان ہوگیا تھا۔ سٹار وار کسی دوسرے اسٹوڈیو میں کھلونے اور فلم بنائیں۔
نتیجے کے طور پر ، لوکاس نے ایک غیر معمولی موقف اختیار کرنے کا فیصلہ کیا: اعلی ہدایت کاری کی زیادہ تنخواہ ، یا اس سے زیادہ پوائنٹس (بنیادی طور پر منافع کی اعلی فیصد) کے لئے بات چیت کرنے کی بجائے ، لوکاس نے زیادہ سے زیادہ کنٹرول کا انتخاب کیا: فلم کو کیسے بنایا گیا ، اس کے ساتھ ساتھ کنٹرول اس کے ذیلی حقوق
جیسا کہ جیف برگ میں کہتے ہیں اسٹار وار کا میکنگ :
اس معاہدے میں ایک کھلا علاقہ تھا جو ہمیشہ کم و بیش مبہم رہتا تھا ، اس کا نتیجہ سیکوئلز اور ٹیلی ویژن کے ساتھ کرنا تھا ، اور اشاعت اور کاروباری سامان اور ساؤنڈ ٹریک: وہ علاقے جو جارج کے لئے اہم تھے کیونکہ وہ جانتے تھے کہ اسٹار وار کی زندگی اس سے آگے ہوگی۔ پہلی تھیٹر والی تصویر بنانا۔
ہمیں (پیسہ) میں دلچسپی نہیں تھی - ہمیں جو بھی حق حاصل ہوسکتا ہے اسے محفوظ رکھنے اور تجارت کے معاملات کرنے میں دلچسپی تھی ...
ہم بورڈ میں تجارتی معاہدے کے اوپر کمبل بنانے میں دلچسپی نہیں رکھتے تھے ، کیوں کہ ہمیں لگا کہ اگر تصویر کامیاب رہی تو ہم فروخت ہوسکیں گے - اور طویل عرصے میں اس کی قیمت ہمارے موکل کو نصیب ہوگی۔
اس کے بجائے محاذ پر زیادہ سے زیادہ رقم طلب کرنے کی بجائے - جسے وہ آسانی سے حاصل کرسکتا تھا - لوکاس نے خود پر شرط لگانے کا فیصلہ کیا۔ وہ کسی پر بھی کنٹرول چاہتا تھا سٹار وار نتیجہ. اور وہ اس کے تمام پہلوؤں کو کنٹرول کرنا چاہتا تھا سٹار وار تجارت
اس لئے نہیں کہ وہ جانتا تھا کہ وہ اس سے مالدار ہوگا (حالانکہ ایسا ہوا ہے) ، لیکن اس لئے کہ وہ اپنے وژن پر قابو رکھنا چاہتا تھا۔
جیسا کہ برگ کہتے ہیں :
یہ یاد رکھنا ضروری ہے کہ اصلی سودے میں سے کوئی بھی پیسہ سے نہیں نکلا تھا کیونکہ جو لوگ اس کے بارے میں کچھ جانتے ہیں وہ سوچ سکتے ہیں۔
یہ اس لئے آیا کہ جارج صرف وہ فلمیں بنانے کے قابل ہونا چاہتا تھا جو وہ بنانا چاہتے تھے۔
مالی فائدہ اٹھانا ضمنی فائدہ تھا ، جس سے وہ نہ صرف اسٹار وار کی کہانیاں سنائے گا - اور ایسی کمپنیوں کی صلاحیتوں میں بھی فائدہ اٹھارہی جو انہوں نے قائم کی تھی جیسے لوکاس آرٹس ، انڈسٹریل لائٹ اینڈ میجک اور لوکاس فیلم۔
اور آخر کار ڈزنی کو لوکاس فیلم $ 4 بلین میں فروخت کرنے کے لئے ، یہ دونوں فریقوں کے لئے ایک بہت بڑا سودا ہے۔ (بہترین مذاکرات سے دونوں فریقوں کو کامیابی حاصل ہوسکتی ہے۔)
جب بھی ممکن ہو ، خود پر شرط لگائیں
لوکاس نے ایک فائدہ اٹھایا جس میں سے بہت سے لوگ لطف اندوز نہیں ہوتے ہیں: ان کا امریکن گریفی رقم نے اسے زیادہ سے زیادہ مالی اعانت فراہم کی سٹار وار پیداوار سے قبل.
اس وقت تک جب اسٹوڈیو معاہدہ کرنے کے لئے تیار تھا ، اس وقت تک مذاکرات کی طاقت اس کی طرف موڑ چکی تھی۔
اگر آپ اپنے آغاز کو بوٹسٹریپ کررہے ہو تو ایسا نہیں ہوسکتا ہے۔ آپ کو بہاو کی زیادہ آمدنی پر شرط لگانے کے بجائے آپ کو تمام رقم حاصل کرنے کی ضرورت ہوگی۔
لیکن جب بھی آپ کر سکتے ہو ، ہمیشہ اپنے آپ پر شرط لگانے کا انتخاب کریں۔
اگر آپ ان چیزوں پر یقین رکھتے ہیں جو آپ نے بنائے ہیں ، جس میں آپ نے ترقی کی ہے ، اس میں جو آپ فراہم کرتے ہیں ... اس کے مستقبل پر اور اس پر یقین کریں
یقین کریں کہ آپ کو ایک بڑا سامعین ملے گا ، کہ آپ ایک بہت بڑا کسٹمر بیس بنائیں گے ، کہ آپ ایک بڑی کمپنی بنائیں گے:
- اگر آپ سرمایہ کاروں کو پیش کر رہے ہیں تو ، اپنی کمپنی کی زیادہ سے زیادہ کمپنیوں کو برقرار رکھنے کے ل front محاذ کو کم سے کم رکھیں۔
- اگر آپ مشترکہ منصوبے کا آغاز کررہے ہیں تو ، محصول اور منافع کی زیادہ فیصد کے عوض کم سے کم محاذ اپنائیں۔
- اگر آپ کسی آئیڈیا یا پروڈکٹ کو لائسنس دے رہے ہیں (جس میں تخلیقی کاموں میں بھی اضافہ ہوتا ہے) تو ، اس مصنوع پر زیادہ سے زیادہ قابو رکھنے کے ل front محاذ کو کم سے کم رکھیں - اور مالی انعامات کا ایک بڑا حصہ۔
جب بھی ہو سکے ، اپنے آپ پر شرط لگائیں۔ اگرچہ یہ آپ کو مالدار نہیں بنائے گا ، لیکن اس سے آپ اپنے خیالات ، اپنے مشن اور آپ کے وژن کو بہتر طریقے سے قابو پالیں گے۔
جو کبھی کبھی رقم کی طرح کم سے کم اہم بھی ہوسکتا ہے۔
اگر زیادہ نہیں۔
