یہ کہانی پہلے شائع ہوا ویمن ٹو ڈاٹ کام .
سمارٹ درخواستیں بنانے کے بارے میں جو کچھ میں جانتا ہوں وہ میں نے اپنے بچوں سے سیکھا۔ ٹھیک ہے ، شاید سب کچھ نہیں ، لیکن ان کی درخواستیں یقینی طور پر انکار پروف پنچ کو پیک کرتی ہیں۔ نقطہ میں کیس:
میرے بچے: ماں ، کیا ہم پارک جا سکتے ہیں؟
میں: میں ابھی ایک طرح سے مصروف ہوں ، شاید بعد میں۔
بچوں: * اداس اور منحرف * کیا میں کم سے کم کینڈی بار رکھ سکتا ہوں؟
میں: * وزن کے حساب سے جرم * ٹھیک ہے ، لیکن صرف ایک۔
اب ، میں یہ دعوی نہیں کر رہا ہوں کہ وہ یہ مقصد کے تحت کر رہے ہیں ، لیکن ایک وجہ یہ ہے کہ اس درخواست کا انداز بہت عمدہ کام کرتا ہے۔ ہاں ، اسے تحقیق کی حمایت حاصل ہے۔ یہاں تک کہ اس کا اپنا نام ہے۔
تین تکنیک
یہی بات سماجی ماہر نفسیات کو چہرہ کی تکنیک میں ڈور کہتے ہیں ، جو میں آج ان تین تکنیکوں میں سے ایک ہے جن کو میں شریک کر رہا ہوں تاکہ آپ کو پہلی ہاں سے گزرنے میں کسی حتمی ہاں میں منتقل ہوجائے۔
چہرے میں دروازہ (DITF)
یہ درخواست اس توقع کے ساتھ شروع ہوتی ہے کہ یہ آپ کے چہرے پر کسی استعاراتی دروازے کی طرح ٹھکرا دیا جائے گا۔ پھر اس درخواست کے فورا. بعد ایک دوسری ، مزید حقیقت پسندانہ درخواست کی پیروی کی جائے ، جو اس کے مقابلے میں کافی معقول معلوم ہوتی ہے۔
ابتدائی درخواست: کیا میں اگلے ہفتے کی چھٹی لے سکتا ہوں؟
دوسری درخواست: کیا میں پیر کو چھٹی لے کر منگل کو گھر سے کام کرسکتا ہوں؟
ایک ___ میں مطالعہ کیا اس تکنیک کو جانچنے کے ل participants ، شرکاء کو ایک ابتدائی اشتعال انگیز درخواست دی گئی - ایک حراستی مرکز میں بگ برادر یا بڑی بہن کی حیثیت سے رضاکارانہ طور پر ایک حراستی مرکز میں دو سال تک دو گھنٹے ۔جو کسی نے قبول نہیں کیا۔ لیکن جب ایک چھوٹی سی درخواست کے بعد - چڑیا گھر میں بچوں کے ایک گروپ کی مدد کرنا - تعمیل کی شرح میں 50 فیصد اضافہ ہوا۔ یہ تکنیک کتنی طاقتور ہوسکتی ہے۔
دروازے میں پاؤں (FITD)
یہاں یہ کیسے کام کرتا ہے: آپ ایک چھوٹا سا احسان طلب کرتے ہیں جس میں عام طور پر کم سے کم شمولیت کی ضرورت ہوتی ہے اور جب شخص آپ کی ابتدائی درخواست قبول کرتا ہے تو اس کے بعد اسے کسی اور بڑے حق پر کرینک ہوجاتا ہے۔ ہو چکے ہیں بے شمار تجربات اس تکنیک کی افادیت کو جانچنے کے ل and ، اور یہ تعمیل حاصل کرنے میں انتہائی کارآمد ثابت ہوا ہے۔
یہاں ایک اور نفسیاتی اصول بھی ہے جس کے نام سے جانا جاتا ہے علمی تضاد . اس کا سیدھا مطلب ہے کہ چونکہ ایک شخص ابتدائی درخواستوں کی تعمیل کرتا ہے ، اس کے ذہن میں ، وہ یا اس طرح کا شخص بن گیا ہے جو اس طرح کا کام کرے گا اور اس شبیہہ کو برقرار رکھنے کی کوشش کرنا چاہتا ہے۔
ابتدائی درخواست: کیا آپ مجھے اپنی کار جیک قرض دے سکتے ہیں؟
دوسری درخواست: کیا آپ مجھے اپنی کار قرض دے سکتے ہو؟
دیکھو یہ کیسے کام کرتا ہے؟
خود کار طریقے سے فائدہ اٹھانا
اس کی اساس ساز کتاب میں اثر و رسوخ ، رابرٹ سیالڈینی یہ بتاتا ہے کہ باطل اشاروں کے باوجود بھی خودکار ردعمل کے نمونوں کو متحرک کیا جاسکتا ہے۔ کے ذریعے کئے گئے ایک تجربے میں معاشرتی ماہر نفسیات لینجر ، چینووت ، اور خالی ، محققین نے مندرجہ ذیل درخواستوں میں سے ایک کے ساتھ فوٹو کاپیئر استعمال کرنے کے لئے لائن میں کھڑے لوگوں سے رابطہ کیا:
کیا میں زیروکس مشین استعمال کرسکتا ہوں کیوں کہ میں جلدی میں ہوں؟
کیا میں زیروکس مشین استعمال کرسکتا ہوں؟
کیا میں زیروکس مشین استعمال کرسکتا ہوں کیوں کہ مجھے کچھ کاپیاں بنانی ہیں؟
یہاں ہر درخواست کی تعمیل کی طرح دکھائی دیتا ہے:
90 فیصد
60 فیصد
93 فیصد
محققین نے یہ نتیجہ اخذ کیا کہ جب آپ کسی کو درخواست کرتے وقت کوئی وجہ بتاتے ہیں تو ، تعمیل بڑھ جاتی ہے ، چاہے وہ وجہ بہت اچھی بھی نہیں ہے۔ اس کی وجہ یہ ہے: یہ لفظ اس وجہ سے ہے کہ انسانی دماغ میں خودکار رد عمل پیدا ہوتا ہے جو اس درخواست کا اشارہ دیتا ہے جواز ہے۔
ایک انتباہ: یہ صرف چھوٹی چھوٹی درخواستوں کے ل works کام کرتا ہے ، لہذا توقع نہ کریں کہ ایک ماہ تک چلنے والی چھٹی منظور ہوجائے کیوں کہ آپ ایک مہینہ کی چھٹی لینا چاہتے ہیں۔
ہمیں بتائیں کہ کیا آپ نے ان میں سے کوئی بھی تکنیک استعمال کی ہے اور وہ آپ کے لئے کیسے نکلے۔
خواتین 2.0 پر مزید پڑھیں: اکیلے گھر: کاروباری افراد تنہائی سے کیسے بچ سکتے ہیں
