اس ماہ ، نائیک نے ایک نیا جوتا ، نائیک ایئر زوم پلس لانچ کیا۔ نائکی کے لئے نیا جوتا لانچ کرنا غیر معمولی نہیں ہے - لیکن ایک کا آغاز کرنا ایتھلیٹک جوتا غیر کھلاڑیوں کے لئے ہے. نیا جوتا ایتھلیٹوں کے لئے نہیں بلکہ ایک مختلف برادری کے لئے تیار کیا گیا تھا: طبی کارکن۔ ایک ___ میں اخبار کے لیے خبر ، کمپنی نے ایئر زوم پلس کو 'روزمرہ ہیروز کے لئے ایک جوتا: نرسوں ، ڈاکٹروں ، گھریلو صحت فراہم کرنے والے اور دیگر جو مریضوں کی مدد کے لئے انتھک محنت کرتے ہیں۔'
نائیک کا ملحقہ منڈی میں یہ ایک زبردست اقدام ہے۔ یہ مارکیٹ اس کے اہم صارف گاہ سے باہر ہے۔ زبردست مارکیٹ شیئر والی کمپنیوں کے لئے کسی نئے صارف کے حصے کو نشانہ بنانا غیر سنا نہیں ہے۔ جب آپ کے پاس پہلے ہی پائی کا سب سے بڑا حصہ ہے تو ، ایک بڑی پائی تلاش کرنے میں سمجھ میں آتا ہے۔
ملحقہ مارکیٹ میں توسیع کے پیچھے آپ کے کاروبار کی موجودہ صلاحیتوں کا فائدہ اٹھانا ہے اور ان کو کسی نئے کسٹمر گروپ سے الگ کرنا ہے۔ آپ کی موجودہ مارکیٹ وین آریگرام کے چوراہے پر ہے جو آپ کے پروڈکٹ ، کسٹمر اور درخواست کے ذریعہ تشکیل دی گئی ہے۔ ملحقہ منڈی تلاش کرنے کے ل you ، آپ کو یہ دیکھنا ہوگا کہ اس آریگرام کے بالکل باہر کون ہے۔ یہ ہے کہ نائک نے یہ کیسے کیا ، اور آپ یہ بھی کرسکتے ہیں کہ:
1. کسی نئے صارف طبقہ کی شناخت کریں۔
اپنے صارفین کا ایک نیا گروپ تلاش کریں جس کی غیر منڈی کو آپ کی فرم کی طاقت کے مطابق کھیلنا پڑے۔ نائکی کے معاملے میں ، یہ مصنوع کی ترقی اور برانڈنگ تھا۔ طبی پیشہ ور افراد کے لئے جوتا بازار منڈیوں اور کروکس کے ذریعہ ڈوب جاتا ہے ، ایک چھوٹی سی جگہ کے ساتھ ، کہتے ہیں ، نرسیں - چلتے ہوئے جوتے پہنتے ہیں۔ اپنی کمپنی میں اس کا اطلاق کرنے کے ل look ، دیکھیں کہ آپ کا براہ راست مقابلہ کس کے پاس بیچا جاتا ہے۔ خدمت کے ل adj ملحقہ گاہکوں کے حصے ڈھونڈنا کاروباری ترقی کے ایک بنیادی ستون میں سے ایک ہے۔
2. مارکیٹ کی تحقیق میں براہ راست مشغول ہوں۔
نائیک پورٹ لینڈ ، اوریگون میں او ایچ ایس یو ڈورنبیچر چلڈرن اسپتال گئے تھے جہاں کام پر طبی پیشہ ور افراد کا مطالعہ کیا گیا تھا۔ کمپنی نے صحت کی دیکھ بھال کے کام کی سختیوں کو سمجھنے کے لئے گاہک کی ترقی کے وقت کا سامنا کیا۔ اس نے جوتے کے ڈیزائنرز کو یہ سمجھنے کی اجازت دی کہ انہیں ایسا جوتا بنانے کی ضرورت ہے جو کھڑے ہونے اور لمبے لمبے لمبے لمبے لمبے لمبے لمبے حصے کے لئے آرام دہ اور پرسکون ہو اور غیر یقینی سطحوں پر ہنگامی حالات میں ضروری جلدی تحریکوں کی حمایت کرسکے۔
اس نقطہ نظر کو اپنے منصوبے تک پہنچانے کے ل a ، کسی گراہک کو دوپہر کے کھانے کے لئے باہر لے جانے کی کوشش کریں۔ ان سے پوچھیں کہ گذشتہ پانچ سالوں میں ان کی ضروریات کیسے تبدیل ہوئیں اور مواقع کے لئے سنیں۔ ان سے پوچھیں کہ ان کے حریف کس طرح خلا میں خلل ڈال رہے ہیں۔ ان کی غیر منقولہ مارکیٹ کی ضروریات کی تصدیق کریں۔ اگر نائک نے راحت اور کام دونوں کی خدمت کرنے کی ضرورت نہیں دیکھی تھی تو ، اس نے ہائبرڈ ایتھلیٹک لپیٹ کی ضرورت نہ ہونے کے برابر مارکیٹ کا اندازہ نہ کیا ہو۔
3. کیا کام کر رہا ہے اس پر غور کریں۔
نائک نے ایک لمحے کی حرکیات حاصل کیں اور کارکردگی اور راحت دونوں کو بڑھانے کیلئے اسے تیزی سے زیادہ ایتھلیٹک بنا دیا۔ ایسا کرتے ہوئے ، ڈیزائنرز نے اعتراف کیا کہ طبی پیشہ ور افراد کفن کیوں پہنتے ہیں (ان کو ایک ہاتھ سے ، یا یہاں تک کہ ہاتھوں سے بھی رکھا جاسکتا ہے)۔ پھر انھوں نے اس ڈیزائن کو اپ گریڈ کیا کہ لوگوں کو غرق لاگتوں پر قابو پانے کے لon ضرورت والے تجاوزاتی فوائد کی پیش کش کی جائے (پہلے سے لگائے گئے پیسے) اور موروثی حیثیت کا تعصب (لوگ تبدیلی کی مخالفت کرتے ہیں)۔
بزنس اسکول میں ، ہم مستقبل کے رہنماؤں کو دو اہم جہتوں کا استعمال کرتے ہوئے نئی ملحقہ مارکیٹ کا انتخاب کرنا سکھاتے ہیں: قدر پیدا کرنے کی صلاحیت اور منڈی کی رسائ۔ سابقہ بڑھتی ہوئی آمدنی ، لاگت کو کم کرنے ، یا کسٹمر بیس میں اضافہ کرکے قیمت پیدا کرنے کی مارکیٹ کی صلاحیت کی نمائندگی کرتا ہے۔ مؤخر الذکر کی نمائندگی کرتا ہے کہ آپ کے نئے بازار میں داخل ہونے کے منصوبے کے لئے یہ کتنا مہنگا ہوگا۔
اگرچہ میں اس سے بات نہیں کرسکتا کہ نائکی کس طرح اس پروڈکٹ لائن کو شامل کرکے رقم کی بچت کرتی ہے ، لیکن ایسا لگتا ہے کہ کمپنی ایئر زوم پلس کے ذریعہ اپنی آمدنی اور کسٹمر کی ممکنہ صلاحیت کو بڑھا کر بڑی قدر پیدا کرنے کی صلاحیت پیدا کرنے میں کامیاب ہے۔ اس کے علاوہ ، نائیک کو اس نئی مارکیٹ میں داخل ہونے پر ممکنہ طور پر صرف معمولی رگڑ کا سامنا کرنا پڑتا ہے (میرا خیال ہے کہ صحت کی دیکھ بھال کرنے والے زیادہ تر کارکن نائک کے برانڈ کو پہچانتے ہیں some کچھ نائکی کے پاس پہلے ہی اپنی مصنوعات رکھتے ہیں)۔ تو نائیک کے لئے ، صحت کی دیکھ بھال کرنے والے پیشہ ور افراد کو جوتے فروخت کرنا سلیم ڈنک کی طرح لگتا ہے۔ آپ کے لئے سوال یہ ہے کہ: آپ اگلی کونسی مارکیٹ سے فائدہ اٹھاسکتے ہیں؟
