اہم مارکیٹنگ نیٹ ورکنگ کیوں کام نہیں کرتی ہے

نیٹ ورکنگ کیوں کام نہیں کرتی ہے

میں نیٹ ورکنگ پروگراموں اور ہجوم کانفرنسوں میں شرکت کرنے سے ڈرتا تھا۔ میں ذرا سا انٹروورٹ ہوں اور اسے ہمیشہ ہی اجنبی کی طرف چلنا اور چھوٹی باتیں کرنے کی کوشش کرنا عجیب لگتا ہے۔

یہ تب تک نہیں تھا جب میں نے یہ محسوس نہیں کیا کہ میرے سب سے بڑے مواقع کانفرنس یا نیٹ ورکنگ ایونٹ میں ہونے والے مواقع کی وجہ سے آئے ہیں کہ میں نے اس خوفناک نیٹ ورکنگ کی تعریف کرنا شروع کردی۔ مجھے احساس ہوا کہ نیٹ ورکنگ کو میرے لئے کام کرنے کیلئے مجھے مختلف طریقے سے سوچنے کی ضرورت ہے۔

جب بہار کے نیٹ ورکنگ سیزن میں تیزی سے داخل ہورہا ہے تو ، یہ سوچنے کا اچھا وقت ہے کہ آپ نیٹ ورکنگ کے بارے میں کس طرح رجوع کرتے ہیں ، تاکہ آپ اپنے وقت سے زیادہ سے زیادہ فائدہ اٹھاسکیں۔

دنیا فلیٹ ہے

میں جانتا ہوں کہ کچھ نیٹ ورکس نیٹ ورکنگ پروگرام میں زیادہ سے زیادہ بزنس کارڈ جمع کرنے کے ل move حرکت کرتے ہیں۔ وہ ان لوگوں کو ملتے ہیں جن سے وہ ملتے ہیں دو وسیع زمرے میں: امکانات یا غیر امکانات۔ وہ وقت کی بربادی کے طور پر غیر امکانات کو تیزی سے ضائع کردیتے ہیں۔

یہ ایک غلطی ہے ایک غیر امکان آپ کی آئندہ ضرورتوں کے لئے بھی اتنا ہی اہم ہوسکتا ہے جتنا کہ ایک امکانی امکان ہے کیونکہ وہ آپ کو کسی اور چیز یا چیز سے مربوط کرسکتے ہیں جس کی آپ کو ضرورت ہے۔

علیحدگی کی چھ ڈگری یاد ہے؟ سوشل میڈیا اور دیگر ٹیکنالوجیز کے تعارف اور وسیع پیمانے پر استعمال کے ساتھ ، 2012 سے ایک مطالعہ ان دنوں یہ چار ڈگری کی طرح دکھاتا ہے۔ آپ جتنے زیادہ لوگوں کو جانتے ہو - واقعتا جانتے ہو - اتنا ہی زیادہ امکان ہے کہ آپ اس اہم کنکشن کو بنائیں جو آپ کو اپنے کیریئر ، کمپنی ، یا کسی منصوبے کو اگلے درجے تک لے جانے کی ضرورت ہے۔

کمرے میں کام کرنا چھوڑ دو

پہلے نمبر پر یہ ہے کہ نیٹ ورکنگ کو 'نیٹ ورکنگ' کے طور پر سوچنا بند کردیں۔ نیٹ ورکنگ کم سے کم وقت میں زیادہ سے زیادہ لوگوں سے ملنے کے بارے میں نہیں ہونا چاہئے۔ اگر آپ کی کوششوں سے کچھ نہیں آتا ہے تو آپ مٹھی بھر کاروباری کارڈوں کے ساتھ اپنے دفتر واپس جانے میں کوئی شان و شوکت نہیں رکھتے ، اور جب تک کہ آپ ان نئے رابطوں کے ساتھ بامقصد تعلقات قائم نہیں کرسکتے ہیں تو آپ کو مسلسل اپنے لنکڈ ان رابطوں میں شامل کرنے کی ضرورت نہیں ہے۔

میں یہ جاننے کے لئے سخت محنت کرتا ہوں کہ جب میں ان سے ملتا ہوں تو میں کسی کے لئے کیا کرسکتا ہوں۔ میں ان سے کس سے رابطہ کرسکتا ہوں؟ میں ان کے لئے کیا کرسکتا ہوں (ان میں اپنا سامان فروخت کرنے سے باہر) میں کون سا وسیلہ یا معلومات بانٹ سکتا ہوں جو ان کی مدد کرے گا؟ حقیقی تعلق ایک دو طرفہ گلی ہے۔

منتخب ہو

میں ایک ہفتہ میں ایک پروگرام میں شرکت کرتا ہوں۔ اگر میں کوئی نیا واقعہ چنتا ہوں ، اور یہ میرے لئے ٹھیک نہیں ہے تو ، میں واپس نہیں جاتا ہوں۔ اگر یہ میرے وقت کے اچھے استعمال کی حیثیت سے ختم ہوجاتا ہے ، جہاں میں معیار کے لوگوں سے ملتا ہوں جو دلچسپ اور دلچسپی رکھتے ہیں ، تو پھر مستقبل میں شرکت کرنے کے لئے یہ واقعات کی فہرست میں شامل ہوجاتا ہے۔

اٹلانٹا میں ایسا ہی ایک واقعہ ، جس کا آغاز دارہ برسٹین نے کیا تھا ، وہ ہے اٹلانٹا انڈر 40 ایونٹ۔ ڈار .ہ کی تقریب میں ایک ماہ میں تقریبا 200 200 افراد متوجہ ہوتے ہیں۔ اٹلانٹا انڈر 40 میں ایک غیر واضح قاعدہ ہے کہ لوگ ایک دوسرے کو فروخت نہیں کرتے ہیں - یہ کسی کو نیا جاننے کے بارے میں ہے۔ اس کا واقعہ اتنا کامیاب رہا ہے کہ اس نے حال ہی میں 40 سے زیادہ اٹلانٹا کی نقاب کشائی کی تاکہ ہر شخص کو نئے رابطے کرنے کی جگہ دی جاسکے۔

صرف چند لوگوں پر توجہ دیں

میرے ساتھیوں میں سے ایک نے کسی بھی موقع پر صرف ایک شخص سے ملنے کا اشارہ کیا ہے اور واقعی اس شخص کو جاننے میں اپنا وقت صرف کرتا ہے۔ ممکنہ طور پر اس کو ان کے باقی نیٹ ورکس سے جوڑنے کے ل deep اس گہرے رابطے پر انحصار کرتا ہے۔

میں اتنا زیادہ مرکوز نہیں ہوں ، لیکن کوشش کرتا ہوں کہ میں جس پروگرام میں شریک ہوں یا کانفرنس کے ہر دن میں صرف پانچ افراد کے ساتھ بامقصد گفتگو کروں۔ اس کے نتیجے میں ایک دوسرے سے ملاقاتوں کا منصوبہ بنانے اور ابتدائی تعارف کے چند ہفتوں میں ان میں سے ہر ایک کو زیادہ دل کی گہرائیوں سے جاننے کے لئے کافی رابطے ہوتے ہیں۔ میں نے محسوس کیا ہے کہ چند لوگوں کے ساتھ معیاری تعلقات استوار کرنے کی کوشش کرنا میری کوششوں کا سب سے بڑا معاوضہ فراہم کرتا ہے۔

یہ فالو اپ کے بارے میں ہے

فرسٹ بوورن گروپ کی کوینتھا فراسیئر ایک ایسے فلسفے کی پیروی کرتی ہے جو میں نے ہمیشہ سچا پایا ہے ، لیکن اسے الفاظ میں اتنا واضح نہیں کیا جتنا اس کے پاس ہے۔ اس کا ماننا ہے کہ اگر آپ کسی سے ملنے کے بعد 10 دن کے اندر کسی کے ساتھ فالو اپ نہیں کرتے تو ایسا کبھی نہیں ہونا تھا۔

وہ یہاں تک کہتی ہے کہ اگر آپ 10 دن میں نہیں مل پاتے ہیں تو پھر اس کا مطلب یہ نہیں تھا۔ یہ ان کا تعی ofن کرنے کا یہ طریقہ ہے جو رشتہ قائم کرنے میں واقعی سنجیدہ ہیں اور جو صرف رابطے کی خاطر جوڑ رہے ہیں۔