کیا آپ انٹروورٹ ہیں یا ایک ماورواسطہ؟
آپ کو شاید پہلے سے ہی کچھ اندازہ ہے۔ اسکول میں اور کام کی جگہ پر شخصیت کی قسم کی جانچ عام ہے۔ شخصیت کی اقسام کو سمجھنا ہمیں طاقتوں کی نشاندہی کرنے ، کمزوریوں کی نشاندہی کرنے اور دوسروں کے ساتھ بہتر تعاون کرنے میں مدد کرتا ہے۔
شخصیت کی دو اقسام ایک دوسرے کے قطبی مخالف ہیں ، پھر بھی سب سے طویل عرصے تک ، آپ کسی حد تک محض ایک یا دوسرے تھے۔
اس سے کہیں زیادہ عام شخصیت کی قسم ہے ، اگرچہ - وہ جو متعارف کرائے جانے والے - غیر ماہر اسپیکٹرم کے وسط میں آتا ہے۔ دیکھو ، یا تو ایک انٹروورٹ یا ایک آسٹروورٹ بننے کے ل you ، آپ کو ایک خصوصیت کی نسبت دوسرے سے زیادہ بھاری ہونا پڑے گا۔
امبیورٹ ، کھوئی ہوئی شخصیت کی قسم
زیادہ واضح الفاظ میں ، معاشرتی طور پر ماہر لوگ جو اعتماد کے ساتھ آگے بڑھتے ہیں ان کو ماورائے عدالت سمجھنا آسان ہے۔ وہ لوگ جو خود کو الگ تھلگ کرتے ہیں ، زیادہ رسمی ہوتے ہیں ، کم بات کرتے ہیں اور واضح طور پر انتشار کی طرف جھکاؤ رکھنے کی روشنی میں رہنے کو ترجیح دیتے ہیں۔
کیا واقعی یہ اتنا آسان ہوسکتا ہے؟ کارل جنگ کے مطابق نہیں ، جنہوں نے انٹروورٹڈ - ایکسٹرووورٹڈ سپیکٹرم میں تیسری شخصیت کی قسم کی نشاندہی کی - لیکن یہ ایسی بات ہے جس کے بارے میں ہم مشکل سے ہی کچھ سنتے ہیں۔ کلاسیکی میں نفسیاتی اقسام ، جنگ نے لکھا:
' آخر میں ، ایک تیسرا گروہ ہے… سب سے زیادہ متعدد اور اس میں کم عام آدمی بھی شامل ہے… وہ وسیع وسط کا گروپ تشکیل دیتا ہے۔ '
یہ درمیانی گروہ محرکات پر مشتمل ہے۔
ایکسٹروورٹس بہتر سیل اسپیپل بنانے… یا ہم نے سوچا
ایمبیورٹس نہ صرف یہ کہ آپ سوچ سکتے ہیں بلکہ زیادہ کامیاب اور بااثر بھی عام ہیں۔
اپنے 2013 کے تحقیقی مقالے میں اسرافائڈ سیلز آئیڈیل پر دوبارہ غور کرنا: امبیورٹ ایڈوانٹیج ، وارٹن اسکول کے ایڈم ایم گرانٹ نے اخراج اور فروخت کی قابلیت کے مابین ارتباط کی جانچ کی۔ یہ طویل عرصے سے یہ فرض کیا جا رہا ہے کہ ماورائے ہوئے ہونے سے انسان کو ایک بہتر فروخت کنندہ بن جاتا ہے۔ گرانٹ نے پایا کہ اخراج اور فروخت کی کارکردگی کے مابین رشتہ در حقیقت کافی کمزور ہے۔
تو کون بہتر ہے؟ محرکات
انہوں نے لکھا ، 'ایمبیورٹس ایکسٹورورٹس یا انٹروورٹس کی نسبت فروخت کی زیادہ پیداوری حاصل کرتے ہیں۔ 'چونکہ وہ قدرتی طور پر بات چیت اور سننے کے لچکدار انداز میں مشغول ہیں ، اس لئے ممکن ہے کہ محرکات فروخت کو منوانے اور بند کرنے کے لئے کافی حد تکمیلیت اور جوش و جذبے کا اظہار کریں لیکن وہ صارفین کے مفادات کو سننے کے لئے زیادہ مائل ہوں گے اور بہت زیادہ پرجوش یا زیادہ اعتماد سے ظاہر ہونے میں کم خطرہ ہیں۔'
امبیورٹ ایڈوانٹیج
یہ کون سی ایسی خصوصیت ہے جو امیورٹس کو فروخت میں زیادہ کامیاب بناتی ہے ، ان خصلتوں کے ساتھ جو یقینی طور پر دوسرے علاقوں میں بھی کامیابی اور اثر و رسوخ میں ترجمانی کرتی ہے۔
ایک ہی لفظ میں: توازن۔ ایمبیورٹس میں انٹروورٹ اور ایکسٹروورٹ خصوصیات ہیں ، لیکن توازن میں ہیں۔ ملاحظہ کریں کہ کیا آپ ان میں سے کسی بھی خلوص کو پہچانتے ہیں:
- ایمبیورٹس زیادہ لچکدار ہیں۔ وہ واقعی دوسرے سے زیادہ کام کرنے کا ایک طریقہ پسند نہیں کرتے ہیں۔ میٹو سول محرکات کو 'غیر جانبدار ، درمیانی زمین کے ہپیوں ... کے حالات میں اتنا ہی آرام دہ اور پرسکون سمجھا جاتا ہے جہاں گھر کے اندر سب سے زیادہ محسوس ہوتا ہے اور ایکسٹروورٹ میں اچھا وقت گزرتا ہے۔'
- وہ جذباتی طور پر زیادہ مستحکم ہیں۔ ایکسٹروورٹس آسانی سے بیرونی عوامل سے متاثر نہیں ہوتے ہیں ، جبکہ انٹروورٹس انتہائی حساسیت کے حامل ہوتے ہیں۔ ایمبیورٹس دونوں کے مابین ایک اچھا توازن پیش کرتے ہیں اور مشہور ماہر نفسیات ہنس آئسنک کے ذریعہ استحکام کو 'نارمل' کہا جاتا ہے ، جس نے 1947 میں 'ایمبیورٹ' کی اصطلاح تیار کی۔
- محرکات بدیہی ہیں۔ یہ ایک ایسا معیار ہے جو زندگی اور کاروبار میں ان کی اچھی خدمت کرتا ہے۔ جیسا کہ صحافی ڈینیئل کے پنک نے لکھا ، محرک 'جانتے ہیں کہ کب بولنا ہے اور کب چپ رہنا ہے ، کب معائنہ کرنا ہے اور کب جواب دینا ہے ، کب دھکا دینا ہے اور کب پیچھے رہنا ہے۔'
- وہ زیادہ بااثر ہیں۔ گرانٹ کے فروخت کے تجربے میں ، محرکوں نے ایکسٹروورٹس کے مقابلے میں اوسطا فی گھنٹہ $ 155--24 ues کی آمدنی حاصل کی۔ انٹروورٹ ایکسٹروورٹ پیمانے کے یا تو انتہائی آخر میں لوگوں کی فروخت سب سے خراب رہی ، جبکہ درمیان میں سمیک لوگوں کو سب سے زیادہ ، hour 208 فی گھنٹہ ہے۔
تم وہاں جاؤ۔ اگلی بار جب کوئی شخص آپ سے شخصی نوعیت کا سوال کرے گا تو آپ کو اس کی کچھ وضاحت سے ٹھوکریں کھا نا پڑیں گی کہ آپ کچھ حالات میں کس طرح ماورائے ہوئے ہیں لیکن خود بخود لمحات گزارتے ہیں - اور ایک یا دوسرے کے ساتھ پوری طرح شناخت نہیں کرتے ہیں۔
انہیں صرف یہ بتائیں کہ آپ ایک محرک ہیں۔ امکانات وہی ہیں جو آپ ہیں - ایک محیط ، جیسا کہ ہم میں سے بیشتر ہیں۔
