اہم برانڈنگ گیم یہ کس کا برانڈ ہے ، ویسے بھی؟

یہ کس کا برانڈ ہے ، ویسے بھی؟

کل کے لئے آپ کی زائچہ

ایک ٹکڑا لاپتہ تھا: نام۔ اگر ٹیری ولیمسن ایک زبردست برانڈ بنانے جا رہی ہے تو ، اسے ایک بڑے نام کی ضرورت ہوگی۔ وہ اس کے بارے میں مستقل طور پر سوچتی رہتی اور متاثر کن کے لئے اونچی اور نچلی نظر آتی تھی۔ وہ کچھ سادہ ، صاف ، اظہار پسند کرنا چاہتی تھی - وہ مصنوعات جو وہ فروخت کر رہی ہوں گی کا ایک بہترین عکاسی ہے۔ اس نے ہر طرح کے امکانات کو سمجھایا ، لیکن کوئی بھی ٹھیک محسوس نہیں ہوا۔

پھر ، ایک اتوار کو ، وہ اپنے چرچ کے باہر کھڑی تھی ، مشہور اگاپے چرچ آف ریلیجیئن سائنس ، اس کے وزیر کے لئے مشہور ، ریورنڈ مائیکل بیک ویتھ ، اور اس کے 150 افراد کے گلوکار ، بشمول میڈونا کے بیک اپ گروپ کے ممبر اور دیگر مشہور شخصیات۔ جب وہ اندر جانے کے لئے تیار ہو رہی تھی ، تو وہ ایک دوست کے پاس گئی ، جس نے تبصرہ کیا کہ وہ کس قدر خوش نظر آرہی ہے۔ دوست نے کہا ، 'تمہارے بارے میں ایک چمک ہے۔'

'میں نے سوچا ،' گلو ، '' ولیمسن یاد کرتے ہیں۔ 'کتنا بڑا نام ہے!'

یہ لفظ ابھی تک اس کے دماغ میں چل رہا تھا جب بیک ویتھ نے خطبہ شروع کیا۔ 'اس نے بات شروع کردی ، اور میں قسم کھاتا ہوں کہ اس کے منہ سے ہر دوسرا لفظ تھا چمک میں نے سوچا ، 'یہ خدا کی طرف سے ایک نشانی ہے۔'

ولیمسن ایسی علامت کے لئے تیار تھا۔ آٹھ سالوں سے ایک انتظامی مشیر ، جب سے اس نے شکاگو یونیورسٹی سے ایم بی اے کر لیا ، اس نے اسٹارٹ اپ کمپنیوں کے آس پاس بہت زیادہ وقت صرف کیا تھا اور اس نے کاروباری جذبے کو متعدی پایا تھا۔ اب وہ اپنا کاروبار شروع کرنا چاہتی ہے ، جس میں خوشبو سے غسل اور جسمانی مصنوعات شامل ہیں۔ وہ پانچ سال کی عمر سے ہی ان کے ساتھ بے وقوف بنارہی تھی ، جب اس نے کلینیکس ، ڈکیسی کپ اور خوشبو سے غسل خانے بنائے اور کرسمس کے تحائف کے طور پر اپنی ماں اور بہن کو دے دیا۔ ہائی اسکول اور کالج میں ، وہ کیمیا پر عبور رکھتی تھی ، اور وہ اپنی پوری عمر کی خوشبوؤں کے ساتھ تجربہ کرتی رہتی تھی ، اس کے باورچی خانے میں باڈی لوشنز اور غسل خانوں کو مسلسل ملا کرتی تھی۔


برانڈز کا بیٹل: لوپیز جے کے ذریعہ گلو کے لئے صابن کی بو چاہتا تھا (38))۔ ولیمسن خود چمکتی ہوئی خوشبو تیار کرتے ہیں ، جیسے سینڈل ووڈ ($ 42) ، خود۔

جیسے ہی وہ چرچ سے گھر پہنچی ، ولیمسن نے ویب پر تلاش کرنا شروع کیا تاکہ معلوم ہو کہ آیا کسی اور نے بھی اس لفظ کا دعویٰ کیا ہے چمک کسی کاسمیٹکس یا خوشبو کے کاروبار کیلئے برینڈ نام کے طور پر۔ اسے خوشی ہوئی ، اسے کچھ بھی نہیں ملا۔ وہ فروری 1999 کو واپس سوچتی ہوئی یاد آتی ہیں۔ 'اس وقت ، یہ سب کچھ آگیا ،' اس نام نے میرے لئے بالکل کچھ کرسٹال کردیا۔ آپ جانتے ہو ، آپ کسی مقام پر پہنچ جاتے ہیں ، جب آپ اپنا کاروبار شروع کر رہے ہو ، کہ ایسا کرنے کا کوئی طریقہ نہیں ہے۔ میرا مطلب ہے ، آپ کے جسم کی ہر چیز ، آپ کے دماغ میں موجود ہر چیز آپ کو بتاتی ہے کہ آپ کو آگے بڑھنا ہوگا کیونکہ آپ پہلے ہی کامیابی کا تصور کرسکتے ہیں۔ '

اگلے دن ، ولیمسن نے اپنا نیا برانڈ بنانا شروع کیا ، چمک .

لگ بھگ ڈیڑھ سال بعد ، اینڈی ہلفگر کو اسی طرح کی ایفی فینی نے حملہ کیا۔ ایک پیشہ ور راک میوزک ، وہ اپنے بڑے بھائی ، ٹومی کے ساتھ ، 1991 سے ٹومی ہلفیگر کارپوریشن میں کام کر رہا تھا۔ دوسری چیزوں کے علاوہ ، وہ ٹومی ہلفیگر کپڑوں میں راک اور ہپ ہاپ اسٹارز پہن کر اس برانڈ کو فروغ دینے کا انچارج تھا۔ . زیادہ تر اکاؤنٹس کے مطابق ، کمپنی کا ٹیک آف مارچ 1994 میں آیا تھا جب اینڈی اسنوپ ڈوگی ڈاگ کے ہوٹل گیا تھا اور اسے پہننے کے لئے ہلفیگر لوگو کے ساتھ ایمبی لون والی ایک رگبی قمیض دی تھی۔ ہفتہ کی رات براہ راست اس شام. اس سال بعد جب اسنوپ کی پیش کش ہوئی ، اس کمپنی کی فروخت میں تقریبا$ 100 ملین ڈالر کا اضافہ ہوا ، اور ٹومی ہلیفگر کارپوریشن کاروبار کرنے والوں کا نمونہ بن گیا جن-Y کو ٹیپ کرنا چاہتے ہیں - 1978 کے بعد پیدا ہونے والے 60 ملین یا اس سے زیادہ بچے جو سب سے بڑے ہیں اور امریکی تاریخ کی سب سے متمول نسل۔

اینڈی ہلفیگر نے کلیدی کردار ادا کیا تھا۔ ٹومی جینس کی تشہیر کے نائب صدر ہونے کے ناطے ، اس نے عالیہ ، برٹنی اسپیئرز ، فیوجیوں ، کڈ راک ، شیرل کرو ، کیٹ ہڈسن ، دی ہول ، رولنگ اسٹونس ، ریمونز ، سستی ٹرک ، میٹیلیکا ، ٹی ایل سی ، اور ڈسٹنیسی بچہ تیار کیا تھا۔ دوسروں کے درمیان. جبکہ لیوی اسٹرس نے شکست کھائی ، ٹومی ہلفیگر نئی نسل کا ڈینم بن گئے۔ سڑک پر ، انہوں نے اسے ٹومی ہل کہا ، یہ جملے جو ہپ ہاپ کی دھن میں بار بار سامنے آتے ہیں: 'ٹومی ہل والے بچوں کو ماسک پہننا ،' فوجیوں نے گایا۔


ڈالرس اور مناظر: جینیفر لوپیز اور ٹیری ولیم سن لفظ گلو پر مقدمہ بازی کر رہے ہیں۔ دونوں فریقوں کی برسوں کی کوشش اور لاکھوں ڈالر داؤ پر لگے ہوئے ہیں۔

حکمت عملی کی کامیابی نے اینڈی ہلفیگر کو سوچنے کی کوشش کی۔ کسی پروڈکٹ کو فروغ دینے کے لئے اسٹار حاصل کرنے کے بجائے ، اس نے سوچا ، کیوں نہیں اسٹار پروڈکٹ لانچ کر رہا ہے؟ جتنا اس نے اس کے بارے میں سوچا ، اتنا ہی اس کا قائل ہوگیا کہ اب وقت آگیا ہے کہ مشہور شخصیات کے لئے ایک طرح کا کلیئرنگ ہاؤس شروع کیا جائے جو اپنی فیشن کمپنیاں بنانا چاہتے ہیں۔ وہ خود ہی باہر جانے کو تیار محسوس ہوا ، اور اس کے بھائی نے مدد کرنے کا وعدہ کیا۔ فروری 2001 میں ، ہلفیگر اور اس کے ساتھی ، جو لامسٹر نے MEFI (میوزک انٹرٹینمنٹ فیشن انک کے لئے) شروع کیا۔ جنیفر لوپیز کے بعد ان کی پہلی مشہور شخصیت گئی۔

ہلفگر نے لوپیز کے منیجر ، بینی مدینہ کو کئی برسوں سے جانا تھا ، اور وہ جانتا تھا کہ مدینہ اور لوپیز کپڑے کی لکیر بنانے میں دلچسپی رکھتے ہیں۔ یہ یقینا. فطری تھا۔ وسیع کراسور اپیل کے ساتھ موسیقی اور فلم میں ایک دھماکہ خیز کامیابی ، اس وقت کے 30 سالہ J.Lo جلد ہی جیسی فلموں میں جلوہ گر ہوں گے۔ شادی کا منصوبہ ساز اور مین ہیٹن میں نوکرانی ، اور ایک تصویر 12 ملین ڈالر مل رہی ہے۔ اس کا پہلا البم پانچ بار پلاٹینم چلا گیا تھا ، اور اس کے اگلے دو نمبر پاپ چارٹ پر پہلے نمبر پر آئے تھے۔ اسی کے ساتھ ہی ، وہ فیشن کی ایک غیر معمولی فیتال بن جائے گی ، جس نے گریمی اور اکیڈمی ایوارڈ تقریبات میں اشتعال انگیز ڈریسنگ کا معیار قائم کیا۔ ہلفیگر ، مدینہ ، اور لوپیز نے بات کرنا شروع کی ، اور اپریل 2001 میں لوپیز اور MEFI کے مابین ایک شراکت داری سویٹفیس فیشن کمپنی ، ایل ایل سی کے قیام کا اعلان کیا۔

سویٹرفیس ایک ایسی ایسی مصنوعات کی تخلیق کرنے کا سامان بنانا تھا - یا دوسروں کو تخلیق کرنے کا لائسنس دینا - فیشن کی مصنوعات کی ایک پوری رینج جو لوپیز کے جنرل وائے شائقین کو اس کے انداز کی تقلید کرسکتی تھی۔ یہاں ہر قسم کے لباس ، کھیلوں کے لباس ، چشم پوش لباس ، تیراکی کے لباس ، مباشرت پہننے ہوں گے۔ سب کچھ ایک ساتھ جوڑنے کا کیا برانڈ ہوگا: جینیفر لوپیز کے ذریعہ جے لو۔ فیشن کی سمت کے لئے بلومنگ ڈیل کے سینئر نائب صدر ، کال روٹنسٹین ، 'اس کی بڑی صلاحیت ہے' خواتین کا روزانہ پہننا۔ 'جینیفر لوپیز کی ایک ایسی تصویر ہے جو ابھی فیشن کے لئے بہترین ہے۔' دوسرے لوگوں کا بھی ایسا ہی رد عمل تھا۔ ہلفیگر کہتے ہیں ، 'ہمارے فون ہک بجے۔

مارچ 2002 میں ، سویٹفیس نے جینیفر لوپیز برانڈ کے ذریعہ جے لو کے تحت خوشبوؤں اور کاسمیٹکس کو تیار کرنے اور مارکیٹ کرنے کے ل the ، دیودار عطر اور خوبصورتی کمپنی کوٹی انکارپوریشن کے وقار ڈویژن لنکاسٹر گروپ کے ساتھ عالمی سطح پر لائسنسنگ معاہدے پر دستخط کیے۔ اس کے ہمراہ پریس ریلیز میں کہا گیا ہے کہ یہ لائن 2002 کے موسم خزاں میں شروع کی جائے گی - چھ ماہ سے بھی کم عرصے بعد۔ عام طور پر ، مارکیٹ میں نئی ​​خوشبو لانے میں 18 ماہ لگتے ہیں ، لیکن لنکاسٹر اور سویٹ فاسس دونوں چھٹی کے موسم کے وقت مارکیٹ میں اس کی خواہش رکھتے ہیں ، جبکہ جینیفر لوپیز کا ستارہ ابھی بھی سفید گرم تھا۔

27 جون کو ، لنکاسٹر اور لوپیز نے مین ہٹن میں ٹرمپ ورلڈ ٹاور میں نئی ​​خوشبو لانچ کرنے کے لئے ایک شاہانہ پارٹی پھینک دی۔ بیوٹی میگزین کے مدیران دریائے مشرق کو دیکھتے ہوئے 90 ویں منزل پر واقع ایک نجی اپارٹمنٹ میں تقریبات میں شامل ہونے کے لئے دنیا بھر سے روانہ ہوئے۔ ڈونلڈ ٹرمپ نے 200 مہمانوں کو مبارکباد پیش کرنے میں لوپیز اور کوٹی کے سی ای او برنڈ بیٹز کے ساتھ شمولیت اختیار کی ، جنہیں زبردست دعوت کا مظاہرہ کیا گیا اور ہر ایک کو نئی خوشبو کی بوتل دی گئی۔ اس سب کو ختم کرنے کے لئے ، دریا کے ایک بیج سے شروع ہونے والے آتش بازی کے ڈسپلے نے چمکتے خطوں میں خوشبو کا نام روشن کیا۔ وہ نام گلو تھا۔

'کیا آپ جینیفر لوپیز کے ساتھ کام کر رہے ہیں؟'

صرف چھ دن پہلے ، آتش بازی سے غافل ، ٹیری ولیم سن البوکرک کنونشن سینٹر کے سان میگل کمرے میں چلے گئے تھے۔ برانڈنگ کے بارے میں بریک آؤٹ سیشن پہلے سے ہی جاری تھا ، اور وہ اس موضوع پر ایک مشہور ماہر ماہر اسپیکر کو روکنا نہیں چاہتی تھی۔ تقریبا 75 75 افراد کو گول میزوں پر بٹھایا گیا ، وہ توجہ سے سن رہے تھے۔ ولیمسن کمرے کے بیچ میں ایک کرسی پر بیٹھا ، اپنے بریف کیس سے کاغذ کا ایک پیڈ نکالا ، اور نوٹ لینے لگا۔


ولیمسن کا کہنا ہے کہ عدالت میں ، 'انہوں نے مجھے ایک چھوٹی سی ماں اور پاپ کی حیثیت سے پیش کیا جب وہ میری ایک پروڈکٹ رکھتے تھے جب وہ نیو یارک میں خریدا کرتے تھے۔ میں نے سوچا ، 'اگر وہ جانتے ہوں کہ یہ سچ نہیں ہے تو وہ کیسے کہہ سکتے ہیں؟' '

جب وہ وہاں بیٹھی سنتی اور سکریبلنگ کرتی رہی تو اسپیکر نے مشترکہ برانڈنگ اور برانڈ روب آف کے بارے میں بات کرنا شروع کی ، جس میں ایک کم جانا جاتا برانڈ ایک مشہور برانڈ کے ساتھ وابستہ ہے اور اس کے نتیجے میں طاقت حاصل ہوتی ہے۔ انہوں نے ولیمسن کی طرف براہ راست اشارہ کرتے ہوئے کہا ، 'ہمارے یہاں اس کی ایک عمدہ مثال موجود ہے۔' 'میں ٹیری ولیمسن کی کمپنی ، گلو کے بارے میں جانتا ہوں ، کیونکہ میں بہت سفر کرتا ہوں اور رٹز کارلٹن ہوٹلوں میں رہتا ہوں۔ رٹز - کارلٹن گلو مصنوعات استعمال کرنے والے صارفین کو ایک خصوصی غسل پیش کرتا ہے ، جس کی پہچان اور برانڈ روب آف ہوتا ہے۔ یہ اس کی ایک بہترین مثال ہے کہ آپ کو کس طرح برانڈنگ کے ذریعے برانڈ تیار کرسکتے ہیں۔ ' ولیم سن دنگ رہ گیا۔ وہ اسپیکر سے کبھی نہیں ملی تھی۔ اسے کوئی اندازہ نہیں تھا کہ وہ جانتا ہے کہ وہ کون ہے۔ پھر بھی وہ یہاں تھا ، اسے برانڈ بنانے کے صحیح طریقے کی مثال کے طور پر اٹھایا تھا۔

دراصل ، ولیمسن کو بہت پزیرائی ملنے لگی تھی۔ ابھی اسے صرف تین سال ہوئے تھے جب اس نے اور اس کے ساتھی جینیفر لیوی نے لاس اینجلس میں ٹرینڈی ویسٹ تیسری اسٹریٹ پر اپنا گلو بوتیک کھولا تھا - بیورلی ہلز سے دور نہیں تھا - اور پہلے ہی اس کمپنی کی قومی ساکھ اور موجودگی تھی ، فروخت میں $ 1 ملین سے زیادہ کا ذکر کریں. اور شراکت داروں نے خود ہی کیا تھا۔ صرف بیرونی دارالحکومت دوستوں اور کنبہ کے افراد سے آیا تھا۔ جیسا کہ مارکیٹنگ کا تعلق ہے ، اس نے خود کا بہت زیادہ خیال رکھا تھا۔ ولیمسن اور لیوی نے کوئی اشتہار نہیں خریدا تھا ، اور انہوں نے تین ماہ تک ایک پبلسٹیٹ کی خدمات حاصل کی تھیں۔ سچ تو یہ تھا ، انہیں کسی کی ضرورت نہیں تھی۔ بیوٹی میگزین ان کی تلاش میں آئے تھے ، اور اس طرح ملک بھر سے 20 اعلی کے آخر میں خوردہ فروش آئے تھے جنھوں نے گلو مصنوعات لے جانے کے لئے دستخط کیے تھے۔

ولیمسن اور لیوی دونوں پیشہ ورانہ برانڈنگ کے مشیر رہے تھے ، اور وہ اسٹور کی دیواروں (پیلا گرے نیلے رنگ) کے رنگوں سے لے کر شیلفنگ تک (ایک نمایاں نظر اور احساس) پیدا کرنے کی تفصیلات کے بارے میں پیچیدہ ، تقریبا جنونی تھے۔ جیسے آپ کسی ریسٹورینٹ کچن میں تلاش کریں) ، پروڈکٹ پیکیجنگ (صاف ، آسان ، یونیسیکس) ، لیبل اور اشارے پر استعمال ہونے والے ٹائپ فاسٹ تک اور یہاں تک کہ ای میل پیغامات میں۔

بطور مشیر ، شراکت داروں نے اپنی ٹارگٹ مارکیٹ کے ساتھ مضبوط ، قریبی تعلقات قائم کرنے کی اہمیت بھی سیکھ لی تھی۔ اس بات کو ذہن میں رکھتے ہوئے ، انہوں نے اپنی دکان کو تجربہ گاہوں کی جانچ کے ل and اور تجربہ کار صارفین کے لئے واضح احساس تیار کرنے کے ل labo لیبارٹری کے طور پر استعمال کیا۔ ولیمسن نے توقع کی تھی کہ گاہک بنیادی طور پر اس کی مصنوعات کے قدرتی پہلو کی طرف راغب ہوں گے۔ اسے احساس ہی نہیں ہوسکا تھا کہ گلو کی کامیابی انہیں بنانے میں جو خوشبو استعمال کرتی تھی اس سے کتنی کارفرما ہوگی۔

اگرچہ اس خوشبو کے مشترکہ نام تھے - صندل کی لکڑی ، گارڈنیا ، چکوترا ، ونیلا - وہ دراصل اس کی اپنی تخلیقات تھیں جو کہیں اور دستیاب خوشبوؤں سے الگ تھیں۔ اس کے گھر میں کام کرتے ہوئے ، وہ مطلوبہ خصوصیات کے ساتھ خوشبو پیدا کرنے کے لئے ضروری تیل اور دیگر اجزاء کے پیچیدہ امتزاجوں کو ملا اور اس کا مرکب بنائے گی۔ ان خصوصیات میں سے ایک ابتدائی بو کو روکنے کی صلاحیت تھی - نام نہاد 'ٹاپ نوٹ' - جلد پر کئی گھنٹوں تک ، 'ڈرائی ڈاون' مرحلے کے ذریعے۔ اس مقصد کو حاصل کرنے کے ل she ​​، انہوں نے مزید 'بیس نوٹ' جیسے تیل کی حمایت کی ، جیسے سینڈل ووڈ اور امبر ، جو خوشبو میں تاخیر کا شکار رہتے ہیں۔

جیسا کہ یہ نکلا ، ولیمسن کی خوشبو مشہور شخصیات میں خاص طور پر مشہور تھی ، جو ایک اور حیرت کی بات تھی۔ ہاں ، اس نے اس دکان کا مقام جزوی طور پر منتخب کیا تھا کیونکہ یہ وہ علاقہ تھا جو ہالی ووڈ کے اشرافیہ کے ذریعہ متواتر تھا ، لیکن اس نے کبھی سوچا بھی نہیں تھا کہ کتنے ستارے اس کے دروازے تک جا پائیں گے ، یا وہ گلو نام کو کس حد تک پھیلائیں گے۔ مشہور شخصیات کی فہرست جو عقیدت مند صارفین بننا چاہیں اس کی لائن اپ کی طرح پڑھیں آج کی تفریح۔ ریز ویدرسپون باقاعدہ تھیں ، جیسے لورا سان گیاکومو ، جینا جرشون ، شیرون آسبورن اور کڈ راک۔ کے ستارے ویسٹ ونگ اور عرف کثرت سے تشریف لائے ، جبکہ دیگر مشہور شخصیات - رینی زیل وِگر ، جولیا رابرٹس ، مائیکل ڈگلس - معاونین بھیجی گئیں۔ کیمرون ڈیاز ، ڈریو بیری مور ، اور لوسی لیو کے سیٹ کے سیٹ پر آرام کے ٹریلر میں گلو مصنوعات کی پوری فراہمی تھی۔ چارلی کی فرشتوں دوم۔ مائیکل بے ، کے ڈائریکٹر پرل ہاربر، بہت سی گلو پروڈکٹ کا آرڈر دیا کہ ان کی پروڈکشن کمپنی کے سربراہ نے گلو کو فلم کے کریڈٹ میں رکھنے پر اصرار کیا۔ پامیلا اینڈرسن کو گلو کے سینڈل ووڈ کی خوشبو سے اتنا مشغول کیا گیا تھا کہ ولیم سن نے اس کے لئے صرف ایک صندل کا خوشبو تیار کیا تھا - اور بعد میں اسے گلو پروڈکٹ لائن میں شامل کردیا۔

کیچٹ کے علاوہ ، مشہور شخصیات ساکھ اور PR لائے۔ کمپنی کے قیام کے ایک سال کے اندر ، گلو کا نام باقاعدگی سے جیسے اشاعتوں میں منظر عام پر آنے لگا پیٹو ، ان اسٹائل ، اور نیویارک ٹائمز میگزین ، اکثر کسی مشہور شخصیت کے نام کے سلسلے میں۔ جب بھی اس طرح کی توثیق ہوتی ، فروخت چھلانگ لگ جاتی۔ الفاظ پھیلتے ہی ، خوردہ فروشوں نے گلو مصنوعات لے جانے کے بارے میں پوچھنے کے لئے فون کرنا شروع کیا۔ جنوری 2000 میں - ولیمسن سے سب سے پہلے رابطہ کرنے والا ، گلوس ڈاٹ کام تھا ، جو ایک خوبصورتی کی ویب سائٹ تھا۔ کچھ مہینوں بعد ، برگڈورف گڈمین نے نمائش کی ، اس کے بعد نیو یارک ، اورلینڈو ، شکاگو ، سان فرانسسکو ، سیئٹل اور دیگر شہروں میں ایک ساتھ ایک درجن سے زیادہ اعلی آخر والے خصوصی خوردہ فروشوں کی پریڈ ہوئی۔ ولیمسن نے اپنا وقت نئی مصنوعات تیار کرنے اور ان خوردہ شراکت داریوں کے درمیان تقسیم کیا جبکہ لیوی نے ایل اے میں گلو شاپ پر توجہ مرکوز کی۔ (بعد میں لیوی نے 'دوسرے مواقع کے تعاقب میں' گلو سے پیچھے ہٹ لیا)۔

پھر ، 2001 میں ، رٹز کارلٹن معاہدہ ہوا ، اور ولیمسن نے اس پر قبضہ کرلیا۔ رٹز - کارلٹن کے ساتھ شراکت داری کرتے ہوئے ، اس نے محسوس کیا ، وہ اپنی ٹارگٹ مارکیٹ میں گلو برانڈ کے بارے میں شعور اجاگر کرسکتی ہے ، اور قیمت اس کے سوا کچھ نہیں ہوگی جب اس نے رٹز کو غسل کا تجربہ صحیح بنانے میں مدد کرنے میں صرف کیا۔ ایسی کمپنی کے لئے جو اشتہارات کی متحمل نہیں ہوسکتی ہے ، اس طرح کی شراکت داری برانڈ کو فروغ دینے کے لئے مثالی طریقہ کار تھی۔ بعض اوقات وہ مفت اشتہار بھی دیتے تھے۔ مثال کے طور پر ، ٹیکہ ڈاٹ کام نے اپنے قومی اشتہارات میں گلو کا استعمال کیا۔ اس کے بعد ، ریبوک نے کمپنی اور اس کے دو بانیوں کو چھ ماہ کی اشتہاری مہم میں شامل کیا ، جسے 'ویمن ڈیفائی' کہا جاتا ہے۔

پھر بھی ، جتنا اہم تھا ، ولیمسن جانتا تھا کہ کمپنی کی طویل مدتی کامیابی کا انحصار گلو کو بڑے محکمہ اسٹورز میں حاصل کرنے پر ہے۔ اس کی وجہ کاسمیٹکس انڈسٹری میں بوٹسٹریپنگ کی معاشیات سے تھی۔ کسی بھی دوسرے فیشن کے کاروبار کی طرح ، ایک کاسمیٹکس کمپنی کو مسلسل نئی مصنوعات کے ساتھ آنا پڑتا ہے ، یا اس کا کسٹمر بیس اگلی ٹھنڈی چیز کی تلاش میں کہیں اور چلا جائے گا۔ یہ ایک چھوٹی ، نوجوان کمپنی کے لئے ایک خاص چیلنج ہے جو اپنی موجودہ مصنوعات کی فروخت میں تیزی سے اضافہ کررہی ہے۔ ان فروخت سے زیادہ تر کیش فلو موجودہ مصنوع کی نمو (مینوفیکچرنگ ، انوینٹری میں اضافہ وغیرہ) کی مالی اعانت میں جاتا ہے۔ نئے مصنوع کی ترقی کے لئے دارالحکومت -. 5،000 سے 20،000 per تک ہر مصنوع - کسی اور جگہ سے آنا پڑتا ہے۔


افتتاحی رات: جے لو نے گذشتہ جون میں ایک پُرجوش پارٹی میں متعارف کرایا تھا۔ شرکاء میں جے لو شامل تھے۔ اینڈی ہلفیگر ، جو اس کا بزنس پارٹنر ہے۔ ڈونلڈ ٹرمپ؛ اور کیتھرین والش ، جو خوشبو کے پیچھے محرک تھیں۔

اسی جگہ پر ڈیپارٹمنٹ اسٹور آتے ہیں۔ ڈپارٹمنٹ اسٹور خریدار کے ساتھ کسی خصوصی دکان سے کام کرنے سے زیادہ معاہدہ کرنے میں زیادہ وقت نہیں لگتا ہے - لیکن خریدار 130 اسٹورز پہنچا سکتا ہے ، جبکہ خصوصی دکان صرف ایک ہے۔ ولیمسن نے سمجھا کہ اگر وہ کئی قومی زنجیروں پر دستخط کرسکتی ہے تو ، اس کے پاس نئی مصنوعات تیار کرنے کے لئے اس کی ضرورت کا نقد بہاؤ ہوگا۔ 2001 کے موسم بہار میں جب وہ نورڈسٹرم کے ایک خریدار کے پاس پہنچی تو اس کی حوصلہ افزائی ہوگی۔ اس زوال کے بعد ، چین نے اس کے کولمبس ، اوہائیو ، اسٹور میں گلو مصنوعات کی جانچ کی۔ جدوجہد کرنے والی معیشت اور نائن الیون کے باوجود ، یہ ٹیسٹ اچھ .ا تھا ، اور نورڈسٹرم نے قومی رول آؤٹ کا آغاز کیا ، جس کا آغاز مڈویسٹ میں چار اسٹوروں سے ہوا۔

جون 2002 میں البوکرک میں ہونے والی کانفرنس سے ولیم سن اس کے بارے میں اچھا محسوس کر رہی تھی۔ ایریزونا کے وسط میں ہی وہ کہیں تھا جس نے جے کے ذریعے پہلی بار گلو کے بارے میں سنا تھا۔ اس کی ایک خوردہ شراکت دار ، ایک خاتون جو فلوریڈا میں اعلی درجے کی تفریح ​​گاہ کی مالک ہے ، نے ولیمسن کے سیل فون کو فون کیا: 'کیا آپ جینیفر لوپیز کے ساتھ کام کر رہے ہیں؟' عورت نے پوچھا۔

'نہیں' ، ولیم سن نے ہانک کر کہا۔

'وہ گلو نامی ایک مصنوع لے کر آرہی ہے۔'

'آپ کیا کہ رہے ہو؟' ولیمسن نے پوچھا۔ جینیفر لوپیز؟ چمک اس کا کوئی مطلب نہیں تھا۔

'یہ اندر ہے ہمارے ہفتہ وار ، عورت نے کہا۔ 'اس کے بارے میں ایک بہت بڑا مضمون ہے ، اور اس کا کہنا ہے کہ وہ گلو کی خوشبو لے کر آرہی ہے۔'

پہلے تو ، ولیم سن کو اس کی فکر نہیں تھی۔ یہ دور تک لگتا تھا کہ کوئی گلو نام لے سکتا ہے۔ یہاں تک کہ جب ولیمسن گھر پہنچا اور مضمون پڑھ لیا ، وہ مشکوک رہی: 'میں نے اس وکیل کو فون کیا جو اپنی ٹریڈ مارکنگ کرتا تھا اور کہا ،' کیا یہ خلاف ورزی ہے؟ کیونکہ یہ یقینی طور پر ایسا محسوس ہوتا ہے۔ '

ولیم سن کو یقین تھا کہ لوپیز اور اس کے لوگ اس کی کمپنی کے بارے میں جانتے ہیں۔ بہرحال ، کچھ عرصہ پہلے تک ، جے لو کے منیجر کا دفتر گلو شاپ سے صرف ایک بلاک پر واقع تھا۔ اس کے ملازمین نے کلائنٹوں کے لئے گلو مصنوعات کے تحفے کی ٹوکریاں اکثر طلب کی تھیں۔ اس کے بارے میں سوچیں ، کیا 2001 کے اکیڈمی ایوارڈز کی تقریب کے دوران خود لوپیز کو کسی فلم ڈائریکٹر سے گلو گفٹ ٹوکری نہیں ملی تھی؟ اور لوپیز کی بہن لنڈا کا کیا ہوگا؟ اس نے خوبصورتی اور فیشن کے بارے میں اپنے کیبل شو میں گلو مصنوعات تیار کیں - یہ ایک ایسا شو جس کا نام ابھی پکارا گیا چمک . ای! کیبل چینل نے نام استعمال کرنے کے بارے میں مطالبہ کیا تھا ، اور ولیمسن نے اجازت دے دی تھی۔

پھر بھی ، اس نے فرض کیا کہ چونکہ ابھی تک خوشبو نہیں نکلی تھی ، اس لئے جے.لو کے لوگوں سے دور ہونے کا وقت آگیا تھا۔ وہ کہتی ہیں ، 'میں نے سوچا کہ ہم ایک خط لکھیں گے ، اور وہ نام استعمال کرنا چھوڑ دیں گے۔' لیکن جے بلیو کے ذریعہ گلو ولیمسن کے احساس سے کہیں زیادہ قریب تھا۔

'خوشبو مجھے'

2002 کے موسم گرما میں تمام ہوپلا اور آتش بازی کے لئے ، جے لو کی طرف سے گلو کے امکانات کے بارے میں بڑی بے یقینی تھی۔ ڈپارٹمنٹ اسٹور خریدار ، خواتین کا روزانہ پہننا خوشبو کو 'وائلڈ کارڈ' سمجھے جانے کی اطلاع دے رہا تھا۔ مصنوع ایک ای او ڈی ٹوائلٹ تھا - ایک ایسی خوشبو جس کو پانی پلایا گیا تھا تاکہ اسے اسپرے کیا جاسکے - جس کا مقصد 15 سے 25 سال کی لڑکیوں کی ہے۔ کیا جینیفر لوپیز واقعی میں اس کی ایک چھوٹی بوتل کے لئے 38 ڈالر دے سکتی ہے؟

تشویش میں مزید اضافہ کرتے ہوئے ، J.Lo لباس لائنوں نے توقع کے مطابق کام نہیں کیا تھا۔ پہلا ، جس نے پچھلے اکتوبر کو متعارف کرایا تھا ، نے گاہکوں اور ڈپارٹمنٹ اسٹور خریداروں دونوں کو مایوس کیا تھا۔ بلومنگ ڈیل کے کال روٹنسٹین ، جنہوں نے ابتدا میں اس برانڈ کے بارے میں اتنی زیادہ امیدوں کا اظہار کیا تھا ، اسے نہ لے جانے کا فیصلہ کرتے ہوئے زخمی کردیا۔ انہوں نے بتایا ، 'میں معیار اور فٹ کے بارے میں فکر مند تھا نیو یارک ٹائمز. صارفین کم سفارتی تھے۔ 'مجھے یہ پسند نہیں ہے ،' 15 سالہ کرسٹینا ٹورس - برونکس سے تعلق رکھنے والی پورٹو ریکن لڑکی ، جینیفر لوپیز کی طرح ، نے - کو بتایا ٹائمز ، ایک چمکیلی J.Lo لوگو کے ساتھ 24 with ٹی شرٹ کا حوالہ دیتے ہوئے۔ 'یہ سستا نظر آتا ہے۔'

مسائل کو حل کرنے کے لئے پیش قدمی کرتے ہوئے سویٹفیس نے جون 2002 میں ڈینس سیگل کو نئے چیف ایگزیکٹو کے طور پر لانے کے بعد ایک بڑے پیمانے پر شیک اپ کا اعلان کیا۔ صنعت میں ایک سرفہرست شہرت رکھنے والا تجربہ کار ، سیگل اس سے قبل ڈی کے این وائی کے بانی صدر اور لِز کلیبورن انکارپوریشن کے صدر ، نیز کیلون کلین اور رالف لارین کے ایک ایگزیکٹو تھے۔ اس کے علاوہ ، سویٹفیس نے لوپیز کے سابقہ ​​بوائے فرینڈ ، شان پی کے انتہائی کامیاب لباس کمپنی شان جان سے دور ، ایک اعلی ڈیزائنر ہیدر تھامسن کو راغب کیا۔ ڈڈی 'کنگس

نئی ٹیم فوری طور پر حرکت میں آئی ، برانڈ کی پوزیشننگ میں تبدیلی لائے ، لباس کی نئی لکیریں شامل کریں ، ڈیزائن کو اپ گریڈ کریں ، عام طور پر معیار کو بہتر بنایا جائے۔ اگرچہ ابتدائی جائزے حوصلہ افزا تھے ، لیکن اس سے پہلے کہ کوئی اس بات کا اندازہ کرسکے کہ تبدیلیاں کتنی موثر رہی ہیں۔ ایک عنصر ، سیگل اور اس کے ساتھیوں کا خیال ہے ، خوشبو کی کامیابی ہوگی۔ اگر صارفین واقعتا it اسے پسند کرتے ہیں تو ، وہ لباس پر دوسری نظر ڈالنے پر زیادہ مائل ہوں گے۔ لیکن کوئی بھی یہ پیش گوئی نہیں کرسکتا ہے کہ جے لو نے کیا کیا کام کیا ہوگا۔ اس سے پہلے کبھی بھی ایک سال پرانا فیشن کا کاروبار نہیں ہوا تھا ، واقعتا a ایک اسٹارٹ اپ نے اس پیمانے پر خوشبو شروع کی تھی جس پر گلو کے لئے غور کیا جاتا تھا۔

لہذا سویٹفیس لوگوں نے جینیفر لوپیز کے نئے رس (جس طرح یہ تجارت میں جانا جاتا ہے) پر بہت سواری کی ، اور اسی طرح کوٹی اور لنکاسٹر نے بھی کام کیا۔ دلیل ، لنکاسٹر کی کیتھرین والش کو سب سے زیادہ داؤ لگا تھا۔ اگر جینیفر لوپیز گلو کا چہرہ ہوتا تو والش اس کی محرک قوت تھے۔ ایسٹی لاؤڈر کی 11 سالہ تجربہ کار ، وہ ابھی ابھی سینئر نائب صدر کی حیثیت سے لنکاسٹر میں شامل ہوئی تھی جب سویٹ فاسس نے 2001 کے موسم خزاں میں اس کمپنی سے رابطہ کیا تھا۔ چونکہ وہ امریکی لائسنس کی انچارج تھی ، اس لئے اس سوال کو پیرس میں اپنے دفتر بھیج دیا گیا تھا۔ - جہاں وہ اس پر کود گئی۔ وہ کہتی ہیں ، 'میں لنکاسٹر کے لئے نئے مواقع کی تلاش کے ارادے سے آیا تھا۔ 'جینیفر لوپیز یقینی طور پر میری فہرست میں شامل تھے۔ وہ روز بروز بڑی ہوتی جارہی تھی۔ ' جس نے ایک چیلنج پیش کیا: اگر لنکاسٹر نے خوشبو کو مارکیٹ میں لانے کے لئے 18 ماہ کا رواج لیا تو ایک بہت بڑا موقع کھسک سکتا ہے۔ 'ٹھیک ہے ، یہ عورت یہاں ہے ،' والش سوچتے ہوئے یاد آیا۔ 'وہ آسمانی ہے۔ وہ ایک ڈانسر ، گلوکار ، ایک اداکار ، اور اب فیشن ڈیزائنر ہے۔ وہ ایک تحریک ہے! تو جب ہم اس لہر کو سوار کریں گے اور جب عروج پر ہوں گے تو اسے لانچ کریں گے۔ '

والش نے سوچا کہ نئی خوشبو اگلے ستمبر کے آخر میں 2002 کے چھٹی کے موسم کے لئے باہر آنا چاہئے۔ ایسا کرنے کے لئے ، لنکاسٹر کو جولائی کے اوائل تک جہاز رسانی شروع کرنی ہوگی ، جس کا مطلب یہ ہے کہ خوشبو مئی تک پیداوار میں ہوگی۔ پیداوار شروع ہونے سے پہلے ، شیشے کے ایک کارخانہ دار کو ٹولنگ بنانا پڑتی تھی جو بوتلوں کو بنانے میں استعمال ہوتا تھا ، لہذا بوتل کا ڈیزائن نیچے باندھنا پڑتا تھا۔ اس معاملے کے لئے ، اشتہاری مہم کو گولی مارنا پڑا ، جب تک فریقین اس تصور ، پیکیجنگ ، رنگ ، اور نام پر اتفاق نہیں کر لیتے۔ اس کے باوجود دسمبر 2001 کے آخر تک ، دونوں فریقوں نے لائسنس سازی کے معاہدے پر بمشکل بحث شروع کی تھی۔ اور ایک بار جب وکلاء شامل ہوگئے تو والش کو معلوم تھا کہ معاہدے پر دستخط ہونے سے کئی ماہ قبل ہوسکتا ہے۔

لہذا ، کوٹی کے سی ای او برنڈ بیٹز کی حمایت سے ، اس نے اپنے حقوق کے لئے بات چیت کرتے ہوئے بھی مصنوعات پر کام شروع کرنے کا انتہائی غیرمعمولی اور خطرناک اقدام اٹھایا۔ یہ ایک بہت بڑا جوا تھا ، اور کیا اس کا معاوضہ جینیفر لوپیز پر منحصر ہوگا۔ اگر اس کے ساتھ کام کرنا مشکل تھا ، تو یہ عمل ایک ڈراؤنا خواب ہوگا ، اور شاید وہ اپنی آخری تاریخ سے محروم ہوجائیں گے۔ اگر وہ کاروبار پسند ہوتی ، تو وقت پر آنے پر ان کی شاٹ ہوتی۔

دسمبر 2001 کے آخر میں ، والش ، سمجھ بوجھ سے پریشان ، ، انہوں نے میلان کے فور سیزنز ہوٹل میں لوپیز کے ساتھ اپنی پہلی ملاقات کا اظہار کیا۔ والش نے یاد کیا ، 'میں اس کے ہوٹل کے کمرے میں گیا تھا ، اور وہ غسل خانے میں باہر آیا تھا۔ 'ہم نے مصافحہ کیا ، اور میں نے کہا ،' جینیفر ، تم جانتے ہو ، میں یہاں خوشبو پیدا کرنے کے بارے میں آپ سے بات کرنے آیا ہوں۔ ' اس نے کہا ، 'اوہ ، بہت اچھا! مجھے بو آؤ۔ '


ولیمسن کو یقین تھا کہ جے لو لوگوں کو شاپ شاپ کے بارے میں سب کچھ معلوم تھا - بہرحال ، جے لو کے منیجر کے عملے نے بہت سارے گلو گفٹ ٹوکر بھیجے تھے۔

یہ ملاقات تقریبا دو گھنٹے تک جاری رہی۔ اس کے علاوہ سویٹفیس کے لائسنسنگ کا سربراہ ، چپ روزن ، اور لوپیز کا ہمیشہ موجود مینیجر ، مدینہ بھی موجود تھے۔ زیادہ تر بحث بوتل پر مرکوز رہی۔ والش کچھ ڈیزائنوں کی ڈرائنگ لے کر آئے تھے ، جن میں سے کسی کو بھی لوپیز نے پسند نہیں کیا۔ والش نے مشورہ دیا کہ لوپیز ہوٹل سویٹ کے گرد چہل قدمی کریں اور اشیاء کو چنیں - ایک ہلکی چیز ، ایک گلدان - جس کی شکلیں اس سے اپیل کرتی ہیں۔ تقریبا half آدھے گھنٹے کے بعد ، والش بیٹھ کر لوپیز کے تبصروں اور مشاہدات کی بنیاد پر ایک نئی شکل کا خاکہ بنانے میں کامیاب ہوگئے۔ لوپیز نے کہا ، 'یہ بات ہے۔ 'یہ بوتل ہے۔' یہ ، بعد میں بہت سے لوگوں نے نوٹ کیا ، ایسی شکل تھی جو لوپیز کی اپنی مشہور شخصیت سے حیرت انگیز مشابہت رکھتی تھی۔

دونوں خواتین نے خود خوشبو کے بارے میں بھی بات کی۔ لوپیز ، یہ پتہ چلا ، تھوڑا سا 'ناک' تھا ، جیسا کہ وہ انڈسٹری میں کہتے ہیں۔ اسے اپنی مرضی کے بارے میں بھی واضح خیال تھا - اسے صاف ، صابن والی جلد کی بو اچھی لگی۔ والش نے اس سے دوسری خوشبوؤں کے بارے میں پوچھا جس نے اس کی طرف راغب کیا ، اور اس نے ونیلا اور انگور کا ذکر کیا۔ والش کا کہنا ہے کہ ترقیاتی عمل کو شروع کرنے کے لئے وہ گفتگو سے کافی حد تک نکل گئیں۔

اگرچہ والش خوشگوار حیرت میں تھا کہ ملاقات اتنا نتیجہ خیز تھی ، لیکن جب بھی وہ چلا گیا تو اسے قدرے گھبراہٹ محسوس ہوئی۔ لوپیز کا واضح طور پر ارادہ تھا کہ اس منصوبے کے ہر پہلو میں گہرائی سے شامل ہوں۔ پہلے تو والش کو یقین نہیں تھا کہ آیا اس سے مدد ملے گی یا رکاوٹ ، لیکن جلد ہی اس کی بے چینی ختم ہوگئی۔ والش کا کہنا ہے کہ ، 'دوسرا اجلاس اور تیسرا اجلاس ، یہ آہستہ آہستہ بہتر اور تیز تر ہوا۔ 'اس کی بنیادی وجہ یہ ہے کہ وہ جانتی ہے کہ وہ کیا چاہتی ہے۔ وہ پیچھے مڑ کر نہیں دیکھتی۔ '

بڑے وقت کی خوشبو والی دنیا میں ، خوشبو پیدا کرنا بالکل اسی طرح ہے جیسے ایک اشتہاری مہم چلائی جائے - صرف اشتہاری کمپنیوں کے بجائے خوشبو والے گھر استعمال کیے جائیں۔ پروجیکٹ لیڈر گھروں سے رابطہ کرتا ہے ، اس کی وضاحت کرتا ہے کہ وہ کیا ڈھونڈ رہا ہے ، اور ان سے نمونے پیش کرنے کو کہتا ہے۔ کچھ نمونے منتخب کیے جاتے ہیں اور پھر اس کو بہتر بناتے ہیں جب تک کہ کوئی فاتح بن کر سامنے نہ آجائے۔ اس معاملے میں ، والش نے گھروں کو بتایا کہ خوشبو کے پیچھے جینیفر لوپیز مشہور شخصیت ہیں۔ کہ وہ تازہ جھاڑی ہوئی جلد کی بو سے پیار کرتی تھی۔ اور یہ کہ ہدف مارکیٹ میں 15 سے 25 سال کی نوجوان خواتین ہوں گی - ایک اہم غور۔ 15 سال کی عمر میں اپیل کرنے کے لئے ، خوشبووں کو عام طور پر ایک من موہ. ، غیر عملی ، کسی حد تک پھل یا پھولوں کے نوٹ کی ضرورت ہوتی ہے۔ اس کے بعد 'دل' آتا ہے ، جو خوشبو کے بعد جلد پر 15 یا 20 منٹ تک خوشبو رہتی ہے ، اور پھر کئی گھنٹوں بعد خشک ہوجاتی ہے۔ لوپیز چاہتا تھا کہ اس کی خوشبو خشک ہوجائے ، اس کی خوشبو تازہ ، صاف ستھرا اور تھوڑا سا صابن - جیسے نہانے کے بعد اس کی جلد کی طرح۔

آخر میں ، یہ لوپیز کا فون تھا۔ والش نمونے اکٹھا کرتے ، انہیں تنگ کرتے اور جہاں بھی لوپیز ہوتا ہوا وہاں پہنچ جاتے۔ لوپیز خوشبوؤں کو آزماتی اور اس کے بارے میں بات کرتی جو اسے کرتی تھی یا نا پسند کرتی تھی۔ اس کے بعد ، والش واپس پیرس چلے جائیں گے ، جہاں وہ خوشبو والے مکانوں کے ساتھ مل کر ایڈجسٹمنٹ کریں گی۔ پھر وہ لوپیز کو اس کی اطلاع دیں گی ، جس نے جواب دیا اور فیصلہ کیا۔

انہوں نے منصوبے کے دیگر پہلوؤں کے ساتھ اسی معمول کی پیروی کی۔ مثال کے طور پر ، والش نے بوتل کے چاروں طرف J.Lo لاکٹ رکھنے کے خیال کو سامنے لایا - اس کے پرستاروں کے لئے تھوڑا سا اضافی۔ لوپیز نے سوچا کہ خطوط میں rhinestones ہونا چاہئے۔ ہو گیا بے شک ، وہ تقریبا almost ہر چیز پر جلد ہی راضی ہوسکتے تھے - خوشبو ، بوتل ، رنگ ، خانے۔ واحد چپکی ہوئی بات کا نام تھا۔ والش کا کہنا ہے کہ 'یہ اس منصوبے کے مشکل حصوں میں سے ایک تھا ، کیونکہ یہ فوری طور پر پیار نہیں تھا۔'

نام دینے کی بحث جنوری 2002 میں شروع ہوئی تھی۔ والش ممکنہ ناموں کی ایک فہرست کے ساتھ جرمنی کے شہر فرینکفرٹ روانہ ہوئے تھے ، جن میں سے کسی میں بھی یہ لفظ شامل نہیں تھا چمک والش کا کہنا ہے کہ ، ایک بار پھر یہ ملاقات ہوٹل کے ایک کمرے میں ہوئی۔ لوپیز ، روزن اور مدینہ کے علاوہ لاس اینجلس میں جینیفر لوپیز انٹرٹینمنٹ کے عملے کے کچھ ممبران بھی موجود تھے۔ اس گروپ نے دماغی طوفان لینا شروع کیا ، اور کسی موقع پر کسی نے گلو نام نکالا۔ کسی اور نے J.Lo کی طرف سے گلو کی تجویز دی۔ پھر متعدد لوگوں نے کہا ، 'اوہ ، یہ کامل ہے۔'

لیکن اجلاس سے باہر آنے والے بہت سارے ناموں میں سے یہ صرف ایک تھا ، جن میں سے بہت سے اپیل بھی کر رہے تھے۔ جب تک ٹریڈ مارک کی تلاش کی جارہی تھی تو بحث جاری رہی۔ والش کا کہنا ہے کہ 'ہم نام پر بہت پیچھے چلے گئے۔ آخر کار ، وکلاء نے دوبارہ اطلاع دی کہ گلو کو استعمال کیا جاسکتا ہے لیکن اس کا امکان بہت کم تھا کہ لوپیز کبھی بھی اس نام کو ٹریڈ مارک کرسکتا ہو یا دوسروں کو اس کے استعمال سے روک سکتا تھا۔ والش کے مطابق ، وکلا نے سختی سے سفارش کی کہ گلو J.Lo کے ساتھ منسلک ہوجائے ، کیونکہ J.Lo کے ذریعہ گلو - ان کا کہنا تھا کہ - ایک حفاظتی ٹریڈ مارک تھا۔

چنانچہ فروری کے تیسرے ہفتے میں اشتہاری مہم کو گولی مار کرنے کے لئے معاملہ بس وقت میں ہی طے پاگیا۔ دریں اثنا ، اس جوس کو ملایا جارہا تھا اور اسے موناکو میں لنکاسٹر کی تیاری کی سہولت پر بھیج دیا گیا تھا۔ پوسٹرز اور شاپنگ بیگز جیسے خریداری کا سامان تیار کیا جارہا تھا۔ ہزاروں افراد کے ذریعہ بکس نکلے جارہے تھے ، ہر ایک کو ایک خاص کوٹنگ سے ڈھانپنے کا مطلب 'اس کی جلد کی طرح حسیاتی' تھا ، جیسا کہ بعد میں اشتہارات میں کہا گیا تھا۔ مئی تک ، بھرے ہوئے بوتلیں پروڈکشن لائن سے دور ہورہی تھیں ، جس میں J.Lo لاکٹ ہر ایک پر ہاتھ سے لگایا گیا تھا۔


منہ کے ورڈ: ولیمسن نے کوئی اشتہار نہیں دیا ، بجائے اس کے کہ وہ اس بات کو عام کرنے کے لئے ریزر وِڈرسن ، شیرون آسبورن ، مائیکل بے ، پامیلا اینڈرسن اور کڈ راک کی طرح انحصار کریں۔

موسم بہار میں اور گرمیوں کے موسم میں ، اس آپریشن نے زور پکڑ لیا ، جو ستمبر کی آخری تاریخ کی طرف بڑھ رہا تھا۔ یہ ایک بہت بڑا اور مہنگا کاروبار تھا۔ لنکاسٹر کے دستخط شدہ معاہدہ ہونے سے پہلے ، اس نے جے لو کے ذریعہ گلو میں لاکھوں ڈالر کی سرمایہ کاری کی تھی - اس میں سے بیشتر اشتہاروں کی شوٹنگ اور بوتلیں بنانے کے اوزار بنانے میں صرف کیا تھا۔ 27 جون کو اس خوشبو کو پریس کے سامنے پیش کیا گیا ، صرف اشتہاری اور ترقی پر مجموعی اخراجات expend 2 ملین سے زیادہ ہوگئے۔ اگلے دن اسٹورز پر پہلی کھیپ باہر گئی۔ اور پھر ، جولائی کے اوائل میں ، ٹیری ولیمسن کے وکیل کا خط آیا - اور کافی خطرے کی گھنٹی پیدا ہوا۔

'جی ، کیا انہوں نے اپنا ہوم ورک کیا؟'

ولیم سن اب بھی سوچ رہا تھا کہ معاملے کو فوری اور خوش اسلوبی سے حل کیا جاسکتا ہے جب اس کے ٹریڈ مارک کے وکیل نے 3 جولائی کو لوپیز کے ٹریڈ مارک کے وکیل کو خط لکھا ، اور زور دے کر کہا تھا کہ پہلے سے ہی ایک وجود موجود ہے اور اس کا مالک نہیں چاہتا تھا کہ کوئی دوسرا نام استعمال کرے۔ 31 جولائی کو ، ولیمسن کو ایک جواب ملا موصول ہونے والے مواد کے ڈھیر کی شکل میں جس میں بڑی تعداد میں تجارتی نشان والی خوبصورتی کی مصنوعات کی دستاویز کی گئی تھی چمک ان کے ناموں میں - امبر گلو ، الٹرا گلو ، تازہ چمک ، وغیرہ۔ پیغام واضح تھا: لوپیز اور کوٹی کا جے ایل او کے ذریعہ گلو کے ساتھ آگے بڑھنے کا ہر ارادہ تھا۔

اور پھر بھی ، اس کے باوجود بھی ، ولیمسن کو پوری طرح سمجھ نہیں تھا کہ وہ کتنا بڑا مسئلہ درپیش ہے۔ وہ کہتی ہیں ، 'میں انکار میں تھا۔ 'بہت کچھ انحصار کرتا تھا کہ وہ لفظ کو کس حد تک واضح طور پر استعمال کرنے کی منصوبہ بندی کر رہے تھے چمک ' اسے جلد ہی پتہ چل گیا۔ 2 اگست کو ، فلوریڈا میں اس کے خوردہ ساتھی نے اسے لوپیز کی نئی خوشبو سے متعلق ایک اور رسالہ مضمون بھیجا ، جس میں آئندہ اشتہاری مہم کی تصاویر بھی شامل ہیں۔ اورینج کے بڑے حروف میں جو کھڑا تھا ، وہ ایک لفظ تھا: چمک۔ یہاں تک کہ ٹائپفیس بھی ایسا ہی تھا۔ ولیمسن نے فوٹو گھورا اور اس کا دل ڈوب گیا۔ اچانک اس نے سب کو مارا۔ اگر اس میں J.Lo کے ذریعہ چمک بھی ہوتی تو کون سی اسٹور اس کی چمک والی مصنوعات لے کر جاتی؟ الجھن سے دونوں کی فروخت کو نقصان پہنچے گا اور ہر قسم کے کسٹمر سروس سر درد پیدا ہوگا۔ ان خوردہ فروشوں کی تعداد کے پیش نظر جو لوپیز کے خوشبو لے جانے کا امکان رکھتے تھے ، ولیمسن کی چمک کو مارکیٹ کے ایک بڑے حصے سے اچھی طرح سے بند کردیا جاسکتا ہے۔

7 اگست ، 2002 کو ، گلو انڈسٹریز - کمپنی کا باقاعدہ نام - جینیفر لوپیز ، کوٹی ، اور مختلف نامعلوم جماعتوں کے خلاف مقدمہ درج کیا گیا ، جس میں انہوں نے ٹریڈ مارک کی خلاف ورزی ، ٹریڈ مارک عدم استحکام اور غیر منصفانہ مسابقت کا الزام لگایا تھا۔ گھنٹوں میں ہی یہ خبر انڈسٹری میں پھیل گئی ، جس سے بہت سارے لوگ گھبرا گئے۔ میسی ایسٹ - جو ملک کے سب سے بڑے خوشبو خوردہ فروش ڈپارٹمنٹ اسٹورز کے درمیان ہے ، کے چیئرمین ہل کاہن کا کہنا ہے کہ 'مجھے یقینا was تشویش لاحق تھی۔ 'میرا سوال تھا ،' جی ، کیا انہوں نے اپنا ہوم ورک کیا؟ ' مجھے نام کی پرواہ نہیں تھی۔ اگر انھوں نے اس کا نام کٹوڈ لیور رکھ دیا تو ، میں اس سے زیادہ پرواہ نہیں کرسکتا ، جب تک کہ اس کا کٹا ہوا جگر J.Lo کا ہے۔ مجھے صرف یہ فکر لاحق تھی کہ کرسمس کے لئے ان کی مارکیٹنگ مہم میں انہیں مسدود کردیا جائے گا۔ ہوسکتا ہے کہ انھیں تمام اشتہاروں کو ختم کرنا پڑے۔ '

پیرس میں ، کیتھرین والش کو اور بھی زیادہ تشویش لاحق تھی۔ نہ صرف یہ کہ بہت بڑی مقدار میں اشتہارات خریدے گئے تھے ، بلکہ ریاستہائے متحدہ اور دیگر 15 ممالک میں ٹن مصنوعات کی دکانوں کو بھیجا جارہا تھا۔ اس کے دفتر میں تین بے حد بندھنوں کو پُر کرنے کے لئے پہلے ہی رسالوں اور اخبارات میں کافی مضامین شائع ہوچکے ہیں۔ اس مقام پر نام تبدیل کرنے میں ایک خوش قسمتی ہوگی ، اگر یہ بالکل بھی کیا جاسکتا ہے۔

کسی بھی صورت میں ، والش کے وکلاء نے اسے یقین دلایا کہ یہ ضروری نہیں تھا۔ اس لفظ کے ساتھ ، انہوں نے اصرار کیا کہ وہاں بہت ساری مصنوعات موجود تھیں چمک ان کے ناموں پر لیکن وکلاء نے یہ سمجھا کہ یہ سمجھانا دانشمند ہوگا کہ جے گلو کی طرف سے مکمل جملہ G.Lo کی بجائے ، اکیلے گلو کی بجائے ، تمام اشتہارات میں شائع ہوا - جو ایک مسئلہ تھا۔ اشتہار پہلے ہی تیار اور رکھے گئے تھے جن میں صرف لفظ گلو استعمال ہوا ہے۔ والش کا کہنا ہے کہ ان اشتہارات کو کھینچ لیا گیا ، حالانکہ ولیمسن کا اصرار ہے کہ وہ موسم خزاں میں جاری رہتے ہیں۔

جب قانونی جنگ کی لکیریں کھینچی جارہی تھیں ، J.Lo کے ذریعہ گلو کی کھیپ اسٹور گوداموں میں آرہی تھی۔ پہلی بوتلیں اگست کے آخر میں میسی میں فروخت ہونے والی تھیں ، جس کا آغاز قومی یکم ستمبر کو ہوگا۔ لانچ قریب آتے ہی والش نے محسوس کیا کہ جوش و خروش میں مبتلا ہے۔ وہ کہتے ہیں ، 'جتنا ہم سب نے مصنوع پر یقین کیا ،' جتنا ہم نے سوچا کہ سب کچھ ٹھیک تھا - جوس ، باکس ، قیمت نقطہ ، اشتہارات - ہمیشہ یہی توقع رہتی ہے۔ '

یہ زیادہ دن نہیں چل سکا۔ ایک ہفتہ کے اندر ، لنکاسٹر جان گیا تھا کہ جے۔ لو کی طرف سے گلو ایک غیر معمولی کامیابی ہونے والی ہے۔ سب سے بڑا چیلنج بوتلوں کو اسٹاک میں رکھنا ہے۔ میسی کے مشرقی چیئرمین ہل کاہن کا کہنا ہے کہ 'مجھے لگتا ہے کہ ہم سب حیران ہوئے'۔ 'جب سے یہ شروع ہوا ، اب تک یہ ہمارے نمایاں اداکار تھے ، جو ایک زبردست کارنامہ ہے - نئے سے پہلے نمبر پر جانا۔'

یہ پورے ملک میں ایک جیسی کہانی تھی۔ کرسمس کے موسم کے وسط میں ، خواتین کا روزانہ پہننا اطلاع دی ہے کہ 'تقریبا ہر بڑے ڈپارٹمنٹ اسٹور خوردہ فروش کی پہلی پانچ فہرست میں لنکاسٹر کی جے لو کی خوشبو ہے ، جسے گلو کہا جاتا ہے۔' ریاست ہائے متحدہ امریکہ کے باہر ، فروخت بھی اتنی ہی مضبوط تھی۔ جرمنی میں ، والش اور اس کے لوگوں کو تین ہفتوں کے اندر ہی معلوم ہو گیا تھا کہ جے لو کی طرف سے گلو کو نشانہ بنایا گیا تھا۔ اسپین اور اٹلی میں ٹیسٹ مارکیٹوں نے اتنا عمدہ کارکردگی کا مظاہرہ کیا کہ لنکاسٹر نے وہاں موجود مصنوعات کا آغاز کیا۔ اپنے پہلے مہینے میں ، خوشبو نے حیرت انگیز طور پر 17.9 ملین ڈالر کی فروخت کی ، جس کی وجہ سے لنکاسٹر نے سال کے لئے 47 ملین ڈالر کی پیش گوئی کی۔ یہاں تک کہ یہ پیش گوئی بھی زیادہ بزدلانہ ثابت ہوگی۔ فروخت چھ ماہ سے بھی کم عرصے میں اس سطح تک پہنچ جائے گی۔

کیتھرین والش اور جینیفر لوپیز کے لئے خوشخبری یقینا ٹیری ولیمسن کے لئے بری خبر تھی۔ نقصان کو محدود کرنے کے لئے بے چین ، وہ وفاقی عدالت سے رجوع ہوئیں۔ 24 ستمبر کو ، اس کے وکیل نے ابتدائی حکم امتناعی کے لئے ایک تحریک دائر کی ، اور یہ کہتے ہوئے کہ گلو - اس کی گلو - کو ناقابل تلافی نقصان پہنچا ہے اور درخواست کی کہ جینیفر لوپیز اور کوٹی کو کسی بھی نام میں گلو کا نام استعمال کرنے سے روکنے کے لئے ایک جج جلد سے جلد مداخلت کرے۔ طریقہ ، شکل یا شکل۔

دونوں گلوز عدالت میں ملیں گے۔

'وہ میرے مؤکل کو کاروبار سے باہر کر رہے ہیں'۔

گذشتہ November نومبر کو ، ٹیری ولیمسن ، لاس اینجلس میں ، سب سے بڑھ کر اس خوف سے وفاقی ضلعی عدالت میں داخل ہوئے ، کہ ان کے بارے میں بتایا جائے کہ ان کا کوئی کیس نہیں ہے اور انہیں گھر بھیج دیا گیا ہے۔ اس کے ساتھ اس کے دو وکیل بھی تھے۔ ایک آرتھر ایرونسن تھا ، جو کیلیفورنیا کے شہر اینکینو میں ایک چھوٹی سی فرم کا شراکت دار تھا ، جس نے گلو کے تمام قانونی کام اپنے آغاز سے ہی سنبھال رکھے تھے۔ دوسرا ، O. Yale Lewis ، سیئٹل سے تعلق رکھنے والا دانشورانہ ملکیت کا دعویدار تھا جس سے ولیم سن نے یہ سمجھنے کے بعد رابطہ کیا تھا کہ اس کیس کے مقدمے کی سماعت کا امکان ہے۔ لیوس نے سماعت کے لئے اندر آنے پر اتفاق کیا تھا ، وہ کہتے ہیں کہ 'اپنی ٹیم کو دبانے میں۔' اس دوران ، ٹیم جے لو کی نمائندگی صرف اس کے وکیلوں کے ذریعہ کی گئی ، جس کی سربراہی نیو یارک شہر میں ٹریڈ مارک قانونی چارہ جوئی سے فروس ، زیلینک ، لہر مین اور زسو کے ساتھ لیزا پیئرسن نے کی۔

سماعت کے دوران دونوں فریقوں کے پاس بہت زیادہ رقم تھی۔ ولیمسن کا خیال تھا کہ ان کی کمپنی کی طویل مدتی واجبیت توازن میں ہے۔ اگست کے آخر سے ہی جے لو کی طرف سے گلو کے لئے اس طرح کے اشتہارات کا طوفان پڑا تھا کہ اسے مکمل طور پر مغلوب ہوا۔ جب بھی وہ ٹیلی ویژن آن کرتی تھی ، ایسا لگتا تھا ، اس نے خوشبو کے لئے ایک کمرشل دیکھا ، اکثر ٹیگ لائن کے ساتھ ہی 'یہ گلو ہے۔' آخری غیظ و غضب اکتوبر میں ہوا ، جب نومبر کا شمارہ جاری ہوا یہ ایسی چیزوں کے بارے میں ایک مضمون کے ساتھ شائع ہوا جو مشہور شخصیات کے پرس میں پایا جاسکتا ہے۔ پامیلا اینڈرسن کے حوالے سے کہا گیا ہے کہ وہ ہمیشہ J.Lo کے ذریعہ گلو اٹھاتی ہیں۔ ولیم سن نے اس چیز کو دیکھا اور فورا. اندازہ لگایا کہ کیا ہوا ہے۔ اس نے اینڈرسن کے معاون سے رابطہ کیا ، جنھوں نے اس بات کی تصدیق کی کہ مضمون نے غلط گلو کا سہرا لیا تھا۔ یہاں تک کہ ولیمسن کی مشہور شخصیت کی توثیق جے لو نے بھی ہائی جیک کی تھی!

لیکن سب سے پریشان کن پیش رفت محکمہ اسٹور کے محاذ پر ہوئی۔ جے بلیو کے ذریعہ گلو کے اجراء کے بعد ، نورڈسٹرم نے ولیمسن کی مصنوعات کے دوسرے اسٹورز میں جانے کا عمل روک دیا۔ اس کے علاوہ ، دو ڈپارٹمنٹ اسٹور چینز جو کرسمس کے موسم میں اس کی لائن حاصل کرنے میں دلچسپی رکھتے تھے اچانک اس کے بارے میں سوچنے کا فیصلہ کیا۔ خریداروں نے کہا ، 'ہمیں امید ہے کہ آپ سمجھ جائیں گے۔

دوسری طرف ، لوپیز اور کوٹی جانتے تھے کہ ، اگر وہ حکم امتناعی کی جنگ سے ہار گئے تو ، گلو بائی جے۔ لو کو شاید چھٹی کے موسم کی اونچائی پر اور بڑے خرچ پر بازار سے دور ہونا پڑے گا۔ کوٹی نے پہلے ہی ریاستہائے متحدہ میں جے لو کے ذریعہ گلو کی تیاری ، تشہیر اور تشہیر میں $ 29.5 ملین سے زیادہ کی سرمایہ کاری کی ہے۔ صرف اشتہاری پر $ 5.2 ملین سے زیادہ خرچ ہوچکے ہیں۔ اس میں سے زیادہ تر ضائع ہوجائے گا اگر تحریک منظور کی گئی اور پروڈکشن بند ہوجائے جبکہ پیکیجنگ تبدیل کردی گئی۔ جس میں چار سے چھ ماہ لگ سکتے ہیں۔ کوٹی نے اندازہ لگایا کہ اس دوران امریکی فروخت میں اسے million 13 ملین کا نقصان ہوگا۔


کیتھرین والش نے ابھی بھی اپنے حقوق کے لئے بات چیت کرتے ہوئے مصنوعات پر کام شروع کرنے کا ایک بہت بڑا جوا لیا۔ وہ جانتی تھی کہ ادائیگی کے اس کے امکانات کا انحصار زیادہ تر اس بات پر ہوگا کہ وہ جینیفر لوپیز کے ساتھ کام کرسکتی ہے یا نہیں۔

اس طرح کا نتیجہ کسی بھی طرح ناقابل فہم نہیں تھا۔ 1987 میں ، ایک حیرت انگیز طور پر ایسا ہی معاملہ نیویارک میں عدالت گیا تھا۔ یہ تنازعہ اس وقت پیدا ہوا جب الزبتھ ٹیلر کاسمیٹکس کمپنی الزبتھ ٹیلر کا جوش نامی خوشبو لے کر نکلی۔ اس وقت ، پیرس کے نامور پرفیومر اینک گوٹل اپنی پسند کی خوشبو فروخت کررہے تھے ، جسے پیشن کہتے ہیں۔ گوتل نے مقدمہ دائر کیا اور حکم امتناعی حاصل کیا۔ لیکن کیا ولیمسن بھی اسی چال کو دور کرسکتا ہے؟ ایسا کرنے کے ل she ​​، اسے جج کو تین چیزوں پر راضی کرنا پڑے گا: او ،ل ، اس کے پاس حفاظتی ٹریڈ مارک تھا۔ دوسرا ، کہ صارفین برانڈز کو الجھا سکتے ہیں۔ اور تیسرا ، کہ گلو انڈسٹریز کو ناقابل تلافی نقصان پہنچے گا۔

چمک کو حفاظتی تحفظ کو ثابت کرنے میں ایک آسان وقت ہونا چاہئے تھا - آپ سب کی ضرورت ایک رجسٹرڈ ٹریڈ مارک ہے۔ اگر آپ کے پاس ایک ہے تو ، آپ کو یہ تجارتی استعمال کرنے کا خصوصی حق حاصل ہے۔ تاہم ، یہ راستہ ولیمسن کے لئے کھلا نہیں تھا ، کیوں کہ پیٹنٹ اور ٹریڈ مارک آفس نے ابھی تک اس کے ٹریڈ مارک کی درخواست سے نمٹنے کا کام ختم نہیں کیا تھا۔ اگرچہ کمپنی نے اپریل 1999 میں اسے واپس جمع کرادیا تھا ، لیکن اندراج کا عمل معمول سے کہیں زیادہ لمبی حد تک گھسیٹ لیا تھا۔ 1999 کے آخر میں ، پیٹنٹ آفس کے معائنے کے وکیل نے تین موجودہ ٹریڈ مارک کے ساتھ ممکنہ تنازعات کے بارے میں سوالات اٹھائے تھے۔ ایرونسن نے اس کے فورا بعد ہی جوابات فراہم کردیئے تھے ، لیکن پھر ڈھائی سال تک کچھ نہیں ہوا۔ (ان کا کہنا ہے کہ اس عمل میں اتنا لمبا عرصہ لگا کیوں کہ پیٹنٹ آفس نے ایک موقع پر گلو فائل کھو دی اور پھر اس کے معائنہ کاروں کو تبدیل کرتے رہے۔) سماعت کے دو دن قبل November نومبر ، the the the the تک دفتر نے اس درخواست کو کلیئر کردیا۔ عمل کا آخری مرحلہ: ٹریڈ مارک کی اشاعت یہ دیکھنے کے لئے کہ آیا کوئی اس کو چیلنج کرنا چاہتا ہے۔ نتیجے کے طور پر ، گلو ٹریڈ مارک ابھی تک رجسٹرڈ نہیں تھا۔

جے لو کی ٹیم اس خطرے سے دوچار ہونے کے لئے تیزی سے آگے بڑھی۔ ابتدائی حکم نامے کے لئے گلو نے اپنی تحریک پیش کرنے کے صرف دو دن بعد ، جینیفر لوپیز نے ایک ایسے ٹریڈ مارک کو خریدنے کے لئے تقریبا$ 40،000 ڈالر ادا کیے جس کے بارے میں پیٹنٹ آفس کے وکیل نے سوالات اٹھائے تھے۔ یہ نشان ، گلو کٹ ، شکاگو کے نواحی علاقوں میں ایک ماہر ماہر امراض چشم نے رجسٹرڈ کیا تھا ، جس نے سنسکرین ، صفائی کرنے والے لوشن ، الفا-ہائیڈرو آکسیڈ مصنوعات ، اور اسی طرح کے پیکیج رکھے تھے۔ اس کے بعد ان کے دو ڈرمیٹولوجی مراکز نے جلد کے معمولی عوارض کے علاج کے لئے یہ گلو کٹس فروخت کیں۔ لوپیز کے ساتھ اپنے معاہدے کی شرائط کے تحت ، ماہر امراضِ خارجہ کو اجازت ہوگی کہ وہ پہلے سے موجود ٹریڈ مارک کا لائسنس استعمال کرے اور اسے جاری رکھے ، لیکن لوپز گلو کٹ کے نشان اور اس کے ساتھ آنے والے تمام حقوق کا مالک ہوگا۔ اس معاہدے کا مطلب تھا کہ لوپیز اس کا رخ موڑ سکتا ہے اور اس کے لئے گلو پر مقدمہ چلا سکتا ہے - اندازہ لگائیں - پیٹنٹ کی خلاف ورزی ہے۔


'کرسمس کے ٹھیک بعد ، مجھے سوچنے کا وقت ملا ، اور میں نے دیکھا کہ کسی بھی حالت میں نام چمکانا رکھنا کتنا مشکل ہوگا۔ وہ آج ہی اس کا استعمال روک سکتے ہیں ، اور گلو کو اب بھی جے ایل او کے ساتھ جوڑا جائے گا۔ '

ابتدائی حکم امتناعی کی تحریک کے جواب میں ، لوپیز اور کوٹی نے ایک جوابی دعویٰ کیا ، جس کے نتیجے میں ولیمسن نے ان پر سے گلو ٹریڈ مارک چوری کرنے کا الزام لگایا! ولیمسن نے اس اقدام کو اسے خوفزدہ کرنے کے لئے اس کے سوٹ کو گرانے کی کوشش کے طور پر دیکھا ، جو ہوسکتا ہے ، لیکن اس کا اسٹریٹجک مقصد بھی تھا۔ لوپیز کے وکیل اب بحث کر سکتے ہیں کہ گلو کٹ نشان سینئر تھا اور اسی وجہ سے گلو کا نشان محفوظ نہیں تھا۔

تاہم ، یہ اس بات کا فیصلہ کرنے میں جج کے محض ایک ٹکڑے کا استعمال ہوگا جو ابتدائی حکم امتناعی کے لئے تحریک منظور کرے گا۔ سماعت کے قبل دونوں فریقوں نے جمع کروائی تھی اس میں دیگر شواہد موجود تھے۔ مدعی کی حیثیت سے ، گلو انڈسٹریز کو افتتاحی شاٹ مل گیا اور اس نے اپنے تحریک کے کاغذات میں جتنا ثبوت پسند کیا اسے شامل کرسکتا ہے۔ مدعا علیہان - جینیفر لوپیز اور کوٹی جب اپنا جواب داخل کریں گے تو وہ اپنے ثبوت پیش کریں گے۔ اس کے بعد گلو جواب کا جواب دے سکتا ہے ، اس طرح سیب کے دو کاٹنے ملتے ہیں جبکہ دفاع کو صرف ایک ہی ملے گا۔ جج تمام معلومات لے گا ، اس کا وزن کرے گا اور عارضی حکم جاری کرے گا۔ سماعت کے موقع پر ، دونوں فریق اپنے اپنے معاملات پر بحث کریں گے۔ جج اس پر غور کرے گا اور حتمی حکم جاری کرے گا۔

کسی بھی قیمت پر ، یہ کام کرنا تھا۔ ان رہنما خطوط کے اندر ، تدبیر کرنے کی گنجائش موجود تھی ، اور آرتھر ایرونسن نے ایک حربہ استعمال کیا جس میں اسے کوئی شک نہیں کہ اس کے مؤکل کو فائدہ پہنچے گا۔ ابتدائی حکم امتناع کے لئے اپنی تحریک پیش کرنے پر ، اس نے گلو کے الزامات کی حمایت کرنے کے لئے گلو کے بارے میں بہت کم معلومات اور کم ثبوت شامل کرنے کا انتخاب کیا۔ درحقیقت ، اس نے دوسرے فریق کو مجبور کیا کہ وہ پہلے اپنا معاملہ پیش کرے۔ یہ ایک غیر معمولی حربہ ہے جو کام کرسکتا ہے ، لیکن یہ خطرہ سے بھر پور ہے۔ دوسری چیزوں کے علاوہ ، یہ جج کی مخالفت کرسکتا ہے۔

ولیمسن کا کہنا ہے کہ جب وہ 7 نومبر کو عدالت کے کمرے میں چلی گئیں تو وہ اس خطرے سے لاعلم تھیں ان کے وکیل اور ان کے وکیلوں کے پہنچنے کے فورا بعد ہی انہیں جج کے 45 صفحات پر مشتمل آرائشی آرڈر کی کاپیاں حوالے کردی گئیں۔ کمرے کے پچھلے حصے پر بیٹھے ہوئے ، ولیمسن نے اس میں سے زیادہ سے زیادہ جذب کرنے کی کوشش کی جب وہ اپنے معاملے کے بلائے جانے کا انتظار کرتی رہی۔

پہلی نظر میں ، حکم کی حوصلہ شکنی کی گئی تھی۔ جج مارگریٹ مور نے کہا کہ وہ ابتدائی حکم امتناع کے لئے گلو کی تحریک سے انکار کرنے کا ارادہ کر رہی ہیں۔ لیکن قریب سے پڑھنے پر ، ولیمسن تفصیلات میں کچھ سکون حاصل کرنے میں کامیاب رہا۔ جج نے پایا کہ شاید گلو کے پاس حفاظتی ٹریڈ مارک تھا ، اگر وہ بہت مضبوط نہیں تو ، اور اسے لگا کہ دونوں فریق الجھن کے معاملے پر بھی سامنے آئے ، کچھ نکات نے گلو کی حمایت کی اور دوسرے دفاع کے حق میں۔ اس نکات پر جو گلو نے کھو دیا ، اس کے علاوہ ، جج مورو کے پاس واضح طور پر تمام ثبوت موجود نہیں تھے۔ کسی بھی صورت میں ، ولیمسن اپنا اصل خوف ایک طرف رکھ سکتے ہیں: اس معاملے کو آگے نہیں بڑھایا جارہا تھا۔ پھر سماعت شروع ہوئی ، اور سب کچھ ٹکڑے ٹکڑے ہوگیا۔

تقریبا ایک ہی وقت میں ، ایرونسن جج کے ساتھ جھگڑا میں پڑ گئیں۔ ایرونسن نے اپنے عارضی حکم میں کہا ، جج الجھن کے امکان پر گلو سے متفق نظر آئے۔ جج مور نے کہا کہ ایرونسن آرڈر کو غلط انداز میں لیکر جارہی ہیں۔ وہ اس پر یقین نہیں کرتی تھی کہ دو گلو نشانات ایک جیسے ہی تھے۔

'یہ نشانات ایک جیسے ہیں ،' ایرونسن نے اصرار کیا۔ 'مدعی کی مصنوعات میں بنیادی اصطلاح جو استعمال کی جاتی ہے وہ گلو ہے .... انہیں میرے مؤکل کی خیر سگالی لینے کی ضرورت کیوں ہوئی؟ ... وہ میرے مؤکل کو کاروبار سے دور رکھنے کے لئے جارہے ہیں۔'

'اور مسٹر ایرونسن اس کا ثبوت کہاں ہیں؟' جج نے اشارہ کیا۔

انہوں نے کہا ، 'ہم اسے پیش کرنے کا ایک موقع چاہتے ہیں۔

جج نے جواب دیا ، 'آپ کو بہت سارے ثبوت پیش کرنے کا موقع ملا ہے۔ 'یہ پہلے سے ہی ریکارڈ میں کیوں نہیں ہے؟'

ایرونسن نے استدلال کیا کہ کچھ ثبوت ریکارڈ میں موجود ہیں ، لیکن جج واضح طور پر غیر متفق تھے۔ ایرونسن کے بیٹھنے کے بعد ، جے لو کی وکیل لیزا پیئرسن نے فرش لیا اور اسی مسئلے پر صفر ہوگئی۔ اس کا دعوی تھا کہ اس ریکارڈ میں گلو کے دعوؤں کی حمایت کرنے کے لئے بہت کم ثبوت موجود تھے اور اس بات کا بہت کم ثبوت تھا کہ لاس اینجلس سے آگے بھی گلو کی مارکیٹ موجود تھی۔ محض اس وجہ سے کہ ولیمسن مغربی ہالی ووڈ میں اپنی چھوٹی دکان میں فروخت کی جانے والی قدرتی غسل اور جسمانی مصنوعات پر گلو کا نام استعمال کررہے تھے ، پیئرسن نے کہا کہ اسے لوپیز اور کوٹی کو J.Lo کے ذریعہ GL کا نام استعمال کرنے سے روکنا نہیں چاہئے۔ ملک میں.

ولیم سن نے دیکھا اور سنا ، بمشکل اپنے آپ پر قابو پایا: 'انہوں نے مجھے مغربی ہالی ووڈ میں ایک چھوٹی ماں اور پاپ اسٹور کے طور پر دکھایا جب وہ میری ایک مصنوع رکھتے تھے جو وہ نیویارک میں خریدا کرتے تھے۔ میں نے سوچا ، 'اگر وہ جانتے ہوں کہ یہ سچ نہیں ہے تو وہ کیسے کہہ سکتے ہیں؟'

سماعت کے اختتام کی طرف ، ایرونسن نے ییل لیوس کو بولنے کی اجازت کی درخواست کی ، اور جج اس پر راضی ہوگیا۔ لیوس نے اعتراف کیا کہ اگر ابتدائی حکم امتناعی منظور نہ کیا گیا تو ریکارڈ میں ولیمسن کو ہونے والے نقصان کے بارے میں بہت کم معلومات ہیں۔ لیکن اس میں شامل دائو کو دیکھتے ہوئے - خاص طور پر اس امکان سے کہ اس کا کاروبار زندہ نہ رہ سکے۔ انہوں نے جج سے حتمی فیصلہ موخر کرنے کو کہا جب تک کہ ان کو اور ایرونسن کو ناقابل تلافی نقصان کا ثبوت پیش کرنے کا موقع مل جائے۔

جج نے دفاع سے جواب دینے کو کہا۔ پیئرسن نے کہا ، 'ٹھیک ہے ، انہوں نے اپنے جوابی دستاویزات میں ، آپ کے اعزاز میں بہت سارے نئے ثبوت ڈال دیئے۔' 'اور میں نے اس کے بارے میں محسوس نہیں کیا کہ میں نے اس کے بارے میں سینڈ بیگ کیسا محسوس کیا ... مجھے یہ کہنا چاہئے کہ مجھے سیب میں تیسرا کاٹنے دینے پر اعتراض ہے۔'

جج مور نے کہا کہ وہ اس درخواست پر غور کریں گی ، لیکن انہوں نے مزید کہا ، 'مجھے محترمہ پیئرسن سے اتفاق کرنا چاہئے کہ ابتدائی تحریک کے کاغذات اتنے حقائق سے عاری تھے جتنا ممکن ہو .... اور یہ اچھا عمل نہیں ہے۔' جج نے پھر کہا کہ وہ مقدمے کی تاریخ طے کرنے کے لئے 16 دسمبر کو دوبارہ ملاقات کریں گے۔ اس وقت ، وہ یا تو گلو کو اضافی ثبوت پیش کرنے کی اجازت دیتی یا ابتدائی حکم امتناعی کے بارے میں اپنا حتمی فیصلہ جاری کردیتی۔

16 دسمبر کو ، جب ولیم سن ، ایرونسن ، اور لیوس نے شیڈولنگ کانفرنس کے لئے پیش کیا تو ، حتمی حکم ان کے منتظر تھا۔ ریکارڈ میں موجود شواہد کی بنیاد پر ، جج مور نے ابتدائی حکم امتناع کے لئے گلو انڈسٹری کی تحریک سے انکار کردیا۔ تاہم ، کانفرنس میں ہی ، انہوں نے دونوں فریقین سے زور دیا کہ وہ کسی سمجھوتے تک پہنچیں۔ ولیمسن اور اس کے وکیلوں کو مخاطب کرتے ہوئے ، انہوں نے کہا کہ 'ایک بڑی پریشانی [آپ کو ہوگی] یہ ثابت کرنے جارہی ہے کہ آپ کو کسی بھی طرح کے اہم جغرافیائی علاقے میں حفاظتی ٹریڈ مارک حاصل ہے۔ اور اگر ایسی بات ہے تو پھر آپ کو کبھی بھی الجھن کا امکان نہیں ہوتا ہے۔ '

لیکن جج کو لوپیز اور کوٹی کے لئے بھی انتباہ تھا۔ الجھن کے معاملے پر ، انہوں نے لیزا پیئرسن کو بتایا ، یہ بہت قریب سے فون تھا ، حالانکہ بہت سارے ثبوت ریکارڈ میں نہیں تھے۔ جب یہ ثبوت مقدمے کی سماعت کے وقت پیش کیا گیا تھا ، 'یہ آسانی سے دوسرے طریقے سے جھول سکتا ہے۔ اور کوٹی اور محترمہ لوپیز نے جتنا زیادہ رقم اس پروڈکٹ میں وقت کے ساتھ ڈال دی ، اتنا ہی مشکل مستقل حکم ہوگا 'اگر وہ کھو جائیں۔

اگلے تعطیل شاپنگ سیزن کے وسط میں - کل پھر آزمائشی تاریخ مقرر کرنے کے لئے آگے بڑھا۔

'نقصان ہوچکا ہے'

جج موور کے فیصلے کے بعد ، ٹیری ولیمسن کی زندگی میں زبردست تبدیلی آئی ہے۔ اگر گلو انڈسٹریز چلانے میں دو کل وقتی ملازمت ہوتی تھی ، تو وہ کہتی ہیں کہ اب اس نے ایک تیسرا شامل کیا ہے: قانونی معاون۔ صبح 6 بجے سے 1 بجے تک ، وہ گلو بزنس پر کام کرتی ہیں۔ ایک بجے سے صبح 8 بجے تک ، وہ اپنے معاملے پر کام کرتی ہے۔ وہ ہفتے میں سات دن ایسا کرتی ہے۔ 'اگر آپ ایک ہفتہ پہلے ہی آتی ہو ،' وہ کہتی ہیں ، ایک ملاقاتی کو اپنے سانٹا مونیکا گھر کا رہائشی کمرہ اور کھانے کا کمرہ دکھاتے ہوئے ، 'آپ نے اس پورے علاقے کو دستاویزات کے ساتھ احاطہ کرتا دیکھا ہوگا جن پر ٹیگ اور مہر لگانے کی ضرورت ہے۔ ہمیں دریافت کے عمل کے حصے کے طور پر انہیں تیار کرنا تھا۔ '

نومبر کی سماعت کے بعد ، انہوں نے ییل لیوس سے اپنا لیڈ اٹارنی سنبھالنے کو کہا۔ فروری میں ، اس نے اپنے اصل وکیل ، آرتھر آرونسن سے علیحدگی اختیار کرلی۔ وہ کہتی ہیں ، 'میں نے بہت سبق سیکھا ہے ، اور یہ ان میں سے ایک ہے۔ شروع سے ہی ، جب سے آپ ٹریڈ مارک کے ل file فائل کریں ، آپ کو کسی ایسی فرم کی نمائندگی کرنے کی ضرورت ہے جو پیش آنے والے کسی بھی مسئلے سے نمٹنے کے قابل ہو۔ اس کی قیمت ہر قیمت پر ہے۔ اور اگر آپ پریشانی کا سامنا کرنا چاہتے ہیں تو ، یہ یقینی بنائیں کہ آپ ابھی تجربہ کار قانونی چارہ جوئی لے آئیں۔ '

ایرونسن کا کہنا ہے کہ 'ٹیری کو سمجھ نہیں آتی ہے کہ میرے پاس قانونی چارہ جوئی کا بہت تجربہ ہے۔ 'میں 28 سالوں سے قانون پر عمل پیرا ہوں ، اور میں نے سیکڑوں مقدمات چلائے ہیں۔ لیکن ابتدائی حکم امتناعی حاصل کرنا ایک سخت پہاڑی ہے۔ میرے خیال میں جج نے اس کی تردید کرنا غلط تھا۔ مجھے یہ بھی لگتا ہے کہ آخر میں ٹیری اپنا مقدمہ جیت جائے گی۔ '

جیت یا ہار ، ولیمسن کا کہنا ہے کہ انہوں نے ایسی چیزیں سیکھی ہیں جو مستقبل میں انھیں ایک بہتر کاروباری ادارہ بنائیں گی۔ مثال کے طور پر ، اس کا خیال ہے کہ اس معاملے پر کام کرنے سے فیصلہ کرنے سے پہلے اس کی حکمت عملی کے ساتھ سوچنے کی صلاحیت ، چار یا پانچ قدم آگے دیکھنے کی صلاحیت میں بہت اضافہ ہوا ہے۔ اور ابھی تک ، وہ اس سے انکار نہیں کر سکتی کہ جے لو واقعہ نے اس کے کاروبار کے لئے کچھ اچھا نہیں کیا۔ مشہور شخصیات سمیت اس کے پرانے گاہک وفادار رہے ہیں ، انہوں نے اپنی خریداری میں اضافہ کرکے ان کی حمایت کا مظاہرہ کیا ، لیکن مجموعی طور پر ، چھٹیوں کی فروخت پچھلے سال سے کم رہی۔ نورڈسٹروم نے ابھی تک یہ فیصلہ نہیں کیا ہے کہ آیا اس کے مزید کسی اسٹور میں گلو لے جانا ہے ، اور ولیمسن نے دوسرے ڈپارٹمنٹ اسٹورز سے ابھی تک کچھ نہیں سنا ہے جس سے جے کے ساتھ آنے سے پہلے وہ جے کے ساتھ بات کر رہی ہوتی۔ اس وقت تک ، گلو 1999 میں اس کی امید سے کہیں زیادہ تیزی سے بڑھ رہی تھی ، جب اس نے 10 سالوں میں 30 ملین ڈالر کا کاروبار کرنے کا خواب دیکھا تھا۔ اب ، اس کی سالانہ فروخت million 2 ملین سے بھی کم قیمت پر پھنس رہی ہے ، اور حالانکہ وہ حال ہی میں ایک نئی خوشبو ، انجیر لے کر آئی ہے ، اس کا کہنا ہے کہ اسے ترقی پذیر مصنوعات اور خوردہ شراکت داروں کے ساتھ کام کرنے میں اس وقت سے کٹوتی کرنا پڑی۔ دن میں صرف اتنے گھنٹے ہوتے ہیں۔

لیکن یہ وہ قربانی ہے جسے ولیمسن کا خیال ہے کہ اسے قربانیاں دینا پڑیں گی۔ وہ کہتی ہیں ، 'میں سوچنے کے دور سے گزرا ،' میں اس کے لئے تیار نہیں ہوں ، میں یہ نہیں کرنا چاہتا ہوں۔ ' 'لیکن پھر میں نے محسوس کیا کہ قانونی چارہ جوئی سے ہٹ جانا میں اپنی کمپنی کے ساتھ انجام دینے والی بدترین برائی ہوگی۔ مجھے اپنے وکیل کو اتنا ہی دینا ہے جتنا اسے مقدمہ جیتنے کی ضرورت ہے۔ یہ اس بات کا امتحان ہے کہ میں اپنے برانڈ کے لئے کھڑا ہونے کو تیار ہوں یا نہیں۔ '

اس مقدمے کی پیروی کرنے میں صرف اس کا وقت نہیں ہے۔ ییل لیوس نے نوٹ کیا ، 'اس نوعیت کے قانونی چارہ جوئی سے بھی دباؤ ہے ، جو بہت زیادہ ہے۔ 'میں جو کچھ دیکھ سکتا ہوں اس سے وہ اب تک قابل ستائش کام کر رہی ہے۔' اس کے علاوہ ، ولیمسن کے پاس جیب پر قانونی چارہ جوئی کے اخراجات ہیں جو انھوں نے پوری کرنا ہے۔ دریافت دستاویزات کی نقل ، نقل نقل ، نقل ، نقل مکانی ، ماہرین کی خدمات حاصل کرنا وغیرہ۔ مقدمے کا فیصلہ ہونے سے پہلے یہ اخراجات دسیوں ہزاروں ڈالر میں جاسکتے ہیں۔ اور ، یقینا ، وہاں قانونی فیسیں ہیں۔ لیوس کا کہنا ہے کہ 'اس طرح کے لئے ، وہ آسانی سے $ 1 ملین سے تجاوز کر سکتے ہیں۔ وہ اور ولیمسن دونوں اپنے مالی انتظامات پر تبادلہ خیال کرنے سے انکار کرتے ہیں ، لیکن یہ ایسی صورتحال میں عام ہے کہ کسی ہنگامی بنیاد پر کسی وکیل کو کم سے کم حصہ میں ادائیگی کی جائے۔

کورس کی ، حقیقت یہ ہے کہ نہ تو مدعی اور نہ ہی وکیل آگے بڑھنے کا امکان رکھتے ہیں جب تک کہ انہیں یقین نہ ہو کہ ان کی جیت میں اچھی شاٹ ہے۔ لیوس کا کہنا ہے کہ وہ حقیقت میں اس معاملے کو مضبوط سمجھے ہیں۔ اگر حتمی فیصلہ یہ ہے کہ لوپیز ، کوٹی اور سویٹفیس نے ولیمسن کے ٹریڈ مارک کی خلاف ورزی کی ہے تو انہیں گلو انڈسٹریز کو ہرجانہ ادا کرنا پڑے گا۔ ان نقصانات میں شامل منافع ہوسکتا ہے جو گلو انڈسٹریز نے کھو دیا ہے ، نیز جے ایل او کے ذریعہ گلو پر تمام یا بیشتر مدعا کا نفع اس کے علاوہ ، مجازی نقصانات - ممکنہ طور پر تین گنا نقصانات - نیز قانونی چارہ جوئی کے اخراجات اور قانونی فیسوں کی ادائیگی بھی ہوسکتی ہے۔

اگرچہ ولیم سن پیسوں کے بنڈل کے ساتھ بھاگ جاسکتے ہیں ، لیکن انہوں نے شروع ہی سے اصرار کیا ہے کہ معاملہ رقم کا نہیں ہے - کیونکہ وہ واقعتا اپنی کمپنی کا نام واپس لینا چاہتی ہے تاکہ وہ اپنے شروع کردہ برانڈ کی تعمیر مکمل کرسکے۔ فروری 1999 میں۔ لیکن یہ حقیقت پسندانہ نہیں ہوسکتا ہے۔ 'کرسمس کے فورا. بعد ، جب میرے پاس بیٹھ کر سوچنے کا وقت تھا ، میں نے واقعی دیکھا کہ کسی بھی حالت میں نام چمکانا رکھنا کتنا مشکل ہوگا۔' 'وہ آج اس کا استعمال روک سکتے ہیں ، اور گلو کو اب بھی جے ایل او کے ساتھ جوڑا جائے گا۔ ہم اس وجہ سے کبھی بھی کچھ اسٹورز میں نہیں آسکتے ہیں۔ کیا میسی ایسٹ ہماری مصنوعات لے گا اگر یہ اب بھی J.Lo کی خوشبو کو کسی اور نام سے لے جارہا ہے؟ مسئلہ یہ ہے کہ نقصان ہوا ہے۔ یہاں تک کہ اگر میں کیس جیت جاتا ہوں تو ، مجھے نام تبدیل کرنا پڑے گا۔ '

لیکن اس کے بعد ، کیا وہ جلد سے جلد تبدیلی کرنے کی بجائے بہتر ہوگی؟ اگر لوپیز ، کوٹی ، اور سویٹفیس کوئی تصفیہ پیش کرنے والے تھے ، تو کیا اسے رقم نہیں لیتے اور آگے بڑھنا چاہئے؟ وہ کہتے ہیں ، 'میں نے واقعی اس امکان پر بھی غور نہیں کیا ہے ،' کیوں کہ یہ میرے سامنے پیش نہیں کیا گیا ہے۔ ' کیا اسے بہرحال آگے بڑھنے کے بارے میں نہیں سوچنا چاہئے؟ کیا وہ اس مقدمے کی سماعت کے بعد پیچھے مڑ کر نہیں جا رہی ہے ، جب وہ دوبارہ کام کرنے کا طویل ، سخت عمل شروع کرتی ہے اور سوچتی ہے ، 'میں نے جلدی جلدی یہ کام کیوں نہیں کیا؟'

ولیمسن کا خاتمہ وہ کہتے ہیں کہ ، '' نوبت دینا ایک بہت مہنگا عمل ہے۔ 'یہ صرف نام تبدیل کرنے کی بات نہیں ہے۔ میں اسے ایک اور دوسرے کام کی طرح سمجھتا ہوں۔ ہاں ، میں نے اس کے بارے میں سوچا ہے کہ میں یہ کیسے کرسکتا ہوں ، لیکن میں ابھی اس سے شروع کرنے پر غور نہیں کرسکتا ہوں۔ میرے پاس وقت اور رقم کے لحاظ سے وسائل نہیں ہیں۔ '

جینیفر لوپیز کا مکان

اس کے برعکس ، تحریک کے انکار نے جے سے لو کے ذریعہ گلو سے وابستہ تمام لوگوں کے کاندھوں سے ایک بہت بڑا بوجھ اٹھایا اور انھیں اس سے لطف اندوز ہونے دیا جس سے وہ کامیابی حاصل کرتے ہیں۔ جنوری 2003 کے شروع میں ، صنعت کے مبصرین کا تخمینہ لگایا گیا تھا کہ اس کے ابتدائی چار مہینوں میں خوشبو کی فروخت مجموعی طور پر million 44 ملین تھی۔ (میٹھی سطح اور لنکاسٹر کا کہنا ہے کہ تخمینہ کم تھا۔) اصل تعداد کچھ بھی ہو ، کوٹی کے سی ای او برنڈ بیٹس نے بتایا خواتین کا روزانہ پہننا کہ وہ تاریخ میں صرف چار دیگر خوشبوؤں کے بارے میں جانتے تھے جنہوں نے اپنے پہلے چار مہینوں میں million 40 ملین سے زیادہ کی فروخت کی تھی: 'ہمارے خیال میں ہم پہلے سال میں $ 100 ملین کی راہ پر گامزن ہیں'۔

کیتھرین والش ، اپنی طرف سے ، پہلے ہی آگے بڑھ رہی تھی۔ ابتدا ہی سے ، اس کا وژن وہی تعمیر کرنا تھا جسے وہ 'ہاؤس آف جینیفر لوپیز' کہتے ہیں ، کاسمیٹکس اور خوشبوؤں کی ایک پوری لائن جس نے اسے بہت سارے سامعین اور ان کی شخصیت کے بہت سے پہلوؤں کی عکاسی کی۔ ایک سامعین جنرل-وائی ، شہری پر مبنی ، ہپ ہاپ سے پیار کرنے والی 15 سے 21 سال کی لڑکیوں کی تھیں جنھوں نے 'جینی آف دی بلاک' کی شناخت کی۔ J.Lo کی طرف سے گلو ان کی طرف مکمل طور پر ہدایت کی گئی تھی۔ لیکن گرامی ایوارڈز میں ورسیس میں جینیفر لوپیز ، جیکفر لوپیز اور اس کی حالیہ شادی میں حیرت انگیز سفید ویلنٹینو دلہن کا گاؤن بھی تھا - کرس جڈ کے ساتھ ، وہ لڑکا جس کے ساتھ وہ بین افلیک سے پہلے تھا۔ والش نے یقین کیا کہ جینیفر لوپیز نے زیادہ نفیس اور پختہ سامعین سے اپیل کی ، اور ان کے لئے بھی خوشبو ہونی چاہئے۔

دریں اثنا ، سویٹفیسس پر واپس ، جے بلیو کی طرف سے ڈینسی سیگل اور اینڈی ہلفگر نے جس امید کی تھی اس کا بالکل وہی اثر ہوا تھا۔ جینیفر لوپیز فیشن لائنوں کے ذریعہ جے لو کی فروخت خوشبو کی کامیابی سے متاثر ہو کر موسم خزاں میں بڑھ گئی تھی۔ میسی ایسٹ کے کاہن کا کہنا ہے کہ 'کوئ سوال نہیں ، اس نے ملبوسات تک پھینک دی جس کی کوئی مارکیٹنگ نہیں تھی۔' 'یہ دلچسپ بات ہے۔ کوئی مارکیٹنگ نہیں ہے۔ ایک اشتہار نہیں تھا۔ [لوپیز] نے اس کا تعارف نہیں کیا۔ اس نے اس کے لئے ماڈل نہیں بنایا۔ وہ ذاتی طور پر پیش کرنے نہیں آئی تھی۔ J.Lo [لباس] لائن صرف خوشبو اور جینیفر کے نام کی برانڈ پہچان تھی ، اور یہ بہت ہی مضبوط تھی۔ ' یہ در حقیقت ، میسی ایسٹ کا 2002 میں چوتھی سہ ماہی کے زمرے میں اپنے بہترین اداکاروں میں سے ایک تھا۔

نیو یارک سٹی میں سویٹ فیس کے دفاتر میں فروری کی صبح کی ایک سرد مہری میں ، کوئی پیچھے مڑ کر نہیں دیکھ رہا تھا۔ لابی میں ، ایک دیوار پر آٹھ بڑی ٹیلی ویژن اسکرینوں نے ہر وقت J.Lo کو دکھایا۔ لابی کے ایک کمرے میں ، تجارت کرنے والی خواتین جون سے اسکول جانے والے بیک اسکول جانے والے کپڑے چیک کررہی تھیں ، جبکہ دوسرے کمرے میں ہیدر تھامسن کی ڈیزائن ٹیم کے ممبران اگلے چھٹی کے موسم میں آئیڈیوں پر سخت محنت کر رہے تھے۔

جیسا کہ اینڈی ہلفگر نے ایک زائرین کے آس پاس دکھایا ، اس نے اس کے بارے میں بات کی کہ کمپنی اپنے ابتدائی 18 مہینوں میں کیسے ترقی کرتی اور تبدیل ہوئی ہے۔ J.Lo اور لباس کی اہم لائنوں کے ذریعہ گلو سے پرے ، دوسری لائسنس یافتہ مصنوعات موجود تھیں۔ مثال کے طور پر ، پریٹین ملبوسات ، تیراکی کے کپڑے اور دھوپ کے شیشے۔ کمپنی اپنے لباس کی بین الاقوامی تقسیم میں بھی توسیع کر رہی تھی ، اور مزید سامان اور جوتے کے لائسنس کے ساتھ برانڈ کو مزید بڑھانے کے لئے بات چیت جاری ہے۔

ہلفائگر اور سیگل سویٹفیس کی کارکردگی پر نمبر دینے سے گریزاں ہیں ، لیکن سیگل کا کہنا ہے کہ کمپنی نے 2002 میں خوردہ فروخت میں $ 130 ملین کے تخمینے سے تجاوز کیا۔ اس اعداد و شمار میں دونوں ملبوساتی لائنوں کی فروخت بھی شامل ہے ، جو سویٹ فاسس خود تیار کرتی ہے ، اور لائسنس یافتہ مصنوعات خوشبو اور تیراکی کے لباس کی طرح ، جس کے لئے اسے 5٪ اور 10٪ کے درمیان رائلٹی مل جاتی ہے۔ زیادہ تر ملبوسات کے آغاز کی طرح ، سویٹفیس نے اپنے پہلے پورے کیلنڈر سال میں اپنے لباس کی لکیروں پر پیسہ کھو دیا ، اور رائلٹی مجموعی طور پر منافع کمانے کے ل enough کافی نہیں تھی ، لیکن سیگل توقع کرتا ہے کہ 2003 میں کمپنی منافع بخش ہوگی ، اس کی بدولت کسی بھی چھوٹے پیمانے پر فائدہ نہیں ہوا۔ J.Lo کی طرف سے چمک

طویل مدت میں ، سیگل کا چیلنج ایک ایسی کمپنی کی تعمیر ہے جو جینیفر لوپیز کی مشہور شخصیت کے معدوم ہونے کے بعد ترقی کرتی رہے گی۔ مختصر مدت میں ، سیگل کا کہنا ہے کہ اس نے خوردہ تقسیم میں توسیع پر توجہ مرکوز کی ہے ، خاص کر ڈپارٹمنٹ اسٹوروں میں جنہوں نے برانڈ کی اپیل اور صلاحیت کو کم سمجھا ہے۔ اسے دیگر مشہور شخصیات کی پریڈ پر بھی نگاہ رکھنی ہے - جس میں گیوین اسٹیفانی ، ایمینیئم اور حوا بھی شامل ہیں - جو جے لو سے متاثر ہوکر اپنی فیشن لائنیں شروع کر رہے ہیں۔

اور ٹریڈ مارک سوٹ کا کیا ہوگا؟ کیا وہ اس سے نمٹنے میں زیادہ وقت خرچ کرتی ہے؟ 'نہیں ،' وہ کہتی ہے۔ 'یہ ہمارے وکلا کے ذریعہ سنبھالا جا رہا ہے۔ میں اس پر کوئی وقت نہیں گزارتا۔ '

اس مقدمے کی سماعت 21 اکتوبر کو شروع ہونے والی ہے۔

بو برلنگھم ایک انکارپوریٹڈ مدیر بڑے


J.Lo کے ذریعہ کاروبار

اگرچہ جینیفر لوپیز اس کہانی کے لئے انٹرویو لینے کے لئے دستیاب نہیں تھا ، لیکن اس نے ایڈیٹر اٹ بوجرگ برمنگھم کے ساتھ ای میل گفتگو میں حصہ لیا۔ کچھ اقتباسات:

اپنی پلیٹ میں موجود تمام چیزوں کو دیکھتے ہوئے ، آپ نے کاروبار میں جانے کا فیصلہ کیوں کیا؟

مجھے فیشن پسند ہے۔ مجھے کپڑے پسند ہیں۔ کپڑے ڈیزائن کرنا ہمیشہ سے ہی میرا خواب ہوتا ہے۔

آپ کو کاروبار کے بارے میں کیا پسند ہے؟

مجھے اپنے تمام کاموں کا تخلیقی جنون ہے۔ مجھے اپنی ساری چیزیں دینے اور کوشش کے بارے میں اچھا محسوس کرنے سے جو اطمینان موصول ہوتا ہے وہ واقعی یہ سب میرے لئے زندہ رکھتا ہے۔

آپ کو ایسی کامیاب خوشبو چننے کی اہلیت اور اعتماد کہاں سے ملا؟

گیگل ، ٹھیک ہے؟ ہمارے پہلے رس کے بارے میں میرے پاس ایک واضح نظریہ اور سمت تھی۔ یہ سب کچھ تازہ ، سیکسی اور صاف ستھرا تھا۔ ہم نے اپنی پسند کی خوشبوؤں کے بارے میں بات کی: صابن ، ونیلا ، سفید پھول ، چکوترا ، اور ہم ایک ساتھ مل کر صحیح امتزاج رکھتے ہیں! میرے پسندیدہ مناظر کی تفصیلی وضاحت کے ذریعہ ، ہم J.Lo کے ذریعہ بہت تیزی سے گلو کے ساتھ سامنے آئے۔

آپ J.Lo کے ذریعہ Glow نام منتخب کرنے سے پہلے دوسرے گلو کے بارے میں کیا جانتے ہو؟

N / A.

آپ نے کاروبار میں سب سے بڑی غلطی کیا ہے؟

میں کوشش کرتا ہوں کہ کاروبار میں ہونے والی غلطیوں یا فیصلے سے خالی ہونے پر بہت زیادہ پاگل نہ ہوں۔ اس سے کوئی فرق نہیں پڑتا ہے کہ کیا غلطی ہے ، اس کے پیچھے ہمیشہ سبق سیکھا جانا چاہئے۔ میں بھلائی لیتی ہوں ، برا چھوڑ دیتا ہوں ، اور آگے بڑھتا ہوں۔

ٹیری ولیمسن اور گلو کے بارے میں مزید معلومات کے ل her ، ان کی ویب سائٹ پر یہاں جائیں www.glowspot.com .

دلچسپ مضامین