تین سال پہلے ، میلانیا کیسی نے آخر کار اپنی Etsy کی دکان ترک کردی۔ یہ 2017 تھا ، اور چار ملازمین اور 1.6 ملین ڈالر کی آمدنی کے ساتھ ، کیسی نے اینڈیور کو محسوس کیا ، میساچوسٹس میں مقیم کمپنی کے انڈی بازار میں مسلسل موجودگی ایک چھوٹی سی بات تھی۔ یہ ایک اچھا اقدام تھا۔ آج میلانیا کیسی کارپوریشن ۔-- نہیں۔ انکارپوریٹ 5000 پر 642 ، جس میں 3 سال کی آمدنی 731 فیصد اور 2019 کی آمدنی میں 5.6 ملین ڈالر ہے۔ یہ ایک خالص ای کامرس کمپنی ہے ، جس کی منگنی کی گھنٹی تقریبا،000 50،000 میں فروخت ہوتی ہے۔ لیکن کیسی نے اسے پرانے زمانے کا طریقہ بنایا ہے: ایک وقت میں ایک ہاتھ سے بنا ٹکڑا۔ - جیسے لی بوکانن کو بتایا
جب 2008 کا مالی بحران شروع ہوا تو ، میں بوسٹن ٹریڈنگ کے سب پرائم رہن میں سرمایہ کاری کرنے والی فرم کے لئے کام کر رہا تھا۔ میں اس صنعت سے باہر جانا چاہتا تھا ، لہذا شام اور ہفتے کے آخر میں میں نے زیورات بنانے اور کمپیوٹر ڈیزائن کرنے کی ہر کلاس لی جو مجھے مل سکتی تھی۔ اگرچہ میں نے کبھی بھی کوئی فن فروخت نہیں کیا تھا - یا اس میں خاص طور پر اچھا سمجھا جاتا تھا - میں تخلیقی تھا اور مجھے یقین تھا کہ میں ایک آزاد آرٹسٹ کی حیثیت سے زندگی گزار سکتا ہوں۔ ایک دن دوپہر کے کھانے میں ، میں فینیویل ہال کے ایک چھوٹے سے اسٹور پر موتیوں کے کڑے اور ہاروں سے بھرا ہوا بیگ لے کر آیا۔ میں نے عمومی قیمت پر ان کی قیمت لگائی تھی۔ مالک کے لئے یہ صدی کا سودا تھا۔ اس نے دو آرڈروں میں سے پہلے میں ہر ایک کو تقریبا$ ،000 3،000 کا حکم دیا۔ اس اور ایتسی کے درمیان ، میں نے پہلے سال jewelry 10،000 زیورات فروخت کیے۔
میں نے اپنا بزنس پلان چھوٹی بزنس ایڈمنسٹریشن کو اساتذہ کی طلب میں بھیجا۔ مجھے ایک ای میل واپس ملا جس میں کہا گیا تھا کہ آپ کی ملازمت چھوڑنا اچھا خیال نہیں ہے۔ میں نے اپنی نوکری چھوڑ دی.
Etsy میرے شروع میں ایک اہم کمیونٹی تھی۔ میں جانتا ہوں کہ لوگ ایٹسی کو توسیع پزیر کاروبار بنانے کی جگہ کے طور پر نہیں سوچتے ہیں۔ لیکن میرے لئے یہ ایک ایم بی اے یا سرمایہ کاروں کا متبادل تھا۔ 20 سینٹ کی لسٹنگ کے ل listing میں پروڈکٹ اور قیمتوں کا تجربہ کرسکتا ہوں اور یہ سیکھتا ہوں کہ کس طرح ایسے صارفین کے ساتھ ذاتی تعلق قائم کیا جاسکتا ہے جنہوں نے اعلی ترین ردعمل اور سخاوت کا مطالبہ کیا۔ اس وقت میں کوئی نہیں تھا ، لیکن میرے مؤکلین نے مجھے سنجیدگی سے لیا۔ ان کے تاثرات نے مجھے ان طریقوں سے توثیق کیا جو اور کچھ نہیں کرسکتے تھے۔ اور خود ایٹسی نے یہ یقینی بنادیا کہ یہ برادری مجھ جیسے لوگوں پر مشتمل ہے: آزاد بنانے والے ہر چیز کو تیار کرنے کے ل their اپنے ہاتھوں کا استعمال کرتے ہیں۔
میں نے پہلے جو ٹکڑے ٹکڑے کیے وہ خوبصورت تھے لیکن تکنیکی لحاظ سے چیلنجنگ نہیں تھے۔ میں ابھی تک سونے اور ہیروں سے فارغ التحصیل نہیں ہوا تھا ، لہذا میں سیمی قیمتی اور قیمتی پتھر استعمال کرتا ہوں۔ میں خوش قسمت تھا کہ ہندوستان میں علی بابا کو مالا اور قیمتی پتھر کا سوداگر دریافت کیا۔ منو جوشی بھی اسٹارٹ اپ کر رہے تھے ، اور انہوں نے بڑی قیمت کے ساتھ میری ای میل کا بے تابی اور فوری جواب دیا۔ ہم ایک ساتھ اعضاء پر باہر چلے گئے: منو بھی اس کے معیار کو ثابت کرنے کے لئے مجھے مفت میں سامان بھیجنے پر راضی تھا۔ وہ واقعی میں سمجھ گیا تھا کہ میں کیا چاہتا ہوں اور میرے لئے پتھروں کو اپنی مرضی سے کاٹ دے گا۔ اس نے مجھے بڑی تعداد میں مواد بھی فروخت کیا ، جو میں نے ایٹسی کے دیگر زیورات بنانے والوں کو فروخت کیا۔ میری ایٹسی سپلائی شاپ نے میری زیورات کمپنی کے پہلے دو سالوں میں مالی اعانت فراہم کی۔
میں ہر ٹکڑے کو سی اے ڈی میں ڈیزائن کر رہا تھا اور پھر اسے کان کے تاروں سے نیچے ہاتھ سے تیار کیا گیا تھا۔ میرے اسٹیکنگ رینگوں نے مندرجہ ذیل ایک فرقے کو تیار کیا۔ ہر ٹکڑے کو بنانے میں ایک گھنٹہ سے بھی کم وقت لگا اور زیادہ سے زیادہ $ 200 میں فروخت ہوا۔ اگر میں بڑھنا چاہتا تھا تو میں جانتا تھا کہ مجھے مزید لوگوں کی ضرورت ہوگی۔ میں نے تین جیولرز کی خدمات حاصل کیں اور اس کے فورا بعد ہی جینیفر ولیمز لائے ، جو میری ڈائرکٹر پروڈکشن بن گئیں۔ جینیفر نے کاروبار کے لئے اپنے خوابوں کو شریک کیا۔ اور ٹفنی میں ایک سابقہ ہیرے سیٹٹر کی حیثیت سے ہمارے پاس تجربہ کرنے اور تجربہ کرنے اور معیار کے معیار کو حاصل کرنے کے ل.۔ وہ ایک بڑی وجہ ہے کہ ہم اس تیزی سے بڑھ رہے ہیں۔ دوسری وجہ کیٹی کرٹز ، میری ڈائریکٹر آف آپریشنز ہیں جنہوں نے ہماری ورچوئل کسٹمر سروس ٹیم بنائی۔
شروع سے ختم ہونے تک زیورات کا ایک ٹکڑا لانے میں فخر ہے۔ میرے ڈیزائن بنانے کے بعد میری ٹیم کے ممبر پالش کرنے سے لے کر ہر چیز کا سائز سنبھال لیتے ہیں۔ ہم گھر میں سب کچھ کرتے ہیں سوائے اس کے کہ دھات کاسٹ کریں۔ زیورات بنانے والے بیشتر اپنے پتھر بھیجنے کے لئے بھیج دیتے ہیں ، اسی جگہ پر قیمتیں چھت سے گزرتی ہیں۔ خود ان کو مرتب کرنے سے ہم لاگت کو معقول رکھتے ہیں اور اس حد سے زیادہ مارجن رکھتے ہیں کہ ، تین سال تک ، ہم منافع بخش تھے۔
وقت گزرنے کے ساتھ ساتھ ہم ٹھیک زیورات بنانے والوں میں تبدیل ہوگئے۔ اوسط فروخت اب sale 1،500 ہے ، اور ہم منگنی کی انگوٹھی فروخت کرتے ہیں جس کی قیمت $ 50،000 ہے۔ ہمارے صارفین عام طور پر ایسے مرد ہوتے ہیں جو اپنی سہیلیوں یا بیویوں کی ہدایت پر کام کرتے ہیں ، جو ہماری سائٹ پر روابط بھیجتے ہیں اور کہتے ہیں کہ 'وہ ہے۔'
ہم ایک ندی پر ایک سابق مل میں کام کرتے ہیں۔ کھڑکی سے باہر ہم بیور ، بتھ اور مچھلی دیکھ سکتے ہیں۔ جب وبائی مرض نے ہمیں بند کرنے پر مجبور کیا تو ، میرے 15 جواہرات بنانے والے اپنے بینچ اور اوزار لے گئے ، گھروں میں اسٹوڈیو لگائے ، اور کام کرتے رہے۔ اپرنٹس اپنے تیار شدہ مصنوعات کو جمع کرنے اور ان کو پہلے معیار کے معائنے کے لئے پہلے کسی مینیجر کے گھر اور پھر دوسرے معیار کے معائنے کے لئے جینی یا میرے پاس لانے کے لئے ان کے گھروں کے آس پاس چلے گئے۔ وہاں سے ، انہوں نے ہماری پیکنگ اور شپنگ ٹیم کے ممبروں کو زیورات کوریئر کیا ، جو گھر سے کام بھی کررہے تھے۔ یہ انتہائی ناکارہ تھا۔ اور معاملات کو پیچیدہ بناتے ہوئے ، اس عرصے کے دوران ہماری اب تک کی سب سے مضبوط فروخت ہوئی ہے۔ لوگ اب بھی مشغول رہنا چاہتے ہیں۔ لیکن اب وہ مال یا ٹفنی نہیں جانا چاہتے ہیں۔ میں واقعتا trying اس کے وسط میں زیادہ سے زیادہ لوگوں کی خدمات حاصل کرنے کی کوشش کر رہا ہوں۔
یہ خیال کہ میرے جیسے کاروبار میں اتنی تیزی سے ترقی ہوسکتی ہے کہ اسے پاگل سمجھا جائے۔ ہاتھ سے بنی کوئی بھی چیز قابل توسیع نہیں ہے۔ یہ کام کرنے کا واحد طریقہ بہت سارے حیرت انگیز ہاتھوں سے ہے۔
مزید انکارپوریٹڈ 5000 کمپنیاں دریافت کریںمستطیل
