میری گزشتہ پوسٹوں نے شناخت کی ہے 2014 کی سرفہرست 10 کاروباری کتابیں اور 2014 کی 7 سب سے زیادہ سوچا جانے والی کتابیں۔ اس پوسٹ میں ، میں مارکیٹنگ کا رخ کرتا ہوں ، جہاں یہ رہا ہے بہت اچھا سال ، متعدد زمینی عنوانات کے ساتھ۔ یہاں سال کے بہترین ہیں:
1۔ آرٹ آف سوشل میڈیا
ذیلی عنوان: پاور صارفین کے ل Power پاور ٹپس
مصنفین: گائے کاواساکی اور پیگ فٹزپٹرک
مجھے یہ کیوں پسند ہے: کچھ بھی جو گائے کاواساکی لکھتا ہے وہ خود بخود دلچسپی کا حامل ہوتا ہے ، کیونکہ وہ کاروباری دنیا میں ایک تخلیقی اور اصل مفکرین میں سے ایک ہے۔ اس معاملے میں ، اگرچہ ، کاواسکی (شریک مصنف کی مدد سے) واقعی خود سے آگے نکل گیا ہے۔ سوشل میڈیا کے دوسرے 60،000 فٹ نظارے کے بجائے ، اس نے کئی عملی تجویزات جمع کیں جنھیں آپ اپنا پیغام نکالنے اور نئے صارفین کو حاصل کرنے کے ل immediately فوری طور پر درخواست دے سکتے ہیں۔ بالکل کسی بھی مارکیٹر کے لئے ضرور پڑھنا ضروری ہے۔
بہترین اقتباس: 'سوشل میڈیا کا سب سے بڑا روزانہ چیلنج شیئر کرنے کے لئے کافی مواد تلاش کرنا ہے۔ ہم اس کو 'مواد مونسٹر کو کھانا کھلانا' کہتے ہیں۔ ایسا کرنے کے لئے دو طریقے ہیں: مواد کی تخلیق اور مواد کا تخلیق۔ مواد کی تخلیق میں لمبی پوسٹس لکھنا ، تصاویر کھینچنا ، یا ویڈیو بنانا شامل ہے۔ ہمارا تجربہ یہ ہے کہ مستقل بنیاد پر ہر ہفتے دو ٹکڑوں سے زیادہ مواد تخلیق کرنا مشکل ہے ، اور سوشل میڈیا کے لئے دو ٹکڑے کافی نہیں ہیں۔ مواد کیوریشن میں دوسرے لوگوں کی اچھی چیزیں ڈھونڈنا ، اس کا خلاصہ بیان کرنا اور اس کا اشتراک کرنا شامل ہے۔ ضابطہ ایک جیت ون جیت ہے: آپ کو اشتراک کرنے کے لئے مواد کی ضرورت ہے۔ بلاگ اور ویب سائٹوں کو زیادہ ٹریفک کی ضرورت ہے۔ اور لوگوں کو معلومات کے بہاؤ کو کم کرنے کے لئے فلٹرز کی ضرورت ہے۔ '
دو گروتھ ہیکر مارکیٹنگ
ذیلی عنوان: PR ، مارکیٹنگ ، اور اشتہار بازی کے مستقبل کا ایک پرائمر
مصنف: ریان ہالیڈے
مجھے یہ کیوں پسند ہے: اس کتاب میں یہ بتایا گیا ہے کہ آج کے بہت سے میگا برانڈز نے روایتی مارکیٹنگ پر زیادہ سے زیادہ خرچ نہیں کیا ہے۔ اس کے بجائے ، وہ یہ پتہ لگاتے ہیں کہ کس طرح ان صارفین تک پہنچنا ہے جو مصنوعات کو استعمال کرنے پر دوسرے صارفین کو 'فروخت کرتے ہیں'۔ اگرچہ مجھے یقین نہیں ہے کہ چھٹیوں کے حامل افراد ہر (یا یہاں تک کہ بہت سارے) کاروباری حالات میں بھی کام کرنے والی تکنیک کو سمجھتے ہیں ، لیکن یہ کتاب صرف اتنے سمجھنے کے قابل ہے کہ ڈراپ باکس اور ٹویٹر جیسی کمپنیاں اچانک کہیں سے کہیں پھٹ نہیں پڑیں۔
بہترین اقتباس: 'کچھ بےمثال صنعتوں کے خاتمے یا ٹوٹنے اور اسٹارٹ اپ ، ایپس اور ویب سائٹس کے تیزی سے اضافے کے ساتھ ، مارکیٹنگ کو چھوٹے ہونے کی ضرورت ہوگی۔ اسے اپنی ترجیحات کو تبدیل کرنے کی ضرورت ہوگی۔ جب آپ اس کے پاس پہنچ جاتے ہیں ، آج مارکیٹرز کے ل for اصل مہارت کچھ بڑی ، بورنگ کمپنی کو سال میں 1 فیصد بڑھنے میں مدد نہیں دے رہی ہے لیکن اگلے ٹو نہیں وسائل کا استعمال کرتے ہوئے کسی چیز سے بالکل نیا برانڈ تشکیل دے رہی ہے۔ چاہے وہ کِک اسٹارٹر پروجیکٹ ہے جس کی آپ فنڈ لگانے کی کوشش کر رہے ہیں یا کوئی نیا ایپ ، سوچ ایک جیسی ہے: آپ کو قابل پیمانہ اور موثر انداز میں کس طرح توجہ ملتی ہے ، اسے برقرار رکھنا اور ضرب دینا ہے؟ '
3۔ سپن چوسنا
ذیلی عنوان: ڈیجیٹل دور میں مواصلات اور ساکھ کا انتظام
مصنف: جینی ڈائیٹرچ
مجھے یہ کیوں پسند ہے: دن میں ، ایک PR گروپ کا کام حقیقت میں 'اسپن' ڈالنا تھا تاکہ اسے مزید لچکدار یا دلچسپ بنائے۔ اس کتاب میں بتایا گیا ہے کہ اب ایسے ماحول میں کیوں کام نہیں کیا جاتا جہاں انٹرنیٹ ہر چیز کو عوامی جانکاری بناتا ہے۔ کتاب میں یہ بھی بتایا گیا ہے کہ کس طرح اپنے آپ کو ، اپنی مصنوعات کو اور اپنی کمپنی کو 'انسانیت' بنائے جانے کے لئے غیر منحرف سچائی کو استعمال کریں۔
بہترین اقتباس: 'جھوٹ بولیں یا سچ مچ کرو ، اور آپ کو پتہ چل جائے گا۔ لوگ آپ کو کام پر لے جائیں گے۔ آپ کی تنظیم کم فروخت ، اسٹاک کی کم قیمتوں اور داغدار ساکھ کا شکار ہوگی۔ ڈیجیٹل ویب نے ہمارے رابطے کا طریقہ ہمیشہ کے لئے تبدیل کردیا ہے۔ یہ ہم سب کے کاروبار کرنے کا طریقہ بدل گیا ہے۔ اور اس نے ہم ، PR پیشہ ور افراد ، اپنے کاموں کو انجام دینے کا طریقہ ہمیشہ کے لئے بدل دیا ہے۔ '
چار بصری کہانی سنانے کی طاقت
ذیلی عنوان: اپنے برانڈ کو مارکیٹ کرنے کے لئے بصری ، ویڈیوز اور سوشل میڈیا کا استعمال کیسے کریں
مصنفین: ایکٹیرینا والٹر اور جیسیکا جیوگلیو
مجھے یہ کیوں پسند ہے: مارکیٹنگ کے پیشہ ور افراد میں 'میسجنگ' کے معاملے میں سوچنے کا رجحان ہوتا ہے جو مستحکم خیال کے زبانی یا عبارتی اظہار پر مشتمل ہوتا ہے۔ یہاں تک کہ جب وہ گرافکس کا استعمال کرتے ہیں تو ، وہ عناصر جامد ہوتے ہیں ، جیسے لوگو (جن میں سے بہت سے محض ایک متنی پیغام کی نمائندگی کرتے ہیں)۔ حالانکہ فروخت کی دنیا میں گاہکوں کو مشغول کرنے کے راستے کے طور پر کہانی سنانے کے بارے میں بہت ساری باتیں ہوچکی ہیں ، لیکن سوالوں میں کہانیاں تقریبا ہمیشہ زبانی یا عبارتی سمجھی جاتی ہیں۔ تاہم ، ہم ایک ایسے معاشرے میں رہتے ہیں جہاں خاص طور پر انٹرنیٹ (یوٹیوب ، پنٹیرسٹ ، ٹمبلر ، وغیرہ) کے مقابلے میں کہیں زیادہ لوگ متن کی بجائے بصری امیجز کے معاملے میں کہانیوں کو سمجھتے ہیں۔ اس کتاب میں وضاحت کی گئی ہے کہ گرافیکل انداز میں کہانی کیسے بنائی جائے تاکہ یہ زیادہ سے زیادہ لوگوں کو جلدی سے اپیل کرے۔
بہترین اقتباس: 'ریسرچ سے ثابت ہوتا ہے کہ سائنسی وجہ ہے کہ لوگ صرف متن کے مقابلے میں زیادہ سختی اور جلدی سے ویژول کا جواب دیتے ہیں ، لیکن مشمولات کی خاطر مواد اب انجکشن کو منتقل نہیں کرے گا۔ بصری کہانی کہانی کے فن کو اپناتے ہوئے کمپنیوں اور برانڈوں کو مزید کوشش کرنے کی ضرورت ہے۔ یہ سمجھنا کہ آپ ایک برانڈ کی حیثیت سے کون ہیں ، آپ کس کے لئے کھڑے ہیں ، اور آپ اپنے صارفین سے جو کمپنی ڈھونڈ رہے ہیں اس سے مل کر آپ کون سے اہداف حاصل کرنے کی کوشش کر رہے ہیں ایک طاقتور ، تخلیقی تصویری کہانی میں تیار کیا جاسکتا ہے۔ '
5 عظیم برانڈ کیا کرتے ہیں
ذیلی عنوان: برانڈ-بلڈنگ کے سات اصول جو باقی سے بہترین کو جدا کرتے ہیں
مصنف: ڈینس لی یوہن
مجھے یہ کیوں پسند ہے: عام اصول کے طور پر ، مجھے ہمیشہ یہ یقین نہیں ہے کہ چھوٹے کاروبار بیتھموں کی برانڈنگ حکمت عملی کے مطالعہ سے فائدہ اٹھاتے ہیں۔ یہ کہا جارہا ہے کہ یہ خاص کتاب ان حکمت عملیوں کو اس طرح پیش کرنے کے لئے ایک حقیقی کوشش کرتی ہے جس کا اطلاق زیادہ عام کاروبار اور برانڈنگ کے منظرناموں میں کیا جاسکتا ہے۔
بہترین اقتباس: 'میں نے سنا ہے کہ لوگوں نے کسی برانڈ کا نام کمپنی کے نام ، لوگو ، تصویری ، اشتہاری ، چمک ، شخصیت ، شکل و احساس ، رویہ ، ساکھ ، یا تجارتی نشان کے طور پر بیان کیا ہے۔ لیکن حقیقت یہ ہے کہ ان میں سے کوئی بھی آپ کا برانڈ نہیں ہے۔ یہ آپ کے برانڈ کی توضیحات ، علامتیں یا اظہار ہیں۔ اور آپ کے برانڈ کی تعریف کو اس بیرونی سطح تک محدود کرتے ہوئے ، آپ اس کی پوری کاروباری قیمت کا ادراک کرنے میں ناکام ہوجاتے ہیں۔ جب آپ ان اصولوں کا جائزہ لیں گے جو دنیا کے سب سے بڑے برانڈز کو چلاتے ہیں تو ، آپ کو درست ، مکمل نظارہ نظر آئے گا: ایک برانڈ قدروں اور خصوصیات کا ایک بنڈل ہے جو آپ کے گاہک کے پورے تجربے کے ذریعہ لوگوں کو فراہم کردہ قدر کی وضاحت کرتا ہے۔ '
6۔ نیا صارف دماغ ڈیکوڈنگ
ذیلی عنوان: کیسے اور کیوں؟ ہم خریداری اور خریدیں
مصنف: کٹ یارو
مجھے یہ کیوں پسند ہے: اگرچہ یہ کتاب صارفین کے لئے مارکیٹنگ کے بارے میں ہے ، یہاں تک کہ کاروباری خریدار بھی ان اصولوں سے متاثر ہوتے ہیں جو اس کی وضاحت کرتے ہیں۔ جو چیز مجھے سب سے زیادہ دلچسپ معلوم ہوئی وہ یہ ہے کہ جب وہ خریداری اور خریدتے وقت لوگوں کے سوچنے کے عمل کو تلاش کرنے کے لئے تحقیق کا استعمال کرتے تھے۔
بہترین اقتباس: 'سماجی اور ثقافتی تحفظات نے ہمیشہ یہ تاثر دیا ہے کہ ہم کس طرح خریداری کرتے ہیں اور کیا خریدتے ہیں ، اور خاص طور پر ہم دوسروں کے ساتھ رابطہ قائم کرنے اور بات چیت کرنے کے ل products مصنوعات کا استعمال کس طرح کرتے ہیں۔ پھر حیرت کی بات نہیں ہے کہ خاص طور پر تیز اور حیرت انگیز معاشرتی تبدیلیوں کی دہائی کا گہرا اثر پڑتا ہے کہ لوگ کس طرح اور کیوں خریداری کرتے ہیں اور کیوں خریدتے ہیں۔ '
7۔ ہیلو ، میرا نام بہت اچھا ہے
ذیلی عنوان: ایسے برانڈ نام کیسے بنائیں جو چسپاں رہیں
مصنف: الیگزینڈرا واٹکنز
مجھے یہ کیوں پسند ہے: کسی بھی شخص کو نیا کاروبار شروع کرنے کے ل This شاید اس کتاب کو پڑھنے کی ضرورت ہوگی۔ اس کے پاس بہت ساری مثالیں ہیں ، جن میں سے بیشتر دل لگی اور تعلیم دینے والی ہیں۔ زیادہ اہم بات یہ ہے کہ یہ برانڈ کے نام کی جانچ کرنے کے لئے ایک سادہ نظام مہیا کرتا ہے: کیا اس سے آپ مسکرانے لگتے ہیں؟ یا یہ آپ کو اپنے سر پر نوچ ڈال دیتا ہے؟ بی ٹی ڈبلیو ، مجھے پروڈکٹ برانڈنگ کا ذاتی تجربہ ہے ، لہذا مجھے سو فیصد یقین ہے کہ یہ کتاب آپ کی لائبریری میں ہونی چاہئے۔
بہترین اقتباس: 'جب آپ اپنی پسند کا نام دیکھتے یا سنتے ہیں تو آپ کا کیا رد ؟عمل ہوتا ہے؟ آپ مسکرا. ہم ایسے ناموں سے لطف اندوز ہوتے ہیں جو ہمیں حیران کرتے ہیں ، تفریح کرتے ہیں ، اور ہمیں اسمارٹ محسوس کرتے ہیں کیونکہ ہم حاصل انہیں. ایسے نام جو ہمیں مسکراتے ہیں وہ متعدی ہوتے ہیں۔ یہ وہ لوگ ہیں جن کے بارے میں ہم بات کرتے ہیں ، ٹویٹ کرتے ہیں اور دہراتے ہیں کیونکہ ہم دوسرے لوگوں کو بھی مسکرانا پسند کرتے ہیں۔ .... ذرا سوچیئے اگر لوگ پہلے بھی آپ کے صارف ہوتے تو وہ آپ کی مصنوع یا کمپنی کو صرف اس وجہ سے پسند کرتے تھے کہ وہ نام کو پسند کرتے ہیں۔ ہوسکتا ہے کہ وہ اس پر نام والی ٹی شرٹ خریدنے کے لئے ادائیگی بھی کردیں۔ یہ ایک نام کی طاقت ہے جو لوگوں کو مسکراہٹ دیتی ہے۔ '
8۔ عالمی مشمولات کی مارکیٹنگ
ذیلی عنوان: کس طرح زبردست مواد تخلیق کریں ، زیادہ سے زیادہ صارفین تک پہنچیں ، اور عالمی سطح پر مارکیٹنگ کی حکمت عملی تیار کریں جو کام کرتی ہے
مصنف : پام ڈیڈنر
مجھے یہ کیوں پسند ہے: یہ کتاب پلٹائیں والی طرف ہے بصری کہانی سنانے کی طاقت اور دوسری حکمت عملی کی کتابیں اس فہرست میں۔ اس میں کوئی سوال نہیں ہے کہ مواد اہم ہے (اگرچہ معلومات کی سنترپتی کی وجہ سے بہت کم ہو رہا ہے) ، لہذا اگر آپ مواد فراہم کرنے جارہے ہیں تو ، آپ کو یہ یقینی بنانا ہوگا کہ یہ اسٹریٹجک ہے اور آپ کے موجودہ اور ممکنہ صارف کی بنیاد پر اس کا صحیح اثر ہے۔
بہترین اقتباس: آج کی مواد سے مالا مال دنیا میں ، مختلف خیالات اور تجربات کو مربوط کرنے کی صلاحیت مارکیٹنگ کے لئے ایک شرط ہے۔ منصوبہ بندی ، ٹولز ، اور عمل جیسے سب کچھ۔ بظاہر غیر متعلقہ خیالات اور نمونوں کی تلاش کریں۔ یہ بتائیں کہ مختلف آئیڈیاز آپ کے لئے کیسے کام کرسکتے ہیں یا نہیں ، پھر آزمائشی اور غلطی کے ذریعہ مختلف آئیڈیوں کو دوبارہ ترتیب دینے میں اپنی مرضی کے مطابق بنائیں۔ ہوسکتا ہے کہ آپ کو یہ پہلی بار ٹھیک نہ ملے ، لیکن یہ ٹھیک ہے! اپنی کوششوں اور تجربات کے ذریعہ ، آپ کو معلوم ہوگا کہ آپ کے سامعین کے ساتھ کیا معنی ملتا ہے۔ '
9۔ جھکا ہوا
ذیلی عنوان: عادت تشکیل دینے والی مصنوعات کی تیاری کیسے کریں
مصنفین: نیر ایال
مجھے یہ کیوں پسند ہے: مارکیٹنگ کے بارے میں جو کچھ لکھا گیا ہے اس میں سے بیشتر یہ فرض کر لیتے ہیں کہ مارکیٹنگ اور برانڈنگ کچھ نیا بنانے کے بارے میں ہیں۔ اس کتاب میں وضاحت کی گئی ہے کہ بہت سارے معاملات میں لوگ مصنوعات خریدتے ہیں اور عادت سے ہٹ کر برانڈز میں واپس آجاتے ہیں۔ لہذا موثر مارکیٹنگ کو صرف اہمیت حاصل کرنے کے بجائے عادت قائم کرنے کی کوشش کرنی چاہئے۔
بہترین اقتباس: 'بہت سی مصنوعات کے ل habits ، عادات کی تشکیل بقا کے لئے لازمی ہے۔ چونکہ لامحدود خلفشار ہماری توجہ کا مقابلہ کرتا ہے ، کمپنیاں صارفین کے ذہنوں میں مطابقت پذیر رہنے کے ل novel ناولوں کی حکمت عملی پر عبور حاصل کرنا سیکھ رہی ہیں۔ آج ، لاکھوں صارفین کو اکٹھا کرنا اب اتنا اچھا نہیں ہے۔ کمپنیوں کو تیزی سے معلوم ہوتا ہے کہ ان کی معاشی قیمت ان کی پیدا کردہ عادات کی طاقت کا ایک کام ہے۔ اپنے صارفین کی وفاداری حاصل کرنے اور ایک ایسی پروڈکٹ تیار کرنے کے لئے جو باقاعدگی سے استعمال کیا جاتا ہے ، کمپنیوں کو نہ صرف یہ سیکھنا چاہئے کہ صارفین کو نہ صرف یہ کہ وہ کلک کرنے پر مجبور کردیں ، بلکہ یہ بھی سیکھیں کہ ان کی وجہ سے ٹک ٹک جاتی ہے۔ '
10۔ بے ہوش برانڈنگ
ذیلی عنوان: نیورو سائنس کس طرح مارکیٹنگ کو بااختیار بنا سکتی ہے (اور متاثر کرتا ہے)
مصنف: ڈگلس وان پریت
مجھے یہ کیوں پسند ہے: اس بلاگ میں ، میں آپ کو بہتر مینیجر اور سیلپر پرسن بنانے کے لئے بار بار نیور سائنس کے عملی استعمال کے بارے میں لکھ چکا ہوں۔ یہ کتاب اس طرح کے تدبیری عمل سے بالاتر ہے اور یہ بتاتی ہے کہ جب صارفین ، میڈیا ، ویژوئلز ، متنی مواد ... اور عملی طور پر ہر وہ چیز سامنے لائے جو برانڈ کو کامیاب بنانے میں جاتا ہے تو صارفین کے ذہنوں میں کیا ہوتا ہے۔ یہ ضرور پڑھیں
بہترین اقتباس: 'آج ، سنجشتھاناتمک عصبی سائنس یہ ثابت کررہی ہے کہ انسان غیر منطقی طور پر فیصلے کرتے ہیں ، تاثر غلط فہمی ہے ، اور ہمارے دماغ خود دھوکہ دہی کے لئے تیار کیے گئے ہیں۔ چونکہ وہ مخلوق جو اپنی مرضی سے آزادانہ خواہش کے ل human ہماری منفرد انسان کی صلاحیتوں کا اشتراک کرنے والے ایماندار ، سطحی ، منطقی ، معقول مفکرین ہونے پر فخر کرتی ہے ، ان سچائیوں کو قبول کرنا مشکل ہے اور اس کا اطلاق زیادہ مشکل ہے۔ حقیقت یہ ہے کہ ، ہم انسان اپنی زندگی آٹو پائلٹ پر بسر کرتے ہیں اور ہمیں اس کا احساس تک نہیں ہوتا ہے۔ '
