اہم الٹی گنتی: تعطیلات 2020 یہ آغاز غیر استعمال شدہ گفٹ کارڈز کو منافع میں تبدیل کررہا ہے

یہ آغاز غیر استعمال شدہ گفٹ کارڈز کو منافع میں تبدیل کررہا ہے

کل کے لئے آپ کی زائچہ

گفٹ کارڈز بڑا کاروبار ہوتا ہے۔ صارفین ہر سال خوردہ فروشوں سے تخمینہ لگاتے ہوئے 400 بلین ڈالر حاصل کرتے ہیں۔ لیکن سالانہ ، گفٹ کارڈ ویلیو کا تقریبا percent 30 فیصد حصہ نہیں لایا جاتا ہے - جزوی طور پر کیونکہ پلاسٹک کے اس ٹکڑے کے بارے میں بھولنا اتنا آسان ہے کہ آپ اسے دراز میں کھینچ کر لے جاتے ہیں۔ ایک شکاگو میں مقیم کمپنی ، راائس میں داخل ہوں جو صارفین کو گفٹ کارڈ بیچنے کا موقع فراہم کرتی ہے جسے وہ نہیں چاہتے ہیں اور دوسروں کو خریدتے ہیں جو وہ چھوٹ پر کرتے ہیں۔ اس سے بھی بہتر ، اپنی نئی موبائل ایپ کے ذریعہ ، راائس صارفین کو چھوٹ کارڈ لینے کی اجازت دیتا ہے کیونکہ وہ خریداری کے لئے قطار میں انتظار کرتے ہیں۔ تین سالہ کمپنی نے 2014 میں 10 لاکھ کارڈز کی فروخت کو توڑ دیا اور 80 ملین ڈالر سے زیادہ کی فنڈز جمع کیں۔ رائیس کے 28 سالہ بانی اور سی ای او جارج بوائس نے انکارپوریٹڈ سے بات کی کہ وہ کیسے شروع ہوا۔

گروسری بیگ کرتے وقت بڑے خیالات

جب میں کالج کے بعد خاندانی گروسری کی دکانوں میں مدد کر رہا تھا تو میں گفٹ کارڈز میں دلچسپی لینا چاہتا ہوں۔ میرے والدین یونان سے تعلق رکھنے والے تارکین وطن ہیں جنھوں نے کاروبار کی حمایت کے لئے پوری زندگی سخت محنت کی ہے ، سیرامک ​​فریش مارکیٹ ، شکاگو اور ملواکی علاقوں میں 15 اسٹوروں کی ایک سلسلہ ہے جس کی شروعات انہوں نے 1987 میں کی تھی۔ لوگوں نے خریدا اور ہم انوینٹری کو زیادہ مؤثر طریقے سے کیسے اسٹاک کرسکتے ہیں۔ اس سے ہمیں صرف چند سالوں میں اپنا حاشیہ 2 فیصد سے ڈبل ہندسے میں بڑھنے دیا گیا۔

میں نے اضافی محصولات حاصل کرنے کے طریقوں کی بھی تلاش کرنا شروع کردی ، جس کی وجہ سے مجھے گفٹ کارڈ پروگرام کا خیال آیا۔ 2009 سے پہلے ، کون سا خوردہ فروش گفٹ کارڈ پسند نہیں کرے گا؟ آپ اسٹور کریڈٹ کا $ 100 فروخت کرسکتے ہیں ، اور جو کچھ بھی صارف نے استعمال نہیں کیا وہ 12 ماہ کے بعد ختم ہو گیا۔ لیکن جب چیزیں تبدیل ہوئیں جب کانگریس نے کریڈٹ کارڈ کارڈ ایکٹ passed 2009 passed 2009 منظور کیا ، جو خوردہ فروشوں کو ایک سال میں گفٹ کارڈز سے ریٹائر ہونے اور اس رقم کو بطور منافع بکنے سے روکتا ہے۔ اس سے پہلے ، ہر سال گفٹ کارڈ کریڈٹ کی 25 فیصد تک میعاد ختم ہوجاتی ہے۔ اب ، گفٹ کارڈز کو بیلنس شیٹ پر ایک ذمہ داری سمجھا جاتا ہے ، اور کم از کم پانچ سال تک ان کی حمایت نہیں کی جاسکتی ہے۔ بہت سارے اسٹوروں نے گفٹ کارڈز پیش کرنا شروع کردیئے ہیں جو کبھی ختم نہیں ہوتے ہیں ، اور فی الحال گفٹ کارڈ ویلیو کا صرف 2 فیصد ہر سال ریٹائر ہوتا ہے۔

اسی وقت میں ، گفٹ کارڈز ڈیجیٹل اور موبائل جارہے تھے۔ میں نے دو اور دو ساتھ رکھے اور احساس ہوا کہ یہ ایک وسیع مارکیٹ بننا یقینی ہے۔ اوبر اور ایئربن ب جیسے بازاروں کی توجہ حاصل کرنے کے ساتھ ، گفٹ کارڈ مارکیٹ میں خلل پڑا۔ بہت سارے لوگ اس حقیقت کو نظر انداز کرتے ہیں کہ اسٹور اب واپسی کے ل cash نقد رقم نہیں دیتے ہیں۔ وہ آپ کو اسٹور کریڈٹ کے ساتھ کارڈ دیتے ہیں۔ میں نے اس موقع پر ساک ڈراؤ میں لوگوں کو اس اثاثے کی لیکویڈیٹی پیش کرنے کا موقع دیکھا ، تاکہ وہ اس چیز کے بدلے ادا کریں جو وہ استعمال نہیں کررہے تھے۔

رہتے ہوئے کمرے کے تجربات

میں نے سوچا کہ یہ کچھ نیا کرنے اور اپنا کاروبار شروع کرنے کا بہترین وقت ہے۔ میں 23 سال کا تھا ، غیر شادی شدہ تھا ، اور میرے بچے نہیں تھے۔ میرے پاس کچھ پیسہ تھا - میں بچپن میں ایک پیشہ ور کمپیوٹر گیمر تھا۔ میرے پاس کفیل تھے اور ٹورنامنٹس میں کھیلنے کے لئے ملک بھر میں اڑ گئے۔ لہذا میں نے پیسہ جو کھیل ، چھٹیوں ، گریجویشنوں ، اور سالگرہ سے بچایا تھا اس میں لیا - اور 2011 میں شروع کیا جو تحفہ کارڈ تبادلہ ہوتا ہے۔

میں نے کریگ اور شرمیلی لوگوں کی خدمات حاصل کرکے contractors ٹھیکیداروں کی فہرست کی فہرست بنائی ، اور اپنے کمرے میں کمپنی شروع کی۔ پھر میں نے گروسری اسٹور کی ریکوں سے پوری قیمت پر گفٹ کارڈز خریدے اور مارکیٹ میں لیکویڈیٹی کو سمجھنے کے لئے انہیں ایک نقصان پر فروخت کردیا۔ میں دیکھ سکتا تھا کہ کارڈ کی قیمت کیسے آتی ہے اور کس طرح کی چھوٹ سب سے زیادہ بیچی جاتی ہے۔ میں نے سیکھا کہ لوگوں نے کارڈوں کی ادائیگی کس طرح کی ، ان کے کارڈ کی قیمت کیسے لگائی گئی ، اور کارڈوں کو کیسے چھڑایا گیا۔

مارکیٹ پلیس بنانا

یہ سب ایک تجربہ تھا ، اور آخر کار میں پیسہ ختم ہوگیا۔ میرے والد حیرت سے حیران نہیں تھے کہ میں نے خاندانی کاروبار چھوڑ دیا ہے ، لہذا واحد شخص جس کی میں حقیقت پسندانہ طور پر میری مدد کرسکتا ہوں وہ میری ماں تھی۔ وہ میرا پہلا فرشتہ سرمایہ کار بننے اور ہمارا پہلا باہر کا چیک لکھنے پر راضی ہوگ.۔ 2011 میں ، ہم نے اپنے پیسوں ، اپنی والدہ اور اپنے پہلے بیرونی سرمایہ کار جیف کینٹالپو کے بیچ ، بیجوں کی فنڈنگ ​​میں مجموعی طور پر 600،000 ڈالر جمع کیے تھے۔ ہم نے 2012 میں دوسرے فرشتوں سے 2 ملین ڈالر جمع کیے۔

فروری 2013 میں 15 ملازمین کے ساتھ باضابطہ طور پر لانچ کیا گیا۔ اس سے پہلے ، مجھے یو آر ایل خریدنے کے لئے کچھ گفت و شنید کرنا پڑی۔ اس لڑکے کے پاس جس کی ملکیت تھی وہ million 1 ملین چاہتا تھا ، جس کا ہم متحمل نہیں ہوسکتے ہیں۔ آگے پیچھے رہنے کے بعد ، میں نے اسے ،000 40،000 کی پیش کش کردی یا چھوڑ دیں۔ اس نے لیا۔

کاروبار وہاں سے چل رہا ہے ، اور ہر مہینہ پچھلے سے بہتر تھا۔ 2013 کے موسم خزاں میں ، ہم نے جنوری میں A. 18.1 ملین سیریز اے اکٹھا کیا ، ہم نے مزید 62 ملین ڈالر جمع کیے۔

یہ کیسے کام کرتا ہے

ایک مرتبہ جب تحفہ کارڈ فروخت ہوجاتا ہے تو ، اضافے میں ، ہم لسٹنگ کی قیمت سے 15 فیصد کمیشن لے لیتے ہیں۔ کارڈ پر چھوٹ مختلف ہوتی ہے ، جو خوردہ فروش کے ساتھ ساتھ مارکیٹ کی فراہمی اور طلب پر بھی منحصر ہے۔ اوسط رعایت 16 فیصد ہے اور اوسط خریداری 200 is ہے ، یعنی ہمارے خریدار جب بھی وہ ہمارے ساتھ خریداری کرتے ہیں ہر وقت تقریبا $ 32 کی بچت کرتے ہیں۔ ہمارے ویب صارفین ایک سال میں اوسطا 12 خریداری کرتے ہیں ، لیکن ہر ہفتے میں تین سے چار خریداری کے ساتھ ہی موبائل جلد اس نمبر سے آگے نکل جاتا ہے۔

ہم دیکھتے ہیں کہ اگلے 24 مہینوں میں ہمارے کارڈ 100 فیصد ڈیجیٹل ہیں۔ ہماری ایپ ایک ڈیجیٹل پرس کی پیش کش کرتی ہے جس میں تحفہ کارڈز جو آپ خریداری کرتے ہیں اس کے ساتھ ساتھ آپ کو بطور تحفہ وصول کرتے ہیں۔ ایپ آپ کو یہ بھی یاد دلائے گی کہ جب آپ کسی اسٹور پر جاتے ہیں تو آپ کو پش نوٹیفکیشن کے ذریعہ کون سے کارڈز ہیں۔

پرچون فروشوں سے زیادہ جیتنا

خوردہ فروشوں کے ساتھ جو تعلقات ہم نے قائم کیے ہیں وہ لوگوں کو حیرت میں مبتلا کرسکتے ہیں ، لیکن برانڈز ہمیں دوست کی حیثیت سے دیکھتے ہیں۔ ہم ان کے صارفین کو اسٹوروں کا دورہ کرنے کی ترغیب دینے میں مدد کرتے ہیں ، جہاں اب بھی 90 فیصد خوردہ لین دین ہوتا ہے - اور ہم انھیں زیادہ پیسہ خرچ کرنے کے لئے تحریک دیتے ہیں۔

فوری گفٹ کارڈز

فوری قناعت اب ہمارے کاروبار کا کلیدی ڈرائیور ہے۔ ہم لوگوں کو گروسری ، ریستوراں ، مووی تھیئٹر اور کافی رنز کے لئے اپنے موبائل ڈیوائس پر تقریبا inst فوری طور پر کارڈ خریدنے اور بیچنے کا موقع فراہم کرتے ہیں۔ مجھے لوگوں کی مدد کرنے اور ان کے لئے سب سے زیادہ قیمت فراہم کرنے کا احساس پسند ہے۔ جب صارفین فوری بچت حاصل کرنے یا جیب میں نقد رقم واپس ڈالنے کے لئے رائس کو استعمال کرسکتے ہیں تو صارفین کیوں پوری قیمت ادا کریں گے؟ یہ کوئی ذہانت کرنے والا ہے ، اور یہ خوردہ فروشوں ، خریداروں اور ہمارے لئے ایک جیت سے جیت پیدا کرتا ہے۔

گفٹ کارڈز ، ماضی اور حال

inlineimage

• گفٹ کارڈز جیسا کہ اب ہم جانتے ہیں کہ ان کا آغاز 1994 کے آس پاس ہوا۔ فی الحال ، وہ اندازے کے مطابق 400 بلین ڈالر کے کاروبار کی نمائندگی کرتے ہیں۔

• خوردہ فروش جزوی طور پر گفٹ کارڈز کو پسند کرتے ہیں کیونکہ ان کی قیمت کا تقریبا percent 30 فیصد سالانہ نہیں ہوتا ہے۔

. اسی وقت ، وہ پیدل ٹریفک (یا اس کا ڈیجیٹل مساوی) چاہتے ہیں ، کیونکہ لوگ کارڈ کی قیمت سے اوسطا 43 43 فیصد زیادہ خریدیں گے۔

why اسی وجہ سے خوردہ فروشوں کو کوئی فرق نہیں پڑتا ہے کہ رائس کیا کررہا ہے - یہ حقیقت میں اپنے محصولات کی دھاروں سے براہ راست دور کیے بغیر مجموعی نظام کو زیادہ موثر بنا رہا ہے۔