ایڈیٹر کا نوٹ: ملک بھر میں چھوٹے کاروباروں کے اس دورے نے امریکی کاروباری کے تخیل ، تنوع اور لچک کو اجاگر کیا۔
بہمن اروانی اور ان کی بیٹی سارہ اروانی کی زندگیوں نے بھی اسی چال چلن کی پیروی کی ہے۔ دونوں کامیاب تاجروں کے لئے پیدا ہوئے تھے اور بچوں کی طرح اپنے والدین کی جوتی کمپنیوں میں کام کرتے تھے۔ دونوں نے انگلینڈ کے بورڈنگ اسکول میں تعلیم حاصل کی اور کیمبرج میں فنانس کی تعلیم حاصل کی۔ دونوں کا ارادہ تھا کہ وہ اپنے خاندانی کاروبار سنبھال لیں۔
لیکن بہمن اپنے والد کے بعد کبھی بھی کامیاب نہیں ہوا۔ 1979 کے ایرانی انقلاب نے اس پورے وقت میں شامل ہونے کے 15 ماہ بعد ، اس فیملی کی کمپنی کی کمپنی کو تبدیل کر دیا جو 60 فیکٹریوں والی ایک ملٹی نیشنل کمپنی ہے۔ سارہ کا جانشین زیادہ پرجوش لگتا ہے۔ پچھلے سال ، وہ سی ای او بن گئیں اوکاباشی ، ایک پلاسٹک کا سینڈل اور فلپ فلاپ مینوفیکچر جس کا آغاز بہمن نے 1984 میں کیا تھا۔ مارچ میں ، اس نے اپنے کاروبار کے لئے ایک نئی سمت کا نام ماحول دوست دوستانہ جوتے کے نام سے کھولا۔ تیسرا اوک .
اوکا بشی - ایک جاپانی لفظ ہے جس کے مطابق ، سارہ کے مطابق ، اس کا کوئی خاص معنی نہیں ہے لیکن وہ فلاح و بہبود سے وابستہ ہے - اٹلانٹا سے 40 میل شمال مشرق میں جورجیا کے ، بوفورڈ میں رہتا ہے۔ ایک بار 'چمڑے کا شہر' کے نام سے جانا جاتا تھا ، بوفورڈ کے جوتے کی میراث ہے: جوتوں کی ایک بڑی فیکٹری 1941 تک وہاں چلتی رہی اور دوسری جنگ عظیم کے دوران فوج کی خدمت کے لئے دوبارہ کھولی گئی۔ اوکاباشی نے ایک مینوفیکچرنگ پارک میں درختوں سے جکڑی ہوئی ایک لاکھ مربع فٹ جگہ پر قبضہ کیا ہے۔ یہ وہی عمارت ہے جس میں بہمن - حالات کے پیش نظر پر امید ہے - آؤٹ سورسنگ لہر کے دوران کاروبار کا آغاز کیا۔
بہمن نے فلسفیانہ انداز میں کہا ہے کہ اتنی گنجائش کے ساتھ شروع کرنا 'سوٹ خریدنے کے مترادف ہے جس کا سائز دو سائز ہے۔ 'وقت کے ساتھ ، آپ اس میں اضافہ کرتے ہو۔'
آج ، یہ پلانٹ سرگرمی کے ساتھ کام کرتا ہے ، کیونکہ 200 ملازمین ایک سال میں تقریبا 1.2 12 لاکھ جوڑے فلاپ فلاپ اور سینڈل تیار کرتے ہیں۔ مصنوعات میں تین برانڈز شامل ہیں: منشیات کی دکانوں اور کچھ خاص دکانوں پر فروخت ہونے والی پرچم بردار اوکاباشی لائن (خوردہ قیمت: $ 20)؛ اوکا بی ، بوتیکس اور اسپاس ($ 30 اور 60 between کے درمیان) کے لئے ایک اعلی آخر لائن line اور تھرڈ اوک ($ 30 سے $ 40) ، جو فی الحال آن لائن دستیاب ہیں اور ڈپارٹمنٹ اسٹورز کے لئے تیار کردہ ہیں۔
اوکاباشی ایک فلاح و بہبود کا برانڈ ہے۔ عام خریدار 40 سے زیادہ ہے اور آرام اور پیروں کی صحت سے متعلق ہے۔ لہذا ، ہزار سالہ صارفین کو راغب کرنے کے لئے ، سارہ نے تھرڈ اوک بنایا ، جس نے ایک طویل پوشیدہ خوبی کو اجاگر کیا: اوکاباشی جانے کے بعد سے عملی طور پر سبز ہے۔ سارہ کا کہنا ہے کہ کمپنی کی ماحول دوستی ایک ایسی چیز نہیں ہے جس کے بارے میں ہم اوکاباشی اور اوکا بی کے ساتھ بات کرتے ہیں۔ تیسرا اوک 'میرا یہ کہنے کا طریقہ ہے آئیے ہم جو کچھ کر رہے ہیں اس کو شیئر کریں۔'
میڈ ان امریکن اسٹور میں خریداری اور تھوک فروشی کے سربراہ ، روب وہلن کا مقابلہ اول سال 28 سال قبل وولورتھ چلاتے ہوئے اوکاباشی سے ہوا۔ انہوں نے انھیں 2010 میں شروع ہونے کے بعد سے سات اسٹور چین میں اسٹاک کیا ہے ، اور مینڈ ان امریکہ کے سب سے اوپر پانچ بیچنے والے مینڈل میں مستقل طور پر شامل ہیں۔ 'ہمارے پاس ٹور بسیں ہمارے اسٹور پر آتی ہیں۔ وہلن کہتے ہیں کہ ہم انہیں بسوں پر لے جاتے ہیں اور مختلف انداز دکھاتے ہیں اور لوگ ان سے پیار کرتے ہیں۔ 'وولورتھ میں ، یہ بڑی عمر کی نسل نے انہیں خریدنا تھا ، لیکن اب ہم نوجوانوں کے ساتھ بھی بہت اچھ doا مظاہرہ کرتے ہیں۔'
ایک انقلاب اور ایک پنرپیم
ایران میں ، اروانی پیروں سے رائلٹی تھے۔ محمد اراوانی نے 1958 میں میلی جوتا کمپنی کی بنیاد رکھی اور اس نے مشرق وسطی میں جوتا بنانے والے سب سے بڑے مینوفیکچررز میں سے ایک کی حیثیت اختیار کی ، جس میں 10،000 افراد ملازمت کرتے اور کام کے جوتے سے لے کر بچوں کے جوتوں تک جوتے سے لے کر ہر چیز کا کام کرتے رہے۔ جب وہ بورڈنگ اسکول کے لئے انگلینڈ چلا گیا تو اس کے بیٹے ، بہمن نے 13 سال کی عمر تک وہاں مدد کی۔ کیمبرج میں معاشیات کی تعلیم حاصل کرنے اور سی پی اے کی حیثیت سے لندن میں کام کرنے کے بعد ، بہمن پورے وقت میں خاندانی کاروبار میں شامل ہونے کے لئے ایران واپس آئے۔ یہ 1977 کی بات ہے۔
فروری 1979 میں ، بادشاہت کا خاتمہ ہوا اور نئی حکومت ساز حکومت نے میلے کو قومی شکل دے دی۔ ایرانی انگلینڈ فرار ہوگئے۔ بہمن کہتے ہیں ، 'ہمارے پاس جو تھا اس میں سے ہم نے 99 فیصد کھو دیا۔ 'ہم نے تقریبا a ایک سال رویا اور پھر فیصلہ کیا کہ یا تو ہم اپنی باقی زندگی پیچھے دیکھے یا آگے دیکھے گزاریں۔ ہم نے فیصلہ کیا کہ ہم آگے بڑھیں۔ '
ریگن دور کی حامی کاروباری آب و ہوا سے راغب ہو کر ، اروانیوں نے ریاستہائے متحدہ میں دوبارہ آغاز کا انتخاب کیا۔ انہوں نے بین الاقوامی ہوائی اڈے کے لئے اٹلانٹا کے خطے کو نشانہ بنایا۔ بینک قرضوں اور اس کنبہ کے آخری دارالحکومت کے ساتھ ، بہمن نے بوفورڈ میں اراضی حاصل کی اور ایک فیکٹری قائم کی ، اس نے جرمنی ، اطالوی اور جاپانی کمپنیوں سے قرض لینے کی ٹیکنالوجی اور عمل شروع کیے جنہوں نے ایک بار میلے کے ساتھ شراکت کی تھی۔ 'یہ وہ وقت تھا جب ڈالر مضبوط ہورہا تھا اور جوتوں کا کاروبار چین کی طرف بڑھ رہا تھا ،' وہ کہتے ہیں۔ 'ہمارا وقت خوفناک تھا۔'
تاہم ، ان کا خیال اچھا تھا۔ اس وقت امریکہ میں ، پلاسٹک کے سینڈل سستے اور سستے بنائے جاتے تھے ، آرام اور جمالیات کے بارے میں چھوٹا سا احترام۔ بہمن جاپانی چمڑے کے سینڈل کے پلاسٹک ورژن بنائے گا ، اور پیروں کی مالش کرنے اور پیروں کو متحرک کرنے کے لb فٹ بیڈ میں ریفلیکسولوجی کے مالا شامل کریں گے۔ retail 8 خوردہ فروش میں ، اوکاباشی جوتوں کی قیمت ان کے حریفوں سے چار گنا ہے۔ بہمن کہتے ہیں ، 'لیکن یہ ایک مناسب جوتا تھا جس نے آپ کو صحیح توازن ، صحیح کرنسی عطا کی اور اس میں علاج معالجہ کی خصوصیات تھیں۔
یہاں تک کہ $ 8 میں ، پلاسٹک کے سینڈل نے جوتا کی بڑی زنجیروں کو کافی مارجن کے ساتھ فراہم نہیں کیا ، لہذا بہمن نے اپنی توجہ منشیات کی دکانوں اور سپر مارکیٹوں پر بدل دی۔ والگرنز اور سی وی ایس نے 90 کی دہائی کے اوائل میں اس برانڈ کو اٹھایا ، جس میں نمایاں اضافہ ہوا۔ 2006 میں ، کمپنی نے اعلی کے آخر میں اوکا بی لائن کا آغاز کیا۔ بہمن کہتے ہیں ، 'یہ ہماری کمپنی کے دو بڑے سنگ میل ہیں۔ 'تیسرا میری بیٹی کو لاٹھی دے رہا ہے۔'
سبز اور سبز
سارہ اروانی انگریزی ، جرمن ، فرانسیسی اور فارسی میں روانی ہیں۔ اس کے ایرانی والدین کے اثر و رسوخ اور سالوں میں یورپ میں تعلیم حاصل کرنے اور کام کرنے میں گزارے جانے کی وجہ سے اس نے اس کے خوبصورت لہجے میں تقریر کی۔ وہ کہتی ہیں ، 'میں واقعتا wish خواہش کرتی ہوں کہ میرا جنوبی لہجہ ہوتا۔ 'جب میں بوفورڈ کے بارے میں بات کر رہا ہوں تو یہ اتنا ہی اچھا ہوگا جب مجھے لگتا ہے جیسے میں یہاں سے آیا ہوں۔'
سارہ کی سرکاری رہائش گاہ نیو یارک شہر میں ہے جہاں وہ ہفتے کے آخر میں اپنے شوہر کے ساتھ گزارتی ہے ، جو فنانس میں کام کرتی ہے۔ ہر پیر کو ، وہ صبح 4:30 بجے اٹھتی ہے اور اٹلانٹا کے لئے اڑ جاتی ہے ، عام طور پر جمعرات کو دیر سے لوٹتی ہے۔ وہ کہتی ہیں ، 'مجھے لگتا ہے کہ واقعہ ہونا وہاں واقع ہونا ضروری ہے۔
یہ کارروائی سخت رہی ہے ، کیونکہ سارہ کمپنی میں سال میں 25 فیصد کی فروخت میں اضافے کے ایک مہتواکانکشی منصوبے پر عمل پیرا ہے۔ اس مقصد کی طرف ، اس نے خوردہ گاہکوں کی انوینٹری کے خطرے کو کم سے کم کرنے کے لئے ایک ڈراپ شپ پروگرام نافذ کیا ہے۔ نجی لیبل کے کام میں اضافہ۔ اور توسیع بین الاقوامی فروخت. وہ اوکاباشی کے مارکیٹنگ کے وابستہ ، ای میل کی حکمت عملی اور ویب سائٹ کو بھی زندہ کررہی ہے۔
تھرڈ اوک کمپنی کا اگلا لیول گمبٹ ہے۔ کلاسیکی طور پر تربیت یافتہ مجسمہ ساز کے ذریعہ دھاتی کٹے ہوئے پٹے والے پتلی ، کم سے کم جوتوں کو ڈیزائن کیا گیا تھا۔ سارہ کو توقع ہے کہ صارفین اوکاباشی کے مداحوں کی عمر آدھی عمر کی ہوں گی ، اور ماحول دوست دوستانہ مصنوعات کے لئے ان کی ترجیح ہوگی۔ وہ کہتی ہیں ، 'آپ کا عام پلٹائیں فلاپ جوتے کے دنیا کے بھوسے کی طرح ہے - یہ صرف ایک موسم کے لئے استعمال کیا جاتا ہے اور یہ سمندروں اور زمین کے کناروں کے لئے پابند ہے۔' 'ہمارے جوتے اس کو حل کرنے کے لئے تیار کیے گئے ہیں۔'
سارہ اپنے والد کے ذریعہ قائم سبز طرز عمل کو جاری رکھے ہوئے ہیں ، جس میں 100 فیصد ری سائیکلائبلٹی کے عزم بھی شامل ہیں۔ تینوں برانڈز اپنی اگلی خریداری پر 15 فیصد کی چھوٹ کے عوض صارفین کو اپنے پرانے سینڈل بھیجنے کی دعوت دیتے ہیں۔ ایک ساتھ ، وہ اس سال ایک لاکھ پاؤنڈ جوتے کی ریسائیکل کریں گے۔ کمپنی نئی مصنوعات میں دوبارہ کام کرنے کے لئے کوڑے دان کو بھی پیستی ہے۔ سینڈل کے 25 فیصد تک مواد کو ری سائیکل کیا گیا ہے۔
لیکن تھرڈ اوک نے مزید کہا ہے کہ ، سویا پلاسٹکیزر پر سپلائی کرنے والوں کے ساتھ باہمی تعاون کے ساتھ پلانٹ پر مبنی مادے کی فیصد میں اضافہ ہوا ہے - وہ جوڑا جو سینڈل کو لچکدار بناتا ہے۔ اور یہ دوبارہ استعمال کے قابل کپاس کے تھیلے میں سامان کی ترسیل کی طرف بڑھ رہا ہے۔ سارہ کا کہنا ہے کہ 'ہم مسلسل نئے مواد کی کھوج کر رہے ہیں جو ہماری پوری پیداوار کو زیادہ ماحول دوست بنائے گی۔ تھرڈ اوک میں سبز بہتریوں کو اوکاباشی اور اوکا- B لائنوں میں شروع کیا جائے گا۔
سارہ کم کاربن کی فراہمی کے سلسلے میں بھی مصروف عمل ہے: عملی طور پر کمپنی کے تمام دکاندار جارجیا میں ہیں یا صرف ریاستی خطوط پر ہیں۔ جو امریکہ کے اندرونی پیغام کے ساتھ گونجتا ہے۔
بہمن کا خیال ہے کہ سبز زاویہ پر زور دینے سے تینوں برانڈز کے راستے میں بہتری آتی ہے۔ انہوں نے کہا ، 'ہم پر ہزاروں افراد پر بہت بڑا قرض ہے ، جو میری نسل سے کہیں زیادہ اپنے ضمیر پر بہت زیادہ عمل کرنے کے لئے تیار ہیں۔
سارہ ایک مختلف قرض کو تسلیم کرتی ہے۔ 'میں ان جوابات کے ساتھ نہیں آیا تھا۔ وہ میرے والد اور دادا تھے۔ 'انہوں نے بھاری بھرکم لفٹنگ کی ، اور میں بہت شکر گزار ہوں۔'
