ایڈیٹر کا نوٹ: 'تین نسلوں میں قمیضیں قمیضیں' ایک کاروباری خاندان کی کلاسیکی لعنت ہے ، اس کا مطلب ہے کہ دولت شاذ و نادر ہی بانی نسل سے بہت زیادہ زندہ رہتی ہے۔ یہ خاندان مشکلات کو ختم کرنے کا ارادہ رکھتے ہیں۔
2013 میں ، ٹیڈی فونگ چین کے شہر شینزین میں ایک فیکٹری کے شو روم میں گھوم رہے تھے ، جب ایک اسٹائلش ، جدید سیکشن نے اس کی آنکھ پکڑی۔ اس نے فیکٹری کے مالک سے پوچھا کہ اسے بنانے میں کتنا خرچ آتا ہے۔ تقریبا 200 $ سے 300، تک ، مالک نے جواب دیا۔ فونگ حیرت زدہ تھا۔ یہ ایک قسم کا سوفی تھا جو ایک کمرے اور بورڈ میں ہزاروں میں فروخت ہوسکتا تھا۔ ٹیڈی نے سوچا ، 'سوفی کے کاروبار میں پاگل مارجن ہیں۔
اس وقت ، ٹیڈی پالنے کے کاروبار میں تھا - لیکن یہ اتنا سوچنے کے لئے کافی تھا کہ شاید اسے بھی سوفی کے کاروبار میں شامل ہونا چاہئے۔ ٹیڈی نے ملین ڈالر بیبی چلائی ، جو 70 $ ملین بچوں کے فرنیچر کا تھوک فروش ہے اس کے والدین ، ڈینیئل اور ماریان فونگ نے 1990 میں شروع کیا تھا۔ (اس وقت سے ، ایم ڈی بی نے امریکہ کی تیز رفتار ترقی پذیر نجی کمپنیوں کی سالانہ انکارپوریشن 5000 کی فہرست میں چھ نمائش کی ہے۔) تقریبا ہر قیمت کے انداز اور انداز پر چھ برانڈز کی کرب تیار کرتا ہے ، اور ان کو تقریبا ہر بڑے آن لائن خوردہ فروشوں کے ذریعے فروخت کرتا ہے ، جس میں ایمیزون ، وال مارٹ ، اور نشانے شامل ہیں ، اور بہت سارے خاص خوردہ فروشوں پر۔ سب سے زیادہ فروخت ہونے والے 9 379 کے مرصع بیبی لیٹو ہڈسن کریب کے بارے میں سنا؟ یہ MDB ہے۔ بیونس کا، 4،500 کا پارباسی ایکریلک ویٹرو کریب؟ یہ بھی MDB ہے۔
لیکن ایم ڈی بی کے پاس ہمیشہ بیونس-کیلیبر صارفین نہیں ہوتے تھے۔ تقریبا تین دہائیاں قبل ، ڈینیل فونگ کمپنی شروع کرنے کی خواہش کے ساتھ ایک وینچر کیپیٹلسٹ تھا۔ اس نے کچھ تحقیق کی اور پھر دو بچے فرنیچر والے تھوک فروشوں کو خریدا اور پھر انضمام کیا ، جن کا ہیڈ کم تھا اور فائدہ مند تھا۔
ہر نسل کو اپنی آواز تلاش کرنے کی ضرورت ہے جب ٹیڈی فونگ نے MDB کے سی ای او کا عہدہ سنبھالا تو ، ان کے والد ڈینیئل کو 'سیگل' کا مسئلہ درپیش تھا - اسے چھوڑنا ، تنقید کرنا اور پھر غائب ہوجانا تھا۔ اس کنبہ نے قائدانہ تربیتی ماہر کی خدمات حاصل کیں۔ میٹنگوں میں ثالثی کریں اور تعمیری آراء پیش کریں۔ ٹیڈی کا کہنا ہے کہ 'یہ ان کے ذریعے ہی ہے جب میں نے اپنے والد اور میں نے اپنی آوازیں ڈھونڈ لیں - کب موخر کرنا ہے ، اور ہدایت دینے کی بجائے تجویز کرنا ہے۔' 'دوسری نسل کے فرد کے طور پر جو میرے والد کی جگہ لے رہا ہے ، میں نے سیکھا ہے کہ خاندانی حرکیات کو ہمیشہ پہلے آنا چاہئے۔'ایک اختراع جس نے کمپنی کو اپنے ابتدائی دنوں میں الگ کردیا اس کی تقسیم تھی۔ زیادہ تر پالنے والے فروشوں کو خوردہ فروشوں سے مطالبہ ہوتا تھا کہ وہ سال میں دو بار اپنے آرڈر دیں اور پھر انوینٹری خود رکھیں۔ ڈینیئل نے ایل ٹی اے کے نواحی گاؤں مونٹیلیلو میں 30،000 مربع فٹ گودام میں دکان قائم کرنے کا متضاد اقدام کیا ، جو اس نے پیش کردہ خوردہ فروشوں کے قریب ہے۔ خوردہ فروش فرش کی جگہ کو بچاتے ہوئے کسی بھی وقت فرنیچر اٹھاسکتے ہیں۔ ڈینیئل کا کہنا ہے کہ ، 'میرا ٹیگ لائن' میرے گودام کو اپنے گودام کی طرح استعمال کریں '۔
انہوں نے ایشیاء میں اپنے مینوفیکچررز کے ساتھ اسی طرح کا مؤثر معاملہ کیا۔ معاملت کا رشتہ رکھنے کے بجائے ، ایم ڈی بی انوینٹری کا حکم دے گا کہ اسے محض اپنے سب سے زیادہ مائشٹھیت کارخانوں کے ل business کاروبار کو مستحکم رکھنے کی ضرورت نہیں تھی ، جو وقت گزرنے کے ساتھ اس قدر وفادار ہو گیا کہ انہوں نے خصوصی طور پر ایم ڈی بی کے ساتھ کام کیا ، یا حریفوں کے لئے کاپی کیٹ ڈیزائن نہ بنانے پر اتفاق کیا۔ ڈینیئل کا کہنا ہے کہ 'میں ان کے سیلز ڈیپارٹمنٹ کی حیثیت سے کام کرتا ہوں اور میں ان کو ہمارے مینوفیکچرنگ ڈپارٹمنٹ کی طرح سمجھتا ہوں ،' جو فیکٹری مالکان کو بھی اپنے ساتھ اور ماریان کے ساتھ رہنے کی دعوت دیتے تھے جب وہ شہر میں تھے (ایک جوڑے نے کیا)۔
ٹیڈی اور اس کی بہن ، ٹریسی ، ایم ڈی بی کے گودام کے ارد گرد رولر اسکیٹنگ میں پروان چڑھا ، کبھی کبھی پیکیج گری دار میوے اور بولٹ کی مدد کرتا تھا ، لیکن ڈینیئل نے توقع نہیں کی تھی کہ وہ اس کاروبار میں شامل ہوں گے۔ اس نے چار سال تک اپنے ہی والد کی ٹیکسٹائل کمپنی میں ہچکچاہٹ سے کام کیا تھا ، اور وہ اس دباؤ کو اپنے بچوں پر لاگو نہیں کرنا چاہتا تھا۔ دونوں ہارورڈ گئے تھے ، لیکن 2004 میں ، میریان کو بڑی آنت کا کینسر ہونے کے بعد ، ٹریسی نے نیویارک شہر میں سوتبی میں گھر آنے کے لئے آرٹ کیوریٹنگ کی نوکری چھوڑ دی - اور کبھی نہیں چھوڑا۔ ٹیڈی نے 2006 میں گریجویشن کی ، ای ایس پی این میں شامل ، مووی پروڈیوسر کے معاون کی حیثیت سے مختصر کام کیا ، اور پھر ٹریسی کی برتری کی پیروی کی۔
ڈینیئل نے ان کا آغاز جونیئر کرداروں میں کیا۔ جب ٹریسی پہنچے ، بہت سے دکانداروں نے پھر بھی سوچا کہ صارفین آن لائن فرنیچر نہیں خریدیں گے ، لیکن اس وقت کے 23 سالہ اس موقع نے دیکھا۔ ڈینیئل نے ای بے کا استعمال بند اشیاء کو فروخت کرنے کی جگہ کے طور پر کیا تھا ، لہذا ٹریسی ای بے کے بزنس کو استعمال کرتا تھا - جو سالانہ تقریبا$ ،000 100،000 کھینچ رہا تھا۔
2005 میں ، جب بیبیز 'آر' نے ٹھنڈی نامی ٹریسی کو یہ دیکھنے کے لئے کہ آیا کمپنی اپنی دستخطی جینی لنڈ کریب کو - ڈراپ لکڑی کی سلاخوں سے تیار کردہ ونٹیج ڈیزائن - ایم ڈی بی تیار تھی۔ ٹریسی کا کہنا ہے کہ ، 'ہماری بنیادی قابلیت ڈراپ شپنگ' اور مصنوعات بنانا 'فیڈ ایکس قابل' بنتی ہے ، جو اب ایم ڈی بی کی فروخت کا VP ہے۔ جلد ہی ، ایم ڈی بی نے والمارٹ ، ایمیزون ، ہدف ، اور دیگر اہم ای کامرس سائٹس کو اپنے صارفین کی فہرست میں شامل کیا۔
جب ٹیڈی مغربی ساحل پر خوردہ فروشوں کے سفر میں جونیئر اکاؤنٹ کے نمائندے کی حیثیت سے 2006 میں شامل ہوئے تو ، انہیں احساس ہوا کہ کمپنی کی کوئی برانڈ پہچان نہیں ہے۔ وہ کہتے ہیں ، 'ہم ہمیشہ اسٹورز کے پچھلے حصے میں تھے ، [ڈسپلے] ونڈوز میں نہیں ،'۔ اس نے پالنا منڈی کا تجزیہ کیا ، اور مشاہدہ کیا کہ ڈیزائن کی جدت صرف اونچے سرے پر واقع ہوئی ہے۔ چنانچہ اس نے اپنے باپ کو ڈیزائن کے ماہر والدین کے لئے ایک جدید ، سستی پالنے والے برانڈ پر کھڑا کیا۔ نتیجہ بیبی لیٹو تھا ، جس نے 2009 میں آغاز کیا تھا اور اس کا ایک بہت بڑا حصہ ہے کہ ایم ڈی بی نے ہر سال تقریبا revenue 10 ملین ڈالر کی آمدنی کیوں شروع کی۔ 2010 میں ، ٹیڈی نے اعلی نرسری ورکس لائن کے حصول کا ارادہ کیا ، جو that 4،500 ایکریلک ویٹرو کریب فروخت کرتی ہے۔
inlineimageسالوں کے دوران ، MDB ایک بڑھا ہوا خاندانی معاملہ بن گیا تھا۔ ڈینیئل کی چھوٹی بہن ، جولیا فونگ یپ ، 1990 کی دہائی کے اوائل میں شامل ہوگئیں اور بالآخر کمپنی کی ٹیلنٹ مینجمنٹ کی وی پی بن گئیں ، اور ان کی بڑی بہن کا شوہر جان کووک ایم ڈی بی کی سی ایف او بن گیا۔ دوسرے شریک حیات بھی اس حصے میں داخل ہوئے - ٹریسی کے شوہر ، ایرک لن ، ایک تربیت یافتہ معمار ، کو 2011 میں MDB کے پروڈکٹ ڈویلپمنٹ کے سربراہ کے طور پر نوکری سے لیا گیا تھا ، جبکہ ٹیڈی کی اہلیہ ، ٹفنی ، جو ایک بار اسٹیو جابس کے اسسٹنٹ کی حیثیت سے کام کرتی تھیں ، 2015 میں MDB کے تخلیقی ڈائریکٹر بن گئیں۔
ایرک اور ٹفنی نے کمپنی کی پیش کشوں کو مزید بلند اور متنوع بنایا ، جس سے کریب برانڈ پاور ہاؤس بنانے میں مدد ملی۔ نرسری ورکس کے ساتھ ، ایم ڈی بی کے پاس اعلی کے آخر میں ڈیزائنوں کے لئے ایک گاڑی تھی لیکن اندرون ملک مہارت کی کمی تھی۔ یہ ایرک کی آمد کے ساتھ ہی بدل گیا ، جس نے دریافت کیا کہ کمپنی کا ڈیزائن عمل مائیکرو سافٹ کے حوالے کردیا گیا ہے۔ 'بیبی لیٹو ایم ایس پینٹ میں پیدا ہوا تھا ،' وہ کہتے ہیں۔ زیادہ تر پالنے والے تھوک فروشوں کی طرح ، MDB بھی کچھ حد تک رد عمل کا مظاہرہ کرتا تھا ، زیادہ تر حریفوں کے طرزوں کو چمکاتا تھا۔ ایم ڈی بی کے پہلے پیشہ ور ڈیزائنر کی حیثیت سے ، ایرک نے کمپنی کو قیمت کے بجائے برانڈ پر مقابلہ کرتے ہوئے زیادہ اصل شکل کی طرف لے جانے میں مدد کی۔ ان میں سے ایک نتیجہ مستقبل کا ، $ 7،500 ٹھوس میپل گریڈینٹ پالنا تھا ، جس کو ڈیزائن کمیونٹی کی توجہ حاصل ہوئی۔ دریں اثنا ، ٹفنی نے ہر برانڈ کے لئے الگ الگ شناخت بنانا شروع کردی ، اور ہر قیمت نقطہ کو زیادہ موثر انداز میں نشانہ بنانے میں مدد کی۔
2014 تک ، ڈینیل سی ای او مشعل کو منظور کرنے کی تیاری کر رہا تھا۔ ٹریسی ہیلم لینے کے لئے تیار نہیں تھی ، لہذا اس کے بھائی اور والد نے 2015 تک ، ایک سال تک اس کردار میں شریک ہونے کا فیصلہ کیا ، جب ٹیڈی واحد سی ای او بنے۔ بزرگ فونگ - جس نے خود کو استاد کا لقب دیا تھا - اپنے بیٹے کی خود مختاری کی طرف اشارہ کرتے ہوئے ، ملازمین کو یہ اعلان کرتے ہوئے کہ خاندانی کاروبار میں ایک نئی سمت صحتمند ہے۔ لیکن حکمت عملی سیشنوں اور انتظامی اجلاسوں میں ، ڈینیئل کی آواز نے اپنا اثر و رسوخ برقرار رکھا ، اور ملازمین اکثر اس بارے میں الجھن میں پڑ جاتے ہیں کہ آخر کس کی پیروی کی جائے گی۔
ہر ایک کے کردار کو واضح کرنے کے ل the ، اس خاندان نے قائدانہ تربیت کے ماہر کی خدمات حاصل کیں جنہوں نے سہ ماہی ملاقاتیں کیں۔ ایک وقت میں ، ماہر نے اس بات کی نشاندہی کی جسے انہوں نے ڈینئل کے 'سیگل' مسئلے کی نشاندہی کی: اس حقیقت کے باوجود کہ اس نے سی ای ڈی کا کردار ٹیڈی کو دے دیا تھا ، اس کے باوجود ڈینیئل کا رجحان تمام جگہ گھسنا ، اور پھینکنا تھا۔ ٹیڈی کہتے ہیں ، 'یہ ایک دلچسپ ، سخت گفتگو تھی۔ یہ ابھی بھی ایک عمل ہے ، لیکن اب ڈینیل ہدایت کے بجائے مشورے کی زبان استعمال کرنے کی کوشش کر رہے ہیں۔ ڈینیئل کا کہنا ہے کہ 'مجھے پسند ہے اس طرح کے تبصرے'۔ 'اس کے بغیر ، میں بہتر نہیں ہوسکتا۔'
ایم ڈی بی نے اب نرسری پر غلبہ حاصل کرنے کے بعد ، ٹیڈی نے گھر کے ایک دوسرے حص - یعنی لونگ روم سے نمٹنے کا فیصلہ کیا۔ 2015 میں ، اس چینی فیکٹری کا دورہ کرنے کے دو سال بعد جہاں اس نے یہ سیکھا کہ کس طرح سستا جدید تختہ بنایا جاسکتا ہے ، اس نے ایم ڈی بی کا پہلا آغاز ، کیپسول ہوم شروع کیا۔ ای کامرس کمپنی جدید ، غیر جانبدار صوفوں کی فروخت کرتی ہے جو 900 to سے 5000 $ تک کے علاوہ دیگر فرنشننگ میں بھی ہے۔
یہ پہلا موقع ہے جب ایم ڈی بی نے صارفین کو براہ راست فروخت کرنے کی کوشش کی ہے ، اور یہ ایسا زمرے میں کام کر رہا ہے جو ویسٹ ایلم اور کریٹ اینڈ بیرل جیسی خوردہ فروشوں کے ساتھ پہلے ہی اچھی طرح آباد ہے اور آرٹیکل جیسے آن لائن اسٹارٹس جبکہ کیپسول نے کچھ اچھی پریس حاصل کی ہے ، ٹیڈی اور ان کے کیپسول کے شریک سی ای او ، کیلی ہوانگ ، ان کو درپیش مشکلات کے بارے میں واضح ہیں۔ 'سب سے بڑا چیلنج برانڈ کی آگاہی کے ساتھ منسلک ترقی کی سست رفتار ہے ،' ایک سابق اسٹارٹ اپ ایڈوائزر اور سرمایہ کار ہوانگ کہتے ہیں۔ لہذا وہ تجربہ کر رہے ہیں - ای میل مارکیٹنگ ، پاپ اپ شاپس ، انسٹاگرام سستا ، جیسے سائٹوں پر پہلے کی مصنوعات کی تکرار کو مکمل کرنا۔
Wayfair - کیا لاٹھی دیکھنے کے لئے.
وہ امید کر رہے ہیں کہ کیپسول کا خفیہ ہتھیار وہی قریبی مینوفیکچرنگ رشتہ ہوگا جو ڈینیئل نے دو سے زیادہ دہائیوں میں کاشت کیا تھا۔ مثال کے طور پر ، چینی سوفی فیکٹری ، کینیتھ چونگ کی ملکیت ہے ، جو ایم ڈی بی کے وفادار مینوفیکچر ہے۔ چونگ نے فونگس کے ساتھ اپنے تعلقات کو اتنا اہمیت دی ہے کہ پچھلے سال اس نے کیپسول کے لئے تقریبا 50 50 تصورات کو پروٹو ٹائپ کیا تھا جو وہ بہت کم مقدار میں تیار کرے گا - بعض اوقات صرف پانچ یا 10۔
چونگ کیپسول کے ساتھ بھی USB چارجنگ بندرگاہوں کے ساتھ $ 400 کا سوفی تیار کرنے کے لئے کام کر رہا ہے جو اگست میں شروع ہوگا۔ ٹیڈی کو امید ہے کہ نیا تختہ صرف اس قابل پروڈکٹ پروڈکٹ ہوگا جس کی کمپنی نے حال ہی میں محصول کے سات اعدادوشمار کو نشانہ بنایا تھا ، اس شور کو ختم کرنے کی ضرورت ہے۔ ڈینیل صبر کر رہا ہے۔ وہ کہتے ہیں کہ 'جب تک کہ $ 2 ملین کا نشان نہ لگے تب تک ایک برانڈ صرف ایک مشغلہ ہوتا ہے۔
