نائک / ریبوک جنگل میں زندہ بچ جانے والا

جب ایک مسابقتی جنات کی زیر اثر اس کی طویل عروج والی صنعت اچانک معاہدہ کرنے لگے تو ایک چھوٹا طاق کھلاڑی کیا کرنا چاہئے؟ نیا توازن سوچتا ہے - امیدیں - اس کا جواب ہے

جون 1992 میں جم ڈیوس جنگ میں گیا تھا۔ نیو بیلنس ایتھلیٹک جوتا انکارپوریشن کے چیئرمین اور سی ای او نے آپریشن کوئیک ہڑتال کے آغاز کا اعلان کرنے کے لئے اپنے اوپر پیتل کو سمندر کے کنارے کیمپ میں جمع کیا۔ جنگی تھکاوٹوں کے موقع پر ، 'جنرل' ڈیوس نے انقلابی کمانڈر کی زبان میں اپنا 'اعلانِ جنگ' پیش کیا۔ انہوں نے اپنے ہائی کمان کو بتایا ، 'یہ بڑا نہیں ہے جو چھوٹے کو شکست دے دے۔' 'یہ تیز ہے جو سست کو شکست دے گی۔' ڈیوس کا اپنی نئی مہم کے لئے فوجی مقصد کا انتخاب مناسب تھا۔ واقعی کھیلوں کے جوتوں کے کاروبار میں جنگ چھڑ گئی تھی۔

یہ حیرت کی بات نہیں ہے۔ 1991 کے وسط تک ، یہ صنعت ایک بےوقوفانہ کردار ادا کرتی رہی۔ اس نے 1970 کی دہائی میں فٹنس کا جنون شروع کیا تھا اور پھر 1980 کی دہائی میں اس نے ترقی کی ، سالانہ شرح نمو 20 فیصد تک بڑھ گئی۔ پچھلے سال تک ، دوڑ ، ٹینس ، باسکٹ بال اور دیگر کھیلوں کے جوتوں کا ریاستہائے متحدہ میں فروخت ہونے والے تمام جوتوں میں 40٪ حصہ تھا۔ اور اس سارے عروج پر ، فیلڈ میں 25 نامی برانڈ مینوفیکچروں کے ل amp کافی گنجائش موجود تھی۔

جب تک میوزک بند نہیں ہوتا ، یہی ہے۔ 1991 کے دوسرے نصف حصے اور 1992 کی پہلی ششماہی میں ، امریکی ایتھلیٹک-جوتے مارکیٹ اچانک معاہدہ ہوگیا۔ سالانہ یونٹ کی فروخت 393 ملین جوڑوں سے گھٹ کر 381 ملین ہوگئی۔ خوردہ فروخت میں 2.6 فیصد کمی واقع ہوئی ہے۔ تجزیہ کاروں نے متعدد وجوہات کا حوالہ دیا: کساد بازاری ، مارکیٹ سنترپتی ، اور صارفین کے ذوق میں تبدیلی۔

سب سے بڑے ناموں کے علاوہ ، مارکیٹ شیئر کے لئے ایک ننگ اڑا دیا جھگڑا جاری ہے۔ نائک انکارپوریٹڈ اور رِبوک انٹرنیشنل لمیٹڈ ، زبردست سپر پاور ہیں۔ گذشتہ سال امریکہ میں انھوں نے 3 3.3 بلین ڈالر کے کھیلوں کے جوتے کی مشترکہ فروخت کی تھی ، جو کل مارکیٹ کے نصف سے زیادہ ہے۔ لیکن چھوٹے کھلاڑیوں اور خاص طور پر 3 than سے کم مارکیٹ شیئر رکھنے والوں کے ل، ، خطرہ بہت اچھا ہے۔ 'مجھے لگتا ہے کہ آپ ان میں سے متعدد کو ختم ہوتے ہوئے دیکھیں گے ،' تجزیہ کار گیری جیکبسن کہتے ہیں ، جو کڈڈر ، پیابڈی اینڈ کمپنی کی صنعت کی پیروی کرتے ہیں۔

اگر طاق کھلاڑیوں میں سے کسی کی وفادار پیروی ہو رہی ہے تو ، یہ نیا توازن ہے۔ دو دہائیوں سے زیادہ عرصے تک اس نے معیار کے ایتھلیٹک جوتے کو صنعت کے بہترین کے ساتھ موازنہ کیا ہے۔ نیا بیلنس کا خاص طاق ، تاہم ، چوڑائی کا سائز ہے۔ اس کے سارے جوتے صحیح چوڑائی پر آتے ہیں۔ AA سے EEEE تک کچھ حدیں ہیں۔ کچھ دوسرے مینوفیکچررز منتخب مصنوعات کے تنگ یا وسیع ورژن سے آگے کچھ نہیں بناتے ہیں۔ چوڑائی کا سائز بندی کرنا مشکل اور مہنگا ہے ، لیکن یہ اتھلیٹک کے سب سے تخصیص کردہ جوتے کے لئے دستیاب ہے۔

ایتھلیٹک فٹ ویئر ایسوسی ایشن (اے ایف اے) کے ایگزیکٹو ڈائریکٹر گریگ ہارٹلی کا کہنا ہے کہ 'جو لوگ اس برانڈ کو جانتے ہیں ان میں نیو بیلنس کا نام معیار کے مترادف ہے۔' خوشی سے نئے توازن کے ل، ، جو لوگ برانڈ کو جانتے ہیں وہ نسبتا scar قلیل ہیں۔ 1991 میں کیے گئے نیو بیلنس صارفین کی تحقیق کے مطالعے میں ، صرف 4٪ امریکی کمپنی کو ایتھلیٹک جوتا بنانے والے کے طور پر شناخت کرسکتے ہیں۔

نیو بیلنس کے بارے میں بھی غیر معمولی بات یہ ہے کہ یہ ان چند کمپنیوں میں سے ایک ہے جو ابھی تک امریکہ میں کھیلوں کے جوتے تیار کرتے ہیں۔ عملی طور پر میدان میں موجود ہر کسی کی طرح ، جڑواں کمپنیاں نائک اور ریبوک نے بہت پہلے ہی کوریا ، تائیوان ، چین اور انڈونیشیا جیسے ممالک میں پیداوار منتقل کردی تھی۔ لیکن کیا ایسی کمپنی جو اپنی فیکٹری کو ایک گھنٹہ میں 12 یا 13 ڈالر فی گھنٹہ ادا کرتی ہے ، فائدہ کی گنتی کرتی ہے ، جن کے ساتھ چینی مزدور ماہانہ $ 80 کماتے ہیں ، ان کے ساتھ لڑائی لڑ سکتی ہے؟ مزدوری کے کم اخراجات کے ساتھ ، اعلی مارجن پیدا ہونے سے ، صنعت کے رہنما اپنے غلبے کو مستحکم کرنے ، اشتہارات کے ذریعہ ملک پر قالین بمباری کرنے کا متحمل ہوسکتے ہیں۔

اس سال صرف نائک اشتہارات پر لگ بھگ $ 120 ملین اور مائیکل جورڈن اور بو جیکسن جیسے ایتھلیٹوں کو ادائیگی میں لاکھوں زیادہ خرچ کرے گا۔ ریبوک کچھ of 100 ملین کے اشتہاراتی بجٹ کا مقابلہ کررہا ہے ، جس میں اورلینڈو جادو کے دوکاندار اسٹار شکیل او اینیل کو فروغ دینے کے لئے 20 ملین ڈالر شامل ہیں۔ ان جیسے مارکی نام خاص طور پر انڈر 25 سیٹ میں زبردست فروخت لا سکتے ہیں۔

نیا بیلنس مقابلہ کرنے کے لئے سخت دباؤ ڈالا گیا ہے۔ کچھ سال پہلے اس میں یہ دعوے کرنے والے اشتہار چلائے گئے تھے کہ کسی حد تک غیر اخلاقی طور پر ، کہ اس کی توثیق کسی نے بھی نہیں کی تھی۔ کمپنی نے ہمیشہ توقع کی ہے کہ لوگ اس کے جوتوں کو خریدیں گے ، کیونکہ ، آسانی سے ، وہ بہتر فٹ بیٹھتے ہیں۔ لیکن ایسی صنعت میں جس کی وجہ سے ہوشیار اشتہار کی مہم چل رہی ہے ، وہ نہیں ہوسکتی ہے اور نہ ہی کافی ہے۔

کمپنی
اکیس سال قبل ، 1972 کے بوسٹن میراتھن کے دن ، 28 سالہ ڈیوس نے نیا بیلنس خریدا تھا۔ یہ اس وقت زیادہ نہیں تھا - واٹر ٹاؤن ، ماس ، میں گیراج میں ایک دن میں 30 جوتوں کے جوڑے تیار کرنے والے 6 افراد۔ ایک کمپنی کے لئے جو 1906 میں آرتھوپیڈک جوتا بنانے والی کمپنی کی حیثیت سے قائم کی گئی تھی ، وہ زیادہ دور نہیں چل سکی۔ اپنی آرتھوپیڈک لائن سے وابستہ کے طور پر ، نیو بیلنس نے 1962 میں تجارتی طور پر ایتھلیٹک جوتے بنانا شروع کیا۔ ڈیوس نے اسے ،000 100،000 میں حاصل کیا۔

اس کا وقت بہت عمدہ تھا۔ 1974 میں اور اس کے دو سال بعد چلنے والی تیزی کا آغاز ہوا رنر ورلڈ مارکیٹ میں ایک نیا بیلنس ماڈل بہترین قرار دیا۔ در حقیقت ، اس کمپنی کے پاس میگزین کے 10 ٹاپ ریٹیڈ چلانے والے جوتے میں سے 4 تھے۔ اچانک ، ڈیوس کے ہاتھوں پر ایک گرم مصنوعہ تھا۔

وہ کہتے ہیں ، 'ہمارا سب سے بڑا مسئلہ دروازے سے باہر نکلنے کی وجہ سے تھا۔ 'ہم 1972 میں ،000 100،000 کرنے سے لے کر 1982 میں 60 ملین doing کرنے تک چلے گئے۔ اس ڈرامائی انداز میں بڑھتے ہوئے ، آپ آٹھ گیندوں کے پیچھے ہر طرح سے پیچھے رہ جاتے ہیں۔ یہ قابو سے باہر تھا۔ ہم شاید '80 کی دہائی کے وسط میں قریب قریب 85 ملین ڈالر کی فروخت اور اچھے منافع بخش فروخت کے ساتھ اپنے عروج کو پہنچا۔ '

اس کے بعد ، 1986 اور 1989 کے درمیان ، یہاں تک کہ جب صنعت نے اپنی توسیع جاری رکھی ، نیو بیلنس کی نمو تو ختم ہوگئی۔ ڈیوس نے خود کو مورد الزام ٹھہرایا۔ وہ کہتے ہیں ، 'ہم اپنی توجہ کھو بیٹھے۔ 'ہم نے اچھی کارکردگی کا مظاہرہ نہیں کیا۔ اور ہم نے ڈیزائن کے معاملے میں نائک اور ربوک کا پیچھا کرنے کی کوشش کی ، جو ہمیں کبھی نہیں کرنا چاہئے تھا۔ نتیجہ بہت قریب تھا ، تجویز کردہ تھوک قیمت کے نیچے بہت زیادہ فروخت تھا۔

'جو ہمیشہ فروخت ہوتا تھا ،' وہ کہتے ہیں ، 'ہماری بنیادی چلانے والی مصنوعات اور ہمارے ٹینس کے جوتے تھے۔ لیکن ہمارے پاس ان میں کبھی بھی کافی نہیں تھا کیونکہ ہم نے ان تمام پردیی علاقوں میں خود کو بہت پتلا پھیلادیا تھا۔ ہمیں معلوم تھا کہ ہمارے برانڈ میں آگاہی کم ہے ، لیکن اگر ہمارے پاس اشتہار دینے کے لئے پیسہ ہوتا تو بھی ، ہم مؤثر طریقے سے اس پر عمل درآمد نہ کرنے کی وجہ سے اسے خرچ نہیں کرتے۔ '

ڈیوس کے اعلی منتظمین نے اس پر زور دیا کہ وہ گھریلو مینوفیکچرنگ بند کردیں اور بھگدڑ میں اورینٹ کی طرف جانے کی تاکید کریں۔ کامیابی کے نمونہ کے ل they ، انھوں نے کہا ، آپ کو صرف نائک کی طرف دیکھنا پڑا۔ 1972 میں قائم کیا گیا تھا - اسی سال ڈیوس نے نیا بیلنس خریدا تھا - نائکی پہلے ہی امریکی جوتے کی فروخت میں 1 بلین ڈالر کے عہد کو عبور کررہی تھی۔ کم مزدوری لاگت اور معیشت کی پیمانے کے ساتھ ، اس نے اپنی بڑی گن اشتہاری اور مارکیٹنگ مشین کو کھانا کھلانا۔ نیو بیلنس 95 ملین ڈالر کی فروخت پر بھی توڑنے کے لئے جدوجہد کر رہا تھا۔

اگرچہ نیو بیلنس اب بیرون ملک مقیم جوتے اور جوتوں کے کچھ اجزاء تیار کرتا ہے ، لیکن ڈیوس نے ہمیشہ مقامی طور پر تیاری کے بارے میں شدت سے محسوس کیا ہے۔ ان کے خیال میں ، ایسا کرنے کی خوبیاں سستے بیرون ملک مقیم مزدوروں پر غالب آتی ہیں۔ وہ کہتے ہیں ، 'ابتدا میں ، ہم یہاں تیار کرتے تھے کیونکہ جب میں نے یہ کمپنی خریدی تھی ، تو وہ یہاں جوتیاں بنا رہے تھے۔ 'پھر ہم نے محسوس کیا کہ آپ یہاں سے بہتر معیار کو کنٹرول کرسکتے ہیں۔ آپ مصنوعات کے معیار کو بہتر بنانے کے لئے ملکیتی تکنیک قائم کرسکتے ہیں۔ اگر ہم بیرون ملک ہر چیز بناتے ہیں تو ہم ایک بڑی ، زیادہ منافع بخش کمپنی بنیں گی۔ منافع کمانا ضروری ہے ، لیکن یہ سب سے اہم چیز نہیں ہے۔ میرے نزدیک ، جو چیز سب سے زیادہ اہمیت رکھتی ہے وہ ایک ایسی مصنوع کی تیاری ہے جس پر آپ یقین کرتے ہیں۔

جیسا کہ ڈیوس نے دیکھا ، اپنی کمپنی کے مقام کو دوبارہ قائم کرنے کی کلید اس کی ورک فورس تھی۔ اس کے لوگ ہنرمند کاریگر تھے ، نہ کہ کشور نوجوانوں کی طرح جو بڑے ایشین پودوں میں بڑے پیمانے پر جوت تیار کرتے ہیں۔ اس کے علاوہ ، نئے بیلنس کے اخراجات میں 16 for براہ راست لیبر ہوتا ہے۔ بڑی رقم - 53٪ - مواد میں ہیں ، اور یہ بیرون ملک بھی تقریبا ایک ہی ہوگا۔

آج نیو بیلنس میں چار فیکٹریاں ہیں۔ دو میسا چوسٹس میں ، بوسٹن اور لارنس میں۔ اور دو مائن میں ، اسکاوگن اور نورج ڈوک میں۔ ایک ساتھ ، ان کے 800 کارکن ایک دن میں 10،000 جوڑے کے جوڑے نکالتے ہیں (ایک بڑی تعداد 1994 میں نیو بیلنس دوگنا چاہتی ہے)۔ ڈیوس نے ٹیم کے نقطہ نظر کے حق میں پرانے طرز کے ٹکڑوں کا مینوفیکچرنگ ختم کردیا ہے جسے وہ ماڈیولر مینوفیکچرنگ کہتے ہیں۔

لارنس کے پرانے مل قصبے میں واقع کمپنی کی اینٹوں کی فیکٹری میں ، جہاں 90٪ کارکن اقلیت ہیں ، ٹیم کے تصور نے پیداوار میں انقلاب لایا ہے۔ پلانٹ کے منیجر کیتھ اسٹلنگ کا کہنا ہے کہ 'یہ فیکٹری دو دن کے ذریعے حاصل کرنے کے راستے میں ہے جس کے برعکس چھ ہفتوں سے گزرنا پڑتا ہے۔' 'یہ سامان کو کاٹنے کے آغاز سے ہی باکس میں جوتے ڈالنے کے لئے ہے۔ چیزیں تیزی سے گزر رہی ہیں کیونکہ ہر شخص بہت کم جوتوں پر کام کرتا ہے اور بہت سارے جوتے پر کام کرنے کی بجائے ، جو تیزی سے آگے بڑھ رہا ہے۔ اور ظاہر ہے ، انوینٹری کے اخراجات کم ہیں۔ یہ سب ٹیموں کی وجہ سے ہے۔ '

ڈیوس کا ہدف ایک نئے ماڈل کو تیار کرنے کے لئے درکار ترقیاتی وقت میں کمی کرنا ہے۔ ڈیوس وضاحت کرتے ہیں ، 'تصور سے لے کر ترسیل تک اب ہمیں ایک سال لگتا ہے۔ 'ہم اسے چار ماہ تک کاٹنا چاہتے ہیں۔ یہ بہت ہی جارحانہ ہے ، لیکن یہ ضروری ہے کیونکہ جب آپ خوردہ فروش کسی مصنوع کے بارے میں پرجوش ہوجاتے ہیں تو ، وہ ابھی سے چاہتے ہیں ، اب سے ایک سال نہیں۔ اور ایک طریقہ جس سے ہم کام کررہے ہیں وہ ہے برانن مرحلے پر ٹیموں کو شامل کرنا۔ '

1991 میں ، جیسے ہی فروخت میں 100 ملین ڈالر تک کا اضافہ ہوا اور منافع دوبارہ شروع ہوا ، ڈیوس نے پودوں اور سازوسامان پر بہت زیادہ خرچ کرنا شروع کیا: 1991 اور 1992 کے لئے مجموعی طور پر million 2 ملین خود کار طریقے سے کاٹنے اور وژن سلائی مشینیں.

جنوری 1993 تک ، نیو بیلنس کا کاروبار تیزی سے جاری تھا ، جیسا کہ آپریشن کوئیک اسٹرائیک تھا۔ لیکن ڈیوس سیدھے تیزی سے چپٹی ہوئی صنعت میں حملہ کر رہا تھا۔ مارکیٹ شیئر کے ہر ٹکڑے کو بے رحم ہونے کے ل، مقابلہ ، سوال یہ ہے کہ ، کیا نیو بیلنس کی خصوصی فرنچائز - چوڑائی کا سائز لینے - حملہ کرنا ناگوار ہے ، یا اس سے بھی قابل دفاع ہے؟ کیا قیمتوں میں اضافے ، مارکیٹنگ اور مینوفیکچرنگ کی حکمت عملی ہر ایک کے لئے ہر ایک کے لئے توسیع کی کمپنی میں کام کرنے والی کمپنی کی حکمت عملی جنگ میں اس کی اچھی طرح خدمت کر سکتی ہے؟

حکمت عملی
ڈیوس کا آپریشن کوئیک اسٹرائک نیو بیلنس کی روایتی طاقتوں پر استوار ہے اور اس میں ایسے حربے شامل ہیں جنھیں وہ مسابقتی فوائد کے طور پر دیکھتا ہے۔ اس کی 'جنگ کے وقت' کی حکمت عملی کے اہم تختے یہ ہیں:

چوڑائی سائز صحیح چوڑائیوں میں جوتے تیار کرنا ہمیشہ سے ہی نیا بیلنس کا سنگ بنیاد رہا ہے۔ مردوں کے لئے ، عام چوڑائی D ہے۔ خواتین کے لئے ، یہ B. ہر ایک بناتا ہے ، لیکن کچھ دوسری کمپنیاں منتخب مصنوعات کے تنگ یا وسیع ورژن سے کہیں زیادہ پیش کرتے ہیں۔ یہاں تک کہ جب وہ کرتے ہیں تو ، وہ اکثر صرف چمڑے یا مصنوعی بالائی مٹیریل کو سخت یا لوزر کاٹ دیتے ہیں اور پھر انہیں اوسط چوڑائی کے تلووں پر چپک جاتے ہیں۔

لیکن نیو بیلنس کے تمام ماڈلز running دوڑ ، عدالت کھیل ، باسکٹ بال ، فٹنس ، چلنے ، سہولت ، اور 'تمام خطوں' کے لباس کے لئے - درست چوڑائی میں آتے ہیں۔ چوڑائی کے سائز کا حصول پیداوار کو پیچیدہ بناتا ہے کیونکہ اس کے لئے مختصر ، زیادہ لچکدار رنز کی ضرورت ہوتی ہے اور اس وجہ سے کہ کارکنوں کو ایک سے زیادہ جاری رہنا چاہئے ، جس سانچے پر جوتے بنائے جاتے ہیں۔ کچھ نئے بیلنس جوتے چوڑائی پہلوؤں کو چلاتے ہیں: اے اے ، بی ، ڈی ، ای ای اور ای ای ای۔ سائز 6 سے 16 تک کی لمبائی کے ساتھ ، کسی ایک ماڈل کے لئے 80 سے زیادہ سائز ہوسکتے ہیں۔ چوڑائی کا سائز سازی مہنگا ہے ، لیکن یہ زیادہ سے زیادہ اپنی مرضی کے مطابق فٹ کو یقینی بناتا ہے ، اور ڈیوس کا خیال ہے کہ آبادی کی عمر کے ساتھ ساتھ اچھی طرح سے فٹ ہونے والے جوتے بھی اہمیت میں بڑھیں گے۔

پیداوار کنٹرول نیو بیلنس کی فیکٹریوں میں پیداوار کو کنٹرول کرتے ہوئے ، ڈیوس ایک پریشانی کو ختم کرتا ہے جب اس کے حریف بعض اوقات بیرون ملک ہوتے ہیں: جوتے بنانے کے لئے کافی فیکٹری کا وقت دینا جب انہیں ضرورت ہو۔

مثال کے طور پر ، اس کمپنی کا سامنا کرنے والی ایک کمپنی جاپانی ملکیت کی ASICS ٹائیگر کارپوریشن ہے ، جو اچھی کارکردگی کا مظاہرہ کر رہی ہے۔ کیلیف ، فاؤنٹین ویلی ، میں ASICS کے امریکی ڈویژن کے تعلقات عامہ کے نگران ، نینسی لارسن کا کہنا ہے کہ ، 'اگر آپ کے پاس فیکٹریوں میں جانے کے لئے جگہ نہیں ہے تو ، آپ اپنے جوتیاں حاصل کرنے کے لئے نہیں جا رہے ہیں۔'

خوردہ فروشوں نے نوٹس لیا۔ روڈ رنر اسپورٹس انک کے خریدار ، فلپ شمٹ کا کہنا ہے کہ ، 'ہم ASICS کے ساتھ بہت سارے کاروبار کرتے ہیں ، لیکن ایسے وقت بھی آئے ہیں جب وہ اسٹاک سے باہر ہوں اور ہم تین یا چار ماہ تک جوتے حاصل نہیں کرسکتے ہیں ،' سان ڈیاگو میں واقع کیٹلاگ کمپنی۔ 'وہ فیکٹریوں کو جس طرح نیو بیلنس کی طرح کنٹرول نہیں کرسکتے ، کیونکہ وہ ان کے مالک نہیں ہیں۔'

صرف وقتی وقت پر فروخت کرنا۔ گھر میں تیاری کرکے ، ڈیوس کا کہنا ہے ، وہ اپنے صارفین کی بہتر خدمت کرسکتا ہے۔ ٹیم بیلڈ پروڈکشن میں نئے بیلنس کے تبادلوں نے اسے خوردہ فروشوں کی ضروریات پر تیزی سے جواب دینے کی اجازت دی ہے۔ انڈسٹری کے سبھی لوگوں کی طرح ، وہ یہ ترجیح دیتے ہیں کہ خوردہ فروش چھ ماہ آگے آرڈر کریں۔ یہ منصوبہ بندی میں مدد کرتا ہے۔ پھر بھی ، بڑھتی ہوئی پیداوار کی رفتار کے ساتھ ، وہ 30 دن یا اس سے کم دنوں میں آرڈر لے سکتا ہے اور بھر سکتا ہے۔ اور کسی بھی صورت میں ، اس کے 14 سب سے زیادہ مقبول ماڈل ہمیشہ اسٹاک میں رہتے ہیں۔

یہ ایک بڑا فروخت فائدہ ہے۔ جو چیچیلو ، فورٹ لاؤڈرڈیل ، فلا میں مقیم 58 اسٹورز کی زنجیروں کے لئے ایک سینئر خریدار ، سنو: 'جب آپ نائک یا ریبوک سے خریدتے ہیں تو ، آپ کو چھ ماہ قبل آرڈر دینا ہوگا۔ کسی کرسٹل گیند کے بغیر ، اپنے کاروبار کو پیش کرنا مشکل ہے جو بہت دور ہے۔ نئے توازن کے ساتھ ، ہم 30 دن کا آرڈر سنانے کے قابل ہیں ، اور ہمیں 90٪ بھرنے کی شرح یا اس سے بہتر مل رہی ہے۔

وہ کہتے ہیں ، 'یہ بہت اچھا ہے۔ 'جب آپ کے پاس 58 اسٹورز ہیں تو ، فل ان آرڈر $ 200،000 ہوسکتا ہے۔ ہفتہ وار بنیادوں پر روزانہ نیا بیلنس کی فراہمی کے ذریعے ، ہم اپنی موجودہ ضروریات کو پورا کرنے کے ل buy خرید سکتے ہیں۔ لہذا ہم کوئی فروخت نہیں ہار رہے ہیں ، اور ہمیں کوئی بڑی انوینٹری لے جانے کی ضرورت نہیں ہے۔ '

ڈیوس نے کہا کہ خوردہ فروش کے ساتھ 'خطرہ بانٹنا' ، اس طرح کی شراکت داری ہے جو اس کی ترقی کے منصوبوں کی کلید ہے۔ انہوں نے کہا ، 'ہم محسوس کرتے ہیں کہ ملک بھر میں بہتر خوردہ فروشوں کے ساتھ ، ہم ان کے ساتھ زیادہ سے زیادہ قریب سے کام کرنے ، بہتر خدمت بنانے کے ساتھ ، بہتر خدمت بنانے کے ذریعہ زیادہ سے زیادہ کاروبار کرسکتے ہیں۔' 'اس کا مطلب ہے کہ ان کے لئے زیادہ حاشیہ ہے۔'

دارالحکومت میں بہتری 1994 کے آخر تک ڈیوس آپریشنل لچک اور رفتار کو بڑھانے کے لئے ہائی ٹیک آلات پر تین سالوں میں 6 ملین ڈالر خرچ کرچکا ہے۔ مثال کے طور پر ، کمپیوٹر کی معاونت کا ایک نیا نظام ، جس کی تحقیق اور ترقیاتی ٹیم ایک سال سے چار ماہ تک نیا ماڈل متعارف کروانے کے لئے درکار وقت کو کم کرنے میں مدد کررہی ہے۔

فیکٹریوں میں ، نئی کمپیوٹرائزڈ خود کار طریقے سے سلائی اور کاٹنے والی مشینوں نے پیداوری میں اضافہ کیا ہے ، مواد کا زیادہ سے زیادہ استعمال کیا ہے اور اس عمل میں کام کا حجم کم کردیا ہے۔ بوسٹن پلانٹ میں ، روبوٹکس ڈیوائسز بعض اسٹائل پر پولیوریتھین کے تلووں کو 'انجیکشن' دیتے ہیں۔

ان سرمایہ کاریوں نے 80 کی دہائی کے آخر میں 20 mid کے وسط سے لے کر 30 mid کے وسط تک کی مجموعی مارجن - مشقت ، مواد اور اوور ہیڈ کے بعد - کو مجموعی مارجن میں اضافے میں مدد ملی ہے۔ ڈیوس اگلے چند سالوں میں 40٪ کے لئے شوٹنگ کر رہا ہے ، ایک ایسا مارجن جو اس کے حریف کے بیرون ملک حاصل ہونے والے معاملات کے ساتھ اچھی طرح موازنہ کرے گا۔ پچھلے سال نائیک نے مجموعی مارجن 38.7 فیصد بتائے تھے۔

گھریلو پیداوار میں اضافہ۔ فی الحال یہ کمپنی ریاستہائے متحدہ میں جوتوں کا ایک جوڑا منافع بخش طور پر نہیں تیار کرسکتی ہے جو 50 ڈالر سے نیچے رہتی ہے۔ ایشیا میں فیکٹریاں کم قیمت والے ماڈلز کی فراہمی کرتی ہیں۔ تقریبا finished 36٪ تیار سامان - 1.3 ملین جوڑے - درآمد کیا جاتا ہے۔ اور یہاں تک کہ گھریلو طور پر تیار کردہ مصنوعات کے لئے ، 68٪ تلوے اور 29٪ اپر درآمد کیے جاتے ہیں۔ لیکن کمپنی کی نئی آپریٹنگ افادیت نیا بیلنس کو گھر میں زیادہ جوتے تیار کرنے کی اجازت دیتی ہے کیونکہ گھریلو فیکٹری کے مارجن میں اضافہ ہوتا ہے۔

'میڈ ان امریکہ' فروخت۔ ڈیوس امید کرتا ہے کہ 'امریکی خریدیں' کے جوش و خروش سے فائدہ اٹھائیں اور اشتہار بازی اور پوائنٹ آف خریداری کی نمائشوں میں گھریلو پیداوار کے لئے نیو بیلنس کی ترجیح کا مظاہرہ کریں۔ خوردہ فروشوں کے مطابق ، زیادہ گاہک ہیں امریکی ساختہ جوتوں کی درخواست۔ سپورٹس اتھارٹی کے چیچیلو کا کہنا ہے کہ 'آج کل ، خاص طور پر نیلے رنگ والے علاقوں میں یہ ایک بہت بڑا عنصر ہے۔

'یہ رجحان نہ صرف حب الوطنی سے ہٹ رہا ہے بلکہ اس وجہ سے بھی بڑھ رہا ہے کہ لوگوں نے یہ سیکھا ہے کہ امریکی ساختہ جوتوں پر فٹ زیادہ مستقل مزاج ہے' ، ماس کے ہنگھم میں کیریئر فوٹویر کے مالک ، برنارڈ شارٹ کہتے ہیں۔ ' تین یا چار بیرونی ممالک ، وہ سب کچھ تھوڑا مختلف انداز میں فٹ بیٹھتے ہیں ، اور یہ خوردہ فروش کے لئے حقیقی خواب ہوسکتا ہے۔ '

مصنوعات کا معیار. معیار کے بارے میں نیو بیلنس کی وابستگی کو تقویت دینے کے لئے ، ڈیوس نے اپنے فیکٹری کارکنوں کے لئے معاوضے کے نظام کو دوبارہ ڈیزائن کیا تاکہ ان کی 70 pay تنخواہ معیار پر منحصر ہو اور 30 فیصد حجم پر۔ لارنس پلانٹ کے جنرل منیجر کیتھ اسٹلنگ کا کہنا ہے کہ 'چونکہ ان کی آمدنی معیار پر اتنی حد تک منحصر ہے ، لہذا ان کو اس وقت تک نمبروں کا تعاقب کرنے کی ادائیگی نہیں ہوتی جب تک کہ انہیں کوالٹی کا حق نہیں مل جاتا۔' اور واقعتا، ، 99.9٪ جوتے اب شپنگ کی حالت میں پیکنگ پوائنٹ پر پہنچ جاتے ہیں۔ اس سے پہلے ، عیب کی شرح 8٪ تک بڑھ چکی تھی۔ یہ کمپنی کے تین فیکٹری آؤٹ لیٹس اب بے قاعدگیوں سے باز نہیں آسکتے ہیں۔

معیار بھی اعلی درجے کے اجزاء پر منحصر ہے۔ انجینئر کشنگ اور سپورٹ کے لئے جدید بیلنس کے جوتے میں جدید ماد .ے کو ڈیزائن کرتے ہیں۔ نیو بیلنس 'معطلی کے نظام' پر ایک کتابچہ میں 'رول بار' جیسے اجزاء شامل ہیں جو پیروں کے پیچھے کی حرکت کی مزاحمت کرتے ہیں۔ انکاپ مڈسول کشننگ پیڈ ، جو 'صدمے کو منتشر کرتا ہے'؛ اور 'ضعف' ہیل ڈیزائن ، جو ، 'الٹی ٹرامپولائن' کی طرح ہے۔ . . آپ کے قدم پر بہار جوڑتا ہے۔ '

اس بات کو یقینی بنانے کے لئے کہ میدان میں جوتے اچھی کارکردگی کا مظاہرہ کریں ، کمپنی ٹیم نیو بیلنس پر انحصار کرتی ہے ، عالمی معیار کے کھلاڑیوں کا ایک مجموعہ ، جس میں کچھ اولمپین بھی شامل ہیں ، جو مصنوعات کی ترقی میں معاون ہیں۔

نئی مصنوعات. اس سال نئے بیلنس کے 78 میں سے تیس ماڈل نئے ہیں۔ ایک آف ٹریک گہری ٹریڈڈ چلنے والا جوتا ہے۔ دوسروں میں چمکیلی ہوئی دوڑ والی دوڑ ، چار باسکٹ بال ماڈل ، اور دو پیدل سفر کے جوتے شامل ہیں۔ والی بال کا جوتا کام جاری ہے۔

لیکن ڈیوس مردوں کے لئے لباس کے جوتے کی اپنی نئی امریکی کلاسیکی لائن ، چھ طرزوں کے بکس ، پنکھوں کے اشارے اور آرام دہ اور پرسکون شخصیات کے بارے میں انتہائی پرجوش معلوم ہوتا ہے۔ 'وہ اتنے ہی آرام دہ اور پرسکون ہیں جتنا ہمارے پاس ایتھلیٹک جوتا ہے۔' 'وہی ٹیکنالوجی ان میں چلی جاتی ہے۔' جوتے جوتوں کی دکانوں میں ریبوک کی ملکیت والی راک پورٹ کے خلاف مقابلہ کریں گے ، جو لباس اطمینان طبقے کا ٹائٹن ہے۔ پھر بھی ، ڈیوس کی توقع ہے کہ اس سال 200،000 جوڑے - 10 ملین ڈالر کی قیمت فروخت ہوگی۔

امریکی کلاسیکیوں کو چلنے والے جوتوں کی نیو بیلنس کی بڑھتی لائن کا ایک حصہ سمجھا جاتا ہے۔ ڈیوس کے اس یقین کو ظاہر کرتا ہے کہ اس کے چلنے والے جوتے پانچ سالوں میں اس کے چلانے کے جوتوں کا پتہ لگائیں گے۔ گھٹنوں کے چلنے کے ساتھ ہی بہت سارے بچے بومر بھاگنا چھوڑ رہے ہیں۔ ورزش چلنا ان کے لئے ایک اچھا متبادل ہے اور انہیں مناسب جوتے کی ضرورت ہوگی۔

اشتہار میں اضافہ ہوا۔ اس کاروبار میں ، اب اچھی پروڈکٹ حاصل کرنے کے لئے کافی نہیں ہے۔ ڈیوس کو برانڈ بیداری لانا ہوگی۔ مارکیٹنگ کے نائب صدر پال ہیفرنن کہتے ہیں ، 'ہمیں ایسا لگتا ہے کہ کوئی ہمارے بارے میں بھی نہیں جانتا ہے۔ 'ہمارے پاس جانے کے لئے کہیں بھی نہیں ہے لیکن ہمارا پیغام ہے کہ: جوتا جو فٹ بیٹھتا ہے وہ بہتر کارکردگی کا مظاہرہ کرتا ہے۔'

اس پیغام کو بھیجنے کے لئے ، ڈیوس رواں سال اشتہارات کے لئے $ 6 ملین خرچ کرے گا ، جو 1990 میں 1 ملین ڈالر تھا۔ اس میں سے کچھ خوردہ اکاؤنٹوں کے ساتھ شریک پرنٹ اور ریڈیو اشتہارات کے ساتھ شراکت قائم کرنے کے اپنے عہد کو برقرار رکھتے ہوئے مختص کیا گیا ہے۔ اور پہلی بار ، کمپنی قومی ٹی وی میں داخل ہو رہی ہے ، جس میں ای ایس پی این ، ٹی این ٹی ، اسپورٹس چینل ، اور ڈسکوری چینل پر اشتہارات کے لئے ،000 700،000 خرچ کر رہی ہے۔

رسالوں میں ، پسند کرنے میں اشتہار کے علاوہ رنر ورلڈ اور ٹینس ، ڈیوس عام دلچسپی والی کتابوں میں جا رہا ہے۔ دریافت کرنا ، سفر اور تفریح ، سمتھسنیا ، اور مینز جرنل ساتھ ہی میڈیا پلان میں ہیں دیکھا اور باہر . اور خواتین کی اہم منڈی کے تعاقب میں ، وہ صفحات خرید رہے ہیں خود ، مسحور کن ، اور ورکنگ وومین .

برانڈ کی شناخت کو بڑھانے کے ل An ایک اضافی ساڑھے دس لاکھ ڈالر کی خریداری کی نمائش اور دیگر آلات تیار ہورہے ہیں۔

کیا یہ کام کرے گا؟
کیا کوئیک اسٹرائیک میں بتائی گئی حکمت عملی اس طرح مضبوط ہے کہ وہ نیو بیلنس کی بقا کی ضمانت دے سکے ، آئندہ تین سالوں میں امریکی فروخت کو 100 ملین ڈالر سے بڑھا کر 200 ملین ڈالر تک پہنچانے کے ڈیوس کے بیان کردہ مقصد کو ہی چھوڑ دیں؟ صنعت کے ماہرین اتنے یقین سے نہیں ہیں۔

چوڑائی سائز کوئی حریف اپنے پیروں کو درست چوڑائیوں میں بنانے سے متعلق اخراجات اور پیچیدگیاں اٹھانے کے لئے بے تاب نہیں لگتا ہے ، لیکن ایسا اس لئے نہیں ہے کہ داخلے میں واضح رکاوٹیں ہیں۔ زیادہ تر صنعت کے کھلاڑی صرف ضرورت نہیں دیکھتے ہیں۔

اے ایف اے کے گریگ ہارٹلے کا کہنا ہے کہ ، 'اگر صارفین خوردہ فروشوں کو یہ بتاتے رہے کہ وہ خاص جوتا خریدتے ہیں اس کی وجہ یہ ہے کہ یہ چوڑائیوں میں آتا ہے ، تو مینوفیکچر سب چوڑائیوں میں جوتے بناتے ہوں گے۔' 'لیکن بظاہر لوگ وہاں موجود ہونے سے مطمئن ہیں۔'

اہم بات یہ ہے کہ سائز کا مسئلہ خریداروں کو الجھا سکتا ہے۔ شکاگو کے قریب نارتھ سینٹرل کالج میں ایتھلیٹ فٹ کے وارٹسٹ سنٹر کے ڈائریکٹر ٹام برونک کا کہنا ہے کہ 'اوسط صارف کے طور پر ، آپ کو پرواہ نہیں ہے - اے اے ، ای ای ای ای ، زیادہ تر لوگ یہ بات نہیں سمجھتے ہیں۔ 'وہ صرف یہ جاننا چاہتے ہیں کہ آیا آپ کے پاس ایسا جوتا ہے جو تنگ اور وسیع تر چلتا ہے۔ نائیک اور ریبوک ، دوسروں کے درمیان ، یہی کرنے کی کوشش کر رہے ہیں۔ ' ڈائس کڈ ، نائک کے تعلقات عامہ کے منیجر کا کہنا ہے کہ ، 'جب آپ کے پاس کسی خاص زمرے میں 25 یا 30 مختلف طرزیں ہیں تو ، چوڑائی کوئی بڑا مسئلہ نہیں ہے۔' اس نقطہ نظر سے نائک کو تکلیف نہیں ہوئی ہے۔ اس کے باسکٹ بال کے کاروبار میں پچھلے سال million 100 ملین کا اضافہ ہوا ہے۔

کچھ خوردہ فروشوں کے مطابق ، نیا بیلنس لے جانے کا منفی پہلو یہ ہے کہ چوڑائی کے سائز کے ساتھ آپ کو بہت سارے جوتے خریدنا ہوں گے۔ ایک اسٹور کے کلرک کا کہنا ہے کہ 'ہم برانڈ لے کر جاتے تھے ، لیکن یہ چوڑائی میں آتا ہے ، اور یہ ہمارے اسٹاک روم میں بہت زیادہ جگہ لے رہا تھا۔ تو ہم نے اسے گرا دیا۔ '

چوڑائی کے سائز کے بارے میں ڈیوس کی ایک اور رکاوٹ خوردہ فروخت کی طاقت ہے۔ کھیلوں کے جوتوں کے زیادہ تر خریدار اسٹورز میں آنے کے بعد ہی اپنا فیصلہ لیتے ہیں۔ صرف ایک مخصوص برانڈ کی خواہش میں صرف 29 walk چلتے ہیں۔ نیو انگلینڈ کے ایڈیٹر مارک ٹیڈیسی کہتے ہیں کہ 'چوڑائی ایک حقیقی عنصر بننے کے لئے ، آپ کو بیٹھنے اور کچھ وقت آپ کے ساتھ گزارنے کے لئے کلرک کی ضرورت ہوتی ہے۔ جوتے خبر ، ایک تجارتی جریدہ 'اور بہت ساری بار ، ایسا نہیں ہوتا ہے۔'

کوالٹی۔ برونک ، ایک تو یہ نہیں سمجھتا کہ معیار نیا بیلنس کے لئے تقابلی فائدہ ہے۔ اور اسے جان لینا چاہئے۔ اس کے ٹیسٹ سنٹر میں ، اس کے 1،200 پہننے والے ٹیسٹرز نے عملی طور پر تمام جوتوں کو رفتار کے ساتھ رکھ دیا۔

برونک نے وضاحت کرتے ہوئے کہا ، 'نیا بیلنس یہ کہنا پسند کرتا ہے کہ وہ ریاستہائے متحدہ میں تیاری کرکے معیاری فائدہ حاصل کریں ، لیکن مجھے ایسا نہیں لگتا۔' 'اگر آپ جہاں بھی جوتے بنا رہے ہیں تو اچھ qualityے معیار پر کنٹرول چلا رہے ہو ، آپ کو اچھے جوتے ملنے جا رہے ہیں ، چاہے آپ کے پاس امریکی ہوں یا دوسرے ممالک کے لوگ ان کو بنا رہے ہو۔'

لائن کو بڑھانا۔ اگر ڈیوس سے توقع ہے کہ اس کے چلنے والے جوتے اس کے چلانے والے جوتےوں کی فروخت کرنا شروع کردیں گے تو وہ مایوس ہوسکتا ہے۔ اس کی مارکیٹ کی جبلتیں اچھ areی ہیں - چلنے کے جوت ایتھلیٹک جوتے کے کاروبار کے سب سے پُرجوش حصوں میں سے ایک ہیں۔ لیکن کیونکہ وہ ہیں ، مقابلہ سفاکانہ ہے۔

تجزیہ کار گیری جیکبسن کا کہنا ہے کہ 'وہ کچھ بڑے لوگوں کے خلاف لڑ رہے ہیں۔ 'نائک ، ریبوک ، اور ایل۔ای. یہاں تک کہ کڈس چلنے کے جوتوں کی حیثیت سے خود کو پوزیشن میں رکھتے ہیں۔

کیریئر جوتے کے مالک برنارڈ شارٹ ڈیوس کی امریکی کلاسیکی لائن کو اپنی انوینٹری میں شامل کرنے پر غور کر رہے ہیں۔ انہوں نے انہیں تجارتی شو میں دیکھا ہے اور انہیں پسند ہے۔ لیکن وہ مانتا ہے کہ راکپورٹ کے خلاف کچھ بھی فروخت کرنا مشکل ہے۔ وہ کہتے ہیں ، 'انہیں نام کی پہچان ہے ، جیسے کوک یا کلینیکس۔ 'وہ اس بازار میں پہلے تھے ، اور وہ اس پر حاوی ہیں۔ خواتین کسی نئی چیز کا اندازہ لگائیں گی ، لیکن مرد اتنے عقل مند نہیں ہیں۔ جب کوئی لڑکا آتا ہے تو اس کے پاس راکپورٹس یا اس کے پاس پہلے کا سامان موجود تھا۔ '

اشتہار میں اضافہ ہوا۔ B 6 ملین ڈالر کا اشتہاری بجٹ نیو بیلنس کے ل for ایک اہم قدم ہے ، لیکن اب بھی ایسی صنعت میں چھوٹی بیئر ہے جو مصنوع کے مقابلے میں مارکیٹنگ کے ذریعہ زیادہ کارفرما ہے۔ ٹیڈیشی کہتے ہیں ، 'آپ بازار میں آدھے جوتوں پر پٹی اتار سکتے تھے اور کوئی بھی فرق نہیں بتا سکتا تھا۔' 'نائکی اور ریبوک نے صرف مارکیٹنگ میں کافی حد تک کامیابی حاصل کی ہے۔ وہ دونوں اشتہار پر زیادہ خرچ کرتے ہیں اس سے زیادہ کہ بیلنس کی آمدنی میں اضافہ ہوا ہے۔ '

گھریلو پیداوار بمقابلہ قیمت۔ اگرچہ 100 domestic گھریلو پیداوار ڈیوس کا ہدف ہے ، لیکن ان کا دعوی ہے کہ تمام گھریلو سورسنگ میں سب سے بڑی رکاوٹ یہ ہے کہ جب ایتھلیٹک فٹ ویئر انڈسٹری کی ہیوی ویوٹ اورینٹ میں منتقل ہوگئی تو امریکی انفراسٹرکچر ٹوٹ گیا۔ ڈیوس کو فیصلہ کرنا پڑا ہے کہ وہ اس کے لئے کتنی گھریلو پیداوار کے قابل ہے۔ وہ جانتا ہے کہ اس سے اس کے اخراجات اور اس کی مصنوع کی قیمت بڑھ جاتی ہے ، لیکن اس کا مینوفیکچرنگ کی حکمت عملی کو تبدیل کرنے کا کوئی ارادہ نہیں ہے۔ ڈیوس کا کہنا ہے کہ 'ہمیں کم قیمت والے مقام کے جوتے کی ضرورت نہیں ہے۔ 'ہم $ 40 خوردہ فروش کے پاس نہیں جا رہے ہیں۔ ہم make 70 جوتوں پر جو کہ ہم یہاں بنا سکتے ہیں اس سے زیادہ مارجن بنانا چاہتے ہیں۔ '

پھر بھی ، موجودہ خوردہ آب و ہوا میں ، لاگت کے عوامل پہلے سے کہیں زیادہ اہم ہیں ، اور اس کی قیمت کسی بھی دوسرے مصنوع کی طرح جوتے کے ل for اتنی ہی بڑی غور طلب ہے۔ سوکونی پر غور کریں ، ہائیڈ ایتھلیٹک انڈسٹریز کا ایک ڈویژن۔ ایک ___ میں صارفین کی رپورٹیں مئی 1992 میں شائع ہونے والے جوتوں کے تجزیے میں ، سوکنی جاز 3000 ماڈل کو مردوں اور خواتین دونوں قسموں میں بہترین سمجھا گیا۔ میگزین نے جوتوں کو 68 ڈالر میں ایک جوڑی قرار دیا۔ مردوں کے جوتوں کے لئے نیو بیلنس کا سب سے زیادہ نمائش آٹھواں نمبر کا ایم 997 ماڈل ہے ، جو 120 پونڈ تھا۔ اسے نائکی ($ 125 ، خوردہ) ، ایویہ ($ 70) ، ASICS ($ 85 اور $ 55) ، اڈیڈاس ($ 85) ، اور یہاں تک کہ ایک اور سوکونی ماڈل ، Azura II ($ 82) کے جوتوں کے ذریعہ مارا گیا۔ خواتین کی درجہ بندی میں نیا توازن بہتر رہا۔ ججوں نے کمپنی کا W997 ماڈل دوسرے نمبر پر رکھا۔ جزوی طور پر اس رپورٹ کی وجہ سے ، 1992 میں چلنے والے جوتوں کی مارکیٹ میں ساکونی کا حصہ 3.8 فیصد سے بڑھ کر 7.6 فیصد ہو گیا۔ اور ، ہارٹلے کے مطابق ، پچھلے سال فروخت ہونے والے ایتھلیٹک جوتے کا 64٪ چھوٹ پر تھا ، جو 1991 میں 62 فیصد تھا۔

لہذا گھریلو پیداوار کو زیادہ سے زیادہ کرنے پر ڈیوس کے اصرار کی وجہ سے اس کو کچھ قیمت فروخت ہوسکتی ہے۔ جہاں بھی وہ مڑتا ہے وہاں مارکیٹ کے حصص کے ٹکڑے ٹکڑے کرنے کے لئے طاق کھلاڑی موجود ہیں ، اور بظاہر نہ رکنے والے نائیک اور ربوک کی نگاہیں ہمیشہ موجود رہتی ہیں۔ (پچھلے سال بھی ، جیسے ہی مجموعی طلب کم ہوئی ، دونوں کمپنیوں نے مارکیٹ شیئر حاصل کرنا جاری رکھا۔)

ابھی نیو بیلنس اپنے پاس رکھنے سے کہیں زیادہ ہے - جنوری تک ، آرڈر ایک سال پہلے کی سطح سے 24 فیصد اوپر چل رہے تھے - لیکن ڈیوس کا 200 ملین ڈالر کا فروخت کا ہدف مضمر ثابت ہوسکتا ہے۔ پیبوڈی تجزیہ کار ، کِری گیری جیکبسن کا کہنا ہے کہ 'نیو بیلنس کے پاس ایک خاص مخصوص ، چوڑائی کے سائز کے چلنے والے جوتے ہیں ، جس میں وہ بہت اچھے ہیں۔' 'لیکن ترقی کے لحاظ سے جب وہ آگے بڑھتے ہیں تو میں کہتا ہوں کہ یہ محدود ہے۔'

اور جبکہ نئے بیلنس ماڈلز کی قیمت آج مسابقتی ہے ، لاگت کا دباؤ بڑھ رہا ہے۔ ASICS کے امریکی یونٹ کے جنرل منیجر پیٹر گوہریگ کا کہنا ہے کہ 'ہر کوئی اپنے جوتے بنانے کے لئے انتہائی موثر جگہ کی تلاش میں ہے۔ 'اچانک ، جیسے جیسے مارکیٹ ہے ، لاگت کے عوامل پہلے سے کہیں زیادہ اہم ہیں۔ لہذا میں سوچتا ہوں کہ کسی کے جذبات کی وجہ سے کسی حکمت عملی پر قائم رہنا - جو امریکہ میں جوتیاں بنانا چاہتا ہے اور زیادہ مشکل ہو جائے گا۔ '

پھر بھی ، نیو بیلنس کے کچھ فوائد ہیں ، سب سے اہم بات یہ کہ زیادہ تر خوردہ فروش اپنی مصنوعات کو پسند کرتے ہیں۔ یہ ایسے فیلڈ میں اہم ہے جہاں خریداری کے فیصلے کی اکثریت اسٹور میں کی جاتی ہے۔ 'نیو بیلنس کے جوتوں بہترین ہیں ،' خوردہ فروش چیچلو کہتے ہیں۔ 'اس کا کوالٹی کنٹرول ہمیشہ اچھا رہا ہے۔ کوئی بھی اتنے سال کی طرح مستقل نہیں رہا ہے اور نہ ہی اس کے ساتھ موازنہ کرسکتا ہے۔ '

جیم ڈیوس صرف یہی امید کر سکتا ہے کہ اس طرح کے خوردہ فروشوں کی امداد اتنی وسیع ہے کہ وہ کسی بھیڑ ، اور تنگ کرنے والے فیلڈ سے نیا بیلنس کو مختلف کرتا رہے۔

فاکسول: کیا موسم خزاں کے لئے نیا توازن سر ہے؟

آپ کیا سوچتے ہیں؟ کیا نئے بیلنس کی حکمت عملی کے عناصر ، جیسا کہ مذکورہ مضمون میں بیان کیا گیا ہے ، سمجھتے ہیں؟ کیا وہ کمپنی کے طاق یا حتی کہ ترقی کو فروغ دینے کے ل؟ بھی کافی ہوں گے؟ کیا غلطیاں ہو رہی ہیں؟ آپ مختلف طرح سے کیا کریں گے؟

1. عام طور پر ، کیا آپ کو لگتا ہے کہ نیو بیلنس کی حکمت عملی کے عناصر ، جیسا کہ اس مضمون میں بیان کیا گیا ہے ، کمپنی کے مارکیٹ شیئر کا دفاع کرنے میں کامیاب ہوں گے؟

(ہاں / نہیں / اس بات کا یقین نہیں / دیگر)

2. آپ کے خیال میں مندرجہ ذیل میں سے کونسا اسٹریٹجک عنصر زیادہ تر (یا کم سے کم) کارآمد ہوگا؟

(موثر / غیر موثر / یقین نہیں ہے)

چوڑائی سائز

گھریلو مینوفیکچرنگ

صرف وقتی وقت پر فروخت کرنا

'امریکہ میں تشکیل دے دیا گیا' مارکیٹنگ کی پچ

کوالٹی پچ

نئی مصنوعات کی لائنیں

اشتہار میں اضافہ ہوا

If. اگر آپ جم ڈیوس ہوتے تو آپ مختلف طریقے سے کیا کرتے؟

general. عام طور پر ، کیا آپ کو لگتا ہے کہ گھریلو مینوفیکچرنگ مسابقتی فائدہ ہو سکتی ہے؟