جب آپ کی مصنوعات یا خدمات کو بازار میں پوزیشن کرنے کی بات آتی ہے تو ، آپ اپنے آپ کو تین میں سے کسی ایک پوزیشن پر پائیں گے: آپ یا تو اونچی سرخی ، نشیبی یا بیچ وسط میں مقابلہ کریں گے۔ دوسرے لفظوں میں ، آپ یا تو اعلی درجے کی مصنوعات یا خدمت پیش کرتے ہیں ، ایک کم لاگت والا حل ، یا آپ وسط کو گھٹا کر سب لوگوں کے لئے سب کچھ بننے کی کوشش کرتے ہیں۔ تاہم ، جو ہم آج دیکھ رہے ہیں وہ یہ ہے کہ درمیانی منڈی تیزی سے دور ہوتی جارہی ہے کیونکہ یہ دونوں سروں سے چبا جاتا ہے۔
کھانے کی خریداری کرو۔ برسوں سے ، بیشتر گروسری اسٹور سڑک کے وسط میں پیش کش تھے۔ لیکن حالیہ برسوں میں ایک تبدیلی آئی ہے۔ لوگ اب یا تو کم لاگت والے بلک سپلائرز جیسے سیمز کلب یا کوسٹکو ، یا اعلی مہنگے خوردہ فروشوں جیسے زیادہ فوڈز اور مہنگے کھانے کی اشیاء کے لئے مکمل فوڈز پر خریداری کرتے ہیں۔ خریداری کی عادات میں اس تبدیلی نے درمیانے درجے کے گروسری اسٹور کو نچوڑ لیا ہے۔ اگر آپ عام وینیلا گروسری اسٹور چلارہے ہیں تو ، آپ نے محصول میں کمی دیکھی ہے کیونکہ ان حریفوں نے اعلی درجے کی اور نیچے کی پوزیشن سنبھالی ہے۔ اس سے بھی بدتر ، انہوں نے اسٹور میں سب سے زیادہ منافع بخش مصنوعات پر توجہ دی ہے۔
ایک اور مثال حکومتی معاہدے کے میدان کی ہے۔ چھوٹے کاروباروں کے لئے کچھ مددگار ثابت ہوتے ہیں اور وہ صرف چھوٹے کاروباروں کو جیتنے کے ل are محفوظ رکھتے ہیں ، اور پھر بڑے ، نفیس معاہدے ہوتے ہیں جن کے لئے صرف بڑے ارب ڈالر کے کاروبار واقعی مقابلہ کرسکتے ہیں۔ مشرق میں موجود کمپنیوں کے لئے پریشانی کا سامنا کرنا پڑتا ہے ، revenue 100 ملین ریونیو کی طرح ، جس کا مقابلہ کرنا ناممکن نہیں تو مشکل ہے۔ وہ نچوڑ جاتے ہیں کیونکہ وہ بہترین معاہدوں کا مقابلہ کرنے کے ل small چھوٹے یا اتنے بڑے نہیں ہیں۔ وسط گر گیا ہے۔ اس سے سرکاری معاہدے کی جگہ میں ایک ٹن حصول سرگرمی ہوچکی ہے۔
کلید ، اگر آپ کا کاروبار خود کو وسط میں پھنس جاتا ہے تو ، آپ کو منتقلی کی ضرورت ہے۔ اگر ایسا نہیں ہے تو ، آپ کو ممکنہ طور پر مختصر ترتیب میں اپنے آپ کو کاروبار سے دور کردیں گے۔ خوش قسمتی سے ، ایسی حکمت عملی کے جوڑے ہیں جو آپ عمل میں لاسکتے ہیں۔
1. طاق باہر ، نیچے یا نیچے
ایک وسیلہ جس سے آپ وسط سے باہر جا سکتے ہیں ایک طاق تلاش کرکے آپ انتہائی اچھی طرح سے خدمت کرسکتے ہیں۔ اگر ہم اپنے گروسری اسٹور کی مثال پر واپس آجاتے ہیں تو ، درمیان میں موجود کمپنی مزید نفیس یا خصوصی پیش کشوں میں ، جیسے تازہ پکی ہوئی کاریگر روٹی ، حیرت انگیز کسائ ، یا انوکھی تازہ مچھلی مہیا کر سکتی ہے۔
لیکن جب آپ کسی طاق میں کھیلتے ہیں تو ، آپ کو بھی محور کے قابل ہونے کی ضرورت ہوگی اگر بڑے لوگوں کو آپ کی جگہ میں دلچسپی ہو۔ گورنمنٹ معاہدہ کی دنیا میں ، میں نے ایک ایسی کمپنی کے ساتھ کام کیا جو ایف اے اے کو خصوصی ٹریفک کنٹرول سافٹ ویئر فراہم کرتا تھا۔ وہ اس فیلڈ کا واحد ماہر تھا ، لہذا اس نے سامنے آنے والا ہر معاہدہ جیت لیا۔ لیکن پھر ایف اے اے نے حال ہی میں جی پی ایس نیویگیشن پر مبنی نئی ٹکنالوجی میں تبدیلی کی ہے ، جو فضائی جگہ میں طیاروں کی کثافت کی اجازت دیتا ہے۔ یہ ایک ارب پتی ڈالر کا معاہدہ تھا ، جو واقعتاute ایک بڑی کمپنی کو انجام دینے کے ل exec تیار کیا گیا تھا ، اور اس نے اس کاروبار کی جگہ ختم کردی تھی۔ اس نے اسے ایک نئے مقام پر منتقل کرنے پر مجبور کیا جہاں یہ کسی اور سے بہتر مقابلہ کرسکتا ہے۔
2. وسط پر غلبہ حاصل کریں۔
اگر آپ کسی مقام کو عملی طور پر متحرک نہیں دیکھتے ہیں تو ، ایک مختلف حکمت عملی یہ ہے کہ اپنے حریف کو خرید کر وسط پر غلبہ حاصل کریں۔ اگر آپ چھوٹے نہیں ہوسکتے ہیں تو ، حصول کے ذریعہ بڑا ہوجائیں اور اپنے کاروبار کے کتے کو کتے کی کینال بنائیں۔ اگر آپ وسط میں اپنے حریف کو اپنے قبضہ میں کر کے اپنے کاروبار کو بڑھا سکتے ہیں تو ، پھر آپ کاروبار کے ان بڑے حصوں کا مقابلہ کرنا شروع کر سکتے ہیں۔
گروسری اسٹور پر غور کریں جو وسط پر غلبہ حاصل کرے اور کافی جغرافیے خریدے تاکہ وہ کچھ جغرافیائی علاقے میں غلبہ حاصل کرسکیں ، یا سپلائی چین کا اہم فائدہ اٹھائیں ، شاید گھر میں ، زیادہ مارجن کی مصنوعات پیدا کریں۔ یا ، ایک سرکاری ٹھیکیدار دوسرے کئی other 100 ملین کاروبار حاصل کرسکتا ہے ، جو مل کر ، بڑے پیمانے پر وفاقی معاہدوں پر بولی لگانے کے لئے درکار پیمانہ تشکیل دیتے ہیں۔
بات یہ ہے کہ آپ اب سڑک کے وسط میں رہنے کا متحمل نہیں ہوسکتے ہیں۔ اگر آپ ایسا کرتے ہیں تو ، آپ کو اسکواش ہوجائے گا۔ زندہ رہنے اور پھل پھولنے کے ل you'll ، آپ کو کسی طاق کی پیمائش کرنے کی ضرورت ہوگی جس کا آپ دفاع کرسکتے ہیں۔ یا وسط پر غلبہ حاصل کریں اور بڑے پیمانے پر مقابلہ کریں اور مارکیٹ کے سب سے اوپر مقابلہ کریں۔
