رابرٹ ہرجاویک ، جنھوں نے کینیڈا کی سائبرسیکیوریٹی کمپنی کی مشترکہ بنیاد رکھی ہرجایوک گروپ 2003 میں ، کے پہلے سیزن میں شامل ہوئے شارک کے ٹینک ، 2009 میں ، کینیڈا کے ورژن پر ستارہ لگانے کے بعد ، ڈریگن ڈین . آج ، آٹھ سیزن کے بعد ، ہرجایوک کو 'اچھے جج' کے نام سے جانا جاتا ہے ، اس کی وضاحت وہ اپنے فائدے کے لئے استعمال کرتی ہے۔ جب وہ تسلیم کرتے ہیں کہ وہ نمائش کے لئے اس شو میں شامل ہوئے تھے - ہرجایوک گروپ نے 2014 میں اپنا امریکی دفتر کھولا تھا - ان کا کہنا ہے کہ اس کی وجہ سے اس نے کچھ سبق سکھائے ہیں جس کی انہیں توقع نہیں تھی۔
- جیسا کہ لز ویلچ کو بتایا گیا ہے
'مہربانی سے غلطی نہ کریں کمزوری 'ایک حوالہ ہے جس کے ذریعہ میں رہتا ہوں۔ یہ میری میز کے پیچھے لٹکا ہوا ہے۔ لوگ کہتے ہیں کہ میں مہربان جج ہوں - میرے خیال میں 'منصفانہ' زیادہ مناسب ہے۔ جب میں 8 سال کا تھا تو میرا کنبہ کروشیا سے کینیڈا چلا گیا تھا۔ ہم تارکین وطن تھے ، اور جب آپ زبان نہیں بولتے یا کوئی رقم نہیں رکھتے تو بچے آپ کا مذاق اڑاتے ہیں۔ میں اپنی ماں سے کہتا ، 'دنیا مجھ سے نفرت کرتی ہے۔ کوئی بھی میرے ساتھ اچھا نہیں ہے۔ میرے کوئی دوست نہیں ہیں اور ان سب بچوں کی زندگی مجھ سے بہتر ہے۔ ' میری ماں جواب دیتی ، 'اس دنیا میں کوئی بھی آپ سے بہتر نہیں ہے ، لیکن آپ کسی اور سے بہتر نہیں ہیں۔' اس نے مجھے وہاں سے باہر نکلنے اور کچھ بٹ لگانے اور اپنے آپ کو کچھ بنانے کی ترغیب دی ، لیکن کسی ایسے انداز میں نہیں جس سے کسی کا احترام ہوا ، کیونکہ مجھے ہمیشہ یاد ہے کہ یہ دوسری طرف کیسا ہے۔ میں نے اس کے بارے میں بہت سوچا ہے جب سے میں چل رہا ہوں شارک کے ٹینک .
نمبر 1 وجہ جو لوگ مجھے بتاتے ہیں کہ وہ کاروبار شروع نہیں کریں گے وہ یہ ہے کہ وہ نہیں سوچتے کہ ان کے پاس ہے یہ کیا لیتا ہے. وہ کہتے ہیں ، 'مجھے نہیں لگتا کہ میں اتنا سخت ہوسکتا ہوں کیون اولیری یا مارک کیوبا کی طرح دبیز۔ ' اور میں ہمیشہ کہتا ہوں ، 'یہ کسی اور کے ہونے کی بات نہیں ہے - یہ آپ کے ہونے اور اپنے آپ میں اعتماد اور احترام رکھنے کے بارے میں ہے تاکہ پیچھے ہٹ سکیں۔' میں جو ہفتہ سیکھتا ہوں وہ یہ ہے کہ کامیابی کی کوئی شکل ، رنگ ، قد نہیں ہوتا ہے۔ آپ کو مارک ، کیون ، یا کی طرح بننے کی ضرورت نہیں ہے باربرا کورکورن . آپ خود ہوسکتے ہیں - لیکن ہم سب کا بنیادی عنصر اندرونی طاقت ہے۔ باربرا نے اپنی رئیل اسٹیٹ کمپنی کا آغاز اس وقت کیا جب اس کے بوائے فرینڈ نے اسے سکریٹری کے لئے چھوڑ دیا تھا۔ ڈیمنڈ جان نیو یارک سٹی کی سڑکوں پر ٹی شرٹس فروخت کررہے تھے۔ مارک نے کیچپ کھا لیا کیونکہ اس کے پاس کھانے کے لئے کافی رقم نہیں تھی۔ اس سے کوئی فرق نہیں پڑتا اگر آپ سخت ہیں یا مہربان ہیں یا مطلب ہے - مستقل مزاجی اندرونی طاقت ہے۔ اس شو نے مجھے یہ دیکھنے میں مدد کی کہ اپنے آپ میں ، اور میری مہربانی ایک خصوصیت ہے جو میرے لئے کام کرتی ہے - اور میری کمپنی۔
میں کالج گیا بزنس ڈگری کے لئے لیکن سوچا کہ یہ بورنگ ہے۔ لہذا میں انگریزی ادب میں بی اے کے ساتھ فارغ التحصیل ہوگیا۔ اور پھر مجھے نہیں معلوم تھا کہ اس کے ساتھ کیا کرنا ہے۔ اس پر جج بننے کا موقع ملا شارک کے ٹینک یہ سمجھنا کہ یہ ڈگری واقعی کتنی قیمتی ہے۔ ہرجایوک گروپ میں ، ہم سائبرسیکیوریٹی کے ماہر ہیں - لیکن میری ڈگری نے مجھے اس فیلڈ کے ایسے لوگوں سے مقابلہ کرنے کی اجازت دی ہے جو تکنیکی لحاظ سے زیادہ ہوشیار ہیں ، کیونکہ میں ہمیشہ بہتر کہانی سناتا ہوں۔ شارک کے ٹینک کیا امریکی خواب آدھے گھنٹے طبقات میں ججوں کے سامنے ہر ہفتے پورا ہوتا ہے؟ شکل آپ کو ایک جامع اور مجبور کہانی سنانے پر مجبور کرتی ہے۔ اس کے نتیجے میں ، میں نے سیکھا ہے کہ ہر لمحے سے ڈرامہ کو کس طرح نچوڑ کر اثر ڈالیں - شو میں اور میرے کام میں بھی۔
شارک کے ٹینک مجھے یہ بھی ظاہر کیا ہے کہ جب لوگ ان لوگوں سے ملتے ہیں جو ان سے کہیں زیادہ کامیاب ہوتے ہیں تو کس طرح شائستہ آغاز کے لوگ ہمیشہ متاثر ہوتے ہیں۔ مقابلہ کرنے والے شو میں آتے ہیں اور میری اور دوسرے ججوں کی تلاش کرتے ہیں۔ اور اگر آپ کے پاس تلاش کرنے کے لئے کوئی شخص نہ ہو تو اس کی نشوونما اور کامیابی کرنا واقعی مشکل ہے۔ اگر آپ کسی ایسے شخص کو نہیں جانتے جو پہلے ہی کام کر چکا ہو تو آپ ملین ڈالر کی کمپنی کیسے بنائیں گے؟ یا ایک 10 ملین ڈالر کی کمپنی؟ میرے لئے ، میں جاننا چاہتا ہوں ، کہ آپ ایک ارب ڈالر کی کمپنی کیسے بناتے ہیں؟ یہ سب رشتہ دار ہے۔ مثال کے طور پر ، نشان ایک خوش قسمتی کے قابل ہے. وہ باسکٹ بال ٹیم کا مالک ہے۔ وہ مشکل سے گاڑی چلا رہا ہے۔ میں نے حسد کے ساتھ اس کے بارے میں کبھی نہیں سوچا۔ اس کے بجائے ، میں سوچتا ہوں ، 'اگر اس نے ایسا کیا تو ، مجھے کیوں نہیں؟' اور یہ صرف مارک ہی نہیں ہے ، بلکہ مہمان جج بھی پسند کرتے ہیں جان پال ڈیجوریا . میں ان کی طرف دیکھتا ہوں اور سوچتا ہوں کہ 'میں اتنی بڑی چیز کیوں نہیں بنا سکتا؟'
کی اہمیت سکیل میں نے سب سے بڑا سبق سیکھا ہے۔ تمام ججوں نے مجھے دکھایا کہ آپ کو اپنی جیت کو کیسے چلانا ہے۔ پہلے شارک کے ٹینک ، میری کمپنی صرف کینیڈا میں ہی کام کرتی تھی۔ لیکن شو میں شامل ہونے کے نتیجے میں ، میں دیکھ رہا ہوں کہ ہر جگہ سائبر سیکیورٹی کی کس طرح ضرورت ہے ، اور اس کاروبار کو بڑھانے کے لئے ، ہرجاویک گروپ کو کینیڈا سے باہر ہی مہم جوئی کرنا پڑی۔
ایک چیز جس پر مجھے سب سے زیادہ فخر ہے وہ یہ ہے کہ دو سال قبل ، ہماری فروخت کا 1 فیصد کینیڈا سے باہر تھا۔ پچھلے سال ، 26 فیصد تھے ، اور اس سال ، 40 فیصد ہوں گے. اب میں پیچھے مڑ کر کہتا ہوں ، 'ہم نے جلدی یہ کام کیوں نہیں کیا؟' اس سے پہلے کہ ہم اپنا نیویارک آفس کھولیں ، اور دوسروں کو بین الاقوامی سطح پر ، میں نے دوسرے کمپنی کے بانیوں سے پوچھا جن سے میں نے ملاقات کی تھی یا تو وہ مصنوعات یا خدمات برآمد کرتے ہیں ، 'کیا اہم ہے؟ آپ نے سب سے پہلے کیا کیا؟ ' سب نے کہا ، ہم دکھاوا کیا . اسی طرح تم شروع کرو گے۔ ' لہذا اب ، نتیجے کے طور پر ، ہرجایوک گروپ کینیڈا کی مارکیٹ یا امریکی مارکیٹ کی طرف نہیں دیکھتا ہے۔ ہم ایک عالمی منڈی کو دیکھتے ہیں۔ چونکہ سائبرسیکیوریٹی کی بہت زیادہ مانگ ہے ، لہذا ہم یہ بھی سوچتے ہیں کہ ، 'کوئی دنیا پر غلبہ حاصل کرنے والا ہے - وہ ہم کیوں نہیں ہوسکتا؟'
میں یہ سوچتا تھا کہ اگر آپ ایک بہترین پروڈکٹ یا خدمت مہیا کرتے ہیں تو ، گاہک آپ کو مل جائیں گے۔ پر شارک کے ٹینک ، میں نے سیکھا ہے کہ یہ سچ نہیں ہے۔ کوئی باصلاحیت نام کی کوئی چیز نہیں ہے اگر اسے کسی تہہ خانے میں رکھا جائے۔ آپ کو دنیا کو بتانا ہوگا کہ آپ موجود ہیں۔ اس سلسلے میں مجھ پر ڈیمنڈ کا سب سے بڑا اثر رہا ہے۔ اس نے ٹی شرٹس فروخت کیں - فرق صرف اتنا تھا کہ اس کا نام تھا ان پر فوبو۔ لوگ اس برانڈ کی قیمت کے ل a ایک پریمیم ادا کرتے ہیں۔ یہ میری کمپنی کے لئے اہم موڑ تھا۔ ہم نے ہمیشہ سوچا کہ ہم سائبر سکیورٹی میں اچھے ہیں ، اور یہ کہ جب صارفین ہمارے ساتھ کام کریں گے تو وہ اسے دیکھیں گے۔ اب ، ہم لوگوں کو یہ بتانے کے لئے اپنے راستے سے ہٹ گئے ہیں کہ ہم کیا بہتر کرتے ہیں ، جو انتہائی پیچیدہ ماحول میں چمک رہا ہے جس کو محفوظ ہونے کی ضرورت ہے۔ ہم پیچیدگی کی طرف جانے کے بجائے اس کی طرف مائل ہوتے ہیں۔
میں یہ بھی سوچتا تھا کہ میں سائبر & شرمیلی ، سیکیورٹی کاروبار چلانے میں اچھا ہوں - یہ میری صلاحیت تھی۔ اب میں دیکھ رہا ہوں کہ ، سب سے پہلے اور اہم ، میں کاروبار چلانے میں اچھا ہوں۔ میری کمپنی چلانے اور چلانے کے مابین بہت سی مشترکات ہیں ، مثال کے طور پر ، ایک کرسمس سویٹر کا بدصورت کاروبار یا مونگ پھلی کے مکھن کا اضافی کاروبار۔ ہاں ، آپ کو مہارت کی ضرورت ہے ، لیکن آپ کو آپریٹر بننے کی بھی ضرورت ہے۔ کوئی ایسا شخص جو روزانہ ، ہفتہ وار اور ماہانہ بنیادوں پر اہم اہم علامتیں پڑھ سکتا ہے ، جو نقد بہاؤ کو سنبھالنے ، اچھے لوگوں کی خدمات حاصل کرنے ، اور ایک عظیم تعمیر کرنے جیسی چیزوں کو گھٹلا سکتا ہے۔ ٹیم۔ اگر آپ ٹکنالوجی میں ہیں یا خوردہ دنیا میں تو ٹیم ورک اور قیادت مختلف نہیں ہے۔ ایک زبردست آپریٹر کاروبار کی پیچیدگیوں اور باریکی کو پسند کرتا ہے ، اور ہر دن کام پر رہنا پسند کرتا ہے۔ اب میں دیکھ رہا ہوں کہ میں جو بھی کروں اس کے لئے میرا جنون میری کامیابی کی کلید ہے۔ پیر کو ابھی بھی ہفتے کا میرا پسندیدہ دن ہے۔ میں اب بھی کام پر جانے کے لئے بہت پرجوش ہوں - اور اسی لئے میں ان کمپنیوں کے بانیوں کی تلاش کرتا ہوں جن میں میں سرمایہ کاری کرتا ہوں۔ میں اپنی تلاش کرتا ہوں۔
میں نے یہ بھی سیکھا ہے کہ آپ کو حقیقت میں کسی بھی قسم کی تعلیم کی ضرورت نہیں ہے۔ آپ کو صرف خواہش کی ضرورت ہے۔ زبردست کاروبار چلانا یقینا امریکی کہانی ہے ۔لیکن یہ عالمی خواب بھی ہے۔ جب بھی میں امریکہ سے باہر جاتا ہوں ، لوگ اس ملک کو مواقع کے ساتھ برابر کرتے ہیں۔ تو یہ صرف امریکی خواب ہی نہیں ہے - یہ سب کا خواب ہے۔ ہر ہفتے ، میں ان خواب دیکھنے والوں سے ملتا ہوں۔ میں اپنے آپ کو ان میں دیکھ رہا ہوں۔ اور اس عمل میں ، مجھے جو احساس ہوا وہ یہ ہے کہ میں واقعتا میں ایک بہت اچھا تاجر ہوں۔ لیکن اس کا کوئی فائدہ نہیں ہے کہ آپ وہاں پہنچ جائیں اور کہیں ، 'آہ! میں پہنچ چکا ہوں.' شارک کے ٹینک مجھے سکھایا ہے کہ کسی بھی کاروبار میں ایک مستقل جدوجہد ہوتی ہے۔ میری کمپنی میں ، میں اس کو دل سے لیتا ہوں۔ ہم لفظ استعمال کرتے ہیں لگاتار ہمارے آگے کی رفتار بیان کرنے کے لئے. یہ واقعی ہماری وضاحت کرتا ہے ثقافت. ہم کامیابی کو مختصر طور پر مناتے ہیں: فوری ہائی فائونس ، ایک زبردست ڈنر یا پارٹی۔ اگلے دن ، ہم باہر جانا چاہتے ہیں اور اس کی رفتار میں اضافہ کرنا چاہتے ہیں۔
