اہم انتہائی انٹرپرینیورشپ 'شارک ٹینک' اسے پسند کرتا تھا۔ دو سال بعد ، اس 34 سالہ بانی کو ٹرمینل کینسر کا سامنا کرنا پڑتا ہے - اور Start 4 ملین ڈالر اس کا آغاز کیسے کرے گا

'شارک ٹینک' اسے پسند کرتا تھا۔ دو سال بعد ، اس 34 سالہ بانی کو ٹرمینل کینسر کا سامنا کرنا پڑتا ہے - اور Start 4 ملین ڈالر اس کا آغاز کیسے کرے گا

کل کے لئے آپ کی زائچہ

یہ اکثر ایسا نہیں ہوتا ہے کہ ایک اسٹارٹ اپ ہر ایک کی دلچسپی کا باعث ہو پر سرمایہ کار شارک کے ٹینک . لیکن ریان فریین نے ایسا ہی کیا۔

ایک واقعہ میں جو جون 2015 میں ٹیپ کیا گیا تھا ، فرین کی کمپنی ، ونڈکچر - جو تیز کیمپنگ گدوں کو تیز کرتا ہے - مارک کیوبن ، کیون اولیری ، رابرٹ ہرجایوک ، لوری گرینر ، اور کرس ساکا سرمایہ کاری کے موقع کے لئے تمام دعویدار۔

فریین شارک کے سامنے بے چین کھڑی تھی ، جس نے ایک وسیع ، دانتوں کی مسکراہٹ پہن رکھی تھی کیونکہ وہ بہتر معاہدے کی پیش کش کرنے کے لئے ایک دوسرے کی گھڑیاں بار بار روکتا تھا۔ وہ پرسکون رہا ، ہر گھٹاؤ کو پوری توجہ سے سنتا ، اور اپنے ہاتھ پر نوٹ لکھ کر تفصیلات سے باخبر رہتا۔ اس نے اپنے قلم کی پشت کو اپنی بکری پر رگڑا اور اپنی انگلیوں سے اپنی مونچھوں کے کناروں کو تفصیلات سے ہٹاتے ہوئے کیا۔ آخر میں ، گرینر نے اعلان کیا کہ وہ اپنی سابقہ ​​پیش کش کو تبدیل کررہی ہے۔ اور بے یقینی سے ساکا کو بطور پارٹنر چھوڑ رہی ہے - اور فرین کو بتایا کہ وہ اسے اپنی کمپنی کے 5 فیصد کے لئے 200،000 ڈالر دے گی اور ایک میٹھی کی حیثیت سے وہ اپنی خریداری کے احکامات کی مالی اعانت فراہم کرے گی۔ .

فرین نے اپنے ہاتھ پر نوٹوں پر نگاہ ڈالی ، مسکرا کر قبول کیا۔ گرینر اپنی نشست سے اٹھ کھڑا ہوا اور فرین کو گلے لگایا ، جب اسے اپنے ارد گرد لپیٹتے ہوئے اسے 'ساتھی موجد' قرار دیا۔ فرین ، جس نے کم ایکویٹی ڈیل پر اصرار کیا تاکہ وہ اپنی کمپنی کا کنٹرول برقرار رکھ سکے ، صرف اس نے خواب دیکھا کہ ایسا نتیجہ ممکن ہے۔ اب آپ کہتے ہیں ، 'آپ امید کرتے ہیں کہ ایسا ہی کچھ ہوگا ،' لیکن مجھے حقیقت میں یہ توقع نہیں تھی کہ اس کے انجام پائے گا۔ '

لیکن خوشی جلدی ختم ہوگئ۔ ہفتوں کے اندر ، فریین کو معلوم ہوا کہ کاسکیڈ ڈیزائنز ، سیئٹل میں قائم کمپنی ، جو بیرونی سامان میں مہارت رکھتی ہے ، بنا ونڈکیچر کے ساتھ ایک قابل ذکر اسی طرح کی مصنوعات. اس کے بعد ہونے والی قانونی جنگ نے گرینر کے ساتھ اس کا معاہدہ کالعدم کردیا۔ لیکن یہاں تک کہ اس سے آگے آنے والی چیزوں کے لئے بھی اس کا پتہ چل گیا: اسے پایا گیا تھا کہ لبلبے کا کینسر اور جگر کا کینسر ہے۔

32 سال کی عمر میں فرین نے اچانک ایک بالکل مختلف چیلنج کا سامنا کیا: کسی ایسی کمپنی کے لئے منصوبہ تیار کرنا جو اس سے آگے نکل جائے۔ فریین کا کہنا ہے کہ 'اس وقت میں دنیا سے ناراض تھا۔ 'ایسا محسوس ہوا جیسے بدترین ممکنہ منظر نامہ میں اپنے بعد پیش کرسکتا ہوں شارک کے ٹینک بالکل وہی جو سامنے آرہا تھا۔ ''

'ایجاد کے لئے ایک مسئلہ'

فریین ، جو اب 34 سال کی ہیں ، ایک ہلکی سی مسکراہٹ والا آدمی ہے۔ جب کیموتھریپی اسے گنجا نہیں چھوڑتی ہے تو ، اس کا خوبصورت چہرہ تاریک ، لہراتی بالوں سے تیار ہوتا ہے۔ جب وہ بولتا ہے تو ، وہ اپنے ہاتھوں کو اپنے جسم کے سامنے پیالتا ہے لیکن کبھی ان کو بند نہیں کرتا ہے ، جیسے وہ اپنے خیالات کو ہتھیلیوں کے مابین پکڑنے کی کوشش کر رہا ہے۔ لیکن فرین کی تعمیر یا خوش طبعی کے لئے خوش آئند سلوک کو غلطی نہ کریں؛ جب وہ اپنی زندگی اور مشکلات کے بارے میں بات کرتا ہے تو وہ اس وقت تکلیف دہ ہوتا ہے۔ وہ حقیقت میں قانونی چارہ جوئی پر غور کرے گا ، اسے اس نے کیا کچھ قانونی کارروائیوں پر پچھتاوا ، اور یہاں تک کہ اس کے علامات کی تفصیلات بھی (اگر ایک بار جب ان سے پوچھا گیا کہ اس کا علاج کس طرح جاری ہے تو وہ ٹوٹ گیا)۔

فریین ، ٹمپا ، فلوریڈا میں پلی بڑھی اور 2008 میں جنوبی فلوریڈا یونیورسٹی سے مارکیٹنگ کی ڈگری حاصل کی۔ انہوں نے اس کساد بازاری کے وقت کام تلاش کرنے کے لئے جدوجہد کی ، اور اپنی توانائیاں ایجادات میں بدل دیں۔ اس کا پسندیدہ انتخاب ایک ایسا آلہ تھا جو بغیر کسی گرہ باندھے بنا کسی فشینگ ہک یا چکنی قطار کو جوڑتا ہے۔

فریین کا کہنا ہے کہ 'یہ کامیاب نہیں تھا ، لیکن اس نے ایجاد کرنے کے لئے مجھے یقینی طور پر ایک مسئلے سے نوازا ہے۔' تجربے نے اسے لائسنسنگ سودوں پر تشریف لے جانے اور اپنے پیٹنٹ لکھنے اور فائل کرنے کا طریقہ بھی سکھایا۔ اسے احساس ہوا کہ وہ اپنی کمپنی شروع کرنا چاہتا ہے ، اور 'تقریبا من مانی' نے پورٹ لینڈ ، اوریگون جانے کا انتخاب کیا ، جہاں اس نے عجیب و غریب ملازمتیں کیں جب تک کہ وہ اپنے دوست زیکے کیمیوسیو کے زیر انتظام ڈیجیٹل مارکیٹنگ ایجنسی میں داخل نہ ہوا۔

دسمبر 2011 میں ہوائی کے خاندانی دورے پر ، فرین نے دیکھا کہ جب اس کا بھائی ساحل سمندر پر تیرتا ہوا کھلونا پھونکنے کی جدوجہد کر رہا تھا۔ جب وہ ہفف ہوا اور پھڑپھڑا اور تھوڑی سی پیشرفت کر رہا تھا تو اچانک ایک ہلکا بلب فرین کے لئے بھڑک اٹھا۔ والو نے آخر کار اس کی ایجاد کی ، جو ونڈکیچر کی مصنوعات کو کم کرتا ہے ، صارف کی سانس کے آس پاس کے قریب کی ہوا کو آلہ میں کھینچتا ہے ، جو 10 یا 15 گنا کے ذریعے داخل ہونے والے ہوا کو بہا دیتا ہے۔ اس کی تیاری کے ل F ، فرین نے اگلے سال پلاسٹک کے کچرے والے تھیلے سے درجنوں موک ونڈچیچرس بنانے میں صرف کیا۔ وہ کوئی اور سامان خریدنے کا متحمل نہیں تھا۔

انہوں نے ڈیزائن کو مکمل کیا اور کمپنی کو شریک بانی کاموسیو اور روب اسٹم کے ساتھ 2013 میں شروع کیا (جو اب ونڈ کیچر کے ساتھ نہیں ہیں بلکہ چھوٹے دائو برقرار رکھتے ہیں)۔ فنڈز کے حصول کے ل F ، فرین اور اس کے شریک بانی کِک اسٹارٹر کا رخ کرتے ہیں۔ وہ 30 دن میں ،000 50،000 اکٹھا کرنا چاہتے تھے ، لیکن ایک ہفتے کے بعد ان کے دوستوں اور کنبے سے صرف 5،000 ڈالر تھے - جس سے فرین تیزی سے گھبرائے ہوئے تھے۔ اس نے پہلے ہی اپنی ملازمت چھوڑ دی تھی ، اور اس مہم میں جو بھی بلاگ لگا تھا اس میں سے کسی کو بھی اس کی پرواہ نہیں ہوتی تھی۔ لیکن پیر کے روز پورٹ لینڈ میں کِک اسٹارٹر میٹنگ طے تھی ، لہذا فرین نے شرکت کی ، اس امید پر کہ اس کی مہم کو ایک فروغ ملے گا۔

فریین کہتے ہیں ، 'میں سوموار کو گھبرا کر سو گیا تھا کہ کچھ کام نہیں ہونے والا ہے ،' فرین کہتے ہیں ، جو جانتے تھے کہ اگر کچھ نہیں بدلا تو اسے اور ان کے شریک بانیوں کو شدید پریشانی کا سامنا کرنا پڑا۔ منگل کے روز ، وہ کہتے ہیں ، وہ اپنے فون 'بیلسٹک جانے والے' کی آواز سے جاگ اٹھا۔

کِک اسٹارٹر نے ونڈکچر کو اپنے عملے کی ایک تصویر کا نام دیا تھا ، اور ٹیک بلاگ نیو اٹلس نے اس کے بارے میں لکھا تھا۔ راتوں رات ، ونڈ کیچر نے اپنا مقصد تین گنا بڑھادیا اور تقریبا$ ،000،000،000،$.. ڈالر کا بینک کردیا۔

فرین نے کہا ، 'ایک بار جب کِک اسٹارٹر ہوا ،'مجھے معلوم تھا کہ یہ میرا کیریئر ہوگا۔ ' 2014 میں ، ونڈ کیچر نے 145،000 ڈالر کی آمدنی حاصل کی۔ اگلے سال ، اس میں 213،000 ڈالر لگے۔

اس کے دوستوں کی تھوڑی مدد

فرین کی فتوحات کے بعد شارک کے ٹینک ظاہری شکل میں ، اس نے اس بات کو یقینی بنانے کے لئے چین کا رخ کیا کہ اس کا کارخانہ دار تمام تر توجہ کے لئے تیار ہے۔ (ٹیپنگ کے وقت ، ونڈ کیچر کی قیمت 4 ملین ڈالر تھی۔ فرین کا کہنا ہے کہ انہوں نے 2015 کے بعد سے اس اعداد و شمار پر دوبارہ نظر ثانی نہیں کی۔)

بیرون ملک رہتے ہوئے ، فرین نے پیٹ کی بیماریوں میں مبتلا ہونا شروع کیا۔ وہ نئے تھے ، اور وہ اسے پریشان کرتے تھے۔ اس نے کاسکیڈ ڈیزائنز کے ساتھ اپنے لائسنسنگ ڈیل پر مبارکباد دیتے ہوئے دوستوں اور انڈسٹری کے اندرونی ذرائع کی ای میلز بھی وصول کرنا شروع کیں ، اور یہ کہ کاسکیڈ سے متعلقہ تجارتی شوز میں نمائش کی گئی۔ اس کا کمپنی سے رشتہ تھا ، لیکن ایسی مصنوعات کے ل no کسی سودے کو نہیں پہنچا تھا۔ فریئن حیران ہوئے ، یہ دیکھنے کے لئے گھر گئے کہ کاسکیڈ کے ساتھ کیا ہو رہا ہے اور قانونی مدد حاصل کرنے کے لئے - اور یہ جاننے کے لئے کہ اس کی صحت میں کیا خراب ہے۔

ایک دن جب وہ امریکہ واپس آیا تو ، اس سے صرف 30 منٹ پہلے جب اسے کسی وکیل سے ملنا تھا ، اس کے ڈاکٹر نے فون کیا اور فرین کو بتایا کہ اسے فورا in ہی اندر آنے کی ضرورت ہے۔ اس کو بری خبر ہے اور وہ اسے فون پر نہیں بتاسکتا تھا۔

فریین کا کہنا ہے کہ 'میں نے اس وکیل کے ساتھ 30 منٹ کی اس ملاقات کے بارے میں کہا ، یہ جانتے ہوئے کہ شاید اس چیز سے کوئی فرق نہیں پائے گا۔' اس کے بعد ، وہ سیدھا ڈاکٹر کے دفتر گیا۔ اسے بتایا گیا کہ انہیں کینسر ہے۔ تشخیص: ٹرمینل

تشخیص نے اس بات کو تبدیل کردیا کہ وہ کسکیڈ تک کیسے پہنچے گا۔ فریائن کا کہنا ہے کہ 'مجھے نہیں معلوم تھا کہ میرا کتنا وقت ہے ، اور آخری بات جو میں کرنا چاہتا تھا وہ قانونی چارہ جوئی کے ساتھ گھوم گیا۔' انہوں نے ایک وکیل کا مشورہ لیا جس نے مشورہ دیا کہ وہ اگست 2015 میں آؤٹ ڈور ریٹیلر ٹریڈ شو میں کاسکیڈ کو جنگ بندی اور نامزدگی کا خط پیش کریں۔ انہوں نے ایسا کیا - اور ایسے اڑن بھی دکھائے جو صارفین کو ایک بڑی کمپنی کے ذریعہ فروخت ہونے والی نوک آفس کے بارے میں متنبہ کرتے ہیں۔ ایک ہی تجارتی شو.

فرین نے کاسکیڈ کا نام نہیں لیا ، لیکن کاسکیڈ کے ایک ترجمان بتاتے ہیں انکارپوریٹڈ نوٹس میں 'جھرن کے ڈیزائن کو سختی سے مضمر قرار دیا گیا ہے۔' ترجمان نے مزید کہا کہ اگر 'ہماری مصنوعات کی [فرینوں] کی ٹیکنالوجی کی خلاف ورزی ہوتی ہے تو ، یہ جاننے کے لئے ، مسٹر فرین کو تجارتی شو سے پہلے یا اس کے دوران افراط زر کے لئے استعمال کی جانے والی ٹیکنالوجی کاسکیڈ ڈیزائنوں کا معائنہ کرنے کی ضرورت ہوتی ، جس کے بارے میں ہم سب کچھ ہیں لیکن کچھ اس بات کا یقین نہیں کرتے تھے۔ واقع.'

ستمبر 2015 میں ، کاسکیڈ نے ونڈ کیچر کے خلاف دوسرے دعوؤں کے علاوہ ، غیر منصفانہ مقابلہ اور جھوٹی تشہیر کے لئے شکایت درج کروائی۔ فرین نے ان کے غیر معاہدے کے معاہدے کی خلاف ورزی اور تجارتی لباس کی خلاف ورزی کے لئے کاؤنٹر کیا - ان کی مصنوعات کے پیٹنٹ ابھی باقی تھے۔

جب اس نے قانونی چارہ جوئی کا مقابلہ کیا ، فرین کو اپنی کمپنی چلانے اور ان کا علاج چلانے کے چیلنج کا سامنا کرنا پڑا۔ اسی ماہ جب کیسڈ نے اپنا مقدمہ دائر کیا ، فرین پورٹ لینڈ سے بروکلین ، NY. منتقل ہوگئے ، جہاں انہوں نے کیمو تھراپی شروع کی۔

وہ کمپنی کو کیسے جاری رکھ سکتا ہے؟

فرین کے بچپن کے دوست اورین ہینسن ، جو فائر فائٹر کے طور پر کام کرتے ہیں اور تمپا میں پول صاف کرنے والی کمپنی کا مالک ہے ، نے روزانہ کے کاموں میں مدد کی پیش کش کی۔ ہانسن کا کہنا ہے کہ 'اگر اس سے پہلے کبھی بھی ایسا نہیں ہوا تھا تو ، 'اور قانونی چارہ جوئی اور فرین کی تشخیص کا حوالہ دیتے ہوئے ،' شاید آپ کو وہاں سے ہر اسٹور کے شیلف پر ونڈ کیچر نظر آجائے گا۔ '

inlineimage

ہنسن چیف آپریٹنگ آفیسر بن گئے ، جس کی وجہ سے فرین کو تخلیقی پہلو پر توجہ دی جاسکتی ہے۔ ہینسن کا کہنا ہے کہ 'میں جب تک اس کے ساتھ کر سکتا ہوں اور جب تک اس نے مجھ سے یہ کام کروایا ہو ، کروں گا۔' 'یہ ایک اعزاز اور اعزاز کی بات ہے۔'

فرین کی والدہ ، لوری چن ، کتاب سازی میں مدد کرتی ہیں۔ اس کے والد ، ڈینس فرین ، جو ایک ترسیل کی کمپنی کے مالک ہیں ، ونڈکیچر مصنوعات کی نقل و حمل کرتے ہیں۔ فرین کی گرل فرینڈ ، جنیو نگین ، ایک بار ونڈ کیچر میں کام کرتی تھی ، لیکن اب وہ اپنے علاج کے بعد فرین کی دیکھ بھال کرتی ہے۔

فریائن کا کہنا ہے کہ 'جس طرح سے کیموتھریپی کا شیڈول کام کرتا ہے ،' آپ کو ایک ہفتہ ملتا ہے جہاں آپ واقعی بیمار ہو اور آپ کا ایک ہفتہ رخصت ہوتا ہے اور پھر آپ کے پاس ایک اور ہفتہ ہوتا ہے جہاں آپ واقعی بیمار ہوتے ہیں۔ لہذا عام کام کرنا میرے لئے واقعی ممکن نہیں ہے - یا ، کیوں کہ وہ اس کی دیکھ بھال کرتی ہے۔ '

دریں اثنا ، فرینین کی پیٹنٹ کی تیز رفتار منظوری (ان کی طبی حالت کی وجہ سے) کے لئے درخواستیں منظور کرلی گئیں۔ قانونی چارہ جوئی 2016 میں گھسیٹ کر ایک تصفیہ میں ختم ہوئی۔ دونوں فریقوں کا کہنا ہے کہ شرائط خفیہ ہیں ، لیکن فرین نے تصدیق کی ہے کہ اس میں کاسکیڈ ڈیزائنز کا غیر خصوصی لائسنس شامل ہے۔

بانی کی میراث

جب فرین نے ونڈکچر لانچ کیا تو وہ چاہتا تھا کہ کاروبار اپنی ٹیکنالوجی کے لائسنس دینے پر توجہ دے۔ لیکن فرین - ہمیشہ ایجاد کنندہ - نے ونڈکچر کو ایک کمپنی کے طور پر چلانے کا کام ختم کیا جو صرف اپنی مصنوعات تیار کرتی ہے۔ علاج میں توازن اور اپنے مستقبل کے بارے میں سوچنے کی وجہ سے وہ اس نقطہ نظر پر دوبارہ غور کریں ، اور اپنے ابتدائی خیال پر واپس آئیں۔

اس کا ایک حصہ ایک سادہ سے ہے - اگر رنچ ہے تو - حساب کتاب جو فرین کو بنانے پر مجبور کیا گیا تھا۔ 'یہ بہت آسان ہے ، اگر یہ لائسنس پر مبنی کمپنی ہے تو ، کسی کے لئے اس پر قبضہ کرنا۔' 'انہیں واقعی مجھ میں شامل ہونے کی ضرورت نہیں ہے۔' اس کی موت کی صورت میں ، فریین نگوئین اور ہنسن کو فائدہ پہنچانے کے لئے ونڈکیچر کی کسی بھی فروخت کو چاہتی ہیں۔

فرین نے ایجاد کرنا بند نہیں کیا ہے اور تیزی سے پھیلانے والی نئی مصنوعات کے ساتھ ٹنکر لگاتا ہے۔ وہ ان تخلیقات کو کسی نئی کمپنی کے تحت لانچ کرنے کی امید کرتا ہے ، لیکن ابھی تک تفصیلات کو خفیہ رکھنے کو ترجیح دیتا ہے۔ وہ یہ بھی جانتا ہے کہ اس کی ایک مختلف ٹائم لائن ہے۔

2015 میں ، جب وہ ڈاکٹر کی تشخیص کرنے کا انتظار کر رہے تھے ، اس نے جوابات کے لئے ویب ایم ڈی تلاش کیا۔ فریین کا کہنا ہے کہ 'کسی بھی ڈاکٹر نے واقعی میں ایک ٹائم فریم کا اظہار نہیں کیا ہے۔ 'وہ اس سلسلے میں صرف اس بارے میں بات کرتے ہیں' ہم آپ کو جب تک ممکن ہو سکے زندہ رکھنے کے لئے کیا کر سکتے ہیں؟ ' آن لائن کے اعدادوشمار سے ، میں جانتا ہوں کہ میرا وقت اہم نہیں ہے ، کیونکہ لبلبے کا کینسر ہے۔ میں زیادہ مہلک نہیں کہوں گا۔ یہ صرف ، اگر آپ صرف اعدادوشمار کو دیکھیں تو وہ بہت اچھے نہیں ہیں۔ '

فریین نے کہا کہ وہ اپنا حالیہ کام گرینر کو دکھانے کا ارادہ رکھتا ہے ، جس نے مقدمہ حل ہونے کے بعد انہیں رابطے میں آنے کی ترغیب دی۔ اے بی سی نے خطاب نہیں کیا انکارپوریٹڈ کے بارے میں پوچھ گچھ شارک کے ٹینک قانونی چارہ جوئی میں ملوث کمپنیوں کے ساتھ معاہدے کرنے کی پالیسی؛ یا اس کے جواب میں گرینر سے کوئی جواب ریلے کریں انکارپوریٹڈ کے سوالات.

فریین کا کہنا ہے کہ 'اگر میں انتقال کر رہا ہوں تو کم سے کم میں کچھ پیچھے چھوڑ سکتا ہوں ،' خطرے کی ایک نادر لمحہ میں۔ 'ہوسکتا ہے کہ ایک ٹھنڈی ایجاد ہو جو بہت سے لوگ آنے والے سالوں میں استعمال کرسکیں۔'

'مجھے یہ جان کر خوشی ہوگی۔'