بیشتر اسٹارٹ اپس مواد کی مارکیٹنگ کی کچھ شکلیں استعمال کرتے ہیں: جب آپ کا بجٹ تنگ ہوتا ہے تو ، مارکیٹنگ اور اپنے کاروبار کو بڑھانے کے لئے مواد کی مارکیٹنگ ایک کم مہنگا اور زیادہ موثر طریقہ ثابت ہوسکتا ہے۔
پلس ، جیسا کہ ہب سپاٹ کے شریک بانی ، دھرمیش شاہ کا کہنا ہے ، 'اگرچہ اب بھی یہ ممکن ہے کہ آپ اپنے پیغام اور پیش کش سے دنیا کو دھماکے سے اڑا سکیں ، اور اپنی مارکیٹنگ سے لوگوں کی زندگیوں میں دخل اندازی کرنے کی کوشش کریں ، یہ سب سے مہنگا طریقہ ہے کرو. سستا اور بہتر طریقہ یہ ہے کہ کوئی کہانی سنائی جائے یا کسی مددگار اور مفید چیز کا اشتراک کیا جائے۔ وہ مواد کی مارکیٹنگ کی طاقت۔ '
لیکن اس کا مطلب یہ نہیں ہے کہ مواد کی مارکیٹنگ آسان ہے۔ جدید مواد بنانا مشکل ہے ، خاص طور پر جدید ویڈیو مواد ، جو ناظرین کو راغب کرتا ہے بلکہ آپ کے برانڈ کی کہانی سنانے میں بھی مدد دیتا ہے - اور ناظرین کو آپ کے برانڈ اور اس کی مصنوعات سے مربوط ہونے میں مدد کرتا ہے۔
لیکن واضح طور پر کے لئے نہیں ریان رینالڈس . ریان نے فنانسنگ اور اسٹوڈیو سپورٹ کو اکٹھا کرنے کی کوشش کرتے کئی سال گزارے ڈیڈپول ، 2016 کی فلم جو بالآخر 58 ملین ڈالر میں تیار کی گئی تھی - بنیادی طور پر بوٹسٹریپڈ ، عام طور پر سپر ہیرو مووی کی تیاری کے بجٹ سے کم سے کم۔ (مثال کے طور پر، بدلہ لینے والوں: انفینٹی جنگیں پیدا کرنے کے لئے million 300 ملین سے زیادہ لاگت آئے گی۔)
کے لئے مارکیٹنگ بجٹ ڈیڈپول نسبتا ننگے ہڈیاں بھی تھیں ، لہذا رینالڈس نے ایسا مواد تیار کرنے پر توجہ مرکوز کی جو سامعین نہ صرف استعمال کریں گے بلکہ اس میں شریک ہونے کے لئے بھی بے چین ہوں گے۔ (واقف آواز؟) لطیفے کے اندر ، ہنسی مذاق ، ہوشیار ٹریلرز ... کے لئے مارکیٹنگ ڈیڈپول بھاری اخراجات کے لئے تخلیقی صلاحیت کو تبدیل کیا۔
اور اس نے کام کیا: ڈیڈپول یہ دنیا کی the 750 ملین سے زیادہ کی کمائی ہے ، جو تاریخ کی سب سے زیادہ منافع بخش فلم ہے۔ (اور یہ ثابت کرتے ہوئے کہ جبکہ ہنر مند اہمیت کا حامل ہے ، استقامت ہی کامیابی کی اصل کلید ہوتی ہے۔)
ڈیڈپول 2 کل کھلتا ہے۔ (کوئی بگاڑنے والا نہیں ، سوائے یہ کہ ہر بات اس طرح کے دل لگی ہے ڈیڈپول . اور یہ میرے جیسے کسی کی طرف سے آرہا ہے۔)
اگرچہ پروموشنل مہم میں کچھ روایتی حکمت عملییں بھی شامل ہیں ، ریان نے حیرت انگیز طور پر ڈیوڈ بیکہم کے ساتھ اس ویڈیو جیسے مواد کی تیاری کے لئے اپنی مزاح اور کہانی سنانے کی مہارت کو بروئے کار لاتے ہوئے ، مواد کی مارکیٹنگ پر بہت زیادہ توجہ مرکوز کی ہے جسے جاری ہونے کے بعد سے 17 ملین بار دیکھا جاچکا ہے۔ ایک ہفتے پہلے:
نوٹ کریں کہ نئی فلم کی کلپس نہیں ہیں ، کوئی اوپٹ کال نہیں ہے (سوائے ایک کارڈ کے علاوہ)۔ محض ایک ایسی خوبصورت کہانی ہے جو سامعین سے جڑتی ہے اور برانڈ کی کہانی سناتی ہے۔
رات گئے ٹاک شو سرکٹ سے ٹکرانے کے لئے بھی وہ ایک مختلف نقطہ نظر اپناتا ہے۔ صوفے پر بیٹھ کر اور اس کے بارے میں بات کرنے کی بجائے کہ ان کے کتاروں کے ساتھ کام کرنا کتنا حیرت انگیز تھا ، رینالڈس نے اس طرح کی پیش کش کی ہے۔
اور پھر ، یقینا ، یہ ہے۔
مارکیٹنگ ، یقینی ہے ، لیکن زیادہ تر صرف تفریح جس میں 20 ملین ملاحظات ہو چکے ہیں - اور اس برانڈ کی کہانی سناتے ہیں۔
تو آپ کیا سیکھ سکتے ہیں؟ ڈیڈپول مواد کی مارکیٹنگ کے لئے نقطہ نظر؟ اس سے اندرونی مارکیٹنگ کے سلسلے میں دھرمیش کے نقطہ نظر کے ساتھ ریان کے نقطہ نظر کی عمدہ باتیں سامنے آتی ہیں۔
کلیدی راستے:
1. آپ بالکل لازمی مارکیٹ.
بہت ساری شروعات مارکیٹنگ کو نظر انداز کرتی ہے۔ بہر حال ، وہ قاتل پروڈکٹ بنانے کے لئے پرعزم ہیں جو لوگوں کو پسند آئیں گے۔ پھر بھی: مارکیٹنگ کے بغیر ، کون جانتا ہے کہ آپ کا قاتل مصنوع موجود ہے؟ زبردست مارکیٹنگ سے لوگوں کو آپ کے کاموں سے محبت کرنے میں مدد ملتی ہے۔
اگر آپ مارکیٹنگ میں سرمایہ کاری کرنے کا ارادہ نہیں رکھتے ہیں تو ، کاروبار کی تعمیر میں سرمایہ کاری نہ کریں۔
2. آپ کی مارکیٹنگ کو ضرورت کی خدمت کرنی چاہئے۔
کوئی بھی یہ سوچ کر نہیں اٹھتا ، 'جی ، مجھے امید ہے کہ آج مجھے اسپام مل گیا ہے۔' پچانوے فیصد لوگ مداخلت کرنا پسند نہیں کرتے۔
باقی 5 فیصد سے نفرت مداخلت کی جا رہی ہے۔
بہترین مارکیٹنگ آپ کے بہتر کام کرنے پر مبنی ہے: صارفین کی مدد کرنا۔ بہترین مارکیٹنگ ایسے مواد کی تشکیل پر مبنی ہے جو آپ کے ممکنہ صارفین یا صارفین کے لئے مفید ہو۔ یہ باطن کی مارکیٹنگ کا نچوڑ ہے: مددگار ، مفید مواد جو لوگوں کو ناراض کرنے کی بجائے اپنی طرف راغب کرتا ہے۔
یہاں تک کہ اگر 'مددگار' کا مطلب صرف 'تفریحی' ہے - کیوں کہ ہم سب اپنی زندگی میں کچھ اور ہی تفریح استعمال کرسکتے ہیں۔
3. اگر آپ اس وقت تک انتظار کرتے ہیں جب تک کہ آپ کی مصنوعات مارکیٹنگ شروع کرنے کے لئے 'تیار' نہیں ہے ، آپ نے بہت لمبا انتظار کیا ہے۔
مثالی طور پر ، اسی دن آپ کو اپنا پہلا لائن لکھنا چاہئے۔ مثالی طور پر ، آپ اسی دن اپنی پہلی لائن آف لائن لکھیں جس دن آپ اپنی پہلی پروٹو ٹائپ پر دماغ پھونکیں گے۔
آپ کو جلد از جلد برانڈ ، پہنچنے ، اور ساکھ کی تعمیر شروع کرنی ہوگی۔
یہاں سے ایک مثال ہے ڈیڈپول 2 مہم. پچھلے سال ریلیز ہونے والی ، ویڈیو مووی کے ابتدائی کلپس فراہم کرتی ہے اور ابتدائی آگاہی بڑھانے میں مدد دیتی ہے۔
بنیادی سبق؟ بہت جلد کبھی بھی کافی نہیں ہوتا ہے۔
customer. گاہکوں کی آگاہی کے لئے کبھی بھی اپنا خرچ کرنے کی کوشش نہ کریں۔
آپ اونچی آواز میں چلا کر ، بڑے اشتہارات لگا کر ، یا تجارتی شو میں بڑا بوتھ خرید کر نہیں جیت پائیں گے۔ آپ توجہ نہیں خرید سکتے ہیں۔ آپ اسے صرف کرایہ پر لے سکتے ہیں۔ ایڈورٹائزنگ ہمیشہ عارضی ہوتی ہے - جب آپ 'کرایہ' ادا کرنا چھوڑ دیتے ہیں تو آپ کی توجہ حاصل کرنا بند ہوجاتی ہے۔
اس کے علاوہ ، اچھی طرح سے ایڑی والے حریفوں کے پاس زیادہ پیسہ ہے اور وہ زیادہ بیوقوفی سے پیسہ خرچ کرسکتے ہیں۔ تو انھیں جانے دو۔
شروعات کے طور پر ، آپ کا مقصد مارکیٹنگ کے ٹولز اور حکمت عملیوں کا استعمال کرنا ہے جو فائدہ اٹھاتے ہیں۔ آپ کو اپنی مارکیٹنگ کی سرمایہ کاری پر غیر متناسب ، طویل مدتی واپسی کی ضرورت ہے۔
یہی واحد راستہ ہے کہ آپ زندہ رہیں گے اور بعد میں ترقی کریں گے۔
5. مکمل طور پر اپنی مارکیٹنگ ٹیم پر انحصار نہ کریں۔
ابتدائی برسوں میں ، ہر ایک کمپنی میں فروخت کیا جانا چاہئے.
کمپنی میں موجود ہر شخص کو بھی مارکیٹنگ کرنا چاہئے۔
رینالڈز ایک عمدہ مثال ہے۔ وہ صرف ایک ہفتہ قبل ازیں ریلیز مارکیٹنگ میں لازمی تبصرے نہیں کرتا ہے۔ رینالڈس نے بتایا ، 'میں نے پہلے کبھی اس طرح کی ملکیت نہیں لی ہالی ووڈ رپورٹر . 'میں مارک (وین اسٹاک ، فاکس کے لئے مارکیٹنگ کے سربراہ) یا اس کی ٹیم میں کسی کو بھی صبح تین بجے پچوں اور آئیڈیوں کے ساتھ ای میل کرسکتا تھا ، اور کسی طرح اس کا جواب 10 یا 15 منٹ میں واپس آجاتا تھا۔'
اسی وجہ سے آپ کی ٹیم کو ایسے لوگوں کی ضرورت ہے جو آپ کے کاموں کا شوق سے دیکھ بھال کریں ، جو دوسرے لوگوں کی مدد اور آگاہ کرنا اور سکھانا چاہتے ہیں ، اور کون ایسا مواد تیار کرسکتا ہے جو آپ کے برانڈ اور پہنچنے کو تیار کرے۔
آپ کو ان میں سے بہت سے لوگوں کی ضرورت ہے جتنا آپ ڈھونڈ سکتے ہیں - کیونکہ جتنے زیادہ لوگ آپ کے پاس ہیں جو صارفین کی مدد کے لئے پرعزم ہیں ، آپ کی کمپنی اتنی ہی ترقی کرے گی۔
